原標(biāo)題：41年堅(jiān)守、從百萬(wàn)到上億、做強(qiáng)本地市場(chǎng)，為何他如此鐘情舍得酒？
廠商同心、其利斷金。這句話用來(lái)形容舍得酒業(yè)和楊德仁之間的關(guān)系再合適不過(guò)。
自1979年與沱牌、舍得合作至今，射洪市公允商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊德仁堅(jiān)持只銷售舍得酒業(yè)系列產(chǎn)品，可謂舍得酒業(yè)的“鐵桿粉絲”。作為地地道道的射洪人，楊德仁把家鄉(xiāng)品牌定為職業(yè)生涯的唯一選項(xiàng)，41年不離不棄，鑄就廠商關(guān)系的傳奇佳話。
廠家和經(jīng)銷商是互為魚(yú)水、互相成就的關(guān)系。對(duì)楊德仁來(lái)說(shuō)，一堅(jiān)持便是41年，這份韌勁和耐力背后，離不開(kāi)舍得酒業(yè)的幫扶與支持；對(duì)舍得酒業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有像楊德仁如此忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商，于品牌和市場(chǎng)而言，都是一種幸運(yùn)。
如今舍得酒業(yè)全面開(kāi)啟老酒戰(zhàn)略、加速全國(guó)化布局，良好的廠商關(guān)系將起到至關(guān)重要的作用，是舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和支撐，楊德仁無(wú)疑是舍得酒業(yè)廠商協(xié)作的典范之一，正因?yàn)橛幸慌駰畹氯蔬@樣的經(jīng)銷商，舍得酒業(yè)未來(lái)可期。
1
41年只賣舍得酒
將這份事業(yè)傳承下去
把酒作為終生事業(yè)的人很多，但一生只賣一種酒的人屈指可數(shù)，楊德仁便是“少數(shù)派”之一。
“幾十年來(lái)，我從一名經(jīng)銷商，到幾縣幾區(qū)的代理商、四川銷售區(qū)管理者、分銷商、平臺(tái)管理者，銷售額從幾百萬(wàn)到現(xiàn)在近億的過(guò)程，銷售的身份在變，但我只賣沱牌、舍得一種酒的信念未變。”楊德仁告訴酒業(yè)家。
和舍得酒業(yè)合作之初，楊德仁獨(dú)家經(jīng)營(yíng)沱牌系列部分產(chǎn)品，走分銷路線銷售商品，銷售量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，分銷商積極性不高。近年來(lái)，根據(jù)舍得酒業(yè)的指導(dǎo)，他和本地有銷售實(shí)力且信用良好的酒水商組織搭建了一個(gè)酒水銷售平臺(tái)。
得益于采取平臺(tái)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式，每一位合伙人既是老板也是個(gè)體，更是品牌的推廣者，銷售積極性得到大大提升，銷售從幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)再到一個(gè)億，并呈現(xiàn)出不斷上升趨勢(shì)。這給楊德仁的感受是，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的力量強(qiáng)大，只有團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的資源，才能將事業(yè)做大做強(qiáng)。這更加堅(jiān)定他做好舍得酒的決心和信心。
數(shù)十年鐘情一個(gè)品牌，讓楊德仁印象最深刻的事情是，1998年射洪突發(fā)洪水，把倉(cāng)庫(kù)全部淹沒(méi)，所有的商品都沒(méi)有轉(zhuǎn)移出來(lái)，如此大的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是輕易能夠挽回。就在楊德仁感到絕望之時(shí)，舍得酒業(yè)派人來(lái)慰問(wèn)了解情況后，將所有被泡的貨品給予置換。
這件事雖然過(guò)去22年之久，但楊德仁始終記憶猶新，舍得酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的責(zé)任感，讓他感動(dòng)至今，這也是其堅(jiān)持做好舍得酒的動(dòng)力。
“舍得酒業(yè)是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心的大型企業(yè)，經(jīng)銷商有困難的時(shí)候挺身而出、大力支持，且在節(jié)假日、生日、經(jīng)銷商重大事項(xiàng)上都積極參與，真正做到廠商一家。”楊德仁對(duì)舍得酒業(yè)的贊許溢于言表。
不難看出，舍得酒已經(jīng)成為楊德仁生命中不可或缺的一部分，他表示這是一份可以傳承的事業(yè)，未來(lái)將交給下一代將它傳承下去。
2
不僅是合作關(guān)系
更是一家人
對(duì)舍得酒業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是家人和財(cái)富，更是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。
