如何處理客戶(hù)對(duì)帳單查某張送貨單無(wú)未收金額，但查該張送貨單并無(wú)銷(xiāo)帳記錄，...可能是你操作的問(wèn)題，，可以 搜一下 方可進(jìn)銷(xiāo)存，提供完善的對(duì)賬系統(tǒng) ...

你好！酒類(lèi)就是普通的商貿(mào)吧，有什么特殊性么？?jī)H代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

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紅酒供貨合同范本 甲方(供貨方)： 乙方(購(gòu)貨方)： 甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠(chéng)實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下： 一、 甲乙雙方權(quán)利與義務(wù) 甲方： 1、 甲方所供紅酒產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題 或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。 2、 甲方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時(shí)送貨，不得以任何借口拒絕 或推遲送貨時(shí)間，原則上訂貨到供貨不超過(guò) 個(gè)工作日。 3、 在本合作協(xié)議書(shū)有效期內(nèi)，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí)通知乙方， 經(jīng)雙方協(xié)商按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，在同等條件下以?xún)?yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。 4、 甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。 5、 按照乙方的實(shí)際銷(xiāo)售情況甲方給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，此條款另行協(xié)商。 乙方： 1、 乙方應(yīng)配合把甲方所有的產(chǎn)品擺在吧臺(tái)上作為展示。 2、 乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷(xiāo)售情況，并及時(shí)向甲方業(yè)務(wù)反應(yīng)。 3、 乙方按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。 4、 乙方購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品如果銷(xiāo)售不暢，隨時(shí)可調(diào)換別的產(chǎn)品。 二、 結(jié)算方式：以送貨單為準(zhǔn)，每月 號(hào)前結(jié)清上月貨款。 三、 退傭機(jī)制：甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售人員所銷(xiāo)售之酒塞和酒蓋以5元/個(gè)進(jìn)行回 收，此費(fèi)用是甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售人員給予的獎(jiǎng)勵(lì)。 四、合同期限 本協(xié)議有效期限 年 月 日至 年 月 日止，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失。 五、 違約責(zé)任 未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無(wú)權(quán)中途終止協(xié)議，如有違約，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。 六、 其他 本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，經(jīng)雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。 注：產(chǎn)品清單及價(jià)格見(jiàn)附件 甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 代表(簽字)： 代表(簽字)： 聯(lián)系電話(huà)： 聯(lián)系電話(huà)： 年 月 日 年 月 日 紅酒產(chǎn)品代理銷(xiāo)售合同范本 甲方： 乙方： 一、甲方授權(quán)乙方代理銷(xiāo)售<納珍源系列紅酒>產(chǎn)品，乙方作為_(kāi)________區(qū)域內(nèi)的代理銷(xiāo)售商，甲方將不再向該區(qū)域內(nèi)的另外方供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。 二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，付款后提貨。運(yùn)輸費(fèi)由甲乙雙方各承擔(dān)50% (只限公路長(zhǎng)途)。乙方單次提貨量達(dá)____ 箱以上，由甲方承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)。 三、甲方按生產(chǎn)廠(chǎng)家標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。 四、乙方對(duì)銷(xiāo)售困難的任何代理銷(xiāo)售的紅酒品種，在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。 五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(專(zhuān)賣(mài)、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。 六、乙方按甲方提供的<產(chǎn)品代理銷(xiāo)售價(jià)目核定表>開(kāi)展本協(xié)議確立的代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，乙方可在進(jìn)貨價(jià)與市場(chǎng)終端價(jià)之間，自行確定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)位。 七、乙方必須嚴(yán)格按約定的區(qū)域銷(xiāo)售，若需跨區(qū)域銷(xiāo)售，須及時(shí)通知甲方，并應(yīng)征得甲方書(shū)面確認(rèn)后才能施行。乙方每三個(gè)月向甲方提交一份代理銷(xiāo)售情況報(bào)表。 八、因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩的精神，通過(guò)友好協(xié)商予以妥善解決，也可提請(qǐng)甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。 九、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。 甲方：上海康源酒業(yè)有限公司 乙方： 經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人： 聯(lián)系方式： 聯(lián)系方式： 簽訂地點(diǎn)：__________________ 簽訂日期：_________年____月____日

