這家公司不用分析，所有指標(biāo)都呈大幅下降趨勢(shì)（除了利潤(rùn)，如果與其他指標(biāo)綜合分析，利潤(rùn)是假賬），從這些指標(biāo)看，這家公司根本沒(méi)有發(fā)展，能生存就不錯(cuò)了。

青島啤酒股份有限公司 地址:青島是登州路56號(hào) 1993年7月15日青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市,1993年8月27日青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市

青島啤酒股份有限公司

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產(chǎn)品的定價(jià)及與市場(chǎng)同等產(chǎn)品的比較2青啤的銷(xiāo)售渠道3青啤的促銷(xiāo)活動(dòng)4青啤的市場(chǎng)影響力5各營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過(guò)對(duì)青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合分析，總結(jié)它的經(jīng)驗(yàn)并給出建議和設(shè)想

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青島啤酒廠始建于1903年8月15日，是由英德商人合資興建的，起初被稱(chēng)為“日耳曼啤酒公司青島股份公司”，年產(chǎn)能力2000噸，生產(chǎn)設(shè)備和原料全部來(lái)自德國(guó)，產(chǎn)品質(zhì)量非常出色。這家啤酒廠就是現(xiàn)在位于登州路56號(hào)的青島啤酒一廠?，F(xiàn)青啤一廠主要生產(chǎn)各類(lèi)出口啤酒及其它優(yōu)質(zhì)啤酒，年產(chǎn)能力30萬(wàn)噸。因?yàn)榍鄭u有許多得天獨(dú)厚的條件，像優(yōu)質(zhì)的嶗山泉水、進(jìn)口的大麥、優(yōu)良的酵母、酒花、合理的配方和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚒?yán)格的管理，所以釀制的青島啤酒泡沫細(xì)膩、口香醇厚、爽口，具有麥芽香和酒花香，受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎。在國(guó)內(nèi)的啤酒評(píng)比中，青島啤酒始終是第一名，在國(guó)際的啤酒評(píng)比中，青島啤酒獲得過(guò)30多次金獎(jiǎng)。最早的一次是在1906年，就獲得過(guò)著名的慕尼黑啤酒節(jié)的金獎(jiǎng)。在美國(guó)，先后搞了三次大的國(guó)際啤酒評(píng)比，青島啤酒都是第一名。美國(guó)搞的啤酒評(píng)比，是300多個(gè)啤酒品牌。把商標(biāo)摘掉以后，消費(fèi)者買(mǎi)張門(mén)票，就可以隨便喝，喝完后給啤酒打分，得分最高的前十名再進(jìn)行評(píng)比，就這樣評(píng)比，青島啤酒三次都是第一名。青島啤酒被啤酒界人士公認(rèn)的世界三大名牌啤酒就是青島啤酒、德國(guó)的比爾森啤酒和荷蘭的漢尼根啤酒。

1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日爾曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過(guò)百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，公司股票分別在香港和上海上市，成為國(guó)內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司。 二十世紀(jì)九十年代后期，青啤公司開(kāi)始全面實(shí)施“大名牌戰(zhàn)略”，確立并實(shí)施了“新鮮度管理”、“高起點(diǎn)發(fā)展、低成本擴(kuò)張”、“市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”等戰(zhàn)略決策，以“名牌帶動(dòng)”式的資產(chǎn)重組，率先在全國(guó)掀起了購(gòu)并浪潮，被稱(chēng)為中國(guó)啤酒業(yè)“從春秋到戰(zhàn)國(guó)”行業(yè)整合潮流的引導(dǎo)者。對(duì)購(gòu)并企業(yè)，青島啤酒推行“系統(tǒng)整合，機(jī)制創(chuàng)新”獨(dú)特的管理模式，用青島啤酒企業(yè)文化來(lái)整合子公司管理的管理模式和理念。 目前，青島啤酒公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)省、市、自治區(qū)擁有55家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，構(gòu)筑了遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局?，F(xiàn)啤酒生產(chǎn)規(guī)模、總資產(chǎn)、品牌價(jià)值、產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、利稅總額、市場(chǎng)占有率、出口及創(chuàng)匯等多項(xiàng)指標(biāo)均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)次席。面對(duì)新的百年，青啤公司將不斷創(chuàng)新，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)建國(guó)際化大公司，做國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)值專(zhuān)家、中國(guó)啤酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和超級(jí)明星，譜寫(xiě)新百年的輝煌篇章！

