制定一個能夠完成的銷售底數和扣率，當超過這個銷售底數后，再定一個扣率（比前面的扣率大些），就這么簡單。 合作協議書 甲方：酒水企業(yè) （以下簡稱甲方） 乙方：銷售企業(yè) （以下簡稱乙方） 甲乙雙方本著互惠互利的原則，經過友好協商，達成合作協議如下： 一、甲方委托乙方銷售某某品牌的酒，每月銷售指標XX萬元； 二、甲方某某品牌的酒，每瓶批發(fā)單價XX元，零售單價XX元； 三、乙方完成每月銷售指標XX萬元時，扣率為15%，超額部分為20%；完不成銷售指標時扣率為12%； 四、乙方第一次提貨時，付款額為100%，第二次提貨時，付款額為50%，需付X萬元押金； 五、50%貨款每月底前結清。 六、雙方未盡事宜，通過協商解決，協商不成時，可通過司法程序解決。 甲方：（蓋章） 乙方：（蓋章） 代表人： 代表人： 年 月 日 年 月 日 協議書具有法律效應，方案不具有法律效應的。其實，我已經講得很清楚： 1.要有一個銷售基數（底數） 2.有一個合理的扣率 3.貨款的支付方式 4.還應該有一個違約的責任，不過上面協議中沒有涉及，你可以考慮一下。不知你明白了嗎？我要下線了，再見！

合伙合同 訂立合同各合伙人： 姓名＿＿，性別＿＿，年齡＿＿，住址＿＿＿＿。 （其它合伙人按上列項目順序填寫） 第一條 合伙宗旨 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 第二條 合伙經營項目和范圍 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 第三條 合伙期限 合伙期限為＿＿年，自＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止。 第四條 出資額、方式、期限 1．合伙人＿＿（姓名）以＿＿方式出資，計人民幣＿元。 （其它合伙人同上順序列出） 2．各合伙人的出資，于＿年＿月＿日以前交齊。 逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數 計付銀行利息并賠償由此造成的損失。 3．本合伙出資共計人民幣＿元。 合伙期間各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請示分割。 合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有， 屆時予以返還。 第五條 盈余分配與債務承擔 1．盈余分配，以＿＿＿＿為依據，按比例分配。 2．債務承擔：合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時， 以各合伙人的＿＿為據， 按比例承擔。 第六條 入伙、退伙，出資的轉讓 1．入伙：①需承認本合同；②需經全體合伙人同意； ③執(zhí)行合同規(guī)定的權利義務。 2．退伙：①需有正當理由方可退伙； ②不得在合伙不利時退伙； ③退伙需提前＿＿月告知其它合伙人并經全體合伙人同意 ④退伙后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算； ⑤未經合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應進行賠償。 3．出資的轉讓：允許合伙人自己的出資。 轉讓時合伙人有首先受讓權，如轉讓合伙人以外 的第三人，第三人應按入伙對待。否則以退伙對待轉讓人。 第七條 合伙負責人及其它合伙人的權利 1．＿＿＿＿為合伙負責人。其權限是： （1）對外開展業(yè)務，訂立合同； （2）對合伙事業(yè)進行日常管理； （3）出售合伙的產品（貨物）、 購進常用貨物； （4）支付合伙債務；（5）＿＿＿＿＿。 2．其它合伙人的權利： （1）參予合伙事業(yè)的管理； （2）聽取合伙負責人開展業(yè)務情況的報告； （3）檢查合伙帳冊及經營情況； （4）共同決定合伙重大事項。 第八條 禁止行為 1．未經全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務活動；如其業(yè)務獲得利益 歸合伙，造成損失按實際損失賠償。 2．禁止合伙人經營與合伙競爭的業(yè)務。 3．禁止合伙人再加入其它合伙。 4．禁止合伙人與本合伙簽訂合同。 5．如合伙人違反上述各條，應按合伙實際損失賠償。 勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。 第九條 合伙的終止及終止后的事項 1．合伙因以下事由之一得終止： （1）合伙期屆滿； （2）全體合伙人同意終止合伙關系： （3）合伙事業(yè)完成或不能完成； （4）合伙事業(yè)違反法律被撤銷； （5）法院根據有關當事人請求判決解散。 2．合伙終止后的事項： （1）即行推舉清算人， 并邀請＿＿中間人（或公證員）參與清算； （2）清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務、 返還出資、按比例分配剩余財產 的順序進行。固定資產和不可分物， 可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配； （3）清算后如有虧損， 不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還，合伙財產不 足清償部分， 由合伙人按出資比例承擔。 第十條 糾份的解決 合伙人之間如發(fā)生糾紛，應共同協商， 本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協商不成， 可以訴諸法院。 第十一條 本合同自訂立并報經工商行政管理機關批準之日起生效并開始營業(yè)。 第十二條 本合同如有未盡事宜，應由合伙人集體討論補充或修改。 補充和修改的內容與本合 同具有同等效力。 第十三條 其它 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 第十四條 本合同正本一式＿份，合伙人各執(zhí)一份，送＿各存一份。 合伙人：＿＿＿＿（蓋章） （略） ＿年＿月＿日