1、墻面尺寸 (1)踢腳板高；80—200mm。 (2)墻裙高：800—1500mm。 (3)掛鏡線(xiàn)高：1600—1800(畫(huà)中心距地面高度)mm。 2．餐廳 (1) 餐桌高：750—790mm。 (2) 餐椅高；450—500mm。 (3) 圓桌直徑：二人500mm．二人800mm，四人900mm，五人1100mm，六人1100-1250mm，八人1300mm，十人l500mm，十二人1800mm。 (4) 方餐桌尺寸：二人700×850(mm)，四人1350×850(mm)，八人2250×850(mm)， (5) 餐桌轉(zhuǎn)盤(pán)直徑；700—800mm。 餐桌間距：(其中座椅占500mm)應(yīng)大于500mm。 (7) 主通道寬：1200—1300mm。 內(nèi)部工作道寬：600—900mm。 (9) 酒吧臺(tái)高：900—l050mm，寬500mm。 (10) 酒吧凳高；600一750mm。 3．商場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳 (1)單邊雙人走道寬：1600mm。 (2)雙邊雙人走道寬：2000mm。 (3)雙邊三人走道寬：2300mm。 (4)雙邊四人走道寬；3000mm。 (5)營(yíng)業(yè)員柜臺(tái)走道寬：800mm。 營(yíng)業(yè)員貨柜臺(tái)：厚600mm，高：800—l 000mm。 (7)單*背立貨架：厚300—500mm，高：1800—2300mm。 雙*背立貨架；厚；600—800mm，高：1800—2300mm (9)小商品櫥窗：厚：500—800mm，高：400—1200mm。 (10)陳列地臺(tái)高：400—800mm。 (11)敞開(kāi)式貨架：400—600mm。 (12)放射式售貨架：直徑2000mm。 (13)收款臺(tái)：長(zhǎng)：1600mm，寬：600mm 4．飯店客房 (1)標(biāo)準(zhǔn)面積：大：25平方米，中：16—18平方米，?。?6平方米。 (2)床：高：400—450mm，床*高：850—950mm。 (3)床頭柜：高500—700mm；寬：500—800mm。 (4)寫(xiě)字臺(tái)：長(zhǎng)；1100—1500mm；寬450—600mml高700—750mm。 (5)行李臺(tái)，長(zhǎng)9l0—1070mm寬500mm高400mm。 衣柜：寬：800—1200mm高1600—2000mm深500mm。 (7)沙發(fā)：寬：600一800mm高：350—400mm*背高1000mm 衣架高：1700—1900mm。 5．衛(wèi)生間 (1)衛(wèi)生間面積；3—5平方米。 (2)浴缸長(zhǎng)度；一般有三種1220、1520、1680mm；寬；720mm，高450mm。 (3)坐便；750×350(mm)。 (4)沖洗器：690×350(mm)。 (5)盟洗盆：550×410(mm)。 淋浴器高：2100mm。 (7)化妝臺(tái)；長(zhǎng)：1350mm；寬450 mm。 6．會(huì)議室 (1)中心會(huì)議室客容量：會(huì)議桌邊長(zhǎng)600(mm)。 (2)環(huán)式高級(jí)會(huì)議室客容量；環(huán)形內(nèi)線(xiàn)長(zhǎng)700—l 000mm。 (3)環(huán)式會(huì)議室服務(wù)通道寬：600—800mm。 7．交通空間 (1)樓梯間休息平臺(tái)凈空：等于或大于2100mm。 (2)樓梯跑道凈空：等于或大于2300mm。 (3)客房走廊高；等于或大于2400mm。 (4)兩側(cè)設(shè)座的綜合式走廊寬度等于或大于2500mm。 (5)樓梯扶手高；850—1100mm。 門(mén)的常用尺寸：寬：850—1000mm。 窗臺(tái)高；800—1200mm。 8．燈具 (1)大吊燈最小高度：2400mm。 (2)壁燈高：1500—1800mm。 (3)反光燈槽最小直徑：等于或大于燈管直徑兩倍。 (4)壁式床頭燈高：1200—1400mm。 (5)照明開(kāi)關(guān)高：1000mm。 9．辦公家具 (1)辦公桌：長(zhǎng)：1200—1600mm：寬：500—650mm 5高；700—800mm。 (2)辦公椅：高；400—450mm長(zhǎng)×寬：450×450(mm)。 (3)沙發(fā)：寬：600—800mm；高：350—400mm；*背面：1000mm。 (4)茶幾；前置型：900×400×400(高)( mm)；中心型：900x 900×400(mm)、 700×700×400(mm)；左右型：600×400×400(mm)。 (5)書(shū)柜：高：1800mm，寬：1200—1500mm；深：450—500mm。 書(shū)架：高：1800mm 6寬：1000—1300mm ；深：350—450mm。有條件的話(huà)多翻翻《建筑設(shè)計(jì)資料集》第一和第八，然后其他都是看你做什么建筑查閱什么圖集，尺寸都很詳細(xì)

好像建筑設(shè)計(jì)資料集第一集里就有你查查看。

推銷(xiāo)員迎合顧客心理的八大技巧　　現(xiàn)代推銷(xiāo)既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷(xiāo)員從尋找顧客開(kāi)始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。由此，成功的推銷(xiāo)要求推銷(xiāo)員必須順應(yīng)顧客的心理活動(dòng)軌跡，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)在“促”字上下工夫，設(shè)法加大顧客“得”的砝碼，不斷強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，采取積極有效的推銷(xiāo)技術(shù)去堅(jiān)定顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，敦促顧客進(jìn)行實(shí)質(zhì)性思考，加快其決策進(jìn)程。一般地可以根據(jù)顧客不同情況下的心理特點(diǎn)，嘗試采用以下相應(yīng)的推銷(xiāo)方法和技巧去加快交易的進(jìn)程，取得推銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)性收效?！　∫?、請(qǐng)求成交　　推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)商談中若出現(xiàn)以下三種情況時(shí)可以直接果斷地向用戶(hù)提出成交請(qǐng)求：　　一是商談中用戶(hù)未提出異議。如果商談中用戶(hù)只是詢(xún)問(wèn)了產(chǎn)品的各種性能和服務(wù)方法，推銷(xiāo)員都一一作了回答后，對(duì)方也表示滿(mǎn)意，但卻沒(méi)有明確表示購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)，這時(shí)推銷(xiāo)員就可以認(rèn)為顧客心理上已認(rèn)可了產(chǎn)品，應(yīng)適時(shí)主動(dòng)向顧客提出成交。比如：“李廠(chǎng)長(zhǎng)，您看若沒(méi)有什么問(wèn)題，我們就簽合同吧?！薄　《怯脩?hù)的擔(dān)心被消除之后。商談過(guò)程中，用戶(hù)對(duì)商品表現(xiàn)出很大的興趣，只是還有所顧慮，當(dāng)通過(guò)解釋已經(jīng)解除了顧慮，取得了顧客認(rèn)同，就可以迅速提出成交請(qǐng)求。如：“王經(jīng)理，現(xiàn)在我們的問(wèn)題都解決了，您打算訂多少貨？”　　三是顧客已有意購(gòu)買(mǎi)，只是拖延時(shí)間，不愿先開(kāi)口。此時(shí)為了增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)信心，可以巧妙地利用請(qǐng)求成交法以適當(dāng)施加壓力，達(dá)到直接促成交易的目的。如“先生，這批貨物美價(jià)廉，庫(kù)存已不多，趁早買(mǎi)吧，保您會(huì)滿(mǎn)意的。”　　需注意的是：請(qǐng)求成交不是強(qiáng)求成交，也不是乞求成交，使用時(shí)要做到神態(tài)自然坦城，語(yǔ)言從容，語(yǔ)速不快不慢，充滿(mǎn)自信。但不能自以為是，要見(jiàn)機(jī)行事，達(dá)到與用戶(hù)一拍即合。　　二、假定成交　　是推銷(xiāo)人員假定顧客已經(jīng)接受推銷(xiāo)建議，進(jìn)而直接要求顧客購(gòu)買(mǎi)商品的一種方法。這種方法的立足點(diǎn)是假定“顧客會(huì)買(mǎi)”，一般是在推銷(xiāo)員介紹完產(chǎn)品的特點(diǎn)，并解答顧客的疑問(wèn)之后，顧客一再表示出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，只是拿不定主意而遲遲不下決心，這時(shí)推銷(xiāo)員就可以自己的信心去感染顧客，不失時(shí)機(jī)地向顧客提出一些實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，幫助其下定購(gòu)買(mǎi)決心。