原標(biāo)題：西北赴華北，拉開(kāi)2020年全國(guó)巡禮，內(nèi)參酒全國(guó)化靠?jī)煞N“實(shí)力”

? ? ? ?從西北到華北，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)又開(kāi)啟了新一年的全國(guó)巡禮。

　　8月16日，內(nèi)參酒落子西安，輻射整個(gè)西北市場(chǎng)，在2019年開(kāi)啟深度全國(guó)化之后，再邁出關(guān)鍵性一步。

　　9月5日，“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”在河北邯鄲舉辦，十一屆全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)戰(zhàn)略文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、軍事科學(xué)院世界軍事研究部原副部長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師羅援，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉振國(guó)，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理王登良，酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院研究員、海納機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理呂咸遜等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，以及當(dāng)?shù)馗鹘缟鐣?huì)知名人士、核心經(jīng)銷商共計(jì)400余人參會(huì)。

　　接連兩站都選擇在中國(guó)最重要的歷史文化名城舉辦，內(nèi)參酒始終在向行業(yè)強(qiáng)調(diào)，要成為中國(guó)高端文化白酒第一品牌的決心。

　　內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)的行走軌跡背后，藏著兩大信號(hào)，一是加速全國(guó)市場(chǎng)布局，二是打造中國(guó)白酒的價(jià)值高地。

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　　復(fù)興華北市場(chǎng)，做強(qiáng)河北市場(chǎng)

　　“酒鬼酒人與社會(huì)各界精英、經(jīng)銷商朋友在此共同探討中國(guó)高端文化白酒內(nèi)參酒的價(jià)值，是向中國(guó)文化大省和文化名城的致敬之旅，是文化內(nèi)參酒全國(guó)文化價(jià)值巡禮的重要之行，是復(fù)興華北市場(chǎng)、做強(qiáng)河北市場(chǎng)的戰(zhàn)略之舉！”

　　程軍在致辭中，開(kāi)宗明義地表達(dá)了內(nèi)參酒此次邯鄲之行的重要意義。

　　▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

　　此前，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)已走過(guò)長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、廣州、北京、西安等地，邯鄲是第六站。河北作為內(nèi)參酒重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，也作為全國(guó)白酒大省，是內(nèi)參酒加速全國(guó)化布局進(jìn)程中不可缺少的一環(huán)。

　　在解讀內(nèi)參酒價(jià)值時(shí)，王哲也表示，酒鬼酒公司未來(lái)一定把河北省作為戰(zhàn)略市場(chǎng)重點(diǎn)打造，未來(lái)還要堅(jiān)持優(yōu)商、大商、專賣店方向，發(fā)展、培育優(yōu)質(zhì)客戶，成為酒鬼酒公司未來(lái)發(fā)展的基石。

　　▲酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

　　不久前發(fā)布的酒鬼酒半年報(bào)中就提到，上半年，內(nèi)參酒深耕湖南根據(jù)地，強(qiáng)化終端建設(shè)，做好直營(yíng)商精準(zhǔn)簽約，維護(hù)基礎(chǔ)盤；布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場(chǎng)，選擇優(yōu)質(zhì)客戶。此次行至邯鄲，就是在河北市場(chǎng)擴(kuò)大、深耕優(yōu)質(zhì)客戶群體。

　　在內(nèi)參酒立志成為中國(guó)高端文化白酒第一品牌的目標(biāo)基礎(chǔ)上，呂咸遜針對(duì)內(nèi)參酒品牌營(yíng)銷，提出了三大建議。

　　其一，在終端建設(shè)上構(gòu)建“內(nèi)參核心網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)盟”，做奢侈品、做高端酒、做內(nèi)參酒不是網(wǎng)點(diǎn)越多越好，要聚焦能賣高端酒的“大戶”；

　　其二，在動(dòng)銷拉動(dòng)上導(dǎo)入“基于KOC的數(shù)字團(tuán)購(gòu)”，“內(nèi)參名人堂”逐步放開(kāi)、擴(kuò)容，例如讓邯鄲名人成為內(nèi)參酒的品牌大使、宣傳大使、KOC、消費(fèi)商；

　　其三，在傳播創(chuàng)新上注重“以稀缺性價(jià)值為主的內(nèi)容營(yíng)銷”，內(nèi)參酒每年最大的銷量不超過(guò)1000噸，也就是不超過(guò)30萬(wàn)箱。

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　　內(nèi)參加速全國(guó)化還需要什么？

　　全國(guó)化白酒品牌，必須要以高品牌價(jià)值為支撐，這也是內(nèi)參酒攜手各界大咖在全國(guó)各地舉辦研討會(huì)的重要原因。

　　在呂咸遜看來(lái)，在行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)了“價(jià)量齊升”——價(jià)格在提升，市場(chǎng)容量在擴(kuò)大。背后很重要的原因是內(nèi)參酒的稀缺性，以及內(nèi)參酒作為馥郁香型白酒的極致產(chǎn)品、獨(dú)特品類價(jià)值和文化價(jià)值。

