尼雅五星東方成為經銷商獲利首選,新模式如何正中“靶心”?

  原標題:逆勢突圍,尼雅五星東方成為經銷商獲利首選,新模式如何正中“靶心”?

  時值六月,隨著氣溫的升高,葡萄酒市場進入傳統(tǒng)的消費淡季,加之前幾個月新冠疫情的影響,大多數(shù)經銷商還在為盡快消化庫存而發(fā)愁,市場動銷及新品推出整體都不樂觀。

  然而在危機面前,總有逆行者。今年3月,尼雅在葡萄酒行業(yè)開創(chuàng)先河——云發(fā)布戰(zhàn)略大單品“五星東方”,時隔三月,其在疫情之下逆勢起航的舉措,也被驗證獲得市場積極反饋。Content 1

  酒業(yè)家獲悉,僅4、5兩個月時間,五星東方就憑經銷商持續(xù)賺錢新營銷模式,產品“文化+生態(tài)”雙硬核IP,吸引了40余家經銷商合作簽約;并在重點城市,全面開啟“五星東方菁英品鑒會”,實現(xiàn)產品快速動銷、成功踐行新營銷模式。

  堪稱完美的開局讓尼雅五星東方在行業(yè)逆境中奮勇向上,同時吸引了更多理念相投的經銷商加入其中。

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  尼雅新營銷模式成為逆勢而上的成功利器

  來自青島的異業(yè)經銷商鄭總,是尼雅新營銷模式實施的先行者代表。合作1個月,通過廠商一體分工協(xié)作,鄭總負責高端消費者資源整合,尼雅營銷團隊負責“五星東方菁英品鑒會”組織實施,兩場不足20人的“五星東方菁英品鑒會”,現(xiàn)場動銷超160箱,幾十萬首單消化完成,快速實現(xiàn)二次補貨。如此快速動銷的成果,讓鄭總既驚喜也驚嘆,可謂顛覆了過往模式認知。我們從鄭總那邊了解到,他自身擁有消費者資源,但過往始終苦于缺少系統(tǒng)運營的模式和經驗。尼雅五星東方的出現(xiàn),解決了其資源整合、運營、鎖定的難題。

  他表示:“尼雅五星東方的新模式非常吸引我,我們一直也在做消費者運營,但都是單兵作戰(zhàn),尼雅五星東方的新模式更系統(tǒng)化、更落地”,五星東方正是依靠其六感同步沉浸式“菁英品鑒會”等配套的消費者運營方式,幫助客戶快速動銷,資金快速周轉。Content 2

  青島經銷商鄭總分享尼雅五星東方新營銷模式

  尼雅五星東方誕生之初,即表示,其要成為“讓經銷商、終端商持續(xù)賺錢”的產品。營建“符合生意邏輯,遵循市場規(guī)律,能夠讓商家持續(xù)賺錢”的商業(yè)模式,重啟商家賺錢效應,進一步激活經銷商與終端商的葡萄酒熱情與資源。

  在尼雅五星東方提出的五大舉措中第一條就是:堅持以消費者為王??梢娔嵫艑τ谙M者的重視程度,其實這也是所有商業(yè)的本質,即用戶至上。

  具體而言,構筑“4+3”資源運營體系,整合、運營、鎖定核心消費者。通過經銷商、資源合伙人、高端會所和酒行等四個方向有效整合消費者資源,通過對廠商店一體化聯(lián)盟成員運營體系、廠商人一體化資源合伙人運營體系、尼雅菁英會員運營體系等三大消費者體系的極致運營,讓消費者愿意買單且持續(xù)消費。

  通過兩個月的布局,五星東方“4+3”資源運營體系快速建立落實,其中消費者運營方面表現(xiàn)的最為搶眼。這期間,尼雅在華北、西南、新疆、山東等多個省份重要城市全面開啟“五星東方菁英品鑒會”,對于拉動快速動銷,效果非常明顯。

