12月4日，地處甘肅隴南的金徽酒(603919)發(fā)布公告稱，為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域，進(jìn)一步提升品牌競爭力和影響力，公司擬在海南省?？谑型顿Y設(shè)立金徽酒(海南)銷售有限公司，注冊資本為人民幣500萬元，公司出資500萬元，持股比例100%。
除了落子海南，金徽酒今年也在四川成立了銷售子公司。9月27日，金徽酒發(fā)布公告稱，公司于2019年8月23日召開第三屆董事會第七次會議審議通過《關(guān)于審議金徽酒股份有限公司擬對外投資設(shè)立全資子公司的議案》，全資子公司金徽成都酒業(yè)銷售有限公司完成了工商注冊登記手續(xù)，并取得《營業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)營范圍包括白酒、水、飲料的批發(fā)銷售。
地處四川成都的水井坊正把目光投向江蘇。自11月25日在蘇州首發(fā)以來，水井坊推出的次高端新品井臺12，以火燒連營之勢，陸續(xù)在南京、無錫、南通、泰州、常州、宜興、江陰、海門、常熟等地巡游，舉辦上市發(fā)布會。通過契合江蘇人甘柔口感的新品井臺12，以及業(yè)內(nèi)首個可變形的美酒品鑒空間——“水井坊移動空間”，水井坊正式打響江蘇白酒市場搶奪戰(zhàn)。
走出大本營，聚焦省外重點(diǎn)區(qū)域，它們看重了啥?
加速拓展省外市場
走出甘肅、走進(jìn)海南，對金徽酒來說不是一件陌生的事。
4年前，彼時(shí)的金徽酒還未登陸A股，《華夏酒報(bào)》記者一出?？诿捞m機(jī)場，就看見碩大的金徽酒廣告牌。
據(jù)了解，金徽酒很早之前就在海南設(shè)置了代理公司，且母公司亞特集團(tuán)本就在海南有一定的資源優(yōu)勢。從2018年開始，金徽酒開始在海南設(shè)立體驗(yàn)店。
海南地區(qū)的利好政策優(yōu)勢，也正在吸引國內(nèi)酒企搶灘。據(jù)了解，自2018年海南按照中央部署全島被劃定為“自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)”和“中國特色自由貿(mào)易港”，迎來了重大歷史發(fā)展機(jī)遇。以茅臺和瀘州老窖為代表的酒企紛紛加快進(jìn)入海南市場的步伐，“聚焦西北”的金徽酒矚目海南市場，也緊隨國家政策亦步亦趨。
至于走進(jìn)川酒大本營成都開四川銷售公司，金徽酒這一做法最初很不為人所理解，但其實(shí)公司有一定的優(yōu)勢考量。
打開一張中國地圖會發(fā)現(xiàn)，隴南位于陜西、甘肅和四川的三省交界處，地處甘肅最南端，是大西北進(jìn)入大西南的咽喉，所謂“秦隴鎖鑰，巴蜀咽喉”。
有意思的是，隴南非常“不甘肅”，這里沒有西北地區(qū)的荒涼，反而有南方的水潤，當(dāng)?shù)厣踔练N水稻、種茶葉，走進(jìn)金徽酒廠你也吃驚“這跟四川的白酒廠風(fēng)格一樣啊”。
事實(shí)上，隴南歷史上很長一段時(shí)間劃歸四川(益州)管轄。
這樣就明白了，金徽酒在四川開設(shè)銷售子公司，其實(shí)有泛大本營市場的根據(jù)地優(yōu)勢。
今年7月，金徽酒發(fā)布《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2019-2023)》，確定了“建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名白酒品牌，躋身中國白酒十強(qiáng)”的總體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃在2023年末實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30億元、凈利潤6億元，并對具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃。同時(shí)，公司與核心管理團(tuán)隊(duì)簽訂了《業(yè)績目標(biāo)及獎懲方案協(xié)議》，對未來五年經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及相應(yīng)獎懲方案等事項(xiàng)進(jìn)行了約定，簽署協(xié)議的9名核心管理團(tuán)隊(duì)成員承諾將努力為公司創(chuàng)造最佳業(yè)績，完成業(yè)績目標(biāo)，提振金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”的步伐。
