原標(biāo)題：“廠選商”or“商選廠”：進(jìn)擊全國(guó)，金沙如何與經(jīng)銷商互為伯樂？
“疫情期間折騰的企業(yè)都活下來了，而沒有動(dòng)作的企業(yè)，反而狀態(tài)不好?！闭缰袊?guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯所言，敢于在疫情期主動(dòng)出擊的企業(yè)，更能夠率先走出市場(chǎng)低谷。
金沙酒業(yè)正是其中之一。
據(jù)金沙酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)下及未來長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，金沙酒業(yè)的落地活動(dòng)頻次將增至每月一場(chǎng)，干勁十足的背后，是金沙酒業(yè)對(duì)下沉全國(guó)市場(chǎng)所表現(xiàn)出的強(qiáng)烈信心。
“百億金沙，使命必達(dá)”，在上月28日舉行的“百億金沙”戰(zhàn)略研討會(huì)上明確“百億路線圖”。在醬酒板塊的競(jìng)爭(zhēng)秩序、資源配置逐漸生變的今天，金沙酒業(yè)何以成為渠道最忠實(shí)的選擇？
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再看金沙，產(chǎn)業(yè)水準(zhǔn)何以成為招商引擎？
6月9日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才、副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)到訪金沙酒業(yè)。
在對(duì)金沙酒業(yè)廠區(qū)進(jìn)行參觀考察后，王延才表示，在當(dāng)前醬酒熱的大環(huán)境下，金沙酒業(yè)擁有的高產(chǎn)能、高儲(chǔ)量、高品質(zhì)核心優(yōu)勢(shì)，這不僅是未來五年金沙酒業(yè)快速發(fā)展的最佳時(shí)期，更是金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)百億戰(zhàn)略的關(guān)鍵五年，金沙酒業(yè)具備實(shí)現(xiàn)百億的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。
此前，3月26日，白酒專家季克良和貴州省人大環(huán)境與資源保護(hù)委員會(huì)副主任委員、茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)李保芳一行，到金沙酒業(yè)調(diào)研并指導(dǎo)工作。作為李保芳卸任茅臺(tái)董事長(zhǎng)后到訪的第一家企業(yè)，此次金沙之行，也為金沙酒業(yè)賺取了十足的熱度。
“一是金沙有良好的品牌效應(yīng)，二是金沙回沙酒品質(zhì)保證提速很快，品質(zhì)很突出?！崩畋７急硎?，金沙酒業(yè)要大膽地走出去，躋身百億企業(yè)梯隊(duì)。
堅(jiān)持高水準(zhǔn)的品質(zhì)管控，以品質(zhì)引領(lǐng)產(chǎn)品力，在深入貫徹摘要、金沙回沙酒雙品牌運(yùn)作的道路上，金沙酒業(yè)始終保持穩(wěn)中求進(jìn)。
▲金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅
據(jù)金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅介紹，在連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)后，2020年，金沙酒業(yè)克服疫情影響，前四月銷售收入增長(zhǎng)68%，為渠道帶來更多信心。
目前，金沙酒業(yè)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒1.9萬噸，并具備4萬噸老酒儲(chǔ)能。2022年前還將完成產(chǎn)能擴(kuò)建，新增產(chǎn)能1萬噸。在保持和完善產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)的前提下，金沙酒業(yè)也對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品帶進(jìn)行細(xì)化豐富。隨著金沙年份酒認(rèn)證工作進(jìn)入收官階段，及“摘要15年年份酒”等兩款產(chǎn)品也將在年內(nèi)上市。
按照“456+1”工程打造市場(chǎng)，啟動(dòng)優(yōu)商培育，產(chǎn)品端與市場(chǎng)端的共同發(fā)力，金沙作為醬酒優(yōu)勢(shì)品牌勢(shì)能，得以進(jìn)一步釋放。
有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，醬酒競(jìng)爭(zhēng)的格局演變，某種程度上說，還是在于頭部陣營(yíng)的碰撞更迭，品質(zhì)、品牌、營(yíng)銷，三駕馬車的穩(wěn)定驅(qū)動(dòng)，是頭部醬酒品牌能夠持續(xù)拔高收益、賦能渠道的關(guān)鍵。金沙酒業(yè)在三方運(yùn)營(yíng)上的持續(xù)投入，使其站穩(wěn)醬酒板塊的前部序列，這也無形中成為了金沙壯大經(jīng)銷商體系的資本。
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“百億金沙”引領(lǐng)下的市場(chǎng)突圍
按照張道紅在金沙百億研討會(huì)上提出的“百億三步走戰(zhàn)略”——2020年作為第一階段，以著重夯實(shí)基礎(chǔ)、優(yōu)品牌、建標(biāo)準(zhǔn)為主；而第二階段（2021-2024）重心落在強(qiáng)調(diào)耕市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)及樹文化；第三階段（2025-2028）要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、強(qiáng)管理、國(guó)際化。
在提到耕市場(chǎng)時(shí)，張道紅表示，在市場(chǎng)有一定基礎(chǔ)的前提下，擬定的“456+1”工程，省、市、縣三級(jí)分別實(shí)現(xiàn)80%、70%、60%以上的覆蓋率。
而在今年1月舉行的金沙酒業(yè)2019年終總結(jié)表彰大會(huì)上，金沙酒業(yè)方面也對(duì)外透露，貴州、華東、華南及華中4個(gè)億要實(shí)現(xiàn)5個(gè)億以上銷售收入，成為金沙酒業(yè)布局全國(guó)市場(chǎng)的制高點(diǎn)；華北、西北、電商要實(shí)現(xiàn)2個(gè)億以上銷售額，其中貴州、濟(jì)南、鄭州、東莞要作為核心區(qū)域，重點(diǎn)投入打造全國(guó)的樣板市場(chǎng)。
所以，把事關(guān)金沙百億發(fā)展的會(huì)議放在廣州舉行，金沙酒業(yè)此舉也體現(xiàn)出做大做強(qiáng)廣東市場(chǎng)的決心。在通過股權(quán)激勵(lì)政策，穩(wěn)固和擴(kuò)充現(xiàn)有經(jīng)銷商隊(duì)伍的同時(shí)，以大商作為各省域市場(chǎng)的紐帶，金沙酒業(yè)以局部突圍鏈接全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)路線愈加清晰。
此外，在與山東新星、河南省副食等流通企業(yè)合作的基礎(chǔ)上，金沙酒業(yè)也與廣東、福建等地的眾多大商資源進(jìn)行接洽。就在今年6月，保利酒業(yè)到訪金沙酒業(yè)，也將助推金沙酒業(yè)拓展海外市場(chǎng)。
在百億目標(biāo)的帶動(dòng)下，圍繞2024年IPO提出的一系列激勵(lì)計(jì)劃，簽約劉燁作為品牌形象代言人等舉措，金沙酒業(yè)前期廣泛的品牌植入和品牌傳播，也為其整體的新一輪招商和局部市場(chǎng)的再度開打，謀得制勝先機(jī)。
醬酒的上升期還能持續(xù)多久，目前看來尚未可知，但“廠選商”和“商選廠”的有機(jī)結(jié)合，金沙經(jīng)驗(yàn)也為眾多醬酒品牌的市場(chǎng)全國(guó)化，提供了案例和思考。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
