一．怎樣把酒推銷出去

先要練喝酒，然后再推銷

二．如何去賣酒推銷酒

總結(jié) 學(xué)習(xí)你要賣的這款酒適合什么人群 你的酒比 同行酒 有哪些亮點(diǎn) 指定自己去推銷酒的方案，比如先拜訪賣酒的店面還是先去飯店 每天拜訪完記得總結(jié)當(dāng)下市場現(xiàn)狀 相信你會越做越好，加油吧，如果有幫到你，就采納吧

三．如何把白酒推銷出去，怎樣讓顧客買自己的酒？

1．首先做了一個(gè)非常吸引人的活動：存20萬，得20萬的白酒，再送一輛30萬的奧迪汽車，取得結(jié)果是：第一天收款400萬，三天一共收款1000萬，陳總對方案落地的結(jié)果非常滿意，在之前從來沒有這么高的收款記錄，用了我給他設(shè)計(jì)的方案這是首次。

2．給出了一個(gè)不得不來的理由，批發(fā)商不僅來了，而且來的還非常多。從這個(gè)活動表面上來看，這個(gè)白酒廠家肯定是虧錢的，那么到底是如何通過各種的方式轉(zhuǎn)換，最后不虧反而還賺了不少。

3．其實(shí)賺錢才是目的，免費(fèi)甚至虧本都是手段。這些手段都是建立在讓消費(fèi)者感覺占了大便宜的基礎(chǔ)上，這會讓消費(fèi)者心動，并行動，只要消費(fèi)者有了能占大便宜的感覺，活動就成功了一大半。

4．那么大家想想這是如何來賺錢的？下面就詳細(xì)的為大家拆分，讓大家明白錢是從哪里賺來的。下面的內(nèi)容特別重要，如果你能領(lǐng)悟其中的奧妙之處，那將足以改變你現(xiàn)在的命運(yùn)，大家一定要認(rèn)真，仔細(xì)領(lǐng)悟。

5．緊接著步驟實(shí)施白酒廠商所贈送的產(chǎn)品，和我們平時(shí)所遇到的是完全不相同的。他贈送的就是價(jià)值30萬的奧迪汽車，就在所有人的眼中，汽車就是一種硬通貨，基本是等于貨幣。

6．汽車的價(jià)格在市場上都得到大家認(rèn)可，就算到4s店找朋友去購買，價(jià)格也不會有太大的優(yōu)惠。就是說客戶相當(dāng)于免費(fèi)得了一輛高價(jià)值的汽車，所以能夠給立即下手。

四．怎樣向客人推銷啤酒？

1．已解決問題 收藏 我是一名啤酒處銷員，但是我的銷量不是很好，我想大家?guī)臀蚁胂朐鯓酉蚩腿私邮芪业钠【啤?50 標(biāo)簽：啤酒 客人，啤酒，想想 問題補(bǔ)充 2009-06-08 21:45 我是在酒店里推銷的，但是有的人他也接受，但是還有少數(shù)的人他就不接受，你們幫我想想怎樣讓這一部分的人也接受，“我知道這的靠口才好的會說的”那你們應(yīng)該怎么去說服客人/ 但是我不可以告訴你我是銷那一種啤酒，但我可以告訴你我；不是銷天目湖”是其他的啤酒 問題補(bǔ)充 2009-06-08 22:23 在我們這里天目湖是老牌子，它雖然沒有處銷人員但是銷量還是很好的，而且他的口感大部分人都喜歡，“還有就是我應(yīng)該怎么樣來介紹我的啤酒”我現(xiàn)在我的競爭對手就是天目湖 紫雨 回答:23 人氣:23 解決時(shí)間:2009-06-13 07:25 作為一個(gè)公司的促銷代表，你不僅僅代表你自己，你還代表了一個(gè)品牌，所以一定要嚴(yán)格按照公司的規(guī)定規(guī)范著裝，化妝不要太濃，指甲不要太長，發(fā)型要清純簡潔，舉止要落落大方，最好講普通話，給人一種健康、自信、職業(yè)素質(zhì)高的印象。

2． 充分準(zhǔn)備 酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地。在促銷代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開展工作。

