這次，張?jiān)５摹叭蚬适隆闭f(shuō)到了智利這一章節(jié)。

　　4月25日，在北京出席第二屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇的智利總統(tǒng)皮涅拉，召集兩國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖舉行了中智企業(yè)CEO見(jiàn)面會(huì)。會(huì)上，皮涅拉總統(tǒng)與包括張?jiān)９径麻L(zhǎng)周洪江，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)家進(jìn)行了深入交流，聆聽(tīng)了兩國(guó)企業(yè)家關(guān)于“一帶一路”的建設(shè)性意見(jiàn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年智利葡萄酒進(jìn)口量(7467萬(wàn)升)、進(jìn)口額(7.23226億美元)，2018年中國(guó)市場(chǎng)葡萄酒進(jìn)口均價(jià)有所提高，對(duì)華出口金額約增長(zhǎng)4.5%，其中中高端葡萄酒增長(zhǎng)了約15%。

　　這也意味著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)智利精品葡萄酒的需求量持續(xù)走強(qiáng)，“智利產(chǎn)”葡萄酒正在迎來(lái)一個(gè)“最好的時(shí)代”。

　　▲張?jiān)９径麻L(zhǎng)周洪江向皮涅拉總統(tǒng)介紹張?jiān)Ｆ咸丫?/p>

　　張?jiān)５摹澳И{計(jì)劃”

　　2018年，一個(gè)不能忽視的現(xiàn)狀是：國(guó)產(chǎn)酒產(chǎn)量、進(jìn)口酒進(jìn)口量“雙下降”，但正是在這樣一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)下，來(lái)自智利的葡萄酒卻在中國(guó)市場(chǎng)逆勢(shì)飄紅——智利成為中國(guó)五大葡萄酒來(lái)源國(guó)里，唯一一個(gè)進(jìn)口額保持增長(zhǎng)的國(guó)家，且漲幅達(dá)到4.5%。

　　“魔獅現(xiàn)在出口到全世界各地，中國(guó)只占了出口總量的6%，而智利葡萄酒對(duì)中國(guó)的出口量已經(jīng)占了其總出口量的20%。這是不足的點(diǎn)，但也是一個(gè)潛力點(diǎn)。”在周洪江看來(lái)，魔師在中國(guó)的市場(chǎng)不可小覷。

　　顯然，智利的逆勢(shì)反擊與中國(guó)市場(chǎng)的信賴有關(guān)，這背后，張?jiān)Ｊ莿e有用心的。

　　早在2017年5月，張?jiān)Ｐ紘?guó)際化第四個(gè)項(xiàng)目落子智利——以4803萬(wàn)美元收購(gòu)智利魔獅酒莊85%的股權(quán)。這是中國(guó)在智利的第二大投資項(xiàng)目，也是“一帶一路”倡議與智利的有效對(duì)接。

　　收購(gòu)第一年，魔獅葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的銷量就增長(zhǎng)了400%。去年，從智利進(jìn)口葡萄酒到中國(guó)的企業(yè)中，張?jiān)Ｅ琶麖?00名躍升到24名。據(jù)張?jiān)＝展嫉呢?cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，智利魔獅酒莊2018年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入2.62億、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2106.66萬(wàn)元的好成績(jī)。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，智利葡萄酒在整個(gè)市場(chǎng)的占比上如果想要趕超法國(guó)、澳大利亞，就必須有拳頭品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)可，然后由知名品牌引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)排名的突破。

　　現(xiàn)在來(lái)看，魔獅或許正在成為這個(gè)“頭牌”，在本次見(jiàn)面會(huì)上，周洪江也明確表示，雖然智利是地理上距離中國(guó)最遙遠(yuǎn)的國(guó)家之一，“但張?jiān)ＯＭ跃茷闃蛄?，未?lái)讓更多橋?qū)Π兜闹袊?guó)消費(fèi)者，喜歡上智利這個(gè)國(guó)家?！?/p>

　　與茅臺(tái)為伍，張?jiān)５摹凹t白配”

　　葡萄酒是中智兩國(guó)在“一帶一路”倡議下，合作最為緊密的市場(chǎng)之一，也成為此次見(jiàn)面會(huì)的一個(gè)焦點(diǎn)。據(jù)智利農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已連續(xù)3年位居智利瓶裝葡萄酒出口第一目的國(guó)。

　　魔獅酒莊創(chuàng)建于2004年，自有葡萄園18500畝，主要分布在卡薩布蘭卡谷(CasablancaValley)和邁坡谷(MaipoValley)，種植的葡萄品種主要有赤霞珠和佳美娜等。

　　張?jiān)Ｊ召?gòu)之后，魔獅酒莊的產(chǎn)能與銷量均有明顯提升。目前，魔獅酒莊的年產(chǎn)能達(dá)到2700萬(wàn)升，產(chǎn)品不僅斬獲包括Decanter世界葡萄酒大賽金獎(jiǎng)、布魯塞爾國(guó)際葡萄酒大賽金獎(jiǎng)、圣地亞哥葡萄酒大賽金獎(jiǎng)等127次國(guó)際權(quán)威大獎(jiǎng)，并且已經(jīng)獲得美國(guó)、歐盟、日本等多個(gè)國(guó)家、地區(qū)的有機(jī)認(rèn)證，遠(yuǎn)銷65個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為智利出口量排名第八位的葡萄酒企業(yè)。

　　有意思的是，與張?jiān)Ｒ煌懊闇?zhǔn)智利”的還有來(lái)自國(guó)內(nèi)同一戰(zhàn)壕的朋友茅臺(tái)。

　　此次見(jiàn)面會(huì)，嘉賓們暢飲的美酒除了魔獅酒莊旗下的扎多姿赤霞珠莊主珍藏干紅葡萄酒、杜奈特霞多麗釀酒師珍藏干白葡萄酒兩款來(lái)自智利的好酒之外，還有茅臺(tái)酒。