比如，化妝品推銷(xiāo)員對(duì)一位選購(gòu)口紅的顧客說(shuō)：“您手上這支口紅很適合您的年齡和膚色，來(lái)，我們幫您裝好”；再如，經(jīng)商談后用戶(hù)已沒(méi)有異議并表現(xiàn)出對(duì)商品頗感興趣，這時(shí)推銷(xiāo)員可對(duì)用戶(hù)說(shuō)：“李廠(chǎng)長(zhǎng)，我們送貨上門(mén)，您看是今天給您送，還是明天給您送？”　　需注意的是：假定成交法主要適用于決策能力低、依賴(lài)心理強(qiáng)和被動(dòng)求購(gòu)的一類(lèi)顧客，不適合自我意識(shí)強(qiáng)或沒(méi)有明顯購(gòu)買(mǎi)意向的顧客。因此，應(yīng)用時(shí)要看準(zhǔn)顧客類(lèi)型和成交信號(hào)，表情自然大方，煞有介事，語(yǔ)言溫和、委婉、親切。切忌自作主張和咄咄逼人，避免產(chǎn)生強(qiáng)加于人的高壓氣氛?！　∪⑦x擇成交　　是推銷(xiāo)人員在假定顧客一定會(huì)買(mǎi)的基礎(chǔ)上為顧客提供一種購(gòu)買(mǎi)選擇方案，并要求顧客立即做出購(gòu)買(mǎi)決策的方法，既先假定成交，后選擇成交。例如：“這種酒有兩種包裝，您要精裝的還是簡(jiǎn)裝的？”選擇成交法適用的前提是：顧客不是在買(mǎi)與不買(mǎi)之間做出選擇，而是在產(chǎn)品屬性方面做出選擇，諸如產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、性能、服務(wù)要求、訂貨數(shù)量、送貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)等都可作為選擇成交的提示內(nèi)容。這種方法表面上是把成交主動(dòng)權(quán)讓給了顧客，而實(shí)際只是把成交的選擇權(quán)交給了顧客，其無(wú)論怎樣選擇都能成交，并利用充分調(diào)動(dòng)顧客決策的積極性，較快地促成交易?！　〉褂眠x擇成交法，首先要看準(zhǔn)成交信號(hào)，針對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和意向找準(zhǔn)推銷(xiāo)要點(diǎn)；其次要限定選擇范圍，一般以?xún)扇N選擇為宜，多了會(huì)使顧客舉棋不定，拖延時(shí)間，降低成交幾率；再次，推銷(xiāo)員要當(dāng)好參謀，協(xié)助決策。　　四、小點(diǎn)成交　　是推銷(xiāo)員先在一些次要的或小一點(diǎn)的問(wèn)題上與顧客形成共識(shí)和達(dá)成協(xié)議，并逐步促成交易的方法。這種方法比較適宜用在顧客的一些重大購(gòu)買(mǎi)決策上。一般而言，面對(duì)重要的決策問(wèn)題，顧客容易產(chǎn)生較重的心理壓力，因此會(huì)顯得慎重和缺乏信心，不會(huì)輕易做出購(gòu)買(mǎi)決定，而在一些較小的成交問(wèn)題上心理壓力較輕，比較容易做出明確表態(tài)。小點(diǎn)成交法就是利用了顧客的這一心理活動(dòng)規(guī)律，避免直接提示重大的、顧客易敏感的問(wèn)題，先小點(diǎn)就輕成交，后大點(diǎn)就重成交。這里所謂小點(diǎn)問(wèn)題一般是指有關(guān)諸如產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、交貨日期和保修條件等一些相對(duì)次要或易取得一致意見(jiàn)的問(wèn)題；所謂成交重點(diǎn)問(wèn)題即指購(gòu)買(mǎi)決策的重大問(wèn)題，亦或成交本身問(wèn)題。因此，小點(diǎn)成交就是先就成交活動(dòng)的具體條件和具體內(nèi)容達(dá)成協(xié)議，再就成交活動(dòng)本身達(dá)成協(xié)議，采取的是循序漸進(jìn)、迂回進(jìn)攻的策略促成交易。例如：“王經(jīng)理，這個(gè)價(jià)錢(qián)也算公平吧，關(guān)于設(shè)備安裝和維修問(wèn)題也由我們負(fù)責(zé)，您盡管放心使用，如果沒(méi)有別的問(wèn)題，我們就這樣定了吧。”這里，推銷(xiāo)員沒(méi)有直接提及購(gòu)買(mǎi)決策本身的問(wèn)題，而是先提示價(jià)格、設(shè)備安裝及維修之類(lèi)的次要問(wèn)題并取得經(jīng)理的認(rèn)同，慢慢誘導(dǎo)經(jīng)理做出購(gòu)買(mǎi)決定，同時(shí)主動(dòng)提出成交請(qǐng)求?！　∈褂眉俣ǔ山环☉?yīng)注意的是：一是針對(duì)顧客關(guān)心的問(wèn)題選擇適當(dāng)?shù)某山痪洼p點(diǎn)；二是注意小點(diǎn)問(wèn)題和大點(diǎn)問(wèn)題的聯(lián)系，做到以小點(diǎn)問(wèn)題的解決構(gòu)成大點(diǎn)問(wèn)題的解決。假定成交法的應(yīng)用具有一定難度，推銷(xiāo)員平常要注意培養(yǎng)職業(yè)靈感，根據(jù)推銷(xiāo)的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶(hù)實(shí)際需求，選擇一些有效的成交就輕點(diǎn)，并制訂出一套標(biāo)準(zhǔn)化的成交方案，適時(shí)熟練地加以靈活利用?！　∥?、從眾成交　　也稱(chēng)排隊(duì)成交推銷(xiāo)技巧，是推銷(xiāo)人員利用人們的從眾心理，促使顧客立即做出購(gòu)買(mǎi)決策的方法。由于人的消費(fèi)行為既是一種個(gè)人行為，又是一種社會(huì)行為，既受個(gè)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的支配，又受社會(huì)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的制約，個(gè)人認(rèn)識(shí)水平的有限性和社會(huì)環(huán)境的壓力是從眾心理產(chǎn)生的根本原因。因此，顧客會(huì)把大多數(shù)人的行為作為自己的行為的參照。從眾成交法就是利用了人們的這一社會(huì)心理創(chuàng)造出一種眾人爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)風(fēng)氣，以減輕其購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)心理，促使迅速做出購(gòu)買(mǎi)決策。例如：當(dāng)某商店門(mén)口排了一條長(zhǎng)隊(duì)，路過(guò)的人也容易隨之加入排隊(duì)的行列。因?yàn)閺谋娦睦沓１憩F(xiàn)為：既然有那么多的人在排隊(duì)，就一定有利可圖，不能錯(cuò)失良機(jī)。如此一來(lái)，排隊(duì)的顧客會(huì)絡(luò)繹不絕，隊(duì)伍越來(lái)越長(zhǎng)，而在這條隊(duì)伍中，多數(shù)人可能并沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧愿相信顧客，也不愿相信自己，更不愿相信推銷(xiāo)員。既然顧客有這種愛(ài)好，推銷(xiāo)就可以營(yíng)造這一氛圍，讓顧客排起隊(duì)來(lái)。當(dāng)然，顧客隊(duì)伍不一定是有形的，還可以是心理上的無(wú)形隊(duì)伍。比如，推銷(xiāo)員說(shuō)：“小姐，這是今年最流行的時(shí)裝，和您年齡相仿的人都喜歡”；再如：“這種熱水器很暢銷(xiāo)，您看這是一些用戶(hù)訂單，有東北的、華北的、西北的，有城鎮(zhèn)的、也有鄉(xiāng)村的?！边@就是利用了顧客的從眾動(dòng)機(jī)，在顧客心里排起了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，使那滾滾的購(gòu)買(mǎi)人流激蕩在顧客的心里，只有隨大流，趕快購(gòu)買(mǎi)才是唯一的選擇?！　±脧谋姵山环ㄓ欣谔岣咄其N(xiāo)效率，促成大批交易。但要注意講究職業(yè)道德，不搞拉幫結(jié)伙欺騙顧客，否則操作員會(huì)因此而信譽(yù)掃地，令顧客避而遠(yuǎn)之。　　