3． 另外，促銷代表還應(yīng)該利用這半小時(shí)，檢查一下產(chǎn)品的生動化陳列：是否是最大排面，擺放高度是否和一般人的視平線平齊，商標(biāo)是否朝外，標(biāo)價(jià)牌是否清晰，是否有足量產(chǎn)品冰凍，冰柜旁邊是否有箱裝存放，是否生產(chǎn)日期從上而下越來越新，庫存情況如何，要不要提醒店方進(jìn)貨。

4．事先準(zhǔn)備好與促銷相關(guān)的所有環(huán)節(jié)，盡量減少在促銷過程中出現(xiàn)不利的影響因素。 突出重點(diǎn) 接近上客時(shí)間，促銷代表要密切注意進(jìn)客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談。

5．客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的；誰是主賓，就是被請的關(guān)鍵人物。待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。

6． 熟悉品牌 促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里?

7．以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問。 揮灑自信 品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個(gè)人的魅力效果更加明顯。

8．有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。 有一位名牌啤酒的促銷代表曾經(jīng)給客人介紹她所代表的產(chǎn)品采用的進(jìn)口原料、獨(dú)特的工藝如何如何，結(jié)果到頭來還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。

9． 有一次在南京金陵人酒店吃飯，我們坐在靠門口的一張桌子，剛一坐下，一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來，引起全桌人的注意。

10．這位小姐不慌不忙，落落大方地說：“看著我干什麼，喝貴的舉手?”我們被她的自信感染了，雖然當(dāng)?shù)亓餍泻冉鹆旮善?，可有誰能張開口說我們要喝便宜的，有誰忍心拒絕這位漂亮的小姐，有誰愿意破壞這和諧完美的一幕呢?

11．諾大的金陵人酒店，同時(shí)有50多桌，400多人進(jìn)餐，青島啤酒只有一位促銷代表，但整個(gè)大堂的氣氛被她帶動起來了，絕大部分客人喝的是青島啤酒。

12． 順?biāo)浦? 以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個(gè)客人對某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。

13． 有的客人可能完全被你說服，但是沒話找話和你聊天，故意發(fā)表和你相左的觀點(diǎn)，你就盡量順應(yīng)他說就行了。

14．切記：蠃得一場爭論而輸?shù)粢还P生意是不合算的！ 有的客人不選擇你的品牌，你要非常禮貌地退出，不可強(qiáng)推，引起客人不快，也損害了品牌形象。

15．光榮隱退，為再次推銷留下后路。 再爭取一次 針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄。

16．過一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。

17． 擴(kuò)大戰(zhàn)果 針對已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見，詢問是否需要再增加。

18．且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。 和平相處 促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”。

19．有時(shí)在同一個(gè)賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。

20． 草木皆兵 設(shè)法和賣場的領(lǐng)班、服務(wù)員搞好關(guān)系，經(jīng)常帶些小的禮品送給他們，主動幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不過來的時(shí)候，她們會主動幫你，這就調(diào)動了外部資源，草木皆兵。

21．如果處理不好和他們的關(guān)系，你的工作情緒就會受影響，你的活力、感染力在打動客人的效果上就會打折扣。出現(xiàn)和服務(wù)員關(guān)系緊張的現(xiàn)象也很正常，你應(yīng)該及時(shí)向經(jīng)理反映，要求調(diào)換一個(gè)場所，注意查找、反省自身原因，在新的工作崗位上加以改進(jìn)。

22． 春泥護(hù)花 某個(gè)品牌的真正鐵桿消費(fèi)者并不多，消費(fèi)的從眾心理較普遍，賣場的品牌文化氣氛對產(chǎn)品的銷售往往有著巨大的推動作用，因此，除了在賣場張貼POP以外，顧客喝完的空瓶是最有說服力的。

23．促銷代表要充分利用這個(gè)載體，向剛剛進(jìn)入的顧客訴求：“你看，有這麼多人已經(jīng)喝了這麼多我們品牌的啤酒！”。

24．不要認(rèn)為已經(jīng)是沒用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱 ?？掌可鷦踊恼故咀饔茫缤奥浠ú皇菬o情物，化作春泥更護(hù)花”。

25． 完美謝幕 不管客人多少，都不可以早退，促銷時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。

26．除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對你會很有益處。

27．曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實(shí)證明是誤會。所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。