你說呢...

意向書是雙方當事人通過初步協商，就各自的意愿達成一致認識而簽定的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。　　格式：1、開始寫雙方單位名稱，代表人姓名、身份、洽商時間、地點及洽談的主要事項。2、主體：寫雙方的意圖冀達到一致認識的條款。

前面是個意向書范本 后面與酒廠有關 你倆個中和一下 再根據自己的一修改就可以　　意向書　　意向書：意向書是雙方當事人通過初步洽商，就各自的意愿達成一致認識而簽定的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。　　格式：1、開始寫雙方單位名稱，代表人姓名、身份、洽商時間、地點及洽談的主要事項。2、主體：寫雙方的意圖冀達到一致認識的條款。3、各方代表簽名、時間。　　范例：　　意向書　　XX廠（甲方） XXXX公司（乙方）　　雙方于X年X月X日在X地，對建立合資企業(yè)事宜進行了初步協商，達成意向如下：　　一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，暫定名為XX有限公司。建設期為X年，即從X年－X年全部建成。雙方意向書簽訂后，即向各方有關上級申請批準，批準的時限為X個月，即X年X月X日－X年X月X日完成。然后由XXX廠辦理合資企業(yè)開業(yè)申 請。　　二、總投資X萬（人民幣），折X萬（美元）。XX部分投資X萬（折X萬）；XX部分投資X萬（折X萬）?！　〖追酵顿YX萬（以工廠現有廠房、水電設施現有設備等折款投入）；　　乙方投資X萬（以折美元投入，購買設備）。　　三、利潤分配：各方按投資比例或協商比例分配?！　∷?、合資企業(yè)生產能力：……　　五、合資企業(yè)自營出口或委托有關進出口公司代理出口，價格由合資企業(yè)定?！　×?、合資年限為X年，即X年X月－X年X月。　　七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資法》有關規(guī)定執(zhí)行?！　“?、雙方將在各方上級批準后，再行具體協商有關合資事宜。　　本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執(zhí)一份備查。　　XX廠（甲方） XXXX公司（乙方）　　代表： 代表：　　X年X月X　　合作方案:　　1.改變原來傳統的經銷，代理模式?！　?.實行區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心。酒廠提供合法的生產許可證和系列的資質證書?！　?.全豐酒廠和全豐酒業(yè)全國運營中心聯合授權給區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心。進行當地市場的銷售和維護工作。酒廠密切配合?！　?.享有超低價位的系列產品和超大空間的市場運作，并可以根據區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心的市場要求定制產品。　　5.區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心資格的取得:　　A 在當地有一定的酒水銷售市場和網絡?！　 有合法的酒水經營場所?！　 有獨立民事行為能力的個人或創(chuàng)業(yè)者?！　 區(qū)域運營商保證金3萬元。區(qū)域運營中心保證金6萬元。兩者經營范圍詳談?！　 區(qū)域運營商首單最低進貨額為:2萬。年最低銷售任務20萬，區(qū)域運營中心首單最低進貨額為:4萬.年最低銷售任務50萬?！　?.區(qū)域運營商和區(qū)域運營中心必須按酒廠和全國運營中心的管理要求進行市場銷售和市場維護。嚴禁串貨，低價甩貨。并向全國運營中心支付銷售額5%的管理費?！　?.區(qū)域運營商和區(qū)域運營中心服從全豐酒業(yè)全國運營中心管理。并落實其制定的銷售考核任務。全豐酒業(yè)全國運營中心負責對該市場門對門，戶對戶的實銷工作。(具體詳談。)　　8.獎勵政策:　　A完成年終考核任務第一年返50%的區(qū)域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。)　　B第二年完成年終考核任務，返剩余的30%的區(qū)域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。)　　C第三年完成年終考核任務，返剩余的全部區(qū)域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。區(qū)域保證金未全部返還的，酒廠保留解釋權。)　　D根據銷售完成的情況，一年內區(qū)域運營商可以升級到區(qū)域運營中心。不再繳納所有費用?！　?. 以上合作內容雙方可以申請公證。最低合作時間三年。名額有限請抓住機會。本合作內容有效時間從2009年6月3日至2009年9月2日。以繳納區(qū)域保證金簽訂合作合同的時間為準。