六、階段成交　　是推銷(xiāo)員把洽談過(guò)程分成多個(gè)階段，循序漸進(jìn)促成交易的方法。一般地，當(dāng)遇到一些重大的推銷(xiāo)洽談很難一下談成時(shí)，就可根據(jù)事先了解的情況做出洽談?dòng)?jì)劃，定出分段洽談目標(biāo)，將顧客異議分階段解決，直至最終達(dá)成交易?！　⌒睦韺W(xué)家曾提出了一個(gè)“門(mén)檻效應(yīng)”為分段說(shuō)服提供了理論依據(jù)。這個(gè)效應(yīng)指：一個(gè)人一旦接受了別人一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的要求，接下來(lái)往往會(huì)接受大的，甚至不合心愿的要求。同樣，若拒絕了別人提出的第一個(gè)要求，往往也會(huì)拒絕第二個(gè)要求。因此，推銷(xiāo)過(guò)程中如果先將異議進(jìn)行分解，循序漸進(jìn)開(kāi)展說(shuō)服工作，不斷積累共識(shí)，異議就會(huì)逐步縮小，成功的可能性就會(huì)增大。比如，一般的消費(fèi)者較容易在價(jià)格上提出反對(duì)意見(jiàn)，但其購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)，則要綜合多方面的因素才能做出決策，即其價(jià)格的背后實(shí)際上關(guān)心的是價(jià)值。因此，有效的推銷(xiāo)最好不要在討價(jià)還價(jià)上下工夫，而應(yīng)首先強(qiáng)調(diào)用戶(hù)受益，當(dāng)對(duì)方意識(shí)到自己的需要可以得到滿(mǎn)足時(shí)，產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值就會(huì)得到提升；接著強(qiáng)調(diào)服務(wù)保障，進(jìn)一步打消顧客疑慮；最后再來(lái)敲定價(jià)格。議價(jià)時(shí)應(yīng)先報(bào)出折價(jià)下限，如果對(duì)方還有要求，可再商量進(jìn)一步折價(jià)能否換取對(duì)方酬答，比如購(gòu)買(mǎi)量能否再多一點(diǎn)或給介紹新用戶(hù)等，然后痛快地讓點(diǎn)步便可立馬成交?！　∑摺⒃囉贸山弧　∈峭其N(xiāo)員把作為實(shí)體的產(chǎn)品留給顧客試用一段時(shí)間以促成交易的方法。此法是基于心理學(xué)這樣一個(gè)原理：一般地，人們對(duì)未有過(guò)的東西不會(huì)覺(jué)得是一種損失，但當(dāng)其擁有之后，盡管認(rèn)為產(chǎn)品不那么十全十美，然而一時(shí)失去總會(huì)有一種失落感，甚至產(chǎn)生缺了就不行的感覺(jué)。所以人總是希望擁有而不愿失去。產(chǎn)品留給10家試用，往往有3-6家購(gòu)買(mǎi)，更何況顧客試用產(chǎn)品后，總覺(jué)得欠推銷(xiāo)員的一份人情，若覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，就會(huì)買(mǎi)下產(chǎn)品來(lái)還這份人情?！　≡囉贸山环ㄖ饕m用于顧客確有需要，但疑心又較重，難以下決心的情況。此法能使顧客充分感受到產(chǎn)品的好處和帶來(lái)的利益，增強(qiáng)其信任感和信心，一旦購(gòu)買(mǎi)也不會(huì)產(chǎn)生后悔心理，并可加強(qiáng)推銷(xiāo)員和顧客間的人際關(guān)系。但試用期間要經(jīng)常指導(dǎo)用戶(hù)合理使用，加強(qiáng)感情溝通，使用后要講信譽(yù)，允許顧客退還且不負(fù)任何責(zé)任，如此才能提高成功率?！　“?、機(jī)會(huì)成交　　是推銷(xiāo)員直接向顧客提示最后機(jī)會(huì)，促其立即購(gòu)買(mǎi)的一種成交技術(shù)。人們的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)是一個(gè)決策過(guò)程，決策就是在各種因素中權(quán)衡，按最大限度滿(mǎn)足需要原則做出選擇，只要條件允許，這種權(quán)衡就會(huì)繼續(xù)下去，以至于會(huì)變得猶豫不決。基于這種心理，推銷(xiāo)員在用戶(hù)已基本確立購(gòu)買(mǎi)意向的情況下，為堅(jiān)定其信念，加快購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，可適當(dāng)渲染一下緊張氣氛，用提示后悔的辦法，讓顧客意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)是一種機(jī)會(huì)，良機(jī)一去不復(fù)返，不及時(shí)購(gòu)買(mǎi)就會(huì)產(chǎn)生損失。這樣，顧客的購(gòu)買(mǎi)心理就會(huì)緊張起來(lái)，由猶豫變?yōu)楣麛?，促使其立即做出?gòu)買(mǎi)行為。　　使用機(jī)會(huì)成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用時(shí)一定要求講究推銷(xiāo)道德，提高推銷(xiāo)信譽(yù)，開(kāi)展文明推銷(xiāo)，不能蒙騙消費(fèi)者。另外，使用此法要針對(duì)顧客的主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，合理選擇成交機(jī)會(huì)，適當(dāng)施加機(jī)會(huì)壓力，以充分調(diào)動(dòng)其機(jī)會(huì)難得，不能坐失良機(jī)的心理效應(yīng)，才能造成機(jī)會(huì)成交氣氛，及時(shí)促成顧客自動(dòng)成交，做成買(mǎi)賣(mài)。

2．真的很適合，您就不用再考慮了。3．（無(wú)言以對(duì)，開(kāi)始收衣服）4．那好吧，歡迎您考慮好以后再來(lái)。問(wèn)題診斷服飾終端銷(xiāo)售中最窩囊的事情是什么呢？我的答案是自己都不知道自己怎么死的。就好像自己追求了五六年的姑娘最后不給任何理由就把你拒絕了，于是你拼命問(wèn)她我到底哪里不好，可姑娘就是不愿意說(shuō)，你說(shuō)你能不覺(jué)得自己窩囊嗎？其實(shí)店鋪中也不乏類(lèi)似事情發(fā)生，比如我們感覺(jué)自家衣服不錯(cuò)，顧客好像也喜歡，可就是猶豫不決，最后顧客出去后買(mǎi)了隔壁的衣服，而且性?xún)r(jià)比還不如自家衣服好，你說(shuō)冤不冤？無(wú)言以對(duì)地收衣服顯得過(guò)于消極，沒(méi)有做出任何努力讓顧客改變主意。導(dǎo)購(gòu)策略顧客說(shuō)考慮考慮、商量商量、比較比較等，是我們?cè)诜楅T(mén)店銷(xiāo)售中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。顧客這么說(shuō)可能是為自己找一個(gè)拒絕的借口，也可能是顧客真實(shí)的心理狀態(tài)。所以導(dǎo)購(gòu)首先要了解顧客到底屬于哪種類(lèi)型，也就是說(shuō)一定要知道其真正的原因?？墒窃S多導(dǎo)購(gòu)一遇到顧客提出類(lèi)似問(wèn)題，要么就是不著邊際地重復(fù)介紹，要么就是機(jī)械地強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，要么就是無(wú)言以對(duì)，顯得被動(dòng)消極。其實(shí)處理這個(gè)問(wèn)題可遵循三個(gè)步驟：第一，找原因、給壓力，剛?cè)岵?jì)。面對(duì)顧客的異議，如果采取不作為的方式，顧客感受不到任何壓力，就可以輕易逃脫，從而降低銷(xiāo)售的成功率。我在服飾門(mén)店八年的實(shí)地帶教經(jīng)歷表明：通過(guò)探詢(xún)適當(dāng)給顧客施加壓力，可使導(dǎo)購(gòu)變被動(dòng)為主動(dòng)，從而有利于業(yè)績(jī)提升。但導(dǎo)購(gòu)要把握好壓力點(diǎn)，壓力不可太大也不可太小，因?yàn)閴毫μ髸?huì)讓顧客討厭，壓力太小則沒(méi)有任何作用。第二，處理顧客異議，推薦立即購(gòu)買(mǎi)。