  來自河南鄭州??偱c尼雅合作的時間超過十年,五星東方一經面市就毫不猶豫接下了代理權。他說:“選擇與尼雅合作,第一是認可尼雅的品質,有央企的實力和品質保證的大企業(yè)產品;第二是受新模式吸引,他強調,現(xiàn)在是做尼雅五星東方最好的時候,以前廠商店博弈,現(xiàn)在新模式下廠商店是一家人,整合資源,分工協(xié)作,共同運營消費者?!彼e辦的第一場約10人“五星東方菁英品鑒會”就帶動了40箱銷量,效果可謂是立竿見影。

  ▲河南鄭州經銷商??傄曨l分享五星東方新營銷模式▲

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  任務重、庫存大、拖欠費用、現(xiàn)金流緊張?尼雅五星東方承諾三個“絕不”

  四川成都的吳總是新簽約的五星東方經銷商代表,此前一直專注于進口酒,首次進入國產葡萄酒市場。

  隨著疫情的影響,以及現(xiàn)金流的考驗,他看中的是尼雅新模式和服務,不壓貨、不拖欠費用;讓小資金高周轉、資金高回報成為可能。“因為尼雅五星東方摒棄了“大鋪貨與分庫套回款”的做法,向合作伙伴承諾絕不“圈錢、壓貨、坑人”,并且協(xié)同經銷商動銷,以科學的分潤體系給予豐厚回報,真正解決了我們的痛點,做到了讓我們經銷商不僅賺錢,而且還持續(xù)賺錢?!?/p>

  市場是產品和模式的最好試金石,時隔三月,五星東方用實際的市場表現(xiàn)、良好的客戶口碑,證明了自身的新營銷模式是成功的。

  酒業(yè)家獲悉,五星東方自上市發(fā)布以來,新模式推動選商及動銷一路飆紅。4、5兩個月吸引新經銷商40余家,在與新客戶簽約后馬上導入新模式實戰(zhàn)運營,獲得了客戶的普遍認可。

  在采訪中,經銷商對于尼雅五星東的新模式和團隊的效率、態(tài)度有口皆碑。

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  選擇五星東方產品的理由:

  “生態(tài)+文化”雙硬核IP

  源于新疆天山北麓“博格達人與生物圈”保護區(qū)范圍內的尼雅,已成為國產葡萄酒生態(tài)佳釀的代表,是中國率先榮獲PEOP——生態(tài)原產地保護產品認證的葡萄酒品牌。

  尼雅五星東方的設計靈感則源于國寶級文物——“五星出東方利中國”漢代蜀地織錦,這樣五星東方成為獨一無二的具有“生態(tài)+文化”雙IP屬性的中國葡萄酒。

  尼雅表示,品牌“文化+生態(tài)”稀缺價值、創(chuàng)新的營銷模式,為經銷商及終端客戶“持續(xù)賺錢”提供系統(tǒng)性保障。Content 3

  在消費者層面,經過多場次的“五星東方菁英品鑒會”,五星東方已經在各地重點城市收獲了第一批種子消費者,這些種子用戶對于五星東方的評價也非常之高。消費者在參加品鑒會后普遍表示:“五星東方上檔次,高大上,酒好喝,尊貴的待遇,良好的服務?!?/p>

  近日,國家領導人在考察葡萄酒產區(qū)時強調:“要把發(fā)展葡萄酒產業(yè)與加強生態(tài)修復結合起來,增加文化內涵,提高附加值和綜合效益?!彪S著人民生活水平不斷提高,葡萄酒產業(yè)大有前景。

  可以說,尼雅“文化+生態(tài)”雙IP理念不僅與當前國家倡議及產業(yè)先行導向不謀而合,還直擊經銷商、消費者對葡萄酒生態(tài)健康品質的內在需求,和深厚文化內涵的外在追求。

  據(jù)悉,在6-7月期間,尼雅內部將開展“營銷大會戰(zhàn)”,全線突擊完善選商布局,聚焦消費者運營,實現(xiàn)區(qū)域市場突破及潛樣板市場打造;這對于有合作意愿的優(yōu)質經銷商而言是一個好消息,正好可以抓住機會合作,趁著消費淡季的窗口期修煉內功,在尼雅團隊的配合下熟悉新模式。

  面對逆境,尼雅團隊以“亮劍”精神大膽探索,在后疫情時代,尼雅團隊以“時不我待”的緊迫感抓緊搶占市場,為行業(yè)做出表率。

  文章來源:酒業(yè)家訂閱號

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