5月8日“黃酒第一股”古越龍山微信公號發(fā)布消息稱，馬云私訪古越龍山，參觀了中國黃酒博物館及黃酒小鎮(zhèn)。浙江古越龍山紹興酒股份有限公司黨委書記、董事長錢肖華，總經(jīng)理柏宏全程陪同。業(yè)界紛紛猜測，去年馬云到訪茅臺時表達了合作意愿，此次馬云之行是否會形成“阿里巴巴+古越龍山”的新合力?

　　近年來，古越龍山作為黃酒頭部品牌業(yè)績增速放緩，難走出“包郵區(qū)”(江浙滬地區(qū))。而行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，黃酒線上銷售規(guī)模實現(xiàn)了130%的增長。分析認為，借助電商平臺的力量或可幫助古越龍山加速走出“包郵區(qū)”。

　　銷售費用增長拉低現(xiàn)金流

　　公開資料顯示，古越龍山主要從事黃酒制造、銷售及研發(fā)，隸屬于中國紹興黃酒集團，1997年登陸上交所，被稱為“中國黃酒第一股”。

　　作為黃酒行業(yè)的“老大”，古越龍山2018年營收為17.17億元，同比增長4.87%;凈利潤為1.72億元，同比增長4.69%，成為3家上市黃酒企業(yè)中唯一業(yè)績增長的。然而近年來，古越龍山業(yè)績增速卻在逐漸放緩，其營收增幅已從2016年的11.58%逐年下降到4.87%。2019年一季度營收與凈利更是分別下降4.07%、12.21%。

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，古越龍山業(yè)績增速放緩，與整個黃酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀相關。今年4月，中國酒業(yè)協(xié)會黃酒分會發(fā)布的報告顯示，長久以來黃酒在酒類市場中處于靜默期，在萬億的酒類消費市場下，黃酒200億左右的份額過于單薄。近年來，啤酒、葡萄酒以及預調(diào)酒等品類對黃酒的加速擠壓，使得黃酒市場遭受嚴峻考驗。

　　報告顯示，2018年納入到國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)115家，累計實現(xiàn)利潤總額17.24億元，同比下降7.2%;累計虧損額為0.31億元，虧損幅度增長266.37%。究其原因，在于黃酒行業(yè)消費市場擴大的同時，市場推廣費用大幅提高，導致行業(yè)整體盈利水平下降，折射出黃酒產(chǎn)業(yè)正在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及市場投入。

　　2018年財報顯示，古越龍山報告期內(nèi)扣非后凈利潤和經(jīng)營活動現(xiàn)金流分別下滑了3.06%、9.46%。古越龍山表示，其現(xiàn)金流下降主要是由于去年銷售費用及管理費用支出增加所致。

　　恐難走出“包郵區(qū)”

　　銷售費用大幅增加的背后，反映出古越龍山及整個黃酒行業(yè)試圖走出“包郵區(qū)”的困境。財報顯示，2018年古越龍山銷售前三大區(qū)域是江蘇、上海、浙江，營收合計占比達73.29%。為將黃酒帶出“包郵區(qū)”，古越龍山開始加大品牌宣傳。2018年，其廣告宣傳費和促銷費分別為4005.62萬元、1.45億元，分別同比增長82.82%、69.72%。

　　此外，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)力中高端產(chǎn)品，也是古越龍山突破業(yè)績瓶頸的另一大舉措。2017年-2018年，古越龍山中高端產(chǎn)品營收均保持了兩位數(shù)增長，同時淘汰了200余款產(chǎn)品。據(jù)報道，馬云此次私訪古越龍山喝的招待用酒，正是今年年初古越龍山推出的首款千元價格帶的高端新品“國釀1959”。不過2019年一季報顯示，古越龍山中高檔酒營收下滑了5.68%。

　　分析認為，如果古越龍山與阿里巴巴合作，或許可利用電商平臺加速走出“包郵區(qū)”。中國酒業(yè)協(xié)會黃酒分會報告顯示，2001年-2017年，黃酒逐步走出江浙滬地域限制，向全國市場發(fā)展，其中線上銷售規(guī)模實現(xiàn)了130%的增長。

　　而白酒專家蔡學飛認為，黃酒屬于中國傳統(tǒng)酒品，但銷售范圍與消費受眾主要集中在江浙滬地區(qū)，整體市場容量較小，缺乏全國性的代表品牌與明星產(chǎn)品。未來借助資本手段加速行業(yè)整合，提升行業(yè)門檻，強化品牌價值，拉高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從而改善盈利能力，才是古越龍山持續(xù)發(fā)展的保證。

　　對于一季度業(yè)績下降及馬云到訪古越龍山等問題，截至發(fā)稿尚未收到古越龍山相關負責人的回應。

　　新京報記者 王子揚 圖片來源 官網(wǎng)、官微截圖 編輯 郭鐵 李嚴 校對 趙琳