代理紅酒賺錢嗎?在整體經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，很多投資者都有目光轉(zhuǎn)向紅酒生意，紅酒在生活中出現(xiàn)的概率越來(lái)越高，這是不是說(shuō)明紅酒掙錢呢?加盟紅酒的利潤(rùn)空間如何?
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做紅酒代理的優(yōu)勢(shì)有哪些？
1、紅酒需求
紅酒這幾年的發(fā)展是較為迅速的，從之前的不怎么被普通消費(fèi)者所接受到目前的愈加普及，紅酒的需求量也是不斷增多的。而且當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)于紅酒大多也是消費(fèi)得起的，喜歡上飲用紅酒的消費(fèi)者也是愈來(lái)愈多的。因此，紅酒的需求情況較為良好，趁此代理紅酒生意還是很好發(fā)展的。
2、紅酒適用群體越來(lái)越大
紅酒行業(yè)的發(fā)展較好，紅酒也越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)在人們的日常生活中，紅酒的銷售情況也是不用太過(guò)擔(dān)心的，除此之外，紅酒的口感較為豐富，酒精度相對(duì)適中，適用的消費(fèi)群體也是較為龐大的，紅酒的潛在客戶也是不斷增加的。這樣來(lái)看，現(xiàn)在代理紅酒生意也是很有發(fā)展空間的。
3、客源廣，利潤(rùn)高
目前來(lái)看，代理紅酒生意的利潤(rùn)空間還是很大的，無(wú)論是做紅酒經(jīng)銷商還是開(kāi)家紅酒店，都是有利可圖的。對(duì)于想要開(kāi)家紅酒店的投資商來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)店選購(gòu)紅酒，客戶來(lái)源較廣，利潤(rùn)是很不錯(cuò)的。對(duì)于想要做紅酒經(jīng)銷商的投資商來(lái)說(shuō)，多發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，批量銷售紅酒，利潤(rùn)還是很好的。
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紅酒代理的主要銷售渠道有哪些？
1、專賣店
專賣店是葡萄酒代理商做好市場(chǎng)銷售比較有效的渠道，專賣店渠道也有業(yè)態(tài)之分，有面向高端消費(fèi)群體的高端精致專賣店，也有大眾消費(fèi)的葡萄酒專賣店，還有走進(jìn)居民社區(qū)的社區(qū)店。葡萄酒代理商需要了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和面向的消費(fèi)群體后，再選擇匹配的業(yè)態(tài)進(jìn)入，或者做好專賣店定位，才是有效方法。
2、餐飲市場(chǎng)
餐飲是葡萄酒代理商的比較傳統(tǒng)的一種方式，在國(guó)內(nèi)，吃飯就餐可以用啤酒來(lái)搭配，也可以用黃酒和白酒來(lái)搭配。目前葡萄酒配餐開(kāi)始慢慢火爆。餐飲渠道可以推廣葡萄酒配餐的知識(shí)，或者是促銷活動(dòng)。
3、電商
電商是近年來(lái)葡萄酒發(fā)展的一個(gè)重要方式，也是不少葡萄酒代理商做生意的方式。目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)鼎盛期，大家都開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)。進(jìn)口葡萄酒的二手批發(fā)商，很多都是在一定區(qū)域直接面對(duì)消費(fèi)者或者傳統(tǒng)的一線流通的零售市場(chǎng)，比如說(shuō)團(tuán)購(gòu)渠道、煙酒店、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所等慢慢的轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚棠Ｊ健?/p>
4、婚宴
婚宴是值得葡萄酒代理商去大力發(fā)展的市場(chǎng)商機(jī)，要知道，中國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，有80%的新人選擇舉辦婚宴。近年來(lái)，紅酒在婚宴上出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，假如每對(duì)新人平均購(gòu)買5000元喜酒，全國(guó)婚宴用酒消費(fèi)每年就超過(guò)300億元。如果能夠抓住婚宴渠道這一市場(chǎng)，葡萄酒代理商家就能夠打破原有的銷售格局，借勢(shì)上揚(yáng)。
5、傳統(tǒng)零售
傳統(tǒng)的零售終端渠道營(yíng)銷是葡萄酒代理商要做好的一個(gè)市場(chǎng)板塊，葡萄酒代理商不但要兼顧著拓展其他的銷售模式，還要做好傳統(tǒng)的零售終端渠道，因?yàn)橛幸徊糠值臐撛诳蛻羧憾即嬖谠谶@里面。建議葡萄酒代理商找一些大量需要葡萄酒的地方，如一些商超、酒店、酒吧、夜店、會(huì)所、ktv以及紅酒俱樂(lè)部等等啊。
這些都是紅酒代理必不能少的銷售渠道，想要在葡萄酒行業(yè)中不被淘汰，單一的銷售渠道已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)發(fā)展了，只有發(fā)展多渠道銷售，才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足下去。
紅酒代理商如何增大自己的利潤(rùn)？
1、首先，紅酒代理商應(yīng)該準(zhǔn)確的進(jìn)行產(chǎn)品定位，要選擇在市場(chǎng)中占有率較高的產(chǎn)品進(jìn)行代理，畢竟市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品正是紅酒招商企業(yè)大力度宣傳的與推廣的產(chǎn)品，這樣借助招商廠家的力量，不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，還可以在一定程度上增大代理商的利潤(rùn)空間。當(dāng)然，隨著產(chǎn)品銷量的不斷提高，之前的熱門產(chǎn)品就會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒飚a(chǎn)品，這時(shí)，代理商就要加強(qiáng)對(duì)紅酒加盟店鋪產(chǎn)品價(jià)格的掌控，杜絕加盟商出現(xiàn)亂價(jià)行為，從而保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的合理性。
2、然后，紅酒代理商選擇代理產(chǎn)品的時(shí)候，一定要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，在品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行實(shí)地考察，一個(gè)知名度高的品牌在宣傳、推廣方面會(huì)容易很多，畢竟產(chǎn)品好、質(zhì)量高、效果好的產(chǎn)品也會(huì)得到紅酒加盟商的青睞。
3、其次，代理商要懂得定期梳理自己的經(jīng)營(yíng)情況，不要等到年末的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)沒(méi)有獲取較大的利潤(rùn)，定期管理自己的財(cái)務(wù)信息，有利于及時(shí)的改變自己的經(jīng)營(yíng)策略，從而增大自己的利潤(rùn)空間。
4、最后，紅酒代理商要積極維護(hù)與招商廠家的關(guān)系，這樣可以最大程度地獲得廠家的支持與幫助，在市場(chǎng)需求和經(jīng)營(yíng)情況方面與紅酒招商廠家進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取最大的進(jìn)貨優(yōu)惠政策。同時(shí)，代理商也要與紅酒加盟終端及時(shí)對(duì)接，制定合理的鋪貨計(jì)劃，減少鋪貨成本，提高鋪貨效率。這樣跟廠家、代理商保持良好的合作關(guān)系，有利于降低自己的經(jīng)營(yíng)成本，增大自己的利潤(rùn)空間。
紅酒生意，在國(guó)內(nèi)還屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)預(yù)熱相對(duì)成熟，對(duì)紅酒代理感興趣的朋友們，可要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