前面是個意向書范本 后面與酒廠有關 你倆個中和一下 再根據自己的一修改就可以　　意向書　　意向書：意向書是雙方當事人通過初步洽商，就各自的意愿達成一致認識而簽定的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏?！　「袷剑?、開始寫雙方單位名稱，代表人姓名、身份、洽商時間、地點及洽談的主要事項。2、主體：寫雙方的意圖冀達到一致認識的條款。3、各方代表簽名、時間?！　》独骸　∫庀驎　X廠（甲方） XXXX公司（乙方）　　雙方于X年X月X日在X地，對建立合資企業(yè)事宜進行了初步協商，達成意向如下：　　一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，暫定名為XX有限公司。建設期為X年，即從X年－X年全部建成。雙方意向書簽訂后，即向各方有關上級申請批準，批準的時限為X個月，即X年X月X日－X年X月X日完成。然后由XXX廠辦理合資企業(yè)開業(yè)申 請?！　《?、總投資X萬（人民幣），折X萬（美元）。XX部分投資X萬（折X萬）；XX部分投資X萬（折X萬）?！　〖追酵顿YX萬（以工廠現有廠房、水電設施現有設備等折款投入）；　　乙方投資X萬（以折美元投入，購買設備）?！　∪⒗麧櫡峙洌焊鞣桨赐顿Y比例或協商比例分配?！　∷?、合資企業(yè)生產能力：……　　五、合資企業(yè)自營出口或委托有關進出口公司代理出口，價格由合資企業(yè)定?！　×?、合資年限為X年，即X年X月－X年X月。　　七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資法》有關規(guī)定執(zhí)行。　　八、雙方將在各方上級批準后，再行具體協商有關合資事宜。　　本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執(zhí)一份備查?！　X廠（甲方） XXXX公司（乙方）　　代表： 代表：　　X年X月X　　合作方案:　　1.改變原來傳統的經銷，代理模式。　　2.實行區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心。酒廠提供合法的生產許可證和系列的資質證書。　　3.全豐酒廠和全豐酒業(yè)全國運營中心聯合授權給區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心。進行當地市場的銷售和維護工作。酒廠密切配合。　　4.享有超低價位的系列產品和超大空間的市場運作，并可以根據區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心的市場要求定制產品?！　?.區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心資格的取得:　　A 在當地有一定的酒水銷售市場和網絡?！　 有合法的酒水經營場所?！　 有獨立民事行為能力的個人或創(chuàng)業(yè)者?！　 區(qū)域運營商保證金3萬元。區(qū)域運營中心保證金6萬元。兩者經營范圍詳談。　　E 區(qū)域運營商首單最低進貨額為:2萬。年最低銷售任務20萬，區(qū)域運營中心首單最低進貨額為:4萬.年最低銷售任務50萬。　　6.區(qū)域運營商和區(qū)域運營中心必須按酒廠和全國運營中心的管理要求進行市場銷售和市場維護。嚴禁串貨，低價甩貨。并向全國運營中心支付銷售額5%的管理費?！　?.區(qū)域運營商和區(qū)域運營中心服從全豐酒業(yè)全國運營中心管理。并落實其制定的銷售考核任務。全豐酒業(yè)全國運營中心負責對該市場門對門，戶對戶的實銷工作。(具體詳談。)　　8.獎勵政策:　　A完成年終考核任務第一年返50%的區(qū)域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。)　　B第二年完成年終考核任務，返剩余的30%的區(qū)域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。)　　C第三年完成年終考核任務，返剩余的全部區(qū)域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。區(qū)域保證金未全部返還的，酒廠保留解釋權。)　　D根據銷售完成的情況，一年內區(qū)域運營商可以升級到區(qū)域運營中心。不再繳納所有費用。　　9. 以上合作內容雙方可以申請公證。最低合作時間三年。名額有限請抓住機會。本合作內容有效時間從2009年6月3日至2009年9月2日。以繳納區(qū)域保證金簽訂合作合同的時間為準。