找到顧客的所有異議后，就應(yīng)立即處理并在問(wèn)題解決之后推薦顧客購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)楫?dāng)顧客還在店面的時(shí)候，我們可以去影響并激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，一旦顧客離開(kāi)我們就鞭長(zhǎng)莫及了。所以不要輕易讓顧客離開(kāi)，正確的做法是抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，比如，把利益說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透。第三，盡量增加顧客的回頭率。如果顧客確實(shí)想到其他商店去比較或與家人商量一下，這種心情導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該給予理解。此時(shí)不可再?gòu)?qiáng)行推薦，否則會(huì)讓顧客感覺(jué)不舒服，但我們一定要增加顧客的回頭率。有研究表明，顧客一旦回頭，其購(gòu)買(mǎi)的概率為70%。語(yǔ)言模板導(dǎo)購(gòu)：（顧客說(shuō)出所有顧慮后再分別處理。如顧客對(duì)處理滿(mǎn)意就開(kāi) 單走人，否則導(dǎo)入第三步）小姐，如果您實(shí)在還要考慮一下，我也可 以理解。不過(guò)這件衣服穿在您身上真的好看， 并且這款衣服只有這最后 一件了， 如果不能穿在您身上真是可惜。您看這樣好嗎， 我先暫時(shí)將衣 服為您單獨(dú)收起來(lái)， 您沒(méi)有看到合適的再回來(lái)吧， 因?yàn)槲艺娴牟幌Ｍ?與這件衣服失之交臂。 （客氣地將顧客送出去， 讓顧客都感覺(jué)有點(diǎn)不好 意思）～導(dǎo)購(gòu)：是的， 小姐， 您有這種想法我可以理解?，F(xiàn)在大家賺錢(qián)都不 容易， 再說(shuō)買(mǎi)件衣服也不算便宜， 肯定要與老公商量一下， 多做一些考 慮，這樣買(mǎi)了才不會(huì)后悔，您說(shuō)是吧？這樣好嗎，您再坐一會(huì)兒，我 給您再多介紹幾款，您可以再多看看， 多比較一下（延長(zhǎng)留店時(shí) 間， 了解情況并建立信任）

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適合做推銷(xiāo)員的條件：一：沒(méi)有退路的人。二：外向的人，膽子大的人。三：能堅(jiān)持的人。多和客戶(hù)實(shí)踐，慢慢就會(huì)有經(jīng)驗(yàn)的。很多東西是學(xué)不來(lái)的。只有自己體會(huì)。祝你好運(yùn)！@！

超濾凈水器無(wú)需用泵、不耗電，沒(méi)有電氣安全問(wèn)題；出水量大、無(wú)廢水，環(huán)保節(jié)能；可保留水中的礦物質(zhì)及微量元素，飲用口感與市面上瓶裝礦泉水相似；結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，價(jià)格便宜，凈邦的超濾膜凈水器也就1000來(lái)塊錢(qián)，性?xún)r(jià)比非常高RO反滲透純水機(jī)是利用RO反滲透膜進(jìn)行水過(guò)濾的凈水器，因其過(guò)濾精度可達(dá)0.0001微米，所以輸出凈水十分純凈，又稱(chēng)之為RO反滲透純水機(jī)。與超濾凈水機(jī)相比，RO反滲透膜凈水器的輸出水質(zhì)更加干凈和安全，但是RO反滲透膜凈水器很難達(dá)到超濾凈水機(jī)的輸出量，一般純水機(jī)都會(huì)配置一個(gè)儲(chǔ)水桶，不然在使用的時(shí)候用戶(hù)需要等待較長(zhǎng)時(shí)間。此外RO反滲透膜凈水器需要用高壓泵提供壓力，耗費(fèi)電能，維護(hù)成本也會(huì)比超濾要高。綜上，個(gè)人建議你買(mǎi)凈邦的超濾膜凈水器就夠了，當(dāng)然，如果需要精細(xì)化過(guò)濾，需要直飲的，可以選購(gòu)RO反滲透膜凈水器，凈邦有款免安裝的，可以直接放在客廳，使用非常方便。

作為一名銷(xiāo)售凈水器近5年的銷(xiāo)售員，不得不說(shuō)凈水器行業(yè)亂象叢生；如果你想選購(gòu)一款適合自己的凈水器請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真閱讀思考這篇短文：你或許從來(lái)就沒(méi)想過(guò)：凈水器廠(chǎng)家生產(chǎn)同品牌，不同型號(hào)、不同價(jià)位的凈水器是否存問(wèn)題？你可成想過(guò)：如果某廠(chǎng)生產(chǎn)的低價(jià)位型號(hào)（所謂3級(jí)）的凈水器能夠達(dá)到凈水要求？ 如果能的話(huà)？ 那么它生產(chǎn)的高價(jià)位型號(hào)（所謂5級(jí)或者8級(jí)）的凈水器有這個(gè)必要嗎？ 而且還要貴很多？可是：如果高價(jià)位型號(hào)的凈水器才能真正達(dá)到凈水標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)？ 那么賣(mài)低價(jià)位型號(hào)的凈水器不就成了坑人和忽悠顧客了嗎？為了適應(yīng)市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)人群不顧及質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)就銷(xiāo)售的企業(yè)值得信任嗎？它可能會(huì)說(shuō)其實(shí)我們的產(chǎn)品低端的就已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，高端的不過(guò)是功能更完善而已（扯淡，其實(shí)他是在告訴你用不用都一樣，自來(lái)水也是達(dá)標(biāo)后才進(jìn)入家庭使用的）因此：選購(gòu)凈水器時(shí)價(jià)格不重要，品牌也不重要，唯一重要的僅是效果！ 設(shè)想一下：就算你只花200元買(mǎi)個(gè)凈水器，但是你花了200元買(mǎi)來(lái)的凈水器沒(méi)效果！那就是浪費(fèi)了200元。你說(shuō)是嗎？要如何選擇經(jīng)濟(jì)高效的凈水器啦？您可以參考以下幾個(gè)重要指標(biāo)選購(gòu)： 1.看濾芯：凈水器的核心主件，它的優(yōu)劣直接影響凈水器凈化指標(biāo)。 首先——關(guān)注濾芯能否過(guò)濾雜質(zhì)，讓水看起來(lái)更加清澈（可以說(shuō)任何一款凈水器都能做到，然而不同的過(guò)濾方式效果截然不同） 過(guò)濾膜：市面上也充斥著各種名頭的過(guò)濾膜，pp棉等；其實(shí)作用就只有一個(gè)過(guò)濾一定規(guī)格以上的雜質(zhì)。 反滲透：市面上最為常見(jiàn)，99%的濾凈率成為它最大的賣(mài)點(diǎn)；缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)就是太干凈（沒(méi)有任何對(duì)人體有益的礦物質(zhì)；且不能過(guò)濾細(xì)菌、病毒等微生物）過(guò)濾速度慢【順便科普一下：反滲透應(yīng)用范圍——太空水、純凈水、蒸餾水等制備；酒類(lèi)制造及降度用水；醫(yī)藥、電子等行業(yè)用水的前期制備；化工工藝的濃縮、分離、提純及配水制備；鍋爐補(bǔ)給水除鹽軟水；海水、苦咸水淡化；造紙、電鍍、印染、食品等行業(yè)用水及廢水處理；城市污水深度處理?！? 