10多年的酒也貴不了哪去啊。畢竟是賣(mài)回收店，肯定賣(mài)不出高價(jià)啊

應(yīng)該不是吧。

看當(dāng)天的送檢業(yè)務(wù)量，通常檢測(cè)一部機(jī)器流水下來(lái)要24小時(shí)。

維修手機(jī)的地方應(yīng)該有，我們也高價(jià)回收廢舊手機(jī)及配件，需要找高價(jià)銷(xiāo)路可以聯(lián)系我。

不需要，這點(diǎn)我有體會(huì)過(guò)。而且愛(ài)回收的服 務(wù)還是挺不錯(cuò)的。

海地區(qū)是上門(mén)回收的，其他地方可以用快遞的吧，上門(mén)速度蠻快的。

我前段時(shí)間剛在愛(ài)回收賣(mài)了一個(gè)三星手機(jī)，服 務(wù)很 好，也不收取任何手續(xù)費(fèi)。

三個(gè)小故事，愛(ài)回收到底是在“收廢品”還是“開(kāi)當(dāng)鋪”？弓長(zhǎng)亮 2016-11-23首先聲明一下：這篇文章并不是泄私憤而成，只是在愛(ài)回收體驗(yàn)了服務(wù)之后的有感而發(fā)，只代表個(gè)人的思考，純粹是單純商業(yè)模式探討。在朋友圈里看到了一篇文章，陳雪峰說(shuō)愛(ài)回收就是把“收廢品”做成一件高大上的事情。正好這一個(gè)禮拜，我體驗(yàn)了愛(ài)回收的兩次服務(wù)，一次是愛(ài)維修的換屏服務(wù)，一次是愛(ài)回收的手機(jī)回收服務(wù)；第一次給我的印象很好，第二次讓我很不爽（再次聲明一下，所謂不爽不是工作人員的服務(wù)態(tài)度和能力，而是整體流程給我?guī)?lái)的感受，有著一定的個(gè)人情緒）。三個(gè)故事故事一上周我的手機(jī)摔碎屏了，我知道三家上門(mén)維修換屏的創(chuàng)業(yè)公司，最后選擇了愛(ài)維修是因?yàn)樗麄兘o出了最低價(jià)265元。響應(yīng)速度很快，上門(mén)速度也很快，維修服務(wù)也很好。我問(wèn)上門(mén)維修的小伙子，為什么這么便宜，他說(shuō)是因?yàn)橐厥瘴业乃槠?，做了一定金額的抵扣。他們對(duì)碎屏進(jìn)行回收，還能進(jìn)行拆解和回收，我個(gè)人對(duì)這種循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念也非常認(rèn)同，感受非常好。故事二為了搞好家庭團(tuán)結(jié)，我給夫人換了一臺(tái)iPhone7P，換下來(lái)的5S就沒(méi)什么用了，她看到了地鐵里和寫(xiě)字樓電梯間鋪天蓋地的愛(ài)回收廣告，所以讓我給她操作一下。第一步她在線(xiàn)上提交了訂單，按照操作進(jìn)行了手機(jī)型號(hào)、外觀(guān)、功能、磨損程度、是否維修等內(nèi)容，最后評(píng)估價(jià)是420。第二步，我到線(xiàn)下店面提交手機(jī)，接下來(lái)的過(guò)程就讓我很不爽，雖然我知道他們嚴(yán)格的按照了工作流程，服務(wù)態(tài)度也沒(méi)有問(wèn)題。1、工作人員看到了手機(jī)屏幕上有光點(diǎn)，在愛(ài)回收的系統(tǒng)里進(jìn)行了選擇，價(jià)格變成了310。2、工作人員說(shuō)屏幕有色差，出現(xiàn)過(guò)條紋，這個(gè)我承認(rèn)，沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格變成210。3、工作人員打來(lái)了手機(jī)蓋，之前受過(guò)潮，我也承認(rèn)，沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格變成了110。以上三步，從流程角度和工作角度，我完全沒(méi)有意見(jiàn)。我想說(shuō)的是用戶(hù)的感受，從420元到110元心理落差很大，而且是在很短的時(shí)間，基于此我并沒(méi)有和他們成交，因?yàn)槲矣X(jué)得自己很不爽，沒(méi)別的，就是很不爽。故事三上一個(gè)故事沒(méi)有完，回到辦公室，我就把這個(gè)手機(jī)掛到了某寶的二手物品交易網(wǎng)站某魚(yú)上，基于我的誠(chéng)實(shí)和底線(xiàn)。我寫(xiě)得非常清楚，手機(jī)有劃痕，有磨損等等，拍了照片，標(biāo)價(jià)650元（網(wǎng)站上同型號(hào)基本在800元左右）。30分鐘之內(nèi)就有2個(gè)人詢(xún)問(wèn)，最后400元成交，而且在溝通過(guò)程中，我很坦誠(chéng)的告訴對(duì)方受過(guò)潮，最后還是達(dá)成了交易。