8月26日晚間，山西汾酒（600809）發(fā)布2019年半年度報(bào)告。半年報(bào)顯示，上半年山西汾酒業(yè)績(jī)亮眼，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.77億元，同比增長(zhǎng)22.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.90億元，同比增長(zhǎng)26.28%，基本每股收益1.37元。

業(yè)內(nèi)人士指出，山西汾酒上半年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，繼續(xù)有喜人的突破。從2017年開(kāi)始，山西汾酒營(yíng)收、凈利潤(rùn)快馬加鞭，進(jìn)入了高速增長(zhǎng)時(shí)期；2019年上半年山西汾酒依然保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，營(yíng)業(yè)收入63.77億元、凈利11.90億元均創(chuàng)造了公司上市25年以來(lái)中報(bào)營(yíng)收和凈利新高。

與此同時(shí)，山西汾酒中期的基本每股收益、凈資產(chǎn)收益率也均邁上新臺(tái)階。2019年上半年，山西汾酒基本每股收益1.37元，較去年同期增長(zhǎng)25.84%；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為17.35%，較去年同期增加1.70個(gè)百分點(diǎn)。

2019年是汾酒兌現(xiàn)改革的關(guān)鍵一年。上半年，汾酒在哪些方面加速?zèng)_刺？提升了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

據(jù)行業(yè)觀察家認(rèn)為，汾酒在中國(guó)北方市場(chǎng)有很好的品牌基礎(chǔ)，隨著近年來(lái)的品牌推廣得深入，泛全國(guó)化近年取得了很好的效果。

高端提價(jià)，品牌瘦身

全國(guó)化戰(zhàn)略打響

“2019年要依托除山西、環(huán)山西市場(chǎng)，點(diǎn)狀市場(chǎng)的發(fā)力帶動(dòng)公司增長(zhǎng)?！?/p>

在2019年年初，汾酒再次明確其進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的步伐。今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，汾酒表示“2019年要舉全公司之力，加速拓展省外市場(chǎng)”，提出了“過(guò)長(zhǎng)江、破華東、占上?！钡目谔?hào)。此外，汾酒省外市場(chǎng)規(guī)劃改為“1（山西）+3（京津冀）+3+13”，并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)大商，發(fā)力重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，汾酒一直在路上。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，按照“抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品策略，公司在全國(guó)市場(chǎng)加快了推進(jìn)青花系列、巴拿馬系列、老白汾系列和玻汾系列四大戰(zhàn)略產(chǎn)品的市場(chǎng)布局和推廣。

5月23日，汾酒在投資者網(wǎng)上集體接待日活動(dòng)中表示，青花系列要堅(jiān)持高舉高打的運(yùn)營(yíng)理念，聚焦“規(guī)模系統(tǒng)消費(fèi)培育”，深度開(kāi)展核心終端掌控建設(shè)；巴拿馬系列要加快市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，大力推進(jìn)區(qū)域范圍內(nèi)的招商布局、渠道拓展和產(chǎn)品推廣；老白汾系列要繼續(xù)完善產(chǎn)品運(yùn)作思路，確保市場(chǎng)秩序持續(xù)改觀；玻汾系列要謀劃全國(guó)化市場(chǎng)的快速布局，加快終端數(shù)量擴(kuò)張，努力提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

同時(shí)期，汾酒下發(fā)“兩步走”漲價(jià)通知。漲價(jià)第一步，5月17日起，青花汾酒價(jià)格全面上調(diào)，48°、53°青花30汾酒(含升級(jí)版)開(kāi)票價(jià)分別上調(diào)35、25元/瓶，48°、53°青花30汾酒(含升級(jí)版)終端建議零售價(jià)為738元/瓶；漲價(jià)第二步，7月1日起，48°青花30汾酒(含升級(jí)版)開(kāi)票價(jià)上調(diào)20元/瓶，終端供貨價(jià)上調(diào)10元/瓶，終端建議零售價(jià)格上漲30元/瓶達(dá)到768元/瓶。

通過(guò)提價(jià)不僅可以提高營(yíng)收和凈利潤(rùn)，還可以改善毛利率水平下滑的局面。汾酒產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略是“兩頭帶中間”,主推青花和玻汾,在次高端和低價(jià)酒中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),其中青花更是重中之重,是品牌力提升和利潤(rùn)創(chuàng)造的主力產(chǎn)品。

