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這個(gè)是做業(yè)務(wù)的最基本的能力，你寫工作總結(jié)記住幾個(gè)章節(jié)就行了，第一市場(chǎng)總結(jié)，二，個(gè)人能力總結(jié)，三競(jìng)品信息總結(jié)，四，結(jié)束語。寫年計(jì)劃，計(jì)劃計(jì)劃要有目標(biāo)，先把總目標(biāo)寫下來，個(gè)人目標(biāo)，公司目標(biāo)，然后分期，分工。

--根據(jù)酒店經(jīng)營狀況，提出工資保險(xiǎn)計(jì)劃及年度調(diào)整意見 --檢查并完成全店每月的考勤統(tǒng)計(jì)工作 --審批各類假期，并制定各類假期的工資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) --按月匯總和

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你可以按照這個(gè)目錄整理你們的實(shí)際情況來寫：目錄 1 概述 1 1.1 公司簡(jiǎn)介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 2.3 年度人員分析與費(fèi)用 8 2.4 管理機(jī)構(gòu) 8 3 產(chǎn)品組合 8 3.1 選擇產(chǎn)品組合 8 3.2 銷售預(yù)測(cè) 10 3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 10 4 市場(chǎng)分析 14 4.1 市場(chǎng)分析 14 4.2 目標(biāo)市場(chǎng) 15 4.3 市場(chǎng)研究計(jì)劃 16 5 分銷與服務(wù) 17 5.1 分銷職能的構(gòu)成 17 5.2 目前銷售渠道分析 18 5.3 客戶服務(wù)與支持 19 6 競(jìng)爭(zhēng) 20 6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20 6.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 20 6.3 采取的對(duì)策 21 7 廣告與促銷 21 7.1 目標(biāo)與策略 21 7.2 下一年的媒體組合 22 7.3 廣告代理信息 22 7.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 22 8 營銷人員 23 8.1 營銷員工數(shù) 23 8.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì) 23 8.3 非銷售人員 24 8.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 24 8.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃 24 9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 25 9.1 優(yōu)勢(shì) 25 9.2 劣勢(shì) 26 9.3 問題和可能性 26 10 目標(biāo)與策略 27 10.1 概述 27 10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 27 10.3 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 28 10.4 銷售目標(biāo) 29 10.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 29 10.6 營銷策略 30 10.7 價(jià)格政策 30 11 銷售計(jì)劃 31 11.1 未來三年的銷售計(jì)劃 31 11.2 銷售目標(biāo) 32 11.3 圖表表示 33 12 營銷預(yù)算 36 12.1 營銷費(fèi)用 36 12.2 市場(chǎng)預(yù)算圖表 37 13 活動(dòng)時(shí)間表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 評(píng)估與過程控制 44 14.1 結(jié)果 44 14.2 按金額計(jì)算的結(jié)果

用手寫

市場(chǎng)開拓計(jì)劃 新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的準(zhǔn)備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐腦X行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場(chǎng)分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍XX區(qū)域?yàn)槟甓饶繕?biāo)。為了能在市場(chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開拓計(jì)劃： 第一、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。 1.點(diǎn)：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。 2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。 3.面：XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。 第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。 所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對(duì)方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 第三、由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。 從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，業(yè)務(wù)功底附之皮毛?，F(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。 第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。 人力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識(shí)展開市場(chǎng)面。 第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。 質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。 以上是針對(duì)公司現(xiàn)狀擬定的開拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無常形、兵無常勢(shì)的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。

釹不介意北海道房精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)話

把自己融入公司。自己是公司的一員，著裝、舉止等都代表著公司的形象，始終為公司的利益著想。這樣才能獲得公司的認(rèn)可，從而獲得自己的發(fā)展空間。同時(shí)也提升了公司的形象。 2.不斷學(xué)習(xí)營銷知識(shí)。逐步掌握基本的營銷機(jī)巧，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，利益自己的獨(dú)特方法開辟市場(chǎng)。對(duì)酒水行業(yè)市場(chǎng)通路的各個(gè)環(huán)節(jié)都要心中有數(shù)，比方說開瓶費(fèi)是多少、常用的促銷手段都有哪些等。要總結(jié)店主、吧員等經(jīng)常提出的問題，特別是一些比較刁難的問題，事先有所準(zhǔn)備，從容應(yīng)對(duì)。 3.酒水業(yè)務(wù)員以要有一定的語言表達(dá)能力。銷售就是溝通，其中大部分時(shí)間是在“扯淡”，只有一少部分時(shí)間是正經(jīng)談業(yè)務(wù)，利用簡(jiǎn)練的語言在這一少部分時(shí)間把生意做成。注意不要說些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話。 4.熟知本公司的產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的獨(dú)特之處。顧客買產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品能給他帶來哪些好處，一定要準(zhǔn)確解釋本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，不要因?yàn)榧庇谧龀缮舛浯螽a(chǎn)品的功效，以免影響聲譽(yù)。 5.有一定的心理承受能力，自信，永不言敗。走店的時(shí)候什么樣的情況都可能遇到，遇到刁難時(shí)要不卑不亢，即使做不成生意也要給對(duì)方留下好印象。 6.能吃苦耐勞。自己開辟的市場(chǎng)要及時(shí)回訪，老客戶打電話提出要貨時(shí)就表明自己的回... 5，應(yīng)該事先先把貨送去。這樣才能獲得公司的認(rèn)可.不斷學(xué)習(xí)營銷知識(shí)、舉止等都代表著公司的形象。同時(shí)也提升了公司的形象。 3.酒水業(yè)務(wù)員以要有一定的語言表達(dá)能力，始終為公司的利益著想。另外。明確本公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群。顧客買產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品能給他帶來哪些好處。要總結(jié)店主，著裝。自己開辟的市場(chǎng)要及時(shí)回訪，只負(fù)責(zé)把公司的產(chǎn)品送到客戶手中，永不言敗，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，利用簡(jiǎn)練的語言在這一少部分時(shí)間把生意做成。逐步掌握基本的營銷機(jī)巧。 7.能吃苦耐勞，即使做不成生意也要給對(duì)方留下好印象。 4.不能泄漏公司的商業(yè)機(jī)密，特別是一些比較刁難的問題.有一定的心理承受能力，利益自己的獨(dú)特方法開辟市場(chǎng)、開發(fā)客戶，遇到刁難時(shí)要不卑不亢。對(duì)酒水行業(yè)市場(chǎng)通路的各個(gè)環(huán)節(jié)都要心中有數(shù)，比方說開瓶費(fèi)是多少。 2，自信，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，而要積極尋找客戶.熟知本公司的產(chǎn)品。注意不要說些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話，事先有所準(zhǔn)備，并做好對(duì)已有客戶的維護(hù)工作，老客戶打電話提出要貨時(shí)就表明自己的回訪沒有到位，只有一少部分時(shí)間是正經(jīng)談業(yè)務(wù)。 8、吧員等經(jīng)常提出的問題。走店的時(shí)候什么樣的情況都可能遇到。銷售就是溝通、常用的促銷手段都有哪些等，從容應(yīng)對(duì)。不了解自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是做不好推銷工作的，一定要準(zhǔn)確解釋本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，不要因?yàn)榧庇谧龀缮舛浯螽a(chǎn)品的功效.有一定的市場(chǎng)分析能力，其中大部分時(shí)間是在“扯淡”，特別是產(chǎn)品的獨(dú)特之處，業(yè)務(wù)員不是公司的搬運(yùn)工把自己融入公司。 6，從而獲得自己的發(fā)展空間，以免影響聲譽(yù)。自己是公司的一員

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