其次——關(guān)注濾芯能否過(guò)濾異味，改良口感（任何一款安裝活性炭的凈水器都能做到，然而濾芯結(jié)構(gòu)不同效果、壽命、價(jià)格差異巨大） 顆粒狀活性炭濾芯：短時(shí)間內(nèi)能去除異味，但是時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)被水沖涮出水道失去過(guò)濾效果；缺點(diǎn)：使用壽命不確定（使用者要等發(fā)現(xiàn)濾芯失去凈化能力后才能知道） 高密度活性炭：使用時(shí)間長(zhǎng)；塊狀結(jié)構(gòu)，不會(huì)形成水道；缺點(diǎn)：制作繁雜，價(jià)格昂貴（與等重顆粒狀活性炭相比偏高100倍）由于受專(zhuān)利保護(hù)（生產(chǎn)成本高） 最后——關(guān)注凈水器能否殺滅微生物，微生物中的病毒、細(xì)菌都是潛在的致病原必須清除（一般產(chǎn)品都不能殺滅微生物；某些產(chǎn)品能殺滅微生物，但是技術(shù)決定凈化風(fēng)險(xiǎn)） 化學(xué)滅菌：使用化學(xué)濾芯殺滅微生物；缺點(diǎn)：化學(xué)殘留，影響口感和身體健康（處理方法：化學(xué)濾芯后安裝，改良口感離子濾芯或活性炭濾芯；使消費(fèi)者無(wú)法從口感上直接發(fā)覺(jué)異常、提升辨別化學(xué)殘留物的難度） 紫外線(xiàn)殺菌；滅菌率高達(dá)99%；缺點(diǎn)：需要通電（潛在的漏電安全隱患；當(dāng)然可以通過(guò)電能無(wú)線(xiàn)傳導(dǎo)技術(shù)避免潛在風(fēng)險(xiǎn)）但是該技術(shù)受專(zhuān)利保護(hù)（生產(chǎn)成本高昂）一款合格的凈水器達(dá)到：過(guò)濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，改良飲用水口感就足夠了一款優(yōu)質(zhì)的凈水器必須：過(guò)濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，過(guò)濾各種化學(xué)污染物，改良飲用水口感同時(shí)殺滅細(xì)菌、病毒2.看安裝：凈水器的安裝是否方便直接影響到你日后的使用（搬動(dòng)方便嗎？自己能安裝嗎？安裝越簡(jiǎn)單維護(hù)越方便） 避免——改動(dòng)管道多為臺(tái)下機(jī)，當(dāng)需要更換濾芯時(shí)會(huì)非常不方便。 （如：反滲透需要安裝增壓閥必須改動(dòng)管道，因此需要專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝，非常麻煩同時(shí)也存在人員進(jìn)出的潛在安全隱患） （如：低端機(jī)，也需要改動(dòng)管道安裝額外的凈水出水管道，同樣需要專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝） 最好——無(wú)需改動(dòng)管道，壁掛或臺(tái)面凈水設(shè)備，安裝更換都非常方便。 （如：益之源凈水器使用分流閥，僅需將分流閥連接在水龍頭上，就可做到凈水、自來(lái)水分流使用，安裝方便）3.看消耗：廢水——反滲透技術(shù)的凈水器在凈水的過(guò)程中產(chǎn)生會(huì)廢水，廢水中重金屬元素往往超標(biāo)數(shù)倍數(shù)十倍，因此用排出的廢水洗衣服，衣服會(huì)變硬；用來(lái)拖地對(duì)地板、地磚都有損傷；就連沖馬桶都不可以，會(huì)腐蝕陶瓷；更不可能用來(lái)洗菜了；因此廢水的產(chǎn)生大大真加使用成本。 廢水的比例直接影響到凈水器的消耗，低端的凈水器產(chǎn)生廢水的比例高達(dá)1:6（凈化1噸可直飲的水需要消耗6噸水；1噸水自來(lái)水3元，那么你飲用1噸直飲水需要花費(fèi)18元） 一些技術(shù)成熟的企業(yè)可以將廢水消耗壓縮到1:3（也就是飲用1噸直飲水需要花費(fèi)9元） 對(duì)于不采用反滲透這樣極端技術(shù)的凈水器在凈水的過(guò)程中是不會(huì)產(chǎn)生廢水的，大大節(jié)約了凈化成本。 濾芯——凈水設(shè)備在凈化的過(guò)程中會(huì)過(guò)濾雜質(zhì)等有害物污染濾芯，因此需要定期更換。 市面上常見(jiàn)的幾級(jí)過(guò)濾技術(shù)的凈水器：一般3個(gè)月更換雜質(zhì)濾芯、pp棉以及活性炭濾芯；6個(gè)月更換反滲透濾芯；價(jià)格150—800元不等，一年如果按時(shí)更換濾芯不算上門(mén)服務(wù)人員的人工費(fèi)大約花費(fèi)100元*3個(gè)濾芯*4次+800元*2次=2800元；其實(shí)濾芯花費(fèi)遠(yuǎn)不止這個(gè)費(fèi)用，只是很多人都為按時(shí)更換而已） 高端凈水器都采用濾芯匣（濾芯成套合成在一起）一年才更換一次費(fèi)用1500左右。4.看方便：在凈水器的使用過(guò)程中是否方便，也是決定一款凈水器優(yōu)劣的重要指標(biāo)。 更換——濾芯更換是否方便。 某些劣質(zhì)或低端凈水器為了讓人覺(jué)得方便省事吹噓自己的凈水器無(wú)需更換濾芯；這就存在一個(gè)問(wèn)題那些過(guò)濾的雜質(zhì)哪去了？ 于是他們編造說(shuō)：被磁化了？ 磁化：是指使原來(lái)不具有磁性的物質(zhì)獲得磁性的過(guò)程。 而不是某些銷(xiāo)售人員說(shuō)的：被磁力融化掉的意識(shí)！ 讓普通水以一定流速，沿著與磁力線(xiàn)垂直的方向，通過(guò)一定強(qiáng)度的磁場(chǎng)，普通水就會(huì)變成磁化水。他們吹噓可以?xún)艋@，改善哪？但是磁化水僅需離開(kāi)加磁設(shè)備30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？ 清洗：前不久還聽(tīng)到一些銷(xiāo)售人員說(shuō)某某品牌的凈水器不用更換濾芯，至于要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一個(gè)月4次，一年48次??！20年需要清洗960次） 能堅(jiān)持也是一種奇跡了（那么，每次清洗消耗的時(shí)間，能值多少錢(qián)？？）（如果忘了清洗你飲用的還是干凈放心的水嗎？？）我也真佩服他們?nèi)绱四艽担。? 市面上的凈水設(shè)備濾芯更換往往也非常復(fù)雜（如果：是一套5級(jí)凈化設(shè)備，3個(gè)月貨6個(gè)月更換一次濾芯，每次5個(gè)濾芯；3個(gè)濾芯*4個(gè)季度+2個(gè)濾芯*2個(gè)半年=14次；平均每個(gè)月一次）而且對(duì)于一般家庭都需要專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝（14次的上門(mén)服務(wù)，或許會(huì)產(chǎn)生14次的服務(wù)費(fèi)?。? 高端的凈水器使用濾芯匣，可自己輕松更換整套濾芯，方便省事，省心省時(shí)間。 反沖：市面上還有一種可笑的設(shè)計(jì)（反沖洗）據(jù)說(shuō)20年不用更換濾芯。那人我買(mǎi)來(lái)看看什么是反沖洗。 水由入口進(jìn)入，首先經(jīng)過(guò)粗濾網(wǎng)濾掉較大顆粒的雜質(zhì)，然后到達(dá)細(xì)濾網(wǎng)。在過(guò)濾過(guò)程中，細(xì)濾網(wǎng)逐漸累積水中的臟物、雜質(zhì)，形成過(guò)濾雜質(zhì)層，由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)。 反沖洗其1——就是將自來(lái)水連接進(jìn)入細(xì)濾網(wǎng)內(nèi)向外過(guò)濾水（這是多么可怕的?。?duì)于已經(jīng)被吸附了的雜質(zhì)和細(xì)菌，單用水去沖，說(shuō)是能把這些有害物質(zhì)沖出來(lái)，但是內(nèi)反式會(huì)將大量雜物粘附在凈水器濾芯內(nèi)壁，這樣當(dāng)水被過(guò)濾進(jìn)來(lái)時(shí)會(huì)把這些有害物質(zhì)混入凈水造成二次污染，根本起不到凈水的作用） 反沖洗其2——由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)，因此在細(xì)濾網(wǎng)的內(nèi)、外兩側(cè)就形成了一個(gè)壓差。當(dāng)過(guò)濾器的壓差達(dá)到預(yù)設(shè)值時(shí)，將開(kāi)始自動(dòng)清洗過(guò)程，此間凈水供應(yīng)斷流，清洗閥打開(kāi)，自來(lái)水不通過(guò)濾芯細(xì)濾網(wǎng)而是進(jìn)入排污管道形成排水水流，通過(guò)濾網(wǎng)內(nèi)與濾網(wǎng)外的壓力差，用儲(chǔ)存的濾水與自來(lái)水沖洗濾網(wǎng)。巧妙的避免了濾芯內(nèi)壁的污染。分兩種：自動(dòng)和手動(dòng)） 通過(guò)排廢水給人一種濾芯又干凈的假象。為什么說(shuō)是假象啦？首先這樣的方法只能用在濾網(wǎng)類(lèi)濾芯，對(duì)于活性炭濾芯反而會(huì)加重消耗（活性炭濾芯：顆粒狀使用期限最長(zhǎng)6個(gè)月，塊狀也就1年時(shí)間，必須更換）其實(shí)，這樣不斷反沖刷濾網(wǎng)也會(huì)損耗濾網(wǎng)壽命得不償失。 還有就是，好多細(xì)菌、病菌尚能抗高溫和殺菌劑，更何況是用水沖了。 