左手不漲價，右手做服務(wù)，2020年茅臺會更好。
不變的約定，不變的儀式。茅臺2019年度全國經(jīng)銷商大會如約于12月27日在茅臺集團(tuán)舉行。大會入場紅毯設(shè)計為賽道形式，踏過2019邁向2020年，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
2019年，經(jīng)歷歷史上最大程度的治理與調(diào)整后，茅臺正在彰顯新面貌，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，茅臺股份有限公司董事長李保芳在大會上表示，2019年是茅臺發(fā)展歷史上具有里程碑意義的一年，茅臺成功實(shí)現(xiàn)“千億、千元、萬億”的歷史性突破，對未來，更要堅定發(fā)展信心。李保芳認(rèn)為，茅臺的上升發(fā)展并沒有到頂，還有進(jìn)步的空間。
歷史性突破下，茅臺今年的亮點(diǎn)有哪些?
2019年茅臺實(shí)現(xiàn)“營業(yè)收入上千元，股票價格過千元，市值超過萬億”的發(fā)展目標(biāo)，不僅是茅臺股份有限公司的歷史性突破，也是白酒產(chǎn)業(yè)的里程碑事件。
既是意義重大的一年，茅臺股份有限公司今年的經(jīng)銷商大會有了新變化，參會人員中不僅有全國的經(jīng)銷商，還有電商、超商等代表，還為“茅二代”、茅粉等留了專門的區(qū)域，既有個人也有團(tuán)隊，參會結(jié)構(gòu)的變化昭示了茅臺酒接下來市場工作將進(jìn)一步調(diào)整。
李保芳在大會講話中提到，2019年是茅臺營銷工作極為特殊的一年，改革是2019年茅臺銷售體系的關(guān)鍵詞，在這個關(guān)鍵詞引領(lǐng)下，開展市場專項整治、營銷體制改革、文化茅臺建設(shè)、提升服務(wù)意識等各項工作都取得了顯著的成效，初步構(gòu)建了“錯位發(fā)展，互為補(bǔ)充”市場營銷新體系，凝聚了市場發(fā)展新合力，聚焦傳承培養(yǎng)茅二代，聚焦茅粉擴(kuò)大朋友圈，涵養(yǎng)了市場工作新風(fēng)氣，牢牢抓住品質(zhì)與品牌兩大工程，著眼服務(wù)與文化兩大主題。
茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，茅臺股份有限公司董事長李保芳
2019年，茅臺面對市場的漲價呼聲，沉著應(yīng)對，有計劃地投放，穩(wěn)定住了市場價格，穩(wěn)定市場格局;推進(jìn)營銷體制改革，加強(qiáng)市場管控，一套更加公開、公正、透明的營銷體系初步形成，“1+N”協(xié)同發(fā)展的市場效應(yīng)和綜合效益初步顯現(xiàn)，最大限度地兼顧了中小股東和經(jīng)銷商的利益;不斷提升文化服務(wù)水平，讓“茅二代”進(jìn)課堂，更了解茅臺文化，各地茅粉節(jié)辦出了創(chuàng)意和高度，進(jìn)一步豐富文化茅臺的內(nèi)涵;初步構(gòu)建完善了營銷工作新的體制和機(jī)制，進(jìn)一步理順關(guān)系，完善流程，立規(guī)矩、堵漏洞。
“總體上看，過去的一年，雖然茅臺的價格漲了，經(jīng)銷商少了，但渠道寬了，方法多了，價格策略理性有序，價格水平總體處在一個穩(wěn)定的區(qū)間范圍?！崩畋７伎偨Y(jié)到。
茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，茅臺股份有限公司代總經(jīng)理李靜仁
2020年，茅臺要做這幾件事
2020年我國將全面實(shí)現(xiàn)小康社會，在這樣的背景下，消費(fèi)持續(xù)升級，將帶來高端白酒市場的新一輪擴(kuò)容，形成更有利于龍頭企業(yè)的局面，茅臺酒供求關(guān)系的不平衡將持續(xù)顯現(xiàn)。面對新的發(fā)展階段，茅臺如何應(yīng)對?李保芳用了四個字做總結(jié)：居安思危。
李保芳指出茅臺2020年的工作“穩(wěn)”字當(dāng)頭，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)謀未來，健全新體系激發(fā)新活力。未來茅臺會繼續(xù)健全營銷體制，推進(jìn)營銷扁平化，增強(qiáng)市場調(diào)控能力;優(yōu)化渠道管理，形成專賣店、商超、電商、團(tuán)購并存的渠道新格局，進(jìn)一步完善電商和商超管理制度;狠抓窗口建設(shè)，要求2020年至少要80%的酒要通過前臺銷售;持續(xù)提升水平，加強(qiáng)對渠道管控、市場服務(wù)、文化建設(shè)等方面的能力。
在大會上，李保芳表示，2020年，茅臺酒的投放總量將達(dá)到3.45萬噸，其中2000噸投入海外市場。在保持原有經(jīng)銷商投放量不變的情況下，安排超商、電商、團(tuán)購計劃，并要大幅提高自營規(guī)模。
臨近春節(jié)，針對白酒行業(yè)會出現(xiàn)的漲價、促銷等現(xiàn)象，李保芳現(xiàn)場表態(tài)：“2020年的春節(jié)，茅臺左手不漲價，右手做服務(wù)?！?/p>
茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，茅臺股份有限公司代總經(jīng)理李靜仁在會上也表示：“2020年，茅臺將不斷夯基礎(chǔ)、穩(wěn)增長、促效益，始終守初心、秉匠心、做品質(zhì)，向市場提供最好的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供更優(yōu)的服務(wù)?！?/p>
糖酒快訊網(wǎng)