　　現(xiàn)場(chǎng)，呂咸遜分析了高端白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。他表示，內(nèi)參酒這樣的獨(dú)立品牌做高端更有價(jià)值，而小眾香型比如馥郁香型更是價(jià)值的多重疊加，高端白酒市場(chǎng)是“品質(zhì)+文化”品類本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　▲云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院研究員、海納機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理呂咸遜

　　在品質(zhì)層面，這是高端白酒的基本條件，比如“內(nèi)參大師，敢于真實(shí)”；在文化層面，這是高端白酒的升華保障，統(tǒng)治消費(fèi)者心智的是文化，而“內(nèi)參”即文化品牌、藝術(shù)包裝、高端白酒于一體。

　　近兩年，內(nèi)參酒以“核心產(chǎn)品+文創(chuàng)產(chǎn)品”的組合結(jié)構(gòu),不斷拉升品牌價(jià)值，抬升產(chǎn)品價(jià)格。其中內(nèi)參大師酒是內(nèi)參酒最高品質(zhì)和最高價(jià)值的代表作。

　　上市一年至今，內(nèi)參大師酒憑借大師級(jí)文化品位、大師級(jí)品質(zhì)、大師級(jí)品格、大師級(jí)品鑒賞析文化氛圍，以及極高的稀缺性，已經(jīng)成為高端白酒市場(chǎng)上不可多得一款收藏級(jí)酒品。

　　而內(nèi)參大師酒之所以能代表內(nèi)參酒的最高品質(zhì)和最高價(jià)值，還因?yàn)槠溆幸粋€(gè)特殊的行業(yè)身份——“中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒年份酒聯(lián)盟”認(rèn)證通過(guò)的中國(guó)首款十五年真實(shí)年份酒。

　　內(nèi)參大師酒的誕生，不是讓內(nèi)參酒繼續(xù)沖向價(jià)值高地，更開(kāi)啟了白酒年份酒市場(chǎng)的新時(shí)代。

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　　“酒鬼酒為真實(shí)年份酒的認(rèn)證做好了表率”

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間里，年份酒產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位受到嚴(yán)重影響，年份酒產(chǎn)品市場(chǎng)也呈現(xiàn)出岌岌可危的狀態(tài)。從興盛到混亂，再到規(guī)范化，年份酒市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)循環(huán)周期。

　　劉振國(guó)表示，真實(shí)年份酒的認(rèn)證是行業(yè)發(fā)展的需求，而酒鬼酒為真實(shí)年份酒的認(rèn)證做好了表率。

　　▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉振國(guó)

　　2019年3月份，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)正式頒布了耗時(shí)13年才確立的《白酒年份酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，包括年份酒生產(chǎn)的準(zhǔn)入、年份酒生產(chǎn)的備案、白酒年份產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，及年份酒知識(shí)產(chǎn)權(quán)等四大方面。從企業(yè)申報(bào)到最后抽檢溯源，通過(guò)認(rèn)證一共要經(jīng)過(guò)15道極為嚴(yán)格的程序。

　　同年8月26日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)在吉首組織召開(kāi)了酒鬼酒股份有限公司年份酒生產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)定會(huì)。酒鬼酒成為第一家通過(guò)年份酒認(rèn)證的酒企、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒年份酒聯(lián)盟第一家準(zhǔn)入企業(yè)，酒鬼酒內(nèi)參15年即內(nèi)參大師酒成為第一款通過(guò)年份酒認(rèn)證的產(chǎn)品。

　　劉振國(guó)認(rèn)為，《白酒年份酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》推出后，很多大酒企都在申請(qǐng)年份酒的認(rèn)證，但酒鬼酒囊括三個(gè)“第一”，無(wú)疑是對(duì)酒鬼酒品質(zhì)最大的贊許。

　　酒鬼酒是中國(guó)馥郁香型白酒的始創(chuàng)者，其釀制技藝是在傳承湘西民間釀酒工藝秘方基礎(chǔ)之上，大膽吸納現(xiàn)代大、小曲工藝優(yōu)點(diǎn)，將三種工藝有機(jī)結(jié)合形成的獨(dú)特白酒釀制工藝，在中國(guó)白酒行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。

　　他還表示，酒鬼酒公司近年來(lái)不斷加大在酒體設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測(cè)、產(chǎn)品包裝、基酒貯藏等方面的硬件投入；在白酒行業(yè)率先實(shí)行質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理、食品安全管理“四標(biāo)一體化”管理體系；不斷推進(jìn)質(zhì)量檢測(cè)權(quán)威化、質(zhì)檢設(shè)備現(xiàn)代化、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量考核常態(tài)化、質(zhì)量隊(duì)伍專業(yè)化。

　　內(nèi)參酒系列產(chǎn)品，尤其是內(nèi)參大師酒，在行業(yè)層面為內(nèi)參酒品牌價(jià)值提升注入了持續(xù)而強(qiáng)勁的動(dòng)力，而內(nèi)參價(jià)值研討會(huì)的不斷開(kāi)展，則讓核心市場(chǎng)的高端核心消費(fèi)者更好地認(rèn)知內(nèi)參酒的價(jià)值。

　　在品牌價(jià)值提升上，內(nèi)參酒的產(chǎn)品“硬實(shí)力”和文化“軟實(shí)力”形成了1+1＞2的效果。

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