商業(yè)模式的探討在故事一和故事二中，我感受到的完全是兩種商業(yè)邏輯。故事一：收廢品對(duì)碎屏的抵價(jià)處理和回收循環(huán)利用，我認(rèn)為完全取得了雙贏(yíng)，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了環(huán)保。由于工作關(guān)系，我曾經(jīng)為中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)最好的地方之一的臺(tái)州做過(guò)項(xiàng)目，那期間我了解了很多循環(huán)經(jīng)濟(jì)和城市礦產(chǎn)的概念。（“城市礦產(chǎn)”，是指工業(yè)化和城鎮(zhèn)化過(guò)程中產(chǎn)生和蘊(yùn)藏于廢舊機(jī)電設(shè)備、電線(xiàn)電纜、通訊工具、汽車(chē)、家電、電子產(chǎn)品、金屬和塑料包裝物以及廢料中，可循環(huán)利用的鋼鐵、有色金屬、貴金屬、塑料、橡膠等資源。—來(lái)自百度百科）也是基于此，讓我感覺(jué)，愛(ài)回收整體的商業(yè)邏輯是建立在循環(huán)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，對(duì)于廢舊手機(jī)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行了非常好的實(shí)踐和商業(yè)化探索。如果是建立在收廢品的商業(yè)模式之上，就應(yīng)該是如下的邏輯：1、交易雙方的交易對(duì)象是失去了使用功能和價(jià)值的廢品，不具有繼續(xù)使用的可能；2、對(duì)廢品的拆解，分解和循環(huán)利用，是盈利點(diǎn)所在（可以參照飛機(jī)拆解行業(yè)，拆解公司從航空公司手中購(gòu)買(mǎi)報(bào)廢飛機(jī)進(jìn)行拆解，將能夠回收利用的零件重新歸類(lèi)使用，將廢舊金屬重新回爐，將發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行二次利用，從而實(shí)現(xiàn)盈利）；3、物品不能進(jìn)過(guò)修理之后再次使用（道理就好像到了公里數(shù)的輪胎翻新之后出售，就具有很大的安全隱患）；4、對(duì)物品所有者而言，將價(jià)值趨于零的物品重新賦予了價(jià)值和價(jià)格，減低了成本。故事二：開(kāi)“當(dāng)鋪”因?yàn)殡p方交易對(duì)象變成了還具有使用價(jià)值的舊手機(jī)，而不是失去使用功能的廢品，價(jià)值的界定就發(fā)生了變化和很大的主觀(guān)性。我曾經(jīng)看到一篇對(duì)陳雪峰的采訪(fǎng)稿，其中提高了愛(ài)回收是如何利用標(biāo)準(zhǔn)化流程規(guī)范價(jià)格和價(jià)值的界定的。事實(shí)上，在整個(gè)過(guò)程中我也看到了工作人員按照這個(gè)流程進(jìn)行操作。但是，由于目標(biāo)對(duì)象是功能正常的舊手機(jī)，同時(shí)我們知道這些手機(jī)進(jìn)行翻修之后會(huì)重新進(jìn)入到流通環(huán)節(jié)中二次售賣(mài)，所以，用戶(hù)的感受就非常差，覺(jué)得自己被惡意壓低價(jià)格，對(duì)方又二次高價(jià)銷(xiāo)售，中間存在著很大的差價(jià)空間。關(guān)于這點(diǎn)，我直接想到了另一種商業(yè)模式：當(dāng)鋪。而且，相當(dāng)于愛(ài)回收直接是買(mǎi)斷，讓手機(jī)“絕當(dāng)”，然后重新處理。不要小看這個(gè)變化，商業(yè)模式完全就變了（或許是我個(gè)人有失偏頗，但是我認(rèn)為完全可以類(lèi)比）。1、交易對(duì)象都具有一定的正常的使用價(jià)值和功能完整性，就不是“廢品”；2、絕當(dāng)物品最終都是要進(jìn)入到二次銷(xiāo)售環(huán)節(jié)；3、盈利模式就是低價(jià)入手，高價(jià)出售，賺取差價(jià)，對(duì)物品所有者而言，一定程度上侵占了他的利益；4、商業(yè)模式都是“評(píng)估”物品殘值，通過(guò)流程化的“內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)”，給物品定價(jià)。某魚(yú)二手物品交易網(wǎng)站二手物品交易網(wǎng)站的存在，正好起到了去中間環(huán)節(jié)的作用，讓二手物品所有者和潛在消費(fèi)者直接進(jìn)行了交易。