⑴顧客的意思：諷刺老板缺斤短兩，坑害顧客。 ⑵暴露出老板急于牟取暴利的心態(tài)。

夏季夜場，我覺得年輕人最多的就是吃燒烤喝啤酒，還有就是唱K，唱K可以提供高檔啤酒

兩條建議：1、找到青島啤酒的獨特賣點，塑造獨特的價值。 ２、用超級贈品強化價值，吸引消費者和餐飲終端。

可以搞個5.1啤酒文化節(jié)

如果買賣1000箱啤酒返100箱，正常不是套路，它是一種促銷手段

賣1000箱啤酒返100箱是套路嗎？應該說是一種營銷手段，出貨越多的情況下可以獲得返利，是銷售界的一種常規(guī)用法。

不好說，一般帶上包裝差不多是酒水重量的翻倍，每箱的大致重量大約在15公斤，100箱有1500公斤吧。

一份耕耘一份收獲，銷售啤酒夏天正旺季，此時不做更待何時！

萬事開頭難～堅持就是勝利?如果天氣熱可以弄冰啤 希望對你有用

喝了啤酒你就像做了

天氣越熱啤酒越好銷。你不能怕吃苦啊

夏天正是賣啤酒的好時節(jié)，銷量最高，堅持下去，會有收獲的

把啤酒冰鎮(zhèn)了，就不怕熱了

他們不會干的，因為做代賣的利潤最少在百分之三十才能打動他們，現(xiàn)在好多啤酒廠商都是這個基數(shù)，而且第一次墊貨做翻單，就是第一次貨先不收錢等進第二次貨才給第一次的貨款，然后就是廣告贊助和銷售獎勵了，廣告贊助就是要不他家的燈箱你幫他們做，或者招牌也是這個道理譬如這個燈箱1000元你做好后，他給你一千元你給他一千元貨，等于這個燈箱不要錢，但是前提他只能賣你的酒水，銷售獎勵就是拿十箱或者十五箱送一箱等，現(xiàn)在國內的啤酒都是這么操作，我是以前青島的區(qū)經理，不知道有沒有幫到你。

凍好以后放裝有冰袋的泡沫箱子里保溫。

先是小型的飯店 餐館 去了解情況 推銷自己的啤酒 建立自己固定的客戶 把自己的服務做到位 客戶滿意啦 他自然會介紹新客戶給你的

一般啤酒廠家都會把每個市場，分成若干各區(qū)，每各區(qū)就會設一家經銷該品牌啤酒的經銷商，只要你營業(yè)就會有廠家的業(yè)務員到你店里聯(lián)系了，不過你要展示柜的話，通常廠家會提出一些條件，比如專賣啦或者是要你在店里保一個銷量，還有要一定的展示柜的押金，這就要你和廠家談了 .沒開業(yè)時可以，聯(lián)系些給你供其他白酒或飲料的供貨商，他們也許能知道啤酒家的業(yè)務，因為他們很可能會在同一個終端店相遇。 或是到其他餐廳和店里的服務員了解情況，也許會有收獲。

您好，我是華潤雪花啤酒的業(yè)務人員，我的工作地址在沈陽，我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場地位非常的好，經銷商管理的非常細化，所以如果再有人想在沈陽批發(fā)雪花啤酒，應該很難，我不太了解你那邊的情況，你那邊雪花的市場地位是不是很高，如果市場地位很高（占有率50%以上），你就應該從公司領導入手（這個什么意思你應該能明白吧，我也不方便直說），如果是進攻形的市場（占有率較低的市場），最根本的你要有自己的銷售渠道，也就是說你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲（飯店）、非現(xiàn)飲（超市）的項目，你那一定有很多的雪花生產廠家，建議你選擇個進攻型的且沒有雪花生產廠的城市操作，建立好自己的客情關系，等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產廠你就有機會發(fā)展成一級經銷商，我們這里的一級經銷商年收入都可以過百萬！如果你已經具備了銷售啤酒的資格，你可以雇傭自己的送酒的小工，比方說你的進貨價格35而單箱的利潤為3元，你可以給小工36你只賺一快錢/箱，對每個工人負責哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位，你只需要去酒廠把啤酒運到家就能有可觀的收入。對于進攻型的品種搶占市場主要有幾種方式1、借助原有強勢品種捆綁銷售，如果酒店想賣強勢品種就必須允許綠色純生進店銷售，比例根據品種的強勢度自己拿捏。2、在了解對位細分品種（競品純生）的投入政策前提下，適當擴大投入政策，建議使用搭贈促銷要求酒店特價銷售，要和酒店說清楚，可能促銷會使酒店的單箱利潤降低，但可以幫助酒店拉動人氣，對于生意不是很好的酒店很有效。3、單品多樣話操作，比方說：綠色純生進店100箱做堆頭展示一個月贈送30箱，或給予適當投入或給些對位物品（筆記本電腦、冰箱、冰柜等）4、針對另類酒店采用關系營銷，即動用社會關系一、白色關系，衛(wèi)生、稅務等店方一定有不合格的地方，但不要真處罰只是借此讓店方欠你個人情，為你的銷售打基礎，二、黑色關系：這種關系應用方法很多，簡單介紹一點，雇傭幾個當?shù)匦』旎烊ルy啃終端，一個人占一張桌子，東西點的越少越好，做的時間越長越好，主要是消耗酒店的有限資源，讓他沒辦法翻臺，這種方式好像有點不太文明但對于那些不按套路的酒店很有效，三天必出結果。達到進店目的后，就是客情的培養(yǎng)、銷量的提升。1、良好的客情關系是長期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達到好的客情關系需要長期的培養(yǎng)。2、進店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠信合作（只賣我品無競品),這個根據酒店的規(guī)模而定，一般來講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難，即時協(xié)議簽訂也會翻盤，選擇好適合終端的投入模式。3、生動話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會有負面作用）4、酒水的階段性促銷，費用都是由公司或經銷商投入，可根據酒店的類型對其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩個進攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當?shù)淖鲂┐钯洠蠼K端特價銷售，這種方式對于季節(jié)性提升銷量很有效。5、如何約束店方合作,在客情關系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的時候要對某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標準。6、最好在協(xié)議簽訂的時候，給店方設定至少一個檔，比方說200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可以激勵酒店推廣我品的積極性。簡單寫這么多吧 其實方法有很多 如果實際操作中遇到什么問題可以留言我會即時為你解答

不知道您說的賣啤酒是什么性質？是賣給顧客還是賣給餐廳/士多之類的？所以無法給出清晰的答案

到工商部門辦理個煙酒專賣證，到離自己最近的批發(fā)商讓他給你送貨就可以了，祝你早開業(yè)

你好！你是不是做的二級批發(fā)商？如果是那就是挨家跑終端，看你的片區(qū)內有多少終端，了解有多少種競品，看自己的品種有哪些活動和優(yōu)惠，確定匯款方式和時間，自己的庫存，終端銷貨的大小，保證有酒賣，基本就是這些吧。希望對你有所幫助，望采納。