這幾年，跨界營銷一直是白酒企業(yè)常用的打法，尤其是在體育運動領(lǐng)域，白酒品牌更保持著較高的跨界熱情和曝光頻次：世界杯、澳網(wǎng)等熱門體育賽事背后都有白酒品牌的影子?！叭駞⑴c的熱度、目標人群的觸達與品牌調(diào)性的契合”成為白酒品牌體育營銷最看重的三個原因，近日在體育營銷賽道一直頗有建樹的瀘州老窖又有大動作：

　　12月2日，瀘州老窖和國際乒聯(lián)世界杯全球頂級合作伙伴發(fā)布儀式在成都舉行。國際乒聯(lián)主席佩特拉·索林，國際乒聯(lián)第一副主席、中國乒協(xié)主席劉國梁，以及奧運冠軍馬龍、陳夢等出席發(fā)布儀式，并與瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼等一行共同見證雙方合作的達成。

　　為什么這次瀘州老窖體育營銷跨界的對象是乒乓球？這對瀘州老窖未來的發(fā)展具有怎樣的意義與價值？我們一起去現(xiàn)場看看。

　　1、國球與名酒的榮耀碰撞

　　眾所周知，乒乓球是一項世界流行的體育運動，尤其是在中國，其影響力、知名度與國民參與感是球類運動的引領(lǐng)者，可謂承載國家榮耀、群眾基礎(chǔ)深厚；而瀘州老窖同樣具有較高的品牌知名度和大眾消費基礎(chǔ)，更是傳承了數(shù)百年歷史文化的中國名酒。發(fā)布儀式上，談及雙方的合作：

　　▲國際乒聯(lián)主席佩特拉·索林

　　國際乒聯(lián)主席佩特拉·索林表示：“乒乓球歷史上的新時代正在開啟，非常榮幸我見證了這一時刻。瀘州老窖的支持確保了整個賽事期間無與倫比的參與度和優(yōu)質(zhì)的接待體驗，雙方的合作有望將這項賽事提升至新的高度，我們將共同迎接首屆國際乒聯(lián)乒乓球混合團體世界杯的到來?！?/p>

　　▲瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼

　　對此，公司黨委書記、董事長劉淼則表示，“此次在成都舉辦的混合團體世界杯，是乒乓球世界杯賽事體系的一次創(chuàng)新。我們將以此為契機，正式啟動瀘州老窖與國際乒聯(lián)之間全方位、多維度、長時期的跨界合作。用瀘州老窖的馥郁芬芳，為賽場上全力拼搏的選手加油喝彩、為每一位球員的勝利慶功，助力乒乓事業(yè)在中國和世界范圍內(nèi)的長足發(fā)展?！?/p>

　　不知道大家是否注意到這樣的幾個關(guān)鍵詞：全方位、多維度、長時期?；仡櫈o州老窖體育跨界營銷的歷史來看，瀘州老窖對于跨界合作的對象、方式與周期都有著嚴格的考量，往往一旦確定，就是戰(zhàn)略級的投入額度、全方面的合作形式和長周期合作年限。也只有這樣，才能真正實現(xiàn)跨界營銷的最終目標：對跨界目標人群實現(xiàn)真正的撬動、深耕與轉(zhuǎn)化。

　　這樣的規(guī)則同樣適用于本次合作，首先這是乒乓球賽道的頂級賽事：國際乒聯(lián)世界杯與奧運會、世界乒乓球錦標賽并稱乒乓球“世界三大賽事”，受到億萬球迷的追捧，賽事足跡遍布全球眾多城市（賽事級別高、影響范圍廣）；其次瀘州老窖的合作級別為“全球頂級合作伙伴”，其未來的合作方式和品牌露出一定是全方位的；最后從發(fā)布會現(xiàn)場的參與感來看，見證嘉賓代表包括奧運冠軍、乒乓球運動員馬龍，奧運冠軍、乒乓球運動員陳夢，瑞典著名乒乓球運動員克里斯蒂娜·卡爾伯格，韓國著名乒乓球運動員林仲勛等，不僅陣容強大，更是帶來“明星表演賽”熱情互動，為即將于12月4日在成都正式開打的本屆混合團體世界杯比賽預(yù)熱。

　　▲奧運冠軍、乒乓球運動員馬龍（左）與瑞典著名乒乓球運動員克里斯蒂娜·卡爾伯格（右）圖片

　　▲奧運冠軍、乒乓球運動員陳夢（右）與韓國著名乒乓球運動員林仲勛（左）

　　2、“不松懈、有擔當”的瀘州老窖

　　客觀而言，這不是瀘州老窖第一次跨界體育營銷，甚至對乒乓球這項運動而言，瀘州老窖之前也有涉獵過。我們常說衡量一個企業(yè)或者品牌的營銷動作，需要嵌入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或者發(fā)展階段去考量，可能會看得更遠、更清楚。

　　就在攜手世界乒聯(lián)的前幾天，11月26日至29日，2023WCGC全球華人精英高爾夫挑戰(zhàn)賽總決賽在印度尼西亞巴厘島舉行，來自4大洲、15個國家和地區(qū)超百位華人精英高爾夫球手，組成19支勁旅共同參與這場濃香高球盛事。仔細看酒說那篇報道文章的朋友會發(fā)現(xiàn)，其實從2017年開始國窖1573便與WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽達成戰(zhàn)略合作，這些年合作更是不斷升級，持續(xù)擴大影響力。

　　同樣值得關(guān)注的還有澳網(wǎng)，瀘州老窖從2018年開始與澳網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，一牽手就是5年。這個品牌總是充滿堅韌與執(zhí)著，錨定某項運動、某個賽道總是要做到極致，持續(xù)時間上的極致、合作方式上的極致、戰(zhàn)略級別上的極致。而在酒說看來，極致的背后就是壁壘，就是不可復(fù)制性，就是對背后人群的持續(xù)互動和深耕，就是長期主義對品牌打造的熱情。

　　這可能是瀘州老窖做事的態(tài)度與原則，即便當前的瀘州老窖已成為頭部酒企，依然對經(jīng)典的賽事與活動IP進行不斷地堅持與創(chuàng)新，依然不松懈對品牌的打造和消費人群的培育，這種韌性與態(tài)度可能驅(qū)動瀘州老窖未來會有更大的發(fā)展與跨越。

　　▲瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼（左）與國際乒聯(lián)主席佩特拉·索林（右）互贈禮物

　　回到本次合作，正因為開創(chuàng)精神的理念，中國乒乓成為世界競技舞臺的中國榮耀；正因為開創(chuàng)精神的實踐，瀘州老窖成為世界酒林中的中國榮耀。瀘州老窖能成為各大國際賽事的合作伙伴，原因在于品牌本身與體育精神的高度契合，這種契合也讓瀘州老窖的文化得到另一種形式的鮮活表達。

　　在文化自信自強的背景下，瀘州老窖搭建的各大體育賽事平臺，更是將中國優(yōu)秀傳統(tǒng)白酒文化傳至世界。最終，這些借力體育賽事不斷疊加的品牌文化，都將傾入市場，變成消費者對品牌的認可度，形成瀘州老窖在市場中的話語權(quán)。

　　將體育營銷與品牌表達深入融合，將品牌內(nèi)涵轉(zhuǎn)化成消費者目標人群更容易接受的語言，這很老窖，也很白酒；是創(chuàng)新，更是擔當！

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