原標題：優(yōu)商計劃后再落子，首站走進西安，內(nèi)參酒在西北要有“大事”？
“內(nèi)參酒來到西安，是文化酒對文化圣地的致敬，也是文化酒對文化名城、文化大省的一次巡禮?！?/p>
8月15日，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會”在古都西安舉行。中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩在致辭中如此評價西安在此次活動中的重要意義。
此次價值研討會嘉賓陣容堪稱豪華，除王浩外，海軍少將、著名軍事專家張召忠，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇，盛初集團董事長王朝成，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲，陜西華鼎酒業(yè)董事長楊波等嘉賓，以及西北區(qū)域各地經(jīng)銷商參會。
值得關(guān)注的是，作為2020年內(nèi)參酒價值研討會全國巡回召開的第一站，西安在該系列活動中扮演的并非只是一個“開頭”的角色。從長遠來看，選擇在西安落子，是內(nèi)參酒在2019年開啟深度全國化以來，又邁出的關(guān)鍵性的一步。
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眾咖品內(nèi)參，知國家、行業(yè)大事
“品內(nèi)參，知大事”是內(nèi)參酒品牌的核心訴求，而會上幾位行業(yè)大咖也都基于自身專業(yè)所長，向與會嘉賓分享了他們關(guān)于國家和行業(yè)大事的觀察和思考。
國之大事，曉于內(nèi)參?；顒蝇F(xiàn)場，著名軍事專家、被網(wǎng)友親切地稱為“局座”的張召忠，縱論國際格局之“內(nèi)參”，帶來了一場《國際戰(zhàn)略格局的特點和趨勢》的主題演講。
▲海軍少將、著名軍事專家張召忠
張召忠用極具個人特色的幽默語言，深入淺出地分析了中美關(guān)系為何急劇惡化以及雙方關(guān)系未來走向等重大話題，從側(cè)面深度詮釋了內(nèi)參酒“品內(nèi)參知大事”的品牌內(nèi)涵。在講到普通人也要經(jīng)常關(guān)注國家大事時，其一句“不能光喝酒，還要知大事”將整個大會的氣氛推向高潮。
中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇通過大量數(shù)據(jù)回顧總結(jié)了2020年中國白酒發(fā)展概況，提出白酒行業(yè)高端引領(lǐng)趨勢愈發(fā)明顯，消費市場從迎合型向引導型過渡。
中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇
基于此背景，何勇對內(nèi)參酒發(fā)展提出建議：充分利用馥郁香型白酒與生俱來的風味稀缺獨特性，抓住白酒市場高端和次高端產(chǎn)品不斷擴容的機遇，精準定位目標消費人群，不斷增強品牌和品味的厚度，有效占領(lǐng)消費者心智。
在王朝成看來，疫情總體上對中國白酒行業(yè)的影響有限，自己對下半年行情表示樂觀：“到今年下半年，尤其是中秋、十一、元旦時，白酒會迎來報復(fù)性消費。”
王朝成對內(nèi)參酒的品質(zhì)給予了高度評價，認為其甚至可以與茅臺等一線名酒相媲美。同時他提出，疫情之下，稀缺品牌和特色品類迎來了發(fā)展的機會，代表馥郁香型的內(nèi)參酒，有望成為繼醬香茅臺、濃香五糧液和清香汾酒之后的第四大高端白酒。最后他也向內(nèi)參酒發(fā)展提出三條建議：堅持高端高價格定位，堅持消費者培育和推廣，堅持廠商聯(lián)盟。
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落子西安，劍指西北
在開啟深度全國化之前，內(nèi)參酒的運作多集中于湖南大本營市場及省外少數(shù)重點城市。2019年以來，內(nèi)參酒開始在多個品牌高地城市發(fā)力，全國化取得重要突破。
