川酒集團與全興酒業(yè)到底是什么關(guān)系、將怎么合作？

　　川酒集團又要放大招了。

　　成立兩年的川酒集團一直動作不斷：去年年底和今年年初，川酒集團分別并購了宜賓第二大酒企、川酒銀花之一的敘府酒業(yè)，和同為川酒銀花品牌的二峨酒廠，并與三蘇、三溪、寶蓮等其他幾家川酒銀花企業(yè)達成了深度合作。

　　今年3月19日，川酒集團在2019年全國經(jīng)銷商大會暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會發(fā)布其全新戰(zhàn)略：構(gòu)建國優(yōu)品牌矩陣，全國布局、區(qū)域精耕、重點突破，打造超級大單品。在國優(yōu)品牌矩陣的構(gòu)建方面，通過重資產(chǎn)收購、輕資產(chǎn)合作等模式，形成川酒集團國優(yōu)品牌矩陣。

　　在這種大背景下，有消息稱“川酒集團已把并購矛頭指向八大名酒之一的全興酒業(yè)”，（詳情見《傳川酒集團有意收購全興，已接洽第二大股東欲收購期持有的33%股權(quán)》）。那么，已經(jīng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議的雙方到底是個什么樣的關(guān)系、未來將怎么合作呢？這個謎底即將揭曉。

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　　川酒集團為何牽手全興？

　　今年7月19日下午，四川省酒業(yè)集團有限責(zé)任公司與四川全興酒業(yè)有限公司在蓉簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。川酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理曹勇和全興酒業(yè)董事、常務(wù)副總祝勇共同表示將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，分階段通過產(chǎn)業(yè)資源整合，實現(xiàn)國優(yōu)品牌發(fā)展壯大，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。

　　有白酒人士認為，川酒集團與全興等名酒品牌接洽十分明智。川酒集團2017年才成立，成立之初的目標就是要盡快達到百億級規(guī)模。而當前白酒行業(yè)變化迅速，消費人群逐步向頭部名酒企業(yè)集中，川酒集團要想在未來的消費端分得一杯羹，必須拿下幾個名酒品牌。同時，目前川酒集團擁有超過10萬噸的年產(chǎn)能，如果能完成對全興這種級別的名酒品牌的并購或深度合作，川酒集團將實現(xiàn)產(chǎn)能的異地輸出，這是川酒集團快速擴張，趕上核心消費人群向名酒集中的最后一班列車。

　　另一方面，從光明食品（集團）有限公司融資券募集說明書可以看到，全興酒業(yè)2012年—2017年營收分別為1.54 億元、1.21億元、0.93億元、0.76億元、1.16 億元、1.44億元，2015年—2017年凈利潤分別為-0.33億元、-0.22億元、-0.16億元，而2018年1-9月的營收為1.54億元，利潤總額0.02億元，凈利潤-0.0046億元。

　　從上海糖酒集團收購全興酒業(yè)后的這6年的營收及利潤數(shù)據(jù)來看，全興酒業(yè)的經(jīng)營情況并不十分理想。因此，雙方的合作被認為“任何可能都會存在?！?/p>

　　那么，已經(jīng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議的川酒集團與全興酒業(yè)雙方到底是什么關(guān)系？未來將怎么去進行合作？從哪些層面去合作？酒業(yè)家記者獲得最新消息，三天后（31日）川酒集團和全興酒業(yè)將在成都·太古里召開新聞發(fā)布會，正式揭開這一連串謎底。

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　　連續(xù)并購，

　　川酒集團下了一盤什么棋？

　　據(jù)知情人士透露，川酒集團在并購層面的一個重要策略，就是先通過深度的產(chǎn)品合作，以產(chǎn)能輸出的形式幫助企業(yè)提升產(chǎn)品力和整體實力，然后再在品牌層面進行戰(zhàn)略合作，通過收購股權(quán)的方式，實現(xiàn)控股或者參股優(yōu)質(zhì)品牌的目的。

　　據(jù)了解，目前與川酒集團進行深度合作的川酒“銀花”品牌中，川酒集團已經(jīng)通過這種路徑實現(xiàn)了對敘府酒業(yè)、“二峨”酒業(yè)的控股。而與其深度合作的三溪、三蘇、寶蓮等川酒“銀花”，川酒集團未來也將通過這種路徑實現(xiàn)控股或者參股，進一步壯大其國優(yōu)品牌矩陣。

　　此前，川酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理曹勇在接受媒體采訪時指出，能納入國優(yōu)品牌的在全國范圍內(nèi)有17朵金花、53朵銀花，總共70個品牌。這些品牌都是傳統(tǒng)技藝和傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌，能夠拿到金質(zhì)獎和銀質(zhì)獎的都是在那個時期中國最好的品牌，也是酒體酒質(zhì)最好的產(chǎn)品。因此，川酒集團在并購層面擁有足夠多的選擇對象。