給你一個(gè)前輩的回答，寫(xiě)得挺好，其實(shí)這事關(guān)鍵還要看自己的心態(tài)http://wenwen.sogou.com/z/q791531529.htm具體一點(diǎn)中國(guó)的啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大程度上都體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，供應(yīng)鏈的待遇整體上相對(duì)較低，剛進(jìn)去的收入不會(huì)高。我覺(jué)得在中國(guó)剛畢業(yè)的學(xué)生去啤酒廠，有兩家是最好的，對(duì)技術(shù)質(zhì)量重視的程度高且人才培養(yǎng)模式比較完善，，一個(gè)是武漢百威、一個(gè)是廣東嘉士伯，只要你能進(jìn)去，都會(huì)獲得很好的培養(yǎng)，加上你自己的努力，前途都會(huì)比較光明。至于其他廠子，就要看你自己的造化了，總之能去效益好的就不要去差的，能去大集團(tuán)的廠子就不要去獨(dú)立的小廠子，能去釀造部就不要去質(zhì)量部。

我國(guó)啤酒行業(yè)保持較快增長(zhǎng)速度，人均啤酒消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際平均水平。行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力顯著增強(qiáng)，啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式已經(jīng)由過(guò)去主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為主要在品牌、服務(wù)、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，啤酒噸價(jià)持續(xù)攀升，行業(yè)盈利能力增強(qiáng)。且從行業(yè)特性來(lái)說(shuō)，啤酒行業(yè)與白酒、葡萄酒和黃酒相比，具備諸多顯著的優(yōu)勢(shì)。 2009年至2012年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開(kāi)發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇；全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，為中國(guó)啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 某公司目前的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制及銷(xiāo)售渠道不符合業(yè)務(wù)和管理的要求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法很難打開(kāi)局面，需要尋找新的銷(xiāo)售模式及銷(xiāo)售渠道。為此特意委托華經(jīng)縱橫咨詢(xún)有限公司設(shè)計(jì)一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)體制。 華經(jīng)縱橫首先需要理清每個(gè)部門(mén)和銷(xiāo)售鏈條職責(zé)，通過(guò)職責(zé)說(shuō)明書(shū)加以體現(xiàn)。根據(jù)客戶(hù)需求和客戶(hù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，建立切實(shí)可行的銷(xiāo)售考核體系。同時(shí)，在建立銷(xiāo)售考核體系的基礎(chǔ)上，對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)體系提出建議，讓客戶(hù)對(duì)華經(jīng)縱橫咨詢(xún)有限公司的方案有一個(gè)系統(tǒng)的觀點(diǎn)，使得考核的結(jié)果應(yīng)用能夠真正得以體現(xiàn)。其中只有內(nèi)容如下： 一、啤酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析 二、啤酒市場(chǎng)推廣策略研究 三、啤酒市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制 四、啤酒市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究 五、啤酒市場(chǎng)廣告宣傳策略 六、啤酒市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立 七、啤酒新產(chǎn)品推廣常見(jiàn)問(wèn)題 八、國(guó)外啤酒市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹 九、啤酒營(yíng)銷(xiāo)渠道建立策略 十、渠道經(jīng)銷(xiāo)管理問(wèn)題 十一、啤酒市場(chǎng)客戶(hù)群研究與渠道匹配分析 十二、重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃案例 重要研究工具： 產(chǎn)業(yè)鏈模型分析法； 馬斯洛需求層次分析模型； 針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“波特五力模型”分析法； 產(chǎn)品生命周期分析法； 中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)（區(qū)域）潛在市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)法； 綠色營(yíng)銷(xiāo)方法； 風(fēng)險(xiǎn)與效益相結(jié)合的投資可行性分析法。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2014-2018年 中國(guó)啤酒行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)需求投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告前瞻》認(rèn)為：從啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在啤酒行業(yè)規(guī)模難以出現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)的情況下，啤酒企業(yè)要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升只能通過(guò)降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和提高營(yíng)銷(xiāo)收入實(shí)現(xiàn)，具體的路徑就是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展和提升產(chǎn)品品質(zhì)?！　≡谝?guī)?；l(fā)展方面，從2001年到2013年，我國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)生了超過(guò)80次的兼并收購(gòu)，集中度得以提高，CR4(銷(xiāo)量)從25.1%提升至62.6%，行業(yè)盈利能力提升效益顯著，同期行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從2.7%上升至6.5%?！　≡谔嵘a(chǎn)品品質(zhì)方面，啤酒行業(yè)應(yīng)當(dāng)加快中高端產(chǎn)品的研發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)提升避免同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。2013年以來(lái)，國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)都紛紛加快了中高端產(chǎn)品的布局。雪花主推8度純生(單價(jià)6元/500ml)、晶尊(單價(jià)18元/500ml);而青啤奧古特(8-10元/250ml)也加速進(jìn)入江浙、福建等區(qū)域。隨著國(guó)內(nèi)啤酒消費(fèi)進(jìn)入理性消費(fèi)階段，中高端產(chǎn)品的需求正在提升，未來(lái)幾年中高端啤酒消費(fèi)將有較大增幅。