而這次酒鬼酒攜內(nèi)參酒選擇落子深居內(nèi)陸的西安，則更顯其布局全國化的底氣與野心。
內(nèi)參酒、酒鬼酒產(chǎn)自于湘西，釀酒史可上溯至春秋戰(zhàn)國。得天獨厚的自然環(huán)境，獨具一格的民族文化，孕育出獨樹一幟的馥郁香型白酒。
而西安是中華文明重要發(fā)祥地之一，其不僅是歷史名城，也是中國絲綢之路起點，更是歷代文人騷客舉杯吟詩之佳地。
值得一提的是，西安籍著名作家、茅盾文學獎得主、《白鹿原》作者陳忠實還曾到酒鬼酒公司做客飲酒，并為公司題寫了“湘泉聚靈秀，酒鬼壯遠行”。
加上傳播甚廣的“北有西安兵馬俑，南有里耶秦簡牘”，西安與湘西，似乎一開始便有著非常深的淵源與默契。正如王浩在致辭中的提到：“湘西到西安，湘西到西北，的確就是一場文化的遠行與求索?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">
▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩
而從市場層面來看，內(nèi)參酒落子西安，實則輻射的是整個西北市場。西北五省一直是白酒消費的潛力市場，同時也是各大名酒關(guān)注的增量市場，其白酒市場容量高達300億。
而其中，陜西無疑占據(jù)著重要位置，其自身便是白酒消費大省，也是西北市場的“橋頭堡”。近年來，在“一帶一路”倡議下，更成為白酒國際化的“橋頭堡”，是白酒品牌走出去繞不開的市場。
隨著行業(yè)分化加劇，作為陜西省省會的西安，也已經(jīng)成為酒業(yè)必爭之地，一二線名酒均在逐步加大開發(fā)力度。酒鬼酒此時帶領(lǐng)內(nèi)參酒來到西安，其劍指西北，進一步推進全國化的底氣與野心可見一斑。
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聯(lián)盟大商優(yōu)商，占領(lǐng)本地消費者心智
8月12日，酒鬼酒價值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒股份有限公司優(yōu)商計劃正式啟動。
酒鬼酒這一計劃的最終目標，是建立一個“廠家、商家、消費者利益共同體”，在這一體制內(nèi)，酒鬼酒將與經(jīng)銷商一同成長，做到銷量最大化和利潤最大化。
上述計劃也成為此次內(nèi)參酒進軍西北市場的重要利器。
會上，內(nèi)參酒與銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋陜西、輻射大西北的陜西華鼎酒業(yè)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者將成為內(nèi)參酒征戰(zhàn)西北市場的先行軍。楊波也表示，將努力把陜西打造成為內(nèi)參酒的優(yōu)勢市場，讓內(nèi)參酒譽滿三秦。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲
王哲在會上不止一次表達了對內(nèi)參酒與大商、優(yōu)商合作的期待，他同時在現(xiàn)場做出承諾，將全力支持經(jīng)銷商們好的創(chuàng)意和想法，實現(xiàn)內(nèi)參酒在西北市場的突破。
王哲坦言，就目前來看，外來的內(nèi)參酒還不足以走進西北消費者的心智，目前主要的任務(wù)是先走進當?shù)卮笊?、?yōu)商的心智，從而逐漸實現(xiàn)前述目標。
為此，內(nèi)參酒也將在團隊、產(chǎn)品、營銷以及專賣店等多方面制定策略。比如產(chǎn)品層面，將進一步強化文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)，而營銷上將繼續(xù)提升品牌價值，強化對核心消費群體的培育。此外，王哲還透露，未來3-5年，內(nèi)參酒將以提升品牌價值作為重要工作，與此同時，“內(nèi)參名人堂”等特色項目也將在西北市場啟動。
可以預(yù)見，隨著內(nèi)參酒在西安市場的發(fā)力，在打響西北市場的第一槍之后，其全國深度布局也將迎來一個新的局面。
文章來源：云酒頭條訂閱號
