圣誕節(jié)前夜，酒界總不平靜?這次的主角是黃酒!
12月24日晚間，古越龍山發(fā)布《關(guān)于董事、高級(jí)管理人員辭職及聘任高級(jí)管理人員的公告》，正式宣示剛剛于2018年上任的柏宏已卸任總經(jīng)理一職，而接任者是紹興市委市政府委派的市體育局黨組成員、市奧體中心主任徐東良。
一石激起千層浪。古越龍山再迎一位“酒圈”并不太熟悉的“跨界高管”，在一二把手的布局上，完全與茅臺(tái)、五糧液接軌，錢肖華在謀什么“大招”?
“錢柏新政”!
2018年6月29日下午，古越龍山(600059)發(fā)布第七屆董事會(huì)第二十五次會(huì)議決議公告。公告顯示，錢肖華任黃酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、古越龍山黨委書記，柏宏任古越龍山黨委副書記、股份公司總經(jīng)理。
作為黃酒“龍頭”，古越龍山的人事變動(dòng)，雖然早于4月份就已“山雨欲來風(fēng)滿樓”，但當(dāng)實(shí)錘落地，無(wú)疑為整個(gè)黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了一劑“強(qiáng)心針”。因?yàn)閺穆臍v上看，錢肖華曾擔(dān)任紹興縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作總公司副總經(jīng)理、紹興市袍江工業(yè)區(qū)管委會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長(zhǎng)、紹興市招商服務(wù)局局長(zhǎng)、紹興市統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、市工商聯(lián)黨組書記等職，可謂是政府中主管商業(yè)的“老將”，是復(fù)合型管理人才的絕佳代表。而在黃酒“戰(zhàn)場(chǎng)”深耕多年的柏宏，對(duì)營(yíng)銷也有較深的研究，屬于古越龍山和黃酒界的“老人”。所以當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)把古越龍山的“一二把手”配置，稱為“政企聯(lián)合”的絕佳“典范”。
為此，由“錢柏組合”開啟的“錢柏新政”，也格外引人注目。先后承辦了第24屆、25屆黃酒節(jié)，冠名2018女排“世俱杯”，亮相世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，走進(jìn)港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，邀馬云私訪，致力于黃酒+互聯(lián)網(wǎng)、黃酒+旅游，推進(jìn)黃酒小鎮(zhèn)建設(shè)、智慧釀造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推出定價(jià)1959元的超高端國(guó)釀1959、“不上頭”的黃酒——國(guó)釀2.5，等等。
同時(shí)，在營(yíng)銷、品牌、市場(chǎng)層面，古越龍山也進(jìn)行了大刀闊斧的改革。先后砍掉399個(gè)條碼近200個(gè)品種，重新梳理產(chǎn)品線，使得原來近千個(gè)產(chǎn)品減少到400余個(gè);重新定位古越龍山、女兒紅、沈永和、狀元紅、鑒湖五大品牌，形成“一高一低一新一特一精”品牌新格局;探索“吃紹興菜喝紹興酒”為特色的連鎖型酒樓經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路;走小規(guī)模精釀之路，打造酒莊經(jīng)濟(jì)，做好做足體驗(yàn)文章。
一系列舉措，讓業(yè)內(nèi)看到了“錢柏新政”下的快進(jìn)模式，以及黃酒復(fù)興的新希望?
一波三折!
“錢柏新政”下的古越龍山，確實(shí)讓業(yè)界看到了重振黃酒的希望所在，也彰顯了錢肖華對(duì)行業(yè)的擔(dān)當(dāng)。
但從2018年公布的年報(bào)來看，成績(jī)并不如預(yù)期那樣高歌猛進(jìn)。據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示，古越龍山2018年?duì)I收為17.17億元，同比增長(zhǎng)4.87%，凈利潤(rùn)1.72億元，同比增長(zhǎng)4.69%。
而2014年至2017年，其營(yíng)收分別為13.38億、13.76億、15.35億、16.37億，增幅分別為-8.85%、2.84%、11.58%、6.65%;2014年至2017年的凈利分別為1.85億、1.33億、1.22億、1.64億，增幅分別為28.42%、-27.9%，-8.38%、34.57%。
另外，據(jù)古越龍山2019年三季報(bào)顯示，公司1—9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.63億元，同比下滑0.9%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.2億元，同比增長(zhǎng)4.66%。從銷售收入來看，國(guó)內(nèi)僅第二大銷售市場(chǎng)上海地區(qū)收入同比增長(zhǎng)10.83%，最大銷售市場(chǎng)浙江同比下滑6.85%，第三大銷售市場(chǎng)江蘇同比下滑1.62%。從產(chǎn)品看，中高檔酒銷售收入同比增長(zhǎng)2.52%，普通酒則下滑6.36%，酒類產(chǎn)品銷售整體下滑了0.37%。
這不甚理想的“成績(jī)單”，出乎所有的意料，一波三折的古越龍山，其問題到底出在哪里?
