價(jià)格十連漲:一瓶難求的李渡高粱1955已漲至770元
進(jìn)入5月，白酒吹響漲價(jià)集結(jié)號(hào)。五糧液、國(guó)窖1573、夢(mèng)之藍(lán)、青花郎、古井貢古20等高端產(chǎn)品密集宣布停貨或漲價(jià)計(jì)劃，白酒業(yè)淡季漲價(jià)熱潮再次來(lái)臨。
而作為高端酒序列中少有的光瓶酒產(chǎn)品，李渡高粱1955也迎來(lái)了第10次價(jià)格調(diào)整。
日前，李渡酒業(yè)發(fā)布漲價(jià)通知，自2019年5月21日起，李渡高粱1955零售價(jià)上調(diào)至770元，再次打破價(jià)格記錄，保持“身價(jià)最高”光瓶酒的站位。
自李渡高粱1955誕生以來(lái)，其高端光瓶、陳年老酒、沉浸式體驗(yàn)等標(biāo)簽，便吸引了行業(yè)廣泛關(guān)注。其多年來(lái)數(shù)次調(diào)價(jià)的背后，又揭示出當(dāng)下酒企成長(zhǎng)的哪些邏輯？
十連漲背后，是何邏輯？
2016年，定價(jià)380元的李渡高粱1955正式推出，至今已經(jīng)連續(xù)調(diào)價(jià)10次。價(jià)格上漲的同時(shí)，李渡高粱1955銷(xiāo)售熱度始終不減，頻頻售罄，單品銷(xiāo)售額突破億元。
“除成本上漲外，老酒行情飆升，越來(lái)越稀缺，也是李渡高粱1955提價(jià)的重要原因”，有李渡酒業(yè)工作人員向云酒頭條表示，稀缺性成為李渡高粱1955不斷提價(jià)的底氣。
在李渡酒業(yè)傳承數(shù)百年的國(guó)寶窖池群中，因元、明、清窖池?cái)?shù)量有限，能夠達(dá)到并用于生產(chǎn)李渡高粱1955基酒標(biāo)準(zhǔn)的窖池，還不到整體的5%。此外，每一批基酒產(chǎn)出后，還需儲(chǔ)存5年才能進(jìn)一步判斷其是否能被采用，產(chǎn)量上限每年僅4600件，金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東還具有“裁量權(quán)”和“一票否決權(quán)”。在此規(guī)定下，自2015年以來(lái)，李渡高粱1955從未增產(chǎn)，其稀缺價(jià)值更是被不斷放大。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格苛求，造就了李渡高粱1955的稀缺酒質(zhì)。在堅(jiān)持品質(zhì)保證和價(jià)值的同時(shí)，李渡酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的價(jià)值最大化。
價(jià)格上漲的又一推手？
梳理李渡高粱1955的漲價(jià)歷程不難發(fā)現(xiàn)，其提價(jià)歷程與李渡品牌發(fā)展歷程相輔相成，漲價(jià)實(shí)際上是品牌知名度與美譽(yù)度共同提升的過(guò)程。
坐擁國(guó)內(nèi)唯一不斷代傳承的元、明、清古窖池群，首創(chuàng)沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，李渡早已將窖池文化、老酒文化、沉浸式體驗(yàn)等變成一種獨(dú)有的品牌傳播語(yǔ)言。
2015年9月，李渡高粱1955首次參加比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽，便與茅臺(tái)一起獲得布魯塞爾國(guó)際大金獎(jiǎng)。獨(dú)具創(chuàng)新的濃、醬、清、米“一口四香”兼香型口感，獲得了國(guó)內(nèi)外烈酒評(píng)委們的一致認(rèn)可。
2017年，前來(lái)李渡酒業(yè)參觀的游客達(dá)38793人次，共調(diào)制出7317瓶自調(diào)酒，舉辦過(guò)2258場(chǎng)白酒文化講座……李渡也因此實(shí)現(xiàn)了從“一家好玩的酒廠”向“玩好一家酒廠”的跨越。
2019年4月，李渡酒業(yè)又將燒酒祖庭搬上央視。在中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅頻道《紀(jì)錄東方》欄目上，紀(jì)錄片《青磚小窖香飄千年》面向全球播出，獲得廣泛好評(píng)。
隨著李渡品牌知名度與美譽(yù)度的不斷提升，李渡高粱1955市場(chǎng)受歡迎程度隨之不斷增加。再與其本身具備的稀缺性疊加，市場(chǎng)長(zhǎng)期供不應(yīng)求，這也成為李渡高粱1955提價(jià)的有力推手。
行動(dòng)才是核心原因
面市不足3年，李渡高粱1955創(chuàng)造十連漲“奇跡”的背后，實(shí)則仍有規(guī)律可尋。
在李渡之前，大多酒企都曾試圖通過(guò)對(duì)品牌文化的傳播與推廣來(lái)招徠消費(fèi)者。但隨著新媒體宣傳、線下宣傳、廣告贊助等形式迅速普及，不少品牌都陷入到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，難以獲得實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。
▲江西李渡酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)湯向陽(yáng)
在江西李渡酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)湯向陽(yáng)看來(lái)，成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，是創(chuàng)造客戶(hù)認(rèn)可的價(jià)值?！皩?duì)于白酒而言，單單靠鋪天蓋地的廣告曝光，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)意識(shí)日益成熟的市場(chǎng)需求?！?/p>
從一度瀕臨倒閉，到如今業(yè)界聞名，幾年來(lái)，李渡憑借沉浸式體驗(yàn)，闖出了一條小而美的非同質(zhì)化道路。在堅(jiān)持古法釀制保障品質(zhì)的前提下，李渡酒業(yè)不斷挖掘體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式，帶領(lǐng)消費(fèi)者穿越千年酒文化，用老酒味道喚醒消費(fèi)者的味覺(jué)記憶。
在湯司令的帶領(lǐng)下，李渡酒業(yè)另辟蹊徑，借勢(shì)沉浸式體驗(yàn)，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。而李渡現(xiàn)象背后的操作思路與運(yùn)營(yíng)邏輯，也給諸多區(qū)域酒企提供了一種可資借鑒的模式。
正如吳向東評(píng)價(jià)李渡高粱1955的“陋且丑”：真正的高手，都善于把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，萬(wàn)事萬(wàn)物，都是大道至簡(jiǎn)。因?yàn)椤奥钡綐O致，便是大智；因?yàn)椤俺蟆钡綐O致，便是大美。李渡也用實(shí)際行動(dòng)向行業(yè)傳達(dá)一種信息，區(qū)域酒企并非不能賣(mài)出高價(jià)，品質(zhì)扎實(shí)、傳播有效、真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)，便會(huì)為產(chǎn)品創(chuàng)造源源不斷議價(jià)可能。
李渡高粱1955，裝著酒企成長(zhǎng)的哪些邏輯？
文|云酒團(tuán)隊(duì)
