原標(biāo)題：?jiǎn)栍?jì)經(jīng)銷商，謀劃高質(zhì)量引領(lǐng)的高速度，國(guó)臺(tái)10項(xiàng)舉措預(yù)演“十四五”？

　　日前，第103屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)（下稱糖酒會(huì)）圓滿閉幕，累計(jì)超21萬(wàn)人次觀展，體現(xiàn)了行業(yè)復(fù)蘇的信心。

　　作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國(guó)臺(tái)高調(diào)亮相糖酒會(huì)，備受關(guān)注。10月12日，秋糖前夕，國(guó)臺(tái)酒業(yè)“十四五高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)銷商代表求教問(wèn)計(jì)懇談會(huì)”在濟(jì)南召開(kāi)。

　　2020年是我國(guó)全面建成小康社會(huì)和“十三五”規(guī)劃收官之年，是“十四五”規(guī)劃開(kāi)啟的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是酒業(yè)奮進(jìn)向前的關(guān)鍵時(shí)期。

　　在此特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，如何開(kāi)啟發(fā)展新篇章，在“十四五”期間及未來(lái)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，國(guó)臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始做積極準(zhǔn)備。此次懇談會(huì)的召開(kāi)，核心目的就在于集思廣益，充分聽(tīng)取經(jīng)銷商代表們的建議。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新、副總經(jīng)理湯旭，國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理陳延輝，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、國(guó)臺(tái)營(yíng)銷顧問(wèn)、北京卓鵬品牌營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)田卓鵬，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健及國(guó)臺(tái)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表100多人匯聚一堂、凝聚智慧，共謀國(guó)臺(tái)美好未來(lái)。

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　　求教問(wèn)計(jì)于經(jīng)銷商，打造廠商關(guān)系新生態(tài)

　　一直以來(lái)，國(guó)臺(tái)與經(jīng)銷商構(gòu)建廠商關(guān)系，堪稱行業(yè)典范。這得益于國(guó)臺(tái)對(duì)廠商關(guān)系的重視。張春新曾在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，國(guó)臺(tái)有今天的發(fā)展，離不開(kāi)供應(yīng)商和合作伙伴們“一家人”的支持。“和供應(yīng)商進(jìn)行延鏈、強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈，是我們一直謀求和踐行的?！?/p>

　　懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參會(huì)嘉賓互動(dòng)頻繁，氣氛熱烈。廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王富強(qiáng)、卡特維拉國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)鄭小新、寶醞名酒董事長(zhǎng)兼總裁李士祎等優(yōu)秀經(jīng)銷商代表和營(yíng)銷顧問(wèn)積極發(fā)言，對(duì)國(guó)臺(tái)今年以來(lái)的高速發(fā)展點(diǎn)贊，并著眼未來(lái)，從品質(zhì)、品牌、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、價(jià)格及管理等方面提出真知灼見(jiàn)。

　　近年來(lái)，構(gòu)建新型和諧的廠商關(guān)系受到酒業(yè)關(guān)注，但像國(guó)臺(tái)一樣真正全部高標(biāo)準(zhǔn)付諸行動(dòng)的是少數(shù)。同時(shí)，很多企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，更多被束縛在上傳下達(dá)、無(wú)條件執(zhí)行的桎梏中，經(jīng)銷商并沒(méi)有更多的話語(yǔ)權(quán)。這樣的模式雖然保證了政策執(zhí)行的效率，但同時(shí)也喪失了廠商一體的活力。

　　在此背景下，國(guó)臺(tái)向經(jīng)銷商們“躬身求教”的畫(huà)面，放在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都極為罕見(jiàn)。

　　事實(shí)上，經(jīng)銷商作為企業(yè)邁入市場(chǎng)的先行者和排頭兵，他們身處一線，更了解所處區(qū)域的環(huán)境，更熟悉那里消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)市場(chǎng)的變化有著敏銳的洞察，他們的表達(dá)或許未必如行業(yè)專家那般專業(yè)、深刻，但他們寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以給企業(yè)提供最真實(shí)、最直接的參考，確實(shí)值得認(rèn)真聆聽(tīng)。

　　張春新也在會(huì)上表示：“充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，廠商共同理性思考、科學(xué)規(guī)劃‘十四五’的高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)堅(jiān)定信心、抓住機(jī)遇，推動(dòng)國(guó)臺(tái)的行穩(wěn)致遠(yuǎn)非常重要?！?/p>

　　事實(shí)上，經(jīng)銷商已經(jīng)成為國(guó)臺(tái)除品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能、工藝等之外的一大有效競(jìng)爭(zhēng)力。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）此前曾報(bào)道，截至今年9月底，國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到1007家，提前完成年初制定的“千商工程”。自今年8月以來(lái)，國(guó)臺(tái)在全國(guó)各地連續(xù)舉辦超400場(chǎng)“大國(guó)醬香家國(guó)共享——國(guó)臺(tái)健康飲酒中國(guó)行”活動(dòng)，便與其遍布全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)密不可分。

