原標(biāo)題：長(zhǎng)城葡萄酒祭出“兩駕馬車”
12月14日，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)舉辦2021年度客戶年會(huì)。會(huì)上，長(zhǎng)城五星牛年生肖酒、長(zhǎng)城桑干酒莊酒新年份酒共同發(fā)布。
與此同時(shí)，長(zhǎng)城“大品牌+酒莊酒”的高端化發(fā)展格局逐步浮出水面。在中國(guó)葡萄酒行業(yè)的深度調(diào)整期，長(zhǎng)城葡萄酒推出“大品牌+酒莊酒”，意欲何為？
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長(zhǎng)城五星再推生肖酒，這次是景泰藍(lán)技藝
在此次發(fā)布會(huì)前夕，中糧集團(tuán)專職監(jiān)事王之盈曾特地為長(zhǎng)城五星2021辛丑牛年生肖酒創(chuàng)作春聯(lián)：“長(zhǎng)城萬里新日月，金牛一躍轉(zhuǎn)乾坤”，足見長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)此款產(chǎn)品的重視與期待。
▲中糧長(zhǎng)城品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理、品牌策略部總監(jiān)肖萍
“長(zhǎng)城五星目前為止已推出6款紀(jì)念酒，不管是哪款紀(jì)念酒，都是圍繞兩個(gè)概念作為我們產(chǎn)品的核心價(jià)值。一是中國(guó)榮耀，我們?cè)谥袊?guó)榮耀上更多體現(xiàn)的是國(guó)事、成就和榮譽(yù)。二是生肖酒，即我們看到的是中國(guó)文化。生肖更多是在演繹大國(guó)工匠技藝，以及屬于中國(guó)獨(dú)有的藝術(shù)?！敝屑Z長(zhǎng)城品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理、品牌策略部總監(jiān)肖萍表示，長(zhǎng)城五星紀(jì)念酒的核心價(jià)值，便主要體現(xiàn)在大國(guó)榮耀和生肖文化兩個(gè)方面。
此前，70周年獻(xiàn)禮紀(jì)念酒和中國(guó)女排紀(jì)念酒，都是圍繞中國(guó)榮耀所推出的產(chǎn)品。而生肖酒則是生肖文化和中國(guó)國(guó)粹藝術(shù)的結(jié)合，是國(guó)粹文化的創(chuàng)新表達(dá)。這也是長(zhǎng)城五星作為中國(guó)葡萄酒價(jià)值典范，對(duì)中國(guó)文化的傳承與突破。
▲景泰藍(lán)高級(jí)工藝技師郭京華演繹景泰藍(lán)“點(diǎn)藍(lán)”工藝
繼長(zhǎng)城五星鼠年生肖酒融合剪紙藝術(shù)后，長(zhǎng)城五星牛年生肖紀(jì)念酒同樣選擇了國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——景泰藍(lán)掐絲琺瑯制作技藝，作為2021年生肖酒的創(chuàng)新理念。
以青云、如意環(huán)繞著的一對(duì)五彩金牛為主要元素，產(chǎn)品創(chuàng)新演繹景泰藍(lán)獨(dú)特的絢麗色彩與精湛工藝。通過將景泰藍(lán)工藝與葡萄酒文化結(jié)合，以五彩金牛、如意構(gòu)筑“紅日”，形似乾坤，寓意青云直上、勢(shì)不可當(dāng)，凸顯扭轉(zhuǎn)乾坤、鴻運(yùn)當(dāng)頭之勢(shì)。
據(jù)悉，長(zhǎng)城五星牛年生肖酒還將通過VR體驗(yàn)、微信H5小程序進(jìn)行交互傳播，幫助終端和消費(fèi)者了解新品，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。
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酒莊酒年會(huì)首發(fā)上市，長(zhǎng)城“第二駕馬車”亮相
在當(dāng)天年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了長(zhǎng)城五星牛年生肖酒外，長(zhǎng)城桑干酒莊新年份酒——2015年西拉干紅同步上市。
作為長(zhǎng)城葡萄酒重點(diǎn)打造的高端產(chǎn)品，今年以來，酒莊酒的聲勢(shì)漸盛。
通過打造以長(zhǎng)城酒莊酒為代表的高端數(shù)字化會(huì)員體系，長(zhǎng)城葡萄酒以消費(fèi)者為導(dǎo)向，創(chuàng)建新型廠商關(guān)系。在這基礎(chǔ)之上，長(zhǎng)城葡萄酒還以展藤節(jié)、采收節(jié)、封藏節(jié)的形式，將一株葡萄從生長(zhǎng)到成為一瓶酒的歷程完全展現(xiàn)給行業(yè)與核心消費(fèi)者。
同時(shí)，長(zhǎng)城葡萄酒輔以多場(chǎng)直播，對(duì)酒莊酒的風(fēng)土進(jìn)行解讀，以線上、線上聯(lián)動(dòng)的形式，全方位展現(xiàn)以桑干酒莊為代表的酒莊酒“尊重規(guī)律，優(yōu)選優(yōu)種，因地制宜，因材施酵”的匠心理念。