啤酒 花樣繁多眾口好調(diào) 如果你是那種“十瓶八瓶不醉”的喝酒高手，到啤酒城之前可別忘 了口袋里帶足銀兩。不過(guò)對(duì)偶爾奢侈一把的人來(lái)說(shuō)，花個(gè)一二百元“找個(gè)樂(lè)子”也蠻值得，畢竟一年只有這么一次啤酒節(jié)。城里有來(lái)自世界各地不同品牌、不同口味的啤酒，在平時(shí)，你找遍青島的大小超市，喝遍青島的各色酒吧，都不可能把這些啤酒都嘗遍了。很多啤酒都是第一次來(lái)到中國(guó)，在青島市場(chǎng)上還沒(méi)有銷(xiāo)售，錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，你有錢(qián)都喝不到。 據(jù)了解，今年啤酒節(jié)吸引了國(guó)外的18個(gè)啤酒品牌，它們分別是：美國(guó)藍(lán)帶、西班牙巴倫、日本麒麟、法國(guó)紅磨坊、菲律賓生力、丹麥嘉士伯、德國(guó)碧特博格、日本朝日、日本舒波樂(lè)、荷蘭喜力、英國(guó)金士百、新加坡虎牌、斯洛文尼亞拉茲科、德國(guó)科隆、德國(guó)艾丁格、愛(ài)爾蘭闊佬、英國(guó)棕牌等。啤酒節(jié)期間，每個(gè)品牌將舉辦一天的主題日活動(dòng)，對(duì)游客“買(mǎi)二送一”優(yōu)惠銷(xiāo)售。如果你正趕上主題日來(lái)消費(fèi)，還可以省下三分之一的酒錢(qián)。菜品 燒烤為主價(jià)格略貴 燒烤一向是啤酒節(jié)的“主打菜”，魷魚(yú)、肉串、火腿、立蝦、火燒，樣樣都可以烤著吃。在啤酒城，一般的肉串2元錢(qián)起價(jià)，稍大點(diǎn)的要賣(mài)到4元一串；烤魷魚(yú)的價(jià)格也在10元以上，甚至賣(mài)到20元一只。啤酒城里的炒菜較少，價(jià)格也有點(diǎn)貴，一盤(pán)普通的土豆絲就要賣(mài)到10元錢(qián)。 可能是因?yàn)榭土髁刻蟮木壒?，啤酒城里的“現(xiàn)成”食品一直很受游客歡迎，真空包裝的各種熟肉、烤腸，煮熟的花生，新鮮的黃瓜、圣女果，裝在盤(pán)里的干魷魚(yú)絲、魚(yú)片等，每個(gè)桌上總有那么一兩盤(pán)。城外 價(jià)格便宜少了氣氛 僅一墻之隔，吃同樣的東西城外比城內(nèi)省許多，一般的肉串、魷魚(yú)腿，一元錢(qián)可以買(mǎi)到兩串；相同量的一盤(pán)土豆絲，在城外也只賣(mài)4元錢(qián)。一些流動(dòng)商販賣(mài)的食品更便宜，一只烤熟的雞腿、兔子腿，只賣(mài)5元錢(qián)。但是，流動(dòng)商販的衛(wèi)生缺乏保障，所以也不能一味貪圖便宜。而且，啤酒節(jié)過(guò)的就是那種大家一起喝個(gè)痛快的火爆氣氛，所以，論起熱鬧，那可真是城里城外兩重天。