　　此次懇談會(huì)，又是一次“國(guó)臺(tái)式”廠商關(guān)系的鮮明體現(xiàn)。會(huì)上大家真摯的發(fā)言，表現(xiàn)出了國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商們的全局觀、集體意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)。

　　正是在廠商的共同努力下，今年以來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，延續(xù)了幾年來(lái)“醬酒熱、國(guó)臺(tái)火”的勢(shì)頭，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。主要工作都實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)，基酒產(chǎn)量達(dá)產(chǎn)略超同時(shí)提質(zhì)、銷售繼續(xù)跨越、上市進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)、品牌價(jià)值大幅提升，公司治理逐步改善。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著國(guó)臺(tái)經(jīng)銷權(quán)的日益稀缺，“國(guó)臺(tái)式”廠商關(guān)系將更加穩(wěn)健，這也為其他企業(yè)構(gòu)建廠商關(guān)系提供了一個(gè)重要的范本。

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　　謀劃高質(zhì)量發(fā)展，在十個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力

　　會(huì)上，就如何確保未來(lái)國(guó)臺(tái)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展下的高速度，從戰(zhàn)略角度、國(guó)臺(tái)“十四五”規(guī)劃以及未來(lái)發(fā)展出發(fā)，張春新作了十個(gè)方面的精要概述。

　　▲國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新

　　一是在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，持續(xù)加大投入、穩(wěn)步增產(chǎn)擴(kuò)能?！笆奈濉逼陂g，國(guó)臺(tái)將持續(xù)加大投入，把國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒三個(gè)基地建得更好，進(jìn)一步鞏固區(qū)域和行業(yè)地位。

　　二是以高質(zhì)量發(fā)展為主線。在產(chǎn)品質(zhì)量、商的質(zhì)量、市場(chǎng)質(zhì)量、管理質(zhì)量等各個(gè)方面，一以貫之，嚴(yán)格把控，既要做好眼前，更要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　三是持續(xù)提升品質(zhì)。以“質(zhì)量”為核心和統(tǒng)領(lǐng)，產(chǎn)量、成本、速度、效益都要服從質(zhì)量。按照“四好一通”的理念，秉承“傳統(tǒng)+系統(tǒng)創(chuàng)新”，用“人工工匠+智能工匠”，真正為消費(fèi)者持續(xù)做一瓶好酒。

　　四是不斷提升品牌。線上線下整合資源，重點(diǎn)市場(chǎng)唱響做透，不斷提升國(guó)臺(tái)在品類、區(qū)域、行業(yè)及廠商和消費(fèi)者心中的影響力。

　　五是數(shù)字賦能。2021年是國(guó)臺(tái)數(shù)字化元年，要用數(shù)字化為全產(chǎn)業(yè)鏈插上騰飛的翅膀。工廠要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、現(xiàn)代化，大力推進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的智能化、管理的信息化和營(yíng)銷的數(shù)字化。

　　六是突出主品，控制定制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品協(xié)同。進(jìn)一步強(qiáng)化主產(chǎn)品、核心大單品的戰(zhàn)略地位和價(jià)值引領(lǐng)性，鞏固主產(chǎn)品與定制酒相互促進(jìn)的良性、健康、可持續(xù)發(fā)展的局面。

　　七是優(yōu)化經(jīng)銷商質(zhì)量與數(shù)量。國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)將越來(lái)越稀缺，因此經(jīng)銷商在精不在多?！扒坦こ獭碧崆笆展?，后面的重點(diǎn)工作將是扶新商立穩(wěn)、扶中商做大、助大商更優(yōu)。

　　八是強(qiáng)化以價(jià)格為核心的市場(chǎng)秩序管控。廠商要互相尊重、彼此誠(chéng)信、在規(guī)則下運(yùn)行。進(jìn)一步提升國(guó)臺(tái)酒鑒真防偽溯源系統(tǒng)的覆蓋面，加大市場(chǎng)監(jiān)察和懲治力度，推進(jìn)經(jīng)銷商區(qū)域自組織建設(shè)，不斷完善市場(chǎng)秩序。

　　九是持續(xù)推進(jìn)廠商關(guān)系優(yōu)化升級(jí)，系統(tǒng)打造廠商“共創(chuàng)共享、合作共贏”的新生態(tài)，并培育成為國(guó)臺(tái)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　十是對(duì)酒文化的傳承、創(chuàng)新和弘揚(yáng)。對(duì)“通”文化不斷創(chuàng)新、豐富，同時(shí)圍繞場(chǎng)景、人群進(jìn)行多種個(gè)性化編撰和演繹，既助力市場(chǎng)營(yíng)銷，又提升消費(fèi)者飲酒品位和文化感受，從健康飲酒、文明飲酒，做到文化飲酒。