所以我建議大家最好購(gòu)買(mǎi)更換濾芯的產(chǎn)品，不過(guò)現(xiàn)在具備這種上門(mén)服務(wù)的商家不好找，而且很多都不免費(fèi)。你可以選著更換濾芯匣的凈水器，這樣更換的時(shí)候自己都能方便更換，直接把濾芯匣取出來(lái)，再換個(gè)就可以了，這種是最安全健康，而且自己都可以換，不用找別人。 提示——何時(shí)更換濾芯也是高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一。 低端產(chǎn)品都不會(huì)提示濾芯使用壽命，全靠使用者自己估計(jì)或按說(shuō)明書(shū)到時(shí)更換（這樣一來(lái)就算濾芯失效，達(dá)不到凈化要求甚至已經(jīng)如同廢水，使用者也不知道照常飲用；多可怕??！累計(jì)數(shù)月的重金屬、污染物都被你無(wú)意間喝下去了） 高端產(chǎn)品提供模板指示燈，提醒使用者是否需要更換濾芯。 便捷——使用時(shí)不同的技術(shù)也會(huì)帶來(lái)不同的使用體驗(yàn)（如：某些產(chǎn)品需通電使用，遭遇停電關(guān)機(jī)，來(lái)電時(shí)必須重啟，然而卻時(shí)間已久顧客找不到所明書(shū)，又忘了那個(gè)鍵重啟？你說(shuō)麻煩不??！而高端產(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，來(lái)電無(wú)需重啟就可正常使用。是不是很便捷）5.看信譽(yù)：通過(guò)上述了解，你應(yīng)該非常清楚了解凈水器的選購(gòu)了。因此，任何說(shuō)無(wú)需更換濾芯的凈水器都是忽悠你的，不信你叫他拿說(shuō)明書(shū)看看，上面絕對(duì)會(huì)標(biāo)注濾芯的更換時(shí)間。對(duì)于一個(gè)不值得信任的公司，產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)咋樣??！6.看技術(shù)：這里的技術(shù)是指那是世界級(jí)專(zhuān)利（不是市面上誰(shuí)都能用，誰(shuí)都在使用的技術(shù)） 專(zhuān)利技術(shù)的保護(hù)期限：自申請(qǐng)日起發(fā)明專(zhuān)利是20年，實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀(guān)設(shè)計(jì)是10年。期間他人無(wú)權(quán)使用，超過(guò)保護(hù)期可以向?qū)＠暾?qǐng)人或單位申請(qǐng)授權(quán)，付費(fèi)使用（大約30年后就是大家共用的技術(shù)了，此時(shí)就免費(fèi)了）因此市面上大家都在用的技術(shù)可以看做淘汰技術(shù)也不為過(guò)??！7.看銷(xiāo)售：好的銷(xiāo)售員會(huì)為你詳細(xì)介紹自己出售的凈水器，以及與其他同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比，各種設(shè)備之間的性能優(yōu)劣，而不是一味的鼓吹自己的產(chǎn)品。 順帶說(shuō)一句，這也是我以前常犯的錯(cuò)誤（喝堿性水更加有益健康！?。? 通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，才發(fā)現(xiàn)——其實(shí)喝堿性水和酸性水都是一樣的 因?yàn)檎Ｈ梭w液本身就呈弱堿性，ph值就在7.4左右。在日常生活中，人的體液具有很強(qiáng)的中和緩沖功能，人自己就能夠維持酸堿度的平衡，所以無(wú)論你攝入的食物是酸性還是堿性，人體的ph值是基本不變的，根本不存在所謂的使用過(guò)酸食物引起“酸性體質(zhì)”。因此，水喝到胃里的，胃的環(huán)境本身就是酸性的，ph為2-3，胃液是一種酸性較強(qiáng)的緩沖溶液。不管喝什么水，喝到胃里后，ph值都會(huì)改變?yōu)樗嵝浴? 所以，許多銷(xiāo)售人員所謂的“只有喝堿性水好，喝弱酸性水有害”的說(shuō)法是沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的，暫時(shí)還屬于誤導(dǎo)宣傳。8.看售后：一個(gè)好的品牌都擁有一個(gè)完善的售后體系（但是，這往往需要真正購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，使用時(shí)出現(xiàn)了為題才能體會(huì)到他是否令你滿(mǎn)意）這里就不多說(shuō)，如需凈水器可點(diǎn)擊答案下方的 藍(lán)色字樣 安利解惑員 第一排 私信 聯(lián)系我。

通電類(lèi)凈水器建議24小時(shí)通電 作為一名銷(xiāo)售凈水器近5年的銷(xiāo)售員，不得不說(shuō)凈水器行業(yè)亂象叢生； 如果你想選購(gòu)一款適合自己的凈水器請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真閱讀思考這篇短文： 你或許從來(lái)就沒(méi)想過(guò)：凈水器廠(chǎng)家生產(chǎn)同品牌，不同型號(hào)、不同價(jià)位的凈水器是否存問(wèn)題？ 你可成想過(guò)：如果某廠(chǎng)生產(chǎn)的低價(jià)位型號(hào)（所謂3級(jí)）的凈水器能夠達(dá)到凈水要求？ 如果能的話(huà)？ 那么它生產(chǎn)的高價(jià)位型號(hào)（所謂5級(jí)或者8級(jí)）的凈水器有這個(gè)必要嗎？ 而且還要貴很多？ 可是：如果高價(jià)位型號(hào)的凈水器才能真正達(dá)到凈水標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)？ 那么賣(mài)低價(jià)位型號(hào)的凈水器不就成了坑人和忽悠顧客了嗎？ 為了適應(yīng)市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)人群不顧及質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)就銷(xiāo)售的企業(yè)值得信任嗎？它可能會(huì)說(shuō)其實(shí)我們的產(chǎn)品低端的就已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，高端的不過(guò)是功能更完善而已（扯淡，其實(shí)他是在告訴你用不用都一樣，自來(lái)水也是達(dá)標(biāo)后才進(jìn)入家庭使用的） 因此：選購(gòu)凈水器時(shí)價(jià)格不重要，品牌也不重要，唯一重要的僅是效果！ 設(shè)想一下：就算你只花200元買(mǎi)個(gè)凈水器，但是你花了200元買(mǎi)來(lái)的凈水器沒(méi)效果！那就是浪費(fèi)了200元。你說(shuō)是嗎？ 要如何選擇經(jīng)濟(jì)高效的凈水器啦？您可以參考以下幾個(gè)重要指標(biāo)選購(gòu)： 1.看濾芯：凈水器的核心主件，它的優(yōu)劣直接影響凈水器凈化指標(biāo)。 首先——關(guān)注濾芯能否過(guò)濾雜質(zhì)，讓水看起來(lái)更加清澈（可以說(shuō)任何一款凈水器都能做到，然而不同的過(guò)濾方式效果截然不同） 過(guò)濾膜：市面上也充斥著各種名頭的過(guò)濾膜，pp棉等；其實(shí)作用就只有一個(gè)過(guò)濾一定規(guī)格以上的雜質(zhì)。 反滲透：市面上最為常見(jiàn)，99%的濾凈率成為它最大的賣(mài)點(diǎn)；缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)就是太干凈（沒(méi)有任何對(duì)人體有益的礦物質(zhì)【不建議成人長(zhǎng)期飲用，嬰兒、寶寶、老年人禁用】；且不能過(guò)濾細(xì)菌、病毒等微生物）過(guò)濾速度慢【順便科普一下：反滲透應(yīng)用范圍——太空水、純凈水、蒸餾水等制備；酒類(lèi)制造及降度用水；醫(yī)藥、電子等行業(yè)用水的前期制備；化工工藝的濃縮、分離、提純及配水制備；鍋爐補(bǔ)給水除鹽軟水；海水、苦咸水淡化；造紙、電鍍、印染、食品等行業(yè)用水及廢水處理；城市污水深度處理。】 