金徽酒半年報(bào)顯示，公司上半年省外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入1.04億元，較上年同期增長46.15%，接近2018年全年銷售額。截至2019年6月底，省外市場經(jīng)銷商達(dá)到163家，較年初凈增11家，渠道商、消費(fèi)者認(rèn)可度高，為長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)。
走出西北，聚焦有一定優(yōu)勢的省外市場，這是金徽酒在業(yè)績壓力和高管激勵下的突圍舉措。而從海南和四川兩大區(qū)域突圍來看，金徽酒已經(jīng)明顯在加速省外市場開拓。
深度挖掘優(yōu)勢區(qū)域市場
從水井坊全面進(jìn)攻江蘇的節(jié)奏看，這家名酒企業(yè)志在對華東區(qū)域市場潛力進(jìn)一步深度挖掘。
江蘇本來就是水井坊的重要市場之一。
2019年前三季度，水井坊營收規(guī)模為26.5億元，在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收7.24億元，同比增長27.33%，占整體品牌銷量的27.33%。華東和江蘇絕對是水井坊的核心市場之一。
面對國內(nèi)最富裕的華東市場，走出四川的水井坊要對此地進(jìn)行深耕細(xì)作，擴(kuò)大區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢。據(jù)了解，當(dāng)前華東市場競爭空前激烈，光江蘇白酒市場總銷售額就達(dá)到400億元，國內(nèi)高端白酒品牌云集，競爭壓力十分激烈。
針對江蘇市場的突圍，水井坊別出心裁地推出“井臺12”，以特有的42度酒低精度與“三甘三柔”口感為賣點(diǎn)，為江蘇消費(fèi)者做專門設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，定價(jià)588元/瓶的次高端價(jià)格帶，也精準(zhǔn)對應(yīng)到江蘇省受眾廣泛的白酒價(jià)格帶。
作為綿柔白酒大省，江蘇消費(fèi)者對中低度、口感柔和的白酒偏好明顯。據(jù)了解，消費(fèi)者在品飲井臺12時(shí)，能充分感受到“入口甘甜柔和，入喉甘潤柔順，回味甘醇柔潤”的特點(diǎn)。酒精度方面定為42度，正好迎合江蘇市場的主流消費(fèi)度數(shù)，甚至在整個華東市場，都是以低度消費(fèi)為主。
積極迎合江蘇市場消費(fèi)需求的水井坊還稱，團(tuán)隊(duì)在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在江蘇市場，消費(fèi)者對于350～600元價(jià)位段的產(chǎn)品有著較大需求。而井臺12市場零售價(jià)558元，對接的正是這一價(jià)位的消費(fèi)群體。
針對審美水平較高的江蘇消費(fèi)者，水井坊稱在產(chǎn)品外觀顏值給予提升。井臺12延續(xù)了水井坊的六邊形外盒，盒身以啞金色為主;在瓶身和瓶底的燒畫都呈現(xiàn)古成都六景;以蜀錦為靈感，讓產(chǎn)品更有現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格，許多消費(fèi)者反饋“再次刷新了對水井坊顏值的認(rèn)知”。
與此同時(shí)，發(fā)布會上，水井坊邀請了江蘇知名主持人李響到場分享“甘柔之道”。江蘇籍的跳水奧運(yùn)五冠王陳若琳、羽毛球奧運(yùn)冠軍蔡赟和全國擊劍冠軍孫偉等多位體育名人也到場助威，并借此進(jìn)一步拉近井臺12與江蘇區(qū)域消費(fèi)者的距離。
以口感、價(jià)格帶、外觀審美和人文情懷形成區(qū)域文化互動的水井坊，在江蘇區(qū)域突圍的過程，來了一次白酒與區(qū)域消費(fèi)者需求結(jié)合的創(chuàng)新。
首席記者劉保建華夏酒報(bào)今天