青島啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，最初是由青島啤酒廠主辦，后由青島市人民政府組建專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)主辦，該活動(dòng)是以啤酒為媒介，集融旅游休閑、文化娛樂(lè)、經(jīng)貿(mào)展示于一體的大型節(jié)慶活動(dòng)，每年八月的第二個(gè)周末在青島開(kāi)幕，為期15天，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的酒類(lèi)狂歡活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)外具有較廣泛的知名度和影響力，被譽(yù)為亞洲最大的啤酒盛會(huì)。擴(kuò)展資料：發(fā)展歷史：青島啤酒廠始建于1903年8月15日，是由英德商人合資興建的，起初被稱(chēng)為“日耳曼啤酒公司青島股份公司”，年產(chǎn)能力2000噸，生產(chǎn)設(shè)備和原料全部來(lái)自德國(guó)，產(chǎn)品質(zhì)量非常出色。這家啤酒廠就是現(xiàn)在位于登州路56號(hào)的青島啤酒一廠。現(xiàn)青啤一廠主要生產(chǎn)各類(lèi)出口啤酒及其它優(yōu)質(zhì)啤酒，年產(chǎn)能力30萬(wàn)噸。參考資料來(lái)源：百度百科-青島啤酒節(jié)

2009青島啤酒節(jié): 每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開(kāi)幕，為期16天。 2009年新年伊始傳來(lái)獲獎(jiǎng)喜訊。日前，在張家界市舉行的第四屆中國(guó)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)年會(huì)暨中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)城市節(jié)慶經(jīng)濟(jì)工作委員會(huì)成立大會(huì)上，青島市一舉拿下4項(xiàng)大獎(jiǎng)：青島市與杭州、南昌、寧波等城市一道，榮獲“2008年中國(guó)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)十大節(jié)慶城市獎(jiǎng)”；青島國(guó)際啤酒節(jié)再度榮登“中國(guó)十大節(jié)慶”榜首；中國(guó)青島海洋節(jié)榮獲“2008年中國(guó)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)十大自然生態(tài)類(lèi)節(jié)慶獎(jiǎng)”；青島大澤山葡萄節(jié)榮獲“2008年中國(guó)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)十大物品類(lèi)節(jié)慶獎(jiǎng)”。 專(zhuān)家評(píng)審認(rèn)為，青島國(guó)際啤酒節(jié)歷經(jīng)18年成長(zhǎng)，憑借廣泛的國(guó)際影響力和公眾參與性，成為國(guó)內(nèi)知名度最高的酒類(lèi)節(jié)事活動(dòng)和真正意義上體驗(yàn)旅游的代表作，在拉動(dòng)旅游業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，還提升了城市形象，推動(dòng)了對(duì)外開(kāi)放，加快了青島與世界的交融并進(jìn)，因此，青島國(guó)際啤酒節(jié)在參選的近7000個(gè)節(jié)慶活動(dòng)中獨(dú)占鰲頭，成功位列中國(guó)十大節(jié)慶榜首。 記者從市啤酒節(jié)辦公室了解到，青島國(guó)際啤酒節(jié)自1991年創(chuàng)辦以來(lái)，品牌影響力和感召力逐年增強(qiáng)，每屆都吸引眾多世界著名啤酒品牌安營(yíng)扎寨，啤酒節(jié)已成為探尋中國(guó)啤酒市場(chǎng)走向的“羅盤(pán)”，是國(guó)外啤酒廠家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的有力跳板，成為與德國(guó)慕尼黑啤酒節(jié)媲美的亞洲最大的啤酒盛會(huì)。 2008年是中國(guó)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的一年，目前全國(guó)有近7000個(gè)節(jié)慶活動(dòng)，這些節(jié)慶活動(dòng)反映了各地區(qū)、各民族的歷史傳統(tǒng)、文化習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)狀況和商業(yè)特性，有很強(qiáng)的地域代表性和文化差異性。 近20年來(lái)，中國(guó)節(jié)慶業(yè)界涌現(xiàn)出如青島國(guó)際啤酒節(jié)、上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)、中國(guó)吳橋國(guó)際雜技藝術(shù)節(jié)、杭州西湖博覽會(huì)等著名節(jié)慶品牌，一個(gè)新興的節(jié)慶產(chǎn)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。眾多節(jié)慶活動(dòng)依托城市的載體，產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)性拉動(dòng)和集合性輻射，進(jìn)而起到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的巨大作用。本次年會(huì)吸引來(lái)自全國(guó)31個(gè)省市近200位代表參加，不僅對(duì)中國(guó)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整體梳理和回顧，與會(huì)代表還同業(yè)內(nèi)專(zhuān)家共同探討了未來(lái)節(jié)慶活動(dòng)發(fā)展之路，成為中國(guó)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)的年度盛會(huì)。