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首先市場分析，再來就是價格制定要詳細的，給什么人多少錢的那種，銷售政策！預估銷量！期間做什么促銷活動！費用！基本就是這些！理解透了，很好寫的！

計劃是，每天的目標開點，賣多少，按這個思路去，新品上市就要搞促銷活動，做生意的都看利潤，利潤高的，質量好的，市場都好做，提高銷售量就要看你平時了，回訪客戶多點，宣傳到位

最簡單的，要是、也是最有效的就是給服務員更高的開瓶費

當然是做活動推銷下拉 ？ 現(xiàn)在做促銷活動都這樣的 ？ 這樣也不能把銷售搞第1。 這樣你們只有多去市場找客戶，然后在做活動推銷！

你問的問題，到底是銷售計劃，還是銷售總結（報告）問題很模糊詳細和我說說，TOU XIANG，有聯(lián)系方式望采納

要看你酒的定位0...你是高端酒，就要符合高端人群的生活價值觀，你是低端酒，就寫出源自生活的具有親和力的平凡話～跟你幾度，什么香型，有關系么？呵呵。所以，先想好你要賣給誰吧，那就對誰說話。

一，市場調研二，團隊分配，培訓，任務等。三，競爭對手四，抗拒點，與抗拒的解決五，產品廣告，以及優(yōu)勢，發(fā)展方向六，渠道打開，營銷、活動等策劃七，盈利分配，客戶跟進，服務等相關規(guī)定。八，特殊情況下如何降低最低損失，以及改變銷售方向。 差不多就這樣了，具體的可以自己補充。

工作計劃要結合個人實際工作去做的，看你主要銷售在什么區(qū)域和什么渠道、目前的基本情況等，不是什么樣的計劃都適合你的。

這個是做業(yè)務的最基本的能力，你寫工作總結記住幾個章節(jié)就行了，第一市場總結，二，個人能力總結，三競品信息總結，四，結束語。寫年計劃，計劃計劃要有目標，先把總目標寫下來，個人目標，公司目標，然后分期，分工。

總結你可以說說你的收獲，你的業(yè)務能力得到了那些提升，還有就是工作態(tài)度方面的，比如不遲到不早退啊神馬的，至于計劃啊，可以寫寫半年的工作中發(fā)現(xiàn)了哪些問題，你打算怎么解決，今后向著哪方面努力……