同時(shí)，雙方關(guān)注的是物品的最核心使用功能，而不是外管的磨損或者劃痕，或者說(shuō)對(duì)磨損和劃痕之類(lèi)的問(wèn)題不會(huì)過(guò)于影響物品的價(jià)格。我身邊已經(jīng)好幾個(gè)例子，都是在愛(ài)回收詢(xún)價(jià)之后，又在這個(gè)網(wǎng)站上賣(mài)掉了自己的手機(jī)，其中差距最大的是一款三星手機(jī)，愛(ài)回收?qǐng)?bào)價(jià)400，最后在某魚(yú)上1200元成交，其中有800元的利潤(rùn)空間。愛(ài)回收到底“開(kāi)當(dāng)鋪”還是“收廢品”？1、從“收廢品”的角度而言，愛(ài)回收真的很難實(shí)現(xiàn)盈利，或者說(shuō)實(shí)現(xiàn)盈利的路會(huì)非常長(zhǎng)。本身國(guó)內(nèi)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不是很完善，而手機(jī)回收拆解恰恰又需要整個(gè)上下游行業(yè)的完善來(lái)做支撐，拆卸后的元器件的處理，金屬的處理，塑料的處理等等都是問(wèn)題。2、從“開(kāi)當(dāng)鋪”的角度而言，在這個(gè)信息透明度極高，交易平臺(tái)眾多的時(shí)代，有多少用戶(hù)能夠支撐這種信息不對(duì)稱(chēng)和高額差價(jià)模式實(shí)現(xiàn)盈利，也是需要考慮的內(nèi)容。畢竟，用戶(hù)并不是真正缺錢(qián)到需要到愛(ài)回收馬上變現(xiàn)的程度。面對(duì)大多數(shù)的二手手機(jī)交易和回收用戶(hù)，如何提高用戶(hù)感受，進(jìn)入愛(ài)回收的交易體系內(nèi)，才是真正需要考慮的問(wèn)題。3、如果愛(ài)回收打著收廢品的名義，在做著開(kāi)當(dāng)鋪的活，一定會(huì)從定位，到宣傳，到執(zhí)行環(huán)節(jié)讓內(nèi)部的工作人員和外部的消費(fèi)者都出現(xiàn)錯(cuò)位，多多少少都有點(diǎn)別扭和擰巴。4、對(duì)愛(ài)回收而言，面對(duì)的是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是對(duì)大多數(shù)個(gè)體用戶(hù)而言，在1年之內(nèi)進(jìn)行手機(jī)回收交易的次數(shù)應(yīng)該不會(huì)超過(guò)2次，也就意味著失去一次機(jī)會(huì)，這個(gè)客戶(hù)在1年之內(nèi)是不會(huì)進(jìn)入愛(ài)回收的交易環(huán)節(jié)中的。鋪天蓋地的廣告和大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)推廣，都是極其費(fèi)錢(qián)的，不知道是否是居高不下的獲取新用戶(hù)成本讓愛(ài)回收選擇了必須產(chǎn)生高差價(jià)才能覆蓋成本。但是口碑和客戶(hù)感受是否支撐，或許新用戶(hù)之后有多少進(jìn)入了交易環(huán)節(jié)，從單個(gè)獲客成本到單個(gè)交易成本，有多少衰減？5、當(dāng)然，就算是當(dāng)鋪模式，對(duì)愛(ài)回收而言也是有著很大機(jī)會(huì)的，畢竟在其他平臺(tái)交易周期和相互溝通的成本也是很高的，如果兩者比較差價(jià)在用戶(hù)的接受范圍之內(nèi)，肯定還是會(huì)選擇愛(ài)回收，畢竟短平快，節(jié)約時(shí)間。實(shí)際上，市面上大量的具有很強(qiáng)使用功能的二手手機(jī)才是市場(chǎng)的主流，真正壞掉的手機(jī)不會(huì)是大多數(shù)。是要從20%人的身上賺取2倍、3倍、甚至是4倍的差價(jià)；還是從80%的人身上賺取10%，15%，20%的差價(jià)，這是放在愛(ài)回收面前的一個(gè)選擇題。但是，如果目前還是采用大規(guī)模線(xiàn)上和線(xiàn)下地毯式廣告覆蓋的推廣方式的話(huà)，估計(jì)很難產(chǎn)生變化。陳雪峰說(shuō)創(chuàng)業(yè)不易，就算是同樣的團(tuán)隊(duì)做同樣的事情，時(shí)機(jī)不同也不一定能成功，我深深認(rèn)同這話(huà)。我也剛從創(chuàng)業(yè)的坑里爬出來(lái)，知道舉步維艱和九死一生是什么意思，希望愛(ài)回收一切都好，畢竟資源回收，循環(huán)利用的路子，我個(gè)人非常贊同和支持！

