進(jìn)入3月中旬，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好，高端白酒再次進(jìn)入上行軌道。受新冠疫情抑制的渠道和終端逐漸活躍，高端白酒消費(fèi)漸次恢復(fù)至正常水平。
業(yè)內(nèi)人士表示，以名優(yōu)龍頭為代表的高端白酒，在這一行業(yè)新周期中“強(qiáng)分化”優(yōu)勢(shì)非常明顯。新冠疫情的突發(fā)，讓國(guó)內(nèi)各行業(yè)都按下了“暫停鍵”，但不會(huì)改變龍頭白酒的高端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而將加劇“優(yōu)勝劣汰”。
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疫情短期抑制，高端名酒批價(jià)表現(xiàn)堅(jiān)挺
疫情期間，餐飲、商場(chǎng)、門(mén)店、娛樂(lè)體驗(yàn)類場(chǎng)所等大量關(guān)停歇業(yè)，人們居家隔離不外出，這些客觀原因造成白酒市場(chǎng)銷售下滑。由此傳導(dǎo)到產(chǎn)品上，對(duì)高端白酒也產(chǎn)生了較大影響，并引發(fā)一些大眾媒體的報(bào)道。
對(duì)此，券商發(fā)表研報(bào)認(rèn)為，特殊時(shí)期，高端白酒短暫的價(jià)格波動(dòng)實(shí)屬正常現(xiàn)象，不宜過(guò)度放大解讀。
行業(yè)咨詢?nèi)耸恳舱J(rèn)為，在整體消費(fèi)環(huán)境未發(fā)生大變局，高端白酒價(jià)值穩(wěn)固的情況下，不必?fù)?dān)心高端名酒賣不出去，疫情過(guò)后價(jià)格必定逆轉(zhuǎn)。他還強(qiáng)調(diào)，在舉國(guó)疫情防控時(shí)期，高端白酒如果還漲價(jià)才是不正常現(xiàn)象。
即便如此，一些五糧液經(jīng)銷商不著急不驚慌，懂得把握大勢(shì)、主動(dòng)作為。五糧液黑龍江經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、哈爾濱鑫嘉良酒類銷售公司董事長(zhǎng)徐福順告訴《華夏酒報(bào)》記者，因?yàn)槲覀冊(cè)诖汗?jié)前順利完成銷售計(jì)劃，疫情期間，公司的第八代經(jīng)典五糧液的終端零售價(jià)格始終在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格附近上下浮動(dòng)。
像徐福順這樣的五糧液經(jīng)銷商并不在少數(shù)，他們要么是提早已完成本階段的銷售規(guī)劃，庫(kù)存水平處于低位，并不急于向市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。要么是已經(jīng)把注意力集中到疫情之后的市場(chǎng)上來(lái)。他們相信，疫情過(guò)后，五糧液憑借過(guò)硬的品質(zhì)和獨(dú)樹(shù)一幟的品牌，市場(chǎng)長(zhǎng)期向好沒(méi)有任何問(wèn)題。
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長(zhǎng)期向好不變，經(jīng)銷商對(duì)五糧液量?jī)r(jià)充滿信心
進(jìn)入3月中下旬，隨著國(guó)家衛(wèi)健委宣布“我國(guó)本輪疫情流行高峰已經(jīng)過(guò)去”、“我國(guó)本土疫情傳播已基本阻斷”。國(guó)內(nèi)各地掀起復(fù)工復(fù)產(chǎn)高潮，全國(guó)多個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)全面恢復(fù)餐飲營(yíng)業(yè)，白酒消費(fèi)市場(chǎng)隨之將迎來(lái)恢復(fù)。
在此關(guān)鍵階段，高端白酒又領(lǐng)先于整體白酒消費(fèi)出現(xiàn)恢復(fù)。中信證券近期調(diào)研稱，第八代經(jīng)典五糧液等高端白酒出現(xiàn)上漲。具體來(lái)看，國(guó)內(nèi)疫情防控愈加樂(lè)觀，終端餐飲開(kāi)始恢復(fù)，再加上五糧液經(jīng)銷商整體庫(kù)存處于健康合理水平，情緒穩(wěn)定，回旋余地加大，價(jià)格自然穩(wěn)定上行。
疫情之下，五糧液集團(tuán)公司出臺(tái)了很多精準(zhǔn)扶商政策，客觀上也有益于價(jià)格長(zhǎng)期穩(wěn)定。比如延續(xù)“按月打款，按月發(fā)貨”政策，優(yōu)化經(jīng)銷商計(jì)劃2月起開(kāi)始落地等。
值得注意的是，2019年，五糧液集團(tuán)公司完成了營(yíng)銷組織扁平化改革、推進(jìn)了數(shù)字化賦能等變革。2020年，五糧液集團(tuán)公司依托全面落地的數(shù)字化手段，將更加深入推行精準(zhǔn)調(diào)控配額和營(yíng)銷資源，科學(xué)有力的獎(jiǎng)懲機(jī)制，渠道優(yōu)化后將對(duì)市場(chǎng)放量帶來(lái)巨大潛力釋放。
“疫情對(duì)五糧液影響較小，2020年堅(jiān)決落地各項(xiàng)改革舉措，全年兩位數(shù)營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)達(dá)成樂(lè)觀。疫情對(duì)高端酒影響相對(duì)較小，我們對(duì)疫后白酒消費(fèi)恢復(fù)持樂(lè)觀判斷，同時(shí)五糧液會(huì)受益深入落實(shí)的改革勢(shì)能，從而保障全年兩位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)順利達(dá)成?！比瘫硎荆麄兘衲昀^續(xù)給出五糧液“增持”評(píng)級(jí)。
徐福順表示，“我們對(duì)五糧液的價(jià)格和市場(chǎng)前景比較有信心。目前，終端銷售情況逐漸好轉(zhuǎn)，相信在5月份能掀起一個(gè)報(bào)復(fù)性消費(fèi)的小高潮。”
“我們同樣對(duì)五糧液接下來(lái)的價(jià)格走勢(shì)持樂(lè)觀態(tài)度!”4月1日，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)公司副總經(jīng)理王雙雙在電話里對(duì)《華夏酒報(bào)》表示，疫情只算是短期插曲，在白酒行業(yè)長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性繁榮不變情況下，以五糧液為代表的龍頭企業(yè)，憑借強(qiáng)大品牌影響力、品質(zhì)核心力等，將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升的高端消費(fèi)占領(lǐng)。
來(lái)源：華夏酒報(bào)