　　曹勇曾表示，“川酒集團未來的目標是要做成中國的保樂力加和帝亞吉歐，我們在省外并購的標的是國優(yōu)系列中品牌和中華老字號，這些也是在當?shù)鼐哂写硇缘膫鹘y(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌?！?/p>

　　據(jù)了解，川酒集團目前已加大了對省外部分標的的并購和重組的力度。目前包括湖北、新疆、西藏、山東等區(qū)域的酒企，都在與川酒集團進行對接。很快的，川酒集團國優(yōu)系列的輕資產(chǎn)品牌整合，以及在省外市場的一些重資產(chǎn)投入，都會呈現(xiàn)在大家面前。

　　“川酒是個框，把四川的好酒都往里面裝。我們正在朝這個方向努力，讓老百姓喝得起更多國優(yōu)系列的好酒?！?/p>

　　白酒營銷專家、九度智力集團董事長馬斐分析認為，川酒集團擁有良好的資源和資本優(yōu)勢，四川省方面也寄于了厚望，這在并購省內(nèi)品牌方面無疑更具優(yōu)勢。而川酒集團選擇了國優(yōu)品牌和中華老字號企業(yè)，并購方向肯定毋庸置疑，因為這些品牌在當?shù)厣踔潦侨珖加幸欢ǖ挠绊懥?，也十分符合行業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　另一位白酒專家、黑格咨詢集團董事長徐偉則指出，當前正值行業(yè)的品牌集中期，而且速度還在加快，中小品牌及區(qū)域品牌均已被卷入這波發(fā)展的洪流之中，而這70余個國優(yōu)品牌也不例外，尤其是國優(yōu)品牌中的很多“銀花”品牌，甚至是部分經(jīng)營較弱的“金花”品牌，均無法置身事外，川酒集團之所以能夠快速拿下敘府、二峨，并與三溪、三蘇、寶蓮形成戰(zhàn)略層面的合作，與洶涌而來的行業(yè)形勢密不可分。川酒集團選擇這些優(yōu)質(zhì)并購標的，既顯示了這個新興的酒業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)層對自己、對行業(yè)形勢的準確判斷，也顯露出了其遠見卓識的戰(zhàn)略眼光。

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　　“三優(yōu)”愿景曝光，

　　川酒集團迎來發(fā)展新起點

　　此外，酒業(yè)家記者還從川酒集團內(nèi)部了解到，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，川酒集團已經(jīng)形成了新的“三優(yōu)”愿景，即致力成為“中國優(yōu)質(zhì)的基酒生產(chǎn)供應(yīng)商”、“中國優(yōu)秀的國優(yōu)品牌整合商”和“中國優(yōu)異的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商”，這一新的戰(zhàn)略，亦將在8月31號的發(fā)布會上發(fā)布。

　　川酒集團核心高層認為，能夠代表四川形象的川酒實際上有兩種，一個是以“六朵金花”為代表的品牌酒，它們在全國都是很有名的。第二個更重要的是四川的基酒，全中國目前沒有一個國有大型企業(yè)專門從事基酒的生產(chǎn)和銷售，而四川的酒在全國能夠有絕對地位的還是基酒，四川基酒在全國的整個份額包括市場影響力以及市場占有率都是非常高的。

　　“所以，川酒集團要和川內(nèi)的品牌酒企業(yè)進行錯位發(fā)展，但并不是說川酒集團不做品牌酒，而是要先把底部基礎(chǔ)做扎實，這個底部基礎(chǔ)就是基酒，這能讓川酒集團在發(fā)展上和瀘州老窖、五糧液完全走不同的路線，進行共同發(fā)展?！贝ň萍瘓F一核心高層曾表示。

　　酒業(yè)家記者了解到，川酒集團此前的三個愿景是“要做中國最大的基酒生產(chǎn)商、供應(yīng)商”、“中國最大的白酒品牌整合商”和“中國最大的酒類經(jīng)銷商”。從“三最”到“三優(yōu)”的對比變化來看，有資深川酒人士認為，經(jīng)過兩年發(fā)展的川酒集團已經(jīng)更加成熟、更加穩(wěn)重，同時也更具競爭力。

　　“他們這種有別與其他單一酒企的、集群式的發(fā)展模式，或?qū)檎麄€川酒板塊的企業(yè)開辟出另外一條具有鮮明特色的道路，這種開拓式的進取精神值得川酒和行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)學(xué)習(xí)?！瘪R斐認為。

　　酒業(yè)家：川酒集團與全興酒業(yè)到底是什么關(guān)系、將怎么合作？3天后揭曉謎底丨熱點

　　文丨酒業(yè)家記者 凌峰

　　編丨肖銘