我教你們一個(gè)比較靠譜的回收手機(jī)渠道，這上面可以直接查看回收的價(jià)格，而且很多機(jī)型都支持，具體步驟如下：1、登錄“換換回收”首頁(yè)，直接點(diǎn)擊“免費(fèi)估價(jià)”，就開(kāi)始評(píng)估自己的手機(jī)，如果沒(méi)看到自己機(jī)型的選擇，可以在頁(yè)面上方直接搜索機(jī)型；2、選擇型號(hào)后，按照實(shí)際的使用情況回答問(wèn)題即可，最終會(huì)進(jìn)入估價(jià)結(jié)果頁(yè)面，如果價(jià)格滿(mǎn)意，可以選擇立即換錢(qián)。3、然后選擇順豐回收，或選擇自行郵寄都可以，郵費(fèi)還是到付包郵的，過(guò)程中不需要你花一分錢(qián)；4、點(diǎn)擊下一步即可成功提交訂單；5、他們家的優(yōu)勢(shì)是報(bào)價(jià)比較準(zhǔn)確，隱私安全保障到位；6、在估價(jià)的過(guò)程中注意不要謊報(bào)答案，不然寄過(guò)去檢測(cè)后產(chǎn)生差價(jià)也是必然的；有些人認(rèn)為缺陷看起來(lái)不明顯，就抱著僥幸心理，結(jié)果最終定價(jià)與估價(jià)差別較大，這就是網(wǎng)上大家議論的差價(jià)大的原因之一；7、把手機(jī)寄到換換回收那邊的，基本是收件當(dāng)天就能收到打款通知，換換回收的客服還會(huì)親自打電話(huà)過(guò)來(lái)確認(rèn)，人工服務(wù)就是比自動(dòng)語(yǔ)音查詢(xún)親切。