疫情面前，舍得酒業(yè)快速行動(dòng)，執(zhí)行“一地一策”措施、助力拓寬融資渠道等多管齊下，同時(shí)在快速結(jié)算2019年所有經(jīng)銷商數(shù)千萬(wàn)的年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)之外，特別追加400萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)100家經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商共渡難關(guān)，構(gòu)建緊密的廠商關(guān)系。
這只是舍得酒業(yè)幫扶經(jīng)銷商的表現(xiàn)之一，楊德仁介紹，舍得酒業(yè)的團(tuán)隊(duì)真正具備舍得智慧，舍得付出、舍得精力、舍得個(gè)人利益，得團(tuán)隊(duì)之壯大、公司之強(qiáng)大?！懊刻旌蜕岬脠F(tuán)隊(duì)的人員一起工作，與其說(shuō)我們是合作關(guān)系，更不如說(shuō)我們是一家人，和舍得團(tuán)隊(duì)融入一起，共同建設(shè)市場(chǎng)、向著同樣的方向做同樣的一件事，是一件美好的事情?！?/p>
讓楊德仁愿意長(zhǎng)期跟隨舍得酒業(yè)一起發(fā)展，還有很重要的一個(gè)原因是舍得酒業(yè)的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。多年來(lái)，舍得酒業(yè)通過(guò)修路建橋、資助學(xué)校，資助困難學(xué)子，關(guān)懷企業(yè)員工以及其家人，并在地震捐款、社會(huì)救助等方面積極踐行社會(huì)責(zé)任，這些都深深感染著楊德仁。
“舍得酒業(yè)也是我們的家人、財(cái)富和戰(zhàn)友，只有廠商同心、精誠(chéng)協(xié)作、緊密配合，廠商之間才能達(dá)到共贏的局面，無(wú)條件支持舍得酒業(yè)的發(fā)展?！睏畹氯嗜缡潜硎?。
3
對(duì)舍得老酒充滿信心
團(tuán)結(jié)一切力量做強(qiáng)做大市場(chǎng)
自去年提出老酒戰(zhàn)略以來(lái)，舍得酒業(yè)動(dòng)作頻頻，通過(guò)畢加索之夜、舍得玩酒節(jié)、老酒培訓(xùn)、環(huán)球藝術(shù)家之旅等一系列傳播活動(dòng)，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念更加深入人心，朝著打造老酒品類第一品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。
對(duì)此，楊德仁表示，舍得酒業(yè)是一家非常具有戰(zhàn)略化視野的企業(yè)，非常認(rèn)同現(xiàn)在推行的“老酒、年輕化、國(guó)際化”三大核心發(fā)展戰(zhàn)略，率先提出并實(shí)施老酒戰(zhàn)略，還實(shí)施年輕化戰(zhàn)略讓年輕人愛(ài)上中國(guó)白酒，這些戰(zhàn)略給他吃了一顆定心丸。
確實(shí)，隨著老酒熱的興起，老酒市場(chǎng)逐漸從私人愛(ài)好發(fā)展成圈層愛(ài)好，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為白酒產(chǎn)業(yè)重要的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，甚至出現(xiàn)“千金易得，老酒難求”的景象，千億老酒市場(chǎng)，舍得酒業(yè)是先行者。
舍得酒業(yè)在老酒市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)十足，首先是質(zhì)和量的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)幾代人的努力，舍得酒業(yè)擁有12萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)老酒儲(chǔ)量，且平均壇儲(chǔ)年份為20年以上，這是白酒行業(yè)中不可復(fù)制的稀缺資源。
??
在楊德仁看來(lái)，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是可靠，“據(jù)我了解，從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，沱牌舍得就建立了完整的老酒身份證制度，每一壇酒都有唯一的身份證標(biāo)簽，是真正意義上的真年份、真老酒，所以我對(duì)舍得老酒充滿了信心?！?/p>
對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，楊德仁告訴酒業(yè)家，在重點(diǎn)抓品味舍得的同時(shí)，沱牌系列產(chǎn)品也要全面發(fā)力，包括恢復(fù)部份老產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品、戰(zhàn)略性投入等，將射洪市場(chǎng)做強(qiáng)做大，預(yù)計(jì)將沱牌系列產(chǎn)品以聯(lián)營(yíng)的模式將終端有銷售實(shí)力的客戶捆綁在一起，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量增強(qiáng)終端客戶的銷售積極性，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