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　　內(nèi)外形勢(shì)持續(xù)向好，國(guó)臺(tái)未來(lái)可期

　　“全球變暖，但有爽爽的貴陽(yáng)；經(jīng)濟(jì)變冷，有火火的醬香；醬香很多，但有值得期待的國(guó)臺(tái)！”今年貴州酒博會(huì)上，張春新提到的這幾句話，被他再次帶到了此次懇談會(huì)上。

　　國(guó)臺(tái)的自信，來(lái)自哪里？會(huì)上，張春新分享了自己的思考。

　　張春新認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)行業(yè)，行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密不可分。

　　從宏觀環(huán)境來(lái)看，今年是脫貧攻堅(jiān)決勝年和全面小康建成之年，在“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”戰(zhàn)略的大背景下，盡管有突發(fā)疫情和國(guó)際上一些不確定因素的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然表現(xiàn)出了十足的韌性，宏觀環(huán)境持續(xù)向好的趨勢(shì)明顯。

　　從行業(yè)來(lái)看，醬酒品類火熱，有廣闊的可待開(kāi)拓的市場(chǎng)空間。只要企業(yè)契合集中化、品牌化、高端化、健康化的發(fā)展趨勢(shì)，抓住用好醬香品類的火熱機(jī)遇，廠商共同努力之下，“醬酒持續(xù)熱、國(guó)臺(tái)格外火”就有成為常態(tài)的可能。

　　從企業(yè)自身來(lái)看，國(guó)臺(tái)通過(guò)20年“學(xué)習(xí)茅臺(tái)、做好國(guó)臺(tái)”的思考和實(shí)踐，在廠商的共同努力下，積蓄了產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)、文化、創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)等多方面的綜合基礎(chǔ)，持續(xù)聚集了各方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為“十四五”和未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。

　　具體到產(chǎn)品層面，以國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒為代表的產(chǎn)品，品質(zhì)不斷受到行業(yè)肯定。10月11日，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒分別榮獲首屆中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)“年度醬香新名酒”、2020國(guó)際烈酒（中國(guó)）大獎(jiǎng)賽大金獎(jiǎng)、中國(guó)醬香白酒動(dòng)力大會(huì)品類貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。一天之內(nèi)拿下三項(xiàng)業(yè)內(nèi)認(rèn)可的大獎(jiǎng)，讓國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒成為今年糖酒會(huì)上最耀眼的明星之一。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷層面，針對(duì)市場(chǎng)變化，國(guó)臺(tái)堅(jiān)持守正出奇，創(chuàng)新發(fā)展的總體方針，在品質(zhì)、價(jià)值、品牌、文化、體驗(yàn)、社群、科技、數(shù)字、生態(tài)等九大營(yíng)銷方面扎實(shí)推進(jìn)，成效顯著。

　　目前，國(guó)臺(tái)已經(jīng)連續(xù)三年入選央視“品牌強(qiáng)國(guó)工程”和新華社民族品牌工程；2020年品牌價(jià)值達(dá)553.68億元，位列中國(guó)白酒第12名，貴州第三名，奠定了“貴州國(guó)臺(tái)酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位與行業(yè)地位。張春新也因此榮獲中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)“年度營(yíng)銷大師”榮譽(yù)。

　　此外，在10月13日舉辦的“大國(guó)醬香共創(chuàng)共享——國(guó)臺(tái)大健康財(cái)富中國(guó)行（秋糖專場(chǎng)）”上，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷顧問(wèn)田卓鵬分析，除了宏觀背景的利好，國(guó)臺(tái)在產(chǎn)能、老酒、產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū)、品牌以及經(jīng)銷權(quán)六個(gè)方面的稀缺性，也將使國(guó)臺(tái)酒在未來(lái)更加受到市場(chǎng)和經(jīng)銷商的追捧。

　　品質(zhì)和品牌，是國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的“根”和“魂”。總體來(lái)看，“十四五”時(shí)期，國(guó)臺(tái)要做的就是要狠抓品質(zhì)、做強(qiáng)品牌，堅(jiān)定不移走以品質(zhì)為基、品牌為翼的發(fā)展道路。

　　可以看到，通過(guò)不斷做好品質(zhì)、做強(qiáng)品牌、優(yōu)商扶商、數(shù)字賦能，國(guó)臺(tái)已經(jīng)在朝著從“品質(zhì)國(guó)臺(tái)”向“品牌國(guó)臺(tái)”的新發(fā)展階段邁進(jìn)。

　　文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)