　　與張?jiān)Ｊ馔就瑲w的是，來(lái)自茅臺(tái)集團(tuán)旗下的茅臺(tái)葡萄酒其實(shí)也和智利有了“地理聯(lián)系”。據(jù)李保芳介紹，智利不僅是茅臺(tái)的產(chǎn)品輸出地，也是原料“大后方”，不久之前，李保芳還攜團(tuán)隊(duì)抵達(dá)智利，開(kāi)啟品牌推介系列活動(dòng)。

　　作為國(guó)內(nèi)兩大酒種中的龍頭，張?jiān)Ｅc茅臺(tái)均不約而同地選擇了智利。事實(shí)上，茅臺(tái)葡萄酒公司除了已經(jīng)開(kāi)始在智利采購(gòu)葡萄酒外，近期茅臺(tái)葡萄酒還與智利瑪吉戈酒莊確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在空加瓜山谷合作共建酒莊基地。

　　美酒無(wú)國(guó)界，張?jiān)Ｒ苍谧尭嘞M(fèi)者愛(ài)上智利葡萄酒。周洪江表示，未來(lái)，張?jiān)⒔柚兄墙?jīng)貿(mào)合作的東風(fēng)，通過(guò)張?jiān)５膬?yōu)勢(shì)資源，加大在中國(guó)市場(chǎng)推介魔獅酒莊產(chǎn)品的力度，讓更多的消費(fèi)者喝到智利魔獅葡萄酒，了解智利葡萄酒文化。

　　借助“一帶一路”，張?jiān)Ｒv好“全球故事”

　　風(fēng)從海上來(lái)，借助于“一帶一路”的世紀(jì)東風(fēng)，張?jiān)５膰?guó)際化正在密集提速中。

　　從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，早在2012年之前，張?jiān)１阍趪?guó)內(nèi)擁有20萬(wàn)畝葡萄種植基地，張?jiān)５钠咸逊N植面積約占當(dāng)時(shí)中國(guó)釀酒葡萄種植總面積的1/4強(qiáng)。也是從這時(shí)候開(kāi)始，張?jiān)ｉ_(kāi)始邁出了“國(guó)際步伐”——在規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的驅(qū)動(dòng)下，張?jiān)ｉ_(kāi)始更加追求產(chǎn)地特點(diǎn)和產(chǎn)品特色，這恰恰是張?jiān)?guó)外收購(gòu)的起步期。

　　也恰恰是在這個(gè)時(shí)候，代表著世界經(jīng)濟(jì)潮流新動(dòng)向的“一帶一路”倡議開(kāi)始提出，中國(guó)作為新的經(jīng)濟(jì)體開(kāi)始引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)的新發(fā)展。

　　“中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)是世界上最具潛力和成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，也是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，”周洪江對(duì)此已有充分認(rèn)識(shí)，并進(jìn)一步提出，張?jiān)Ｈ虿季值哪康闹?，就是鞏固中?guó)市場(chǎng)?！耙浴粠б宦贰ㄔO(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持引進(jìn)來(lái)和走出去并重，對(duì)中國(guó)葡萄酒來(lái)說(shuō)，這不僅是激勵(lì)，也是航標(biāo)?！?/p>

　　而就在中智企業(yè)CEO見(jiàn)面會(huì)的當(dāng)天，央視財(cái)經(jīng)頻道(CCTV2)播出的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》特別節(jié)目《一帶一路投資指南》，就以西班牙葡萄酒市場(chǎng)與中國(guó)“一帶一路”投資相結(jié)合，講述了張?jiān)Ｊ召?gòu)西班牙著名的里奧哈產(chǎn)區(qū)代表酒莊——愛(ài)歐公爵酒莊的故事。

　　2015年，張?jiān)Ｒ?625萬(wàn)歐元收購(gòu)了擁有百年歷史的愛(ài)歐公爵葡萄酒莊。截至2018年底，張?jiān)膼?ài)歐公爵引進(jìn)了308萬(wàn)瓶葡萄酒，占同期西班牙出口到中國(guó)的3.92%，去年更成為西班牙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒品牌第二位。

　　與此同時(shí)，張?jiān)Ｗ陨硭a(chǎn)的葡萄酒張?jiān)＝獍偌{，也由此順利打入了西班牙市場(chǎng)及歐洲市場(chǎng)。目前在歐洲5000多家賣場(chǎng)都能買到張?jiān)＝獍偌{，合作、互補(bǔ)，隨后雙贏，這似乎是“一帶一路”上正在上演的常態(tài)故事。

　　這樣的故事還在繼續(xù)，節(jié)目中，還提到了張?jiān)Ｄθ麪柺迨谰魄f酒進(jìn)入德國(guó)米其林三星凡登餐廳，為歐洲消費(fèi)者帶去最頂尖的中國(guó)葡萄酒故事。

　　截至目前，張?jiān)Ｒ呀?jīng)在全球布局14大酒莊，擁有葡萄園超25萬(wàn)畝，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最新的數(shù)據(jù)顯示，2018年，張?jiān)：Ｍ鈽I(yè)務(wù)銷售收入6.56億元人民幣，同比增長(zhǎng)3.93%，全球化正成為張?jiān)０l(fā)展新紅利?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，集合全球優(yōu)質(zhì)原料，擁有豐富產(chǎn)品矩陣，覆蓋了主流市場(chǎng)渠道，尤其在“一帶一路”推動(dòng)下，張?jiān)５摹叭蚬适隆辈艅倓傞_(kāi)始。

　　中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)是世界上最具潛力和成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，也是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　文|云酒團(tuán)隊(duì)