原標(biāo)題：青酌獎(jiǎng)?wù)?，發(fā)力區(qū)域?qū)贍I(yíng)銷，五糧人家首談“三同、三不同”
五糧人家，再奪一枚大獎(jiǎng)。
10月29日至11月2日，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第十五屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)在瀘州舉行。五糧人家在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高調(diào)亮相，榮獲由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“青酌獎(jiǎng)”（注：今年6月青酌獎(jiǎng)已于線上完成評(píng)選，此次為線下現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)）。
值得關(guān)注的是，2020年，五糧人家除了榮獲“青酌獎(jiǎng)”，還在酒業(yè)創(chuàng)新打造“區(qū)域?qū)贍I(yíng)銷模式”，推出地域文化產(chǎn)品，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
五糧人家為何能夠獲得青酌獎(jiǎng)？打造區(qū)域?qū)贍I(yíng)銷模式，又將如何引領(lǐng)白酒行業(yè)？
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青酌獎(jiǎng)見(jiàn)證品質(zhì)
由中國(guó)酒協(xié)主持評(píng)選的酒類新品“青酌獎(jiǎng)”，是中國(guó)酒業(yè)重大獎(jiǎng)項(xiàng)之一，不僅是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最嚴(yán)苛、最專業(yè)的酒類新品評(píng)選活動(dòng)，也是酒業(yè)品牌新品爭(zhēng)奇斗艷的最高舞臺(tái)。
“青酌獎(jiǎng)”評(píng)選，最注重的是產(chǎn)品品質(zhì)。五糧人家傳承五糧濃香傳統(tǒng)釀造技藝，堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，嚴(yán)選窖池基酒，長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏，通過(guò)國(guó)家級(jí)調(diào)酒大師3年的改善調(diào)味、數(shù)月的市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研反饋，最終成就了五糧人家的高品質(zhì)酒體，這也正是五糧人家斬獲年度新品殊榮的有力保障。
有業(yè)內(nèi)專家表示，五糧人家酒體甘冽爽凈、酒香幽雅、溫潤(rùn)諧調(diào)、回味悠長(zhǎng)，十分適宜家庭聚飲、宴席飲用、團(tuán)購(gòu)品鑒。此次在青酌獎(jiǎng)?wù)?，充分證明了五糧人家品質(zhì)為王，卓爾不凡。
2
創(chuàng)領(lǐng)區(qū)域?qū)贍I(yíng)銷模式
有了好產(chǎn)品，還需要好營(yíng)銷。
2020年，五糧人家引領(lǐng)行業(yè)，以省為單位，融入?yún)^(qū)域文化特色定制產(chǎn)品，創(chuàng)新打造出區(qū)域?qū)贍I(yíng)銷模式。
五糧人家山東系列
所謂“區(qū)域文化特色”定制產(chǎn)品，即產(chǎn)品瓶型、盒型保持統(tǒng)一風(fēng)格，通過(guò)產(chǎn)品包裝上的細(xì)節(jié)工藝、配色圖案的變化，演繹不同地域不同文化特色。如山東區(qū)域突出“一山、一水、一圣人”的核心元素理念，四川區(qū)域則更突出“熊貓、臉譜、宜賓三江水”等形象元素，而河北區(qū)域則以“白洋淀、承德避暑山莊、荷花”等富有地域特色的元素為主。
而“區(qū)域?qū)贍I(yíng)銷模式”，則意味著五糧人家將以“三同、三不同”的特點(diǎn)，開(kāi)啟白酒行業(yè)地域產(chǎn)品營(yíng)銷新篇章。
五糧人家山東系列
“三同”即同血脈——五糧人家區(qū)域產(chǎn)品均由宜賓五糧液股份有限公司出品，并由“五糧濃香”提供官方品質(zhì)背書；
同器型——五糧人家區(qū)域產(chǎn)品采用同一瓶型，強(qiáng)化產(chǎn)品專屬印記，增強(qiáng)品牌“家”文化概念；
同品質(zhì)——五糧人家區(qū)域產(chǎn)品采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，均為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)級(jí)酒體，從原料萃取到釀造工藝始終保證品質(zhì)如一。
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▲五糧人家河北系列
“三不同”即不同品名——五糧人家區(qū)域產(chǎn)品具有其專屬系列名稱，通過(guò)將地域名稱直接納入產(chǎn)品體系，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐臍w屬與認(rèn)同感；
不同文化——五糧人家區(qū)域產(chǎn)品以其專屬的定制外觀，在整體風(fēng)格保持統(tǒng)一的前提下，加入地域特有的當(dāng)?shù)靥厣亍⑽幕?，更貼合本地消費(fèi)者喜好；
不同營(yíng)銷——區(qū)域定制產(chǎn)品為當(dāng)?shù)貙佼a(chǎn)品，地域之間形成分隔，減少品牌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，并通過(guò)建立符合當(dāng)?shù)匦星榈倪\(yùn)營(yíng)模式，將“一地一策”做到極致。
五糧人家通過(guò)開(kāi)發(fā)富有地域文化與風(fēng)土人情的獨(dú)特產(chǎn)品，形成區(qū)域?qū)倩＿@既是一次營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，也是五糧人家作為區(qū)域重點(diǎn)品牌，扎根區(qū)域市場(chǎng)必不可少的一步。
▲五糧人家巴蜀系列
值得關(guān)注的是，五糧人家每個(gè)區(qū)域版產(chǎn)品的誕生，都經(jīng)過(guò)五糧濃香公司與經(jīng)銷商共同參與的設(shè)計(jì)、選材、打磨、定樣等流程，它既是五糧濃香精湛工藝的成果，也凝聚著商家及其團(tuán)隊(duì)的智慧和心血。
目前，五糧人家區(qū)域版產(chǎn)品已在市場(chǎng)“多點(diǎn)開(kāi)花”，并在山東、河北、四川區(qū)域陸續(xù)上市，五糧人家區(qū)域?qū)贍I(yíng)銷模式正在穩(wěn)步推進(jìn)中。
2019年以來(lái)，五糧人家遵循“三性一度”要求和“三個(gè)聚焦”原則，嚴(yán)格執(zhí)行五糧濃香公司成長(zhǎng)品牌角色定位，不搶位、不失位，堅(jiān)持發(fā)力中高價(jià)位，并在品牌發(fā)展的過(guò)程中，摸索出適合自身前進(jìn)方向，明確了“中華家文化地域特色品牌”專屬跑道。
此次五糧人家斬獲“青酌獎(jiǎng)”，表明其產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)得到業(yè)界高度認(rèn)可?？梢灶A(yù)見(jiàn)，依托品質(zhì)保障優(yōu)勢(shì)，以及引領(lǐng)行業(yè)的區(qū)域?qū)贍I(yíng)銷模式，五糧人家有望被打造成為中華家文化的象征，以“家國(guó)情懷”塑造品牌新的高度。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