著名黃酒專家、517黃酒商城董事長(zhǎng)童峰指出：黃酒行業(yè)發(fā)展錯(cuò)過幾次“黃金時(shí)刻”。目前急不得，只有踏踏實(shí)實(shí)深耕，才能重新改變消費(fèi)者的心智。近兩年，黃酒盲目“跟風(fēng)”走高端化，明顯有些違背市場(chǎng)規(guī)律，呈現(xiàn)了增量市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，存量固有市場(chǎng)下降的窘境。從未來來看，黃酒高端化和全國(guó)化是趨勢(shì)，也是必然要走的路。但目前其實(shí)古越龍山最需要做的，就是學(xué)習(xí)汾酒的國(guó)企改革，調(diào)整利益分配，拓展銷售渠道，最大程度地激發(fā)內(nèi)部和外部動(dòng)力。
童峰所說的這些肺腑之言，其實(shí)錢肖華早有布局。在2018年古越龍山人事調(diào)整后一月，錢肖華的第一站便選在了山西汾酒，在深入總結(jié)了汾酒“擴(kuò)隊(duì)伍、削產(chǎn)品、拓市場(chǎng)、抓激勵(lì)”的成功“秘笈”的同時(shí)，深有感觸地告訴參加考察的中層以上干部：我們慢不得了!這個(gè)時(shí)代等不起，我們要改革。
但從一年多改革的效果來看，應(yīng)該說縱向比成績(jī)尚佳，橫向與汾酒、與白酒相比，實(shí)在乏善可陳。其“根子”有黃酒大環(huán)境不好的原因，快訊君倒認(rèn)為，錢肖華學(xué)習(xí)“汾酒經(jīng)驗(yàn)”時(shí)，對(duì)古越龍內(nèi)部的改革激勵(lì)問題，也還有進(jìn)一步提升的空間。這一點(diǎn)，從快訊君參加第25屆紹興黃酒節(jié)采訪幾位古越龍山內(nèi)部人士時(shí)，那種“事不關(guān)己、高高掛起”的態(tài)度，也可見一斑。
不破不立，徐東良能帶來什么?
錢肖華有前瞻的戰(zhàn)略思維，有敏銳的行業(yè)“洞察力”，是改革的“干將”，是古越龍山未來的“希望”!
應(yīng)該說，紹興市委高政府委派他擔(dān)當(dāng)此重任，是對(duì)他用“跨界思維”打破“傳統(tǒng)思維”的期望。如今，再添一員“虎將”，黃酒“頭狼”古越龍山究竟會(huì)怎么走?
據(jù)了解，徐東良1974年出生，歷任紹興市中級(jí)人民法院審判員、市委辦綜合二處(法治處)副處長(zhǎng)、市委市政府總值班室主任，市委宣傳部理論處、文化事業(yè)處處長(zhǎng)，市水城辦督查處處長(zhǎng)、市殘聯(lián)黨組成員、副理事長(zhǎng)(掛職)，市體育局黨組成員、市奧體中心主任。
不難看出，“新將”徐東良深諳法律、政府、文化宣傳等業(yè)務(wù)。此次，與錢肖華搭檔的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，定會(huì)在古越龍山的深度改革上大破大立，并對(duì)一些陳規(guī)陋習(xí)、體制壁壘進(jìn)行一次徹底的清理，從而在現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)上再邁“新臺(tái)階”。正如童峰所言：這是一次正常的人事變動(dòng)。
確確實(shí)實(shí)，黃酒“老”是一種優(yōu)勢(shì)，但更需要新思維、新思想、新思路。徐東良年富力強(qiáng)、低調(diào)務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，與錢肖華的新組合是珠聯(lián)璧合，必將奏出古越龍山新的美妙樂章。
不破不立!古越龍山翻開新篇章，盡管前方，仍可能是高山、峽谷、險(xiǎn)灘，但路最難，也是人走出來的?！靶聦ⅰ甭穆?，徐東良會(huì)帶來什么?快訊君文后等您留言!
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