原標(biāo)題：聯(lián)名《家鄉(xiāng)》獲千萬(wàn)級(jí)曝光，光良秋糖要搞“大事情”？
截至10月8日，電影《我和我的家鄉(xiāng)》累計(jì)票房18.7億，成為國(guó)慶期間票房最高、口碑最高的“雙高”電影。
這意味著，作為《我和我的家鄉(xiāng)》官方合作伙伴，國(guó)慶期間有上千萬(wàn)人在觀影前看到了光良酒業(yè)的宣傳短片。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一次超規(guī)格的品牌曝光。
能與《我和我的家鄉(xiāng)》牽手，無(wú)疑也是光良實(shí)力的體現(xiàn)。
但光良真正的實(shí)力，更表現(xiàn)在市場(chǎng)上。
成立至今僅一年半，全國(guó)十余個(gè)省份300多個(gè)縣級(jí)單位已經(jīng)遍布光良的身影，覆蓋全國(guó)三分之一的地方，其中包括新疆、內(nèi)蒙古、安徽等距離較遠(yuǎn)或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，很多區(qū)域每月甚至能達(dá)到上萬(wàn)箱銷量。
“黑馬”究竟是如何成為“黑馬”的？
10月13日，光良將在濟(jì)南舉辦品牌代言人簽約儀式，宣稱要搞點(diǎn)兒“大事情”。
其實(shí)，搞“大事情”一直是光良的風(fēng)格，“黑馬”誕生的原因，就藏在這種風(fēng)格里。
1
在理念上顛覆傳統(tǒng)，黑馬奇襲
雖是行業(yè)后來(lái)者，光良的目標(biāo)，卻一直是做行業(yè)的引領(lǐng)者。至少，也是走在前面、絕不雷同的那一個(gè)。
于是，作為國(guó)內(nèi)首款數(shù)據(jù)化白酒，光良顛覆了傳統(tǒng)白酒的品質(zhì)表達(dá)思維。
問(wèn)及選擇光良的原因，無(wú)論合作時(shí)間長(zhǎng)短，這些經(jīng)銷商無(wú)一例外提到對(duì)光良的第一印象——顏值與數(shù)據(jù)化。
不一樣的品質(zhì)表達(dá)，是光良實(shí)現(xiàn)顛覆的第一步，但卻不僅僅體現(xiàn)在包裝數(shù)據(jù)化。光良定位高線光瓶、聚焦自用消費(fèi)市場(chǎng)、選擇低度等，都是基于大量數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果。光良新產(chǎn)品終端動(dòng)銷率可達(dá)80%以上，已然證明其產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)性。
不久前，光良再次對(duì)品質(zhì)表達(dá)進(jìn)行升級(jí)，發(fā)起“撕掉包裝見(jiàn)真誠(chéng)”行動(dòng)，更進(jìn)一步靠近消費(fèi)者。如果說(shuō)“數(shù)據(jù)化”是直接的、外向的陳述，“去掉包裝”則是更堅(jiān)定的、向內(nèi)的表達(dá)。
顛覆的第二步，是光良與經(jīng)銷商的合作理念。一直以來(lái)，壓貨都是酒企常用手段，而庫(kù)存壓力導(dǎo)致的死循環(huán)也是常見(jiàn)現(xiàn)象。深知這一點(diǎn)，光良從一開(kāi)始就選擇了良性的營(yíng)銷思路和推進(jìn)模式，不向經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商也不向終端壓貨，實(shí)現(xiàn)健康的渠道流轉(zhuǎn)。
第三步，則是光良對(duì)終端的高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。光良堅(jiān)信，動(dòng)銷就是核心品牌力，因此每到一個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)建立一個(gè)終端銷售群，深度了解和服務(wù)終端，最大限度盤(pán)活終端資源，讓終端也成為光良最有效的“業(yè)務(wù)員”。
不過(guò)，光良的初衷是做“光瓶良心酒”，一切顛覆的基礎(chǔ)，都是在品質(zhì)遵循傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。畢竟，光瓶酒的消費(fèi)者只會(huì)為品質(zhì)買單。
2
在營(yíng)銷上打破常規(guī)，代言人來(lái)了
光良搞的“大事情”，最值得稱道的要數(shù)營(yíng)銷。
整體來(lái)看，光良構(gòu)建了線上線下一體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在線下，光良啟動(dòng)“糧心行動(dòng)”，從價(jià)值觀里體現(xiàn)品質(zhì)，并且把品質(zhì)認(rèn)知工作細(xì)化到了每個(gè)終端，例如陳列糧食瓶和開(kāi)瓶品鑒；在線上，光良通過(guò)與明星、網(wǎng)紅以及綜藝娛樂(lè)節(jié)目合作實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，通過(guò)社群營(yíng)銷和多種媒介矩陣實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。
將光良的品牌動(dòng)作掰開(kāi)來(lái)看，的確很“光良”。
“撕掉包裝見(jiàn)真誠(chéng)”行動(dòng)，共計(jì)獲得9109萬(wàn)總曝光量，引發(fā)廣泛討論和行業(yè)思考，足可見(jiàn)光良倡導(dǎo)去包裝化以及引導(dǎo)消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變的決心。
當(dāng)下，光瓶酒已經(jīng)日漸打破“面子還是里子”的問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的認(rèn)知更加清晰，光良率先發(fā)起去包裝行動(dòng)，為白酒行業(yè)去包裝化成為常態(tài)打開(kāi)一道口子。
今年5月，光良在抖音和今日頭條雙平臺(tái)召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)直播，吸引243萬(wàn)人次觀看，把一場(chǎng)白酒品牌發(fā)布會(huì)，做出了科技圈的體驗(yàn)感，創(chuàng)下酒業(yè)發(fā)布會(huì)關(guān)注度巔峰。
此次聯(lián)名《我和我的家鄉(xiāng)》，則是品牌效應(yīng)與品牌高度的一次躍升，光良這個(gè)新品牌再次實(shí)現(xiàn)自我證明?！段液臀业募亦l(xiāng)》在內(nèi)容立意、制作團(tuán)隊(duì)、演員陣容、影片質(zhì)量以及關(guān)注度上，都堪稱頂配。橫向?qū)Ρ葋?lái)看，白酒新品牌中鮮有這樣在跨界合作上一步登頂?shù)摹?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">
2019年春糖期間，光良正式面世之后，便一路加速奔跑，2020秋糖的到來(lái)，自然是一大重要節(jié)點(diǎn)，也是搞“大事情”的好時(shí)機(jī)。
屆時(shí)，光良品牌代言人將正式官宣。從宣傳海報(bào)看，光良代言人是一位拳擊手，不少人心中都有了呼之欲出的答案。光良為何選擇他？當(dāng)依然是行業(yè)新人的光良遇上這位“戰(zhàn)士”“英雄”“國(guó)民驕傲”，將擦出怎樣的火花？新代言人能不能助力光良成為強(qiáng)勢(shì)品牌？
“聚光”2020，繼“上市首年銷量突破2000萬(wàn)瓶”“上市首年終端銷售額5.8億”等贊譽(yù)后，光良這匹“黑馬”，又將帶給行業(yè)什么樣的驚喜？
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