相關(guān)人士認(rèn)為，本次青花全線提價(jià)貫徹了汾酒年度規(guī)劃中對(duì)青花汾的重視,施行配額控價(jià),管理升級(jí)。

同時(shí)，在品牌方面。年初至今,汾酒持續(xù)推進(jìn)汾酒品牌瘦身，對(duì)于帶有‘汾’字的產(chǎn)品全部收回。行業(yè)人士認(rèn)為，“汾”字牌的收回短期可能會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)承壓，但長(zhǎng)期看，整頓汾牌的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上有利于股份公司主推品牌的價(jià)值回歸，這對(duì)夯實(shí)青花汾系列的高端價(jià)位意義重大。

同時(shí)，有人認(rèn)為，汾牌系列酒的意義不僅僅是貢獻(xiàn)10億營(yíng)收，而是要助力汾酒全面復(fù)興，同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠商深度結(jié)合。

引進(jìn)華潤(rùn)戰(zhàn)投，推進(jìn)渠道改革

于汾酒而言，2019年注定不一般。除了在高端的深耕和全國(guó)化的推進(jìn)，汾酒復(fù)興伴隨著汾酒變革，其中引進(jìn)華潤(rùn)戰(zhàn)投更是渠道變革的一個(gè)大手筆。

今年2月，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)正式以52億元受讓汾酒11.45%的股權(quán)，成為第二大股東。此前，汾酒集團(tuán)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)單一，為100%國(guó)有獨(dú)資；上市公司國(guó)有資本一股獨(dú)大，70.65%的股權(quán)為集團(tuán)直接和間接持有，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資本運(yùn)作中處處掣肘。

華潤(rùn)入股，無(wú)疑是汾酒2019濃墨重彩的一筆。

一方面，華潤(rùn)集團(tuán)擁有優(yōu)質(zhì)的渠道資源，可與汾酒實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，幫助汾酒實(shí)現(xiàn)對(duì)較弱市場(chǎng)的覆蓋；另一方面，華潤(rùn)旗下的業(yè)務(wù)包括啤酒、飲料、食品等，擁有健全的全國(guó)性快消品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，其零售業(yè)務(wù)華潤(rùn)萬(wàn)家超市，連續(xù)多年位居中國(guó)連鎖超市第一位，這些都將助力汾酒發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也有助于提高上市公司管理效率，幫上市公司建立一整套長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制。

據(jù)天風(fēng)證券分析，汾酒引入華潤(rùn)戰(zhàn)投后，從管理、渠道、產(chǎn)品上不斷深化合作。管理上，公司與華潤(rùn)對(duì)接了營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略項(xiàng)目，積極借鑒華潤(rùn)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。渠道方面，雪花的大區(qū)經(jīng)理和汾酒的銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流，汾酒銷(xiāo)售公司已在雪花啤酒的銷(xiāo)售渠道中植入了玻汾產(chǎn)品，由于啤酒終端較為零散，公司目前僅對(duì)接了5%的華潤(rùn)啤酒渠道。在產(chǎn)品方面，除了玻汾外，下一步將合作推出中高端產(chǎn)品。

相關(guān)人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)前期的磨合，汾酒與華潤(rùn)的戰(zhàn)略協(xié)同將在2019全面釋放。

不難看出，汾酒變革為汾酒復(fù)興添磚加瓦，汾酒復(fù)興為汾酒變革提供源動(dòng)力。

今年3月1日，在紀(jì)念山西汾酒上市25周年改革發(fā)展論壇上，汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜表示：汾酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興的首要任務(wù)，就是要實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)市場(chǎng)“三分天下有其一”。關(guān)于怎樣實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。李秋喜談了新的三大歷史任務(wù)：一是深化體制機(jī)制改革創(chuàng)新；二是質(zhì)量規(guī)模效益科技復(fù)合型發(fā)展；三是品質(zhì)歷史文化核心競(jìng)爭(zhēng)力綜合提升。

他認(rèn)為，2019年對(duì)于汾酒有著特殊意義，既是“三年考核任務(wù)”的最后一年，又是落實(shí)“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，更是汾酒深化“三大變革”探索國(guó)企改革“汾酒路徑”關(guān)鍵之年。汾酒人亦穩(wěn)扎穩(wěn)打，用行動(dòng)踐行著，跑出汾酒新“加速度”。