現(xiàn)場(chǎng)，桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師于慶泉圍繞“天有時(shí)、地有氣、材有美、工有巧”，全面講解了桑干酒莊的風(fēng)土優(yōu)勢(shì)。
▲桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師于慶泉
在于慶泉看來，長(zhǎng)城桑干2015西拉干紅誕生于一個(gè)特別的年份，這一年無霜期長(zhǎng)達(dá)232天，長(zhǎng)于往年的葡萄生長(zhǎng)期，使得西拉單寧柔和細(xì)膩，成熟的草莓、李子果香，并伴有雅致紫羅蘭和黑胡椒香氣，形成獨(dú)特的風(fēng)格，具有優(yōu)秀的陳年潛力。
從長(zhǎng)城五星生肖酒和長(zhǎng)城桑干酒莊酒同步上市，不難看出高端酒莊酒的戰(zhàn)略位置不斷提高，成為繼長(zhǎng)城五星之后的又一增長(zhǎng)內(nèi)核。
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“大品牌+酒莊酒”格局，長(zhǎng)城卡位高端？
一直以來，長(zhǎng)城五星作為長(zhǎng)城葡萄酒的核心大單品，突出長(zhǎng)城五星的核心地位，是長(zhǎng)城葡萄酒戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán)。
早在去年的客戶年會(huì)，長(zhǎng)城就提出聚焦長(zhǎng)城五星的戰(zhàn)略規(guī)劃，并表示會(huì)將其放在營(yíng)銷、管理、品牌投入等多個(gè)方面的核心位置。而后，長(zhǎng)城五星也的確得到了長(zhǎng)城史無前例的支持：2020年，長(zhǎng)城五星全面開啟了營(yíng)銷模式升級(jí)。
在強(qiáng)化品牌營(yíng)銷層面，對(duì)國(guó)事營(yíng)銷、云端傳播、女排IP營(yíng)銷等進(jìn)行了持續(xù)投入；
在剛性價(jià)值鏈層面，長(zhǎng)城五星再度進(jìn)行提價(jià)，卡位高端，強(qiáng)控市場(chǎng)秩序；
在團(tuán)購渠道拓展層面，長(zhǎng)城五星在石家莊、成都、鄭州、西安等八城連續(xù)舉辦了“五星品質(zhì)·中國(guó)盛宴”的主題品鑒會(huì)，持續(xù)打造五星品銷會(huì)IP；
在廠商共建方面，通過長(zhǎng)城五星聯(lián)盟執(zhí)委會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心與滿意度。
通過聚焦長(zhǎng)城五星，長(zhǎng)城進(jìn)一步夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，加速長(zhǎng)城葡萄酒重新崛起。但在這一過程中，長(zhǎng)城葡萄酒也察覺到了消費(fèi)群體的變化。
在胡潤(rùn)中國(guó)高凈值人群最為偏好的酒類調(diào)研報(bào)告中，葡萄酒以51%的占比排名第一。其中，中國(guó)高凈值人群數(shù)量增加、群體愈發(fā)龐大的發(fā)展背景，給酒莊酒帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
另一方面，酒莊酒領(lǐng)域仍有著巨大的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酒莊酒市場(chǎng)規(guī)模不足100億，占中國(guó)葡萄酒行業(yè)份額不到10%，酒莊酒所對(duì)標(biāo)的高端白酒，其市場(chǎng)規(guī)模突破1100億，占據(jù)中國(guó)白酒行業(yè)份額的20%。無論是對(duì)比高端白酒市場(chǎng)規(guī)模，還是品類內(nèi)占比，酒莊酒仍是值得關(guān)注的藍(lán)海。
有業(yè)內(nèi)人士判斷，在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的新機(jī)遇下，中國(guó)葡萄酒行業(yè)正處于深度調(diào)整階段，大單品戰(zhàn)略和精品酒戰(zhàn)略，將成為中國(guó)葡萄酒突圍的關(guān)鍵。
因此，長(zhǎng)城葡萄酒在此時(shí)進(jìn)一步明確“大品牌+酒莊酒”的高端化發(fā)展格局，是為進(jìn)一步占領(lǐng)高凈值消費(fèi)市場(chǎng)做鋪墊。未來，長(zhǎng)城五星大單品與高端酒莊酒將成為“兩駕馬車”，驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)城葡萄酒在重要渠道和高端市場(chǎng)占據(jù)核心優(yōu)勢(shì)，也為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展提供了可借鑒的范本。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
