原標題：千元高端趨勢如何？濟南秋糖揭曉答案

　　在國內(nèi)疫情已經(jīng)基本穩(wěn)定的當(dāng)下，大家依然能夠輕易回憶起年初之時被封閉在家的恐懼。不少業(yè)內(nèi)專家皆表示，“疫情并不會改變行業(yè)趨勢，只是加速了原有趨勢”，而上半年的行業(yè)也確實證實了這個觀點。

　　或許，我們可以將這場疫情看作是一場突發(fā)的負重訓(xùn)練，在讓整個行業(yè)經(jīng)受磨練的同時，也讓經(jīng)銷商們更能看清“當(dāng)前”與“未來”——當(dāng)前手中的產(chǎn)品抗風(fēng)險能力幾何？未來選品時應(yīng)該轉(zhuǎn)向何方？

　　高端酒從中“殺出一條血路”。

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　　能“抗”又能“奶”的高端酒

　　經(jīng)過疫情的洗禮，不難發(fā)現(xiàn)，能“抗”又能“奶”的產(chǎn)品方才是經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)選擇——“抗”是抗風(fēng)險能力，也就是說即使遇上行業(yè)性動蕩事件，也不會擔(dān)心產(chǎn)品砸在手里；而“奶”則是回血能力，也就是在局勢穩(wěn)定后能快速實現(xiàn)動銷、保持整體的增長態(tài)勢。

　 ? ?高端酒產(chǎn)品便兼顧這兩種屬性，數(shù)據(jù)一向是最直觀也最能說明問題的：

　　從19家白酒上市公司的半年報來看，雖然整體情況差強人意，但名酒、尤其是高端名酒表現(xiàn)依然不俗，整體凈利潤增幅大于營收增幅，這直接表明其產(chǎn)品上半年依然呈現(xiàn)出量價齊升的態(tài)勢，抗風(fēng)險與回血能力可見一般。

　　尤其是飛天茅臺、五糧液、國窖1573等傳統(tǒng)強勢高端名酒產(chǎn)品，市場情況持續(xù)向好；而今世緣的國緣V9、酒鬼酒的內(nèi)參酒也呈現(xiàn)出明顯增長，其中上半年銷售增長75%的內(nèi)參是酒鬼酒上半年營收、凈利雙增的主要原因，引發(fā)行業(yè)持續(xù)關(guān)注與探討。

　　“在大健康潮流、消費升級、消費者意識覺醒等多重因素的作用之下，‘喝少一點、喝好一點’的白酒消費觀念逐漸在消費者當(dāng)中擴散開來。一方面，原本就消費高端酒的人群經(jīng)濟實力雄厚，疫情并不會對此有太大影響；另一方面，疫情提升了大家的健康的重視程度，使得原本處于高端酒邊緣的消費者向上靠攏?！庇行袠I(yè)人士分析道，“綜合來看，高端酒是經(jīng)銷商選品時的優(yōu)質(zhì)選擇?！?/p>

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　　高端酒之中又如何選擇？

　　當(dāng)然，也并不是所有高端酒產(chǎn)品都是最優(yōu)選，經(jīng)銷商可以“盲目”選擇高端酒這個類別，而在其中具體抉擇時則需要擦亮眼睛。

　　首先，高端酒產(chǎn)品中的首選，自然是頭部名酒企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品，比如飛天茅臺、五糧液、國窖1573等。現(xiàn)實卻是，這類高端酒的代理機會難如“蜀道”，這個選擇只存在理論當(dāng)中。

　　其次是區(qū)域性名酒企成熟的高端產(chǎn)品，但需要注意的是，這類產(chǎn)品已經(jīng)具備一定的市場與品牌基礎(chǔ)，相應(yīng)的對經(jīng)銷商實力會有較高要求，想要入局也并不是一件容易的事情。

　　最后便是新晉潛力高端產(chǎn)品，這類產(chǎn)品具備兩個特點，一是產(chǎn)品進入市場化運作的時間并不算長，因此市場打造還處于穩(wěn)固根基的階段；二是產(chǎn)品背后的酒企實力不弱，并且其對于此高端產(chǎn)品重視程度極高。

　　“其一產(chǎn)品處于基礎(chǔ)穩(wěn)固階段，因此相較于前面兩種類型的產(chǎn)品而言，酒企對于經(jīng)銷商的門檻要求不會那么高；其二入局的經(jīng)銷商與酒企會經(jīng)歷共同成長，兩者關(guān)聯(lián)將更為緊密；其三這類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿^大，經(jīng)銷商的后期回報率可觀?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。

　　需要提醒的是，前兩種產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過市場的精挑細選，如今的局勢能夠一眼看清，而第三種卻是“霧里看花”階段，并不分明，需要經(jīng)銷商們?nèi)ケ嫖觥?/p>

　　文章來源：微酒訂閱號