其次——關(guān)注濾芯能否過(guò)濾異味，改良口感（任何一款安裝活性炭的凈水器都能做到，然而濾芯結(jié)構(gòu)不同效果、壽命、價(jià)格差異巨大） 顆粒狀活性炭濾芯：短時(shí)間內(nèi)能去除異味，但是時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)被水沖涮出水道失去過(guò)濾效果；缺點(diǎn)：使用壽命不確定（使用者要等發(fā)現(xiàn)濾芯失去凈化能力后才能知道） 高密度活性炭：使用時(shí)間長(zhǎng)；塊狀結(jié)構(gòu)，不會(huì)形成水道；缺點(diǎn)：制作繁雜，價(jià)格昂貴（與等重顆粒狀活性炭相比偏高100倍）由于受專(zhuān)利保護(hù)（生產(chǎn)成本高） 硅藻泥濾芯：【先科普下：硅藻泥（英文：Diatom mud）主要原材料是歷經(jīng)億萬(wàn)年形成的硅藻礦物——硅藻土，硅藻是一種生活在海洋、湖泊中的藻類(lèi)。海洋和湖泊是藻類(lèi)的故鄉(xiāng)，這里硅藻種類(lèi)多、數(shù)量大、被稱(chēng)為海洋中的草原，它們創(chuàng)造了70%地球生命賴(lài)以生存的氧氣，是地球生命的真正搖籃。硅藻泥采取生活在數(shù)百萬(wàn)年前的水生浮游類(lèi)生物——硅藻沉積而成的天然物質(zhì)，主要成分為蛋白石，富含多種有益礦物質(zhì)，質(zhì)地輕軟，電子顯微鏡顯示其粒子表面具有無(wú)數(shù)微小的孔穴，孔隙率達(dá)90%以上，比表面積高達(dá)65㎡/g。硅藻泥產(chǎn)品具備獨(dú)特的“分子篩”結(jié)構(gòu)，具有極強(qiáng)的凈化空氣、消除異味】因此它可以視為一種同時(shí)具備過(guò)濾雜質(zhì)以及過(guò)濾異味的雙重功效，卻不能向商家所說(shuō)的過(guò)濾細(xì)菌（絕大多數(shù)細(xì)菌、真菌體積小于0.2微米，無(wú)法直接過(guò)濾） 最后——關(guān)注凈水器能否殺滅微生物，微生物中的病毒、細(xì)菌都是潛在的致病原必須清除（一般產(chǎn)品都不能殺滅微生物；某些產(chǎn)品能殺滅微生物，但是技術(shù)決定凈化風(fēng)險(xiǎn)） 化學(xué)滅菌：使用化學(xué)濾芯殺滅微生物；缺點(diǎn)：化學(xué)殘留，影響口感和身體健康（處理方法：化學(xué)濾芯后安裝，改良口感離子濾芯或活性炭濾芯；使消費(fèi)者無(wú)法從口感上直接發(fā)覺(jué)異常、提升辨別化學(xué)殘留物的難度） 紫外線(xiàn)殺菌；滅菌率高達(dá)99%；缺點(diǎn)：需要通電（潛在的漏電安全隱患；當(dāng)然可以通過(guò)電能無(wú)線(xiàn)傳導(dǎo)技術(shù)避免潛在風(fēng)險(xiǎn)）但是該技術(shù)受專(zhuān)利保護(hù)（生產(chǎn)成本高昂） 一款合格的凈水器達(dá)到：過(guò)濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，改良飲用水口感就足夠了 一款優(yōu)質(zhì)的凈水器必須：過(guò)濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，過(guò)濾各種化學(xué)污染物，改良飲用水口感同時(shí)殺滅細(xì)菌、病毒 2.看安裝：凈水器的安裝是否方便直接影響到你日后的使用（搬動(dòng)方便嗎？自己能安裝嗎？安裝越簡(jiǎn)單維護(hù)越方便） 避免——改動(dòng)管道多為臺(tái)下機(jī)，當(dāng)需要更換濾芯時(shí)會(huì)非常不方便。 （如：反滲透需要安裝增壓閥必須改動(dòng)管道，因此需要專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝，非常麻煩同時(shí)也存在人員進(jìn)出的潛在安全隱患） （如：低端機(jī)，也需要改動(dòng)管道安裝額外的凈水出水管道，同樣需要專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝） 最好——無(wú)需改動(dòng)管道，壁掛或臺(tái)面凈水設(shè)備，安裝更換都非常方便。 （如：益之源凈水器使用分流閥，僅需將分流閥連接在水龍頭上，就可做到凈水、自來(lái)水分流使用，安裝方便） 3.看消耗：廢水——反滲透技術(shù)的凈水器在凈水的過(guò)程中產(chǎn)生會(huì)廢水，廢水中重金屬元素往往超標(biāo)數(shù)倍數(shù)十倍，因此用排出的廢水洗衣服，衣服會(huì)變硬；用來(lái)拖地對(duì)地板、地磚都有損傷；就連沖馬桶都不可以，會(huì)腐蝕陶瓷；更不可能用來(lái)洗菜了；因此廢水的產(chǎn)生大大真加使用成本。 廢水的比例直接影響到凈水器的消耗，低端的凈水器產(chǎn)生廢水的比例高達(dá)1:6（凈化1噸可直飲的水需要消耗6噸水；1噸水自來(lái)水3元，那么你飲用1噸直飲水需要花費(fèi)18元） 一些技術(shù)成熟的企業(yè)可以將廢水消耗壓縮到1:3（也就是飲用1噸直飲水需要花費(fèi)9元） 對(duì)于不采用反滲透這樣極端技術(shù)的凈水器在凈水的過(guò)程中是不會(huì)產(chǎn)生廢水的，大大節(jié)約了凈化成本。 濾芯——凈水設(shè)備在凈化的過(guò)程中會(huì)過(guò)濾雜質(zhì)等有害物污染濾芯，因此需要定期更換。 市面上常見(jiàn)的幾級(jí)過(guò)濾技術(shù)的凈水器：一般3個(gè)月更換雜質(zhì)濾芯、pp棉以及活性炭濾芯；6個(gè)月更換反滲透濾芯；價(jià)格150—800元不等，一年如果按時(shí)更換濾芯不算上門(mén)服務(wù)人員的人工費(fèi)大約花費(fèi)100元*3個(gè)濾芯*4次+800元*2次=2800元；其實(shí)濾芯花費(fèi)遠(yuǎn)不止這個(gè)費(fèi)用，只是很多人都為按時(shí)更換而已） 高端凈水器都采用濾芯匣（濾芯成套合成在一起）一年才更換一次費(fèi)用1500左右。 4.看方便：在凈水器的使用過(guò)程中是否方便，也是決定一款凈水器優(yōu)劣的重要指標(biāo)。 更換——濾芯更換是否方便。 某些劣質(zhì)或低端凈水器為了讓人覺(jué)得方便省事吹噓自己的凈水器無(wú)需更換濾芯；這就存在一個(gè)問(wèn)題那些過(guò)濾的雜質(zhì)哪去了？ 于是他們編造說(shuō)：被磁化了？ 磁化：是指使原來(lái)不具有磁性的物質(zhì)獲得磁性的過(guò)程。 而不是某些銷(xiāo)售人員說(shuō)的：被磁力融化掉的意識(shí)！ 讓普通水以一定流速，沿著與磁力線(xiàn)垂直的方向，通過(guò)一定強(qiáng)度的磁場(chǎng)，普通水就會(huì)變成磁化水。他們吹噓可以?xún)艋@，改善哪？但是磁化水僅需離開(kāi)加磁設(shè)備30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？ 清洗：前不久還聽(tīng)到一些銷(xiāo)售人員說(shuō)某某品牌的凈水器不用更換濾芯，至于要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一個(gè)月4次，一年48次??！20年需要清洗960次） 能堅(jiān)持也是一種奇跡了（那么，每次清洗消耗的時(shí)間，能值多少錢(qián)？？）（如果忘了清洗你飲用的還是干凈放心的水嗎？？）我也真佩服他們?nèi)绱四艽担。? 市面上的凈水設(shè)備濾芯更換往往也非常復(fù)雜（如果：是一套5級(jí)凈化設(shè)備，3個(gè)月貨6個(gè)月更換一次濾芯，每次5個(gè)濾芯；3個(gè)濾芯*4個(gè)季度+2個(gè)濾芯*2個(gè)半年=14次；平均每個(gè)月一次）而且對(duì)于一般家庭都需要專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝（14次的上門(mén)服務(wù)，或許會(huì)產(chǎn)生14次的服務(wù)費(fèi)?。? 高端的凈水器使用濾芯匣，可自己輕松更換整套濾芯，方便省事，省心省時(shí)間。 反沖：市面上還有一種可笑的設(shè)計(jì)（反沖洗）據(jù)說(shuō)20年不用更換濾芯。那人我買(mǎi)來(lái)看看什么是反沖洗。 水由入口進(jìn)入，首先經(jīng)過(guò)粗濾網(wǎng)濾掉較大顆粒的雜質(zhì)，然后到達(dá)細(xì)濾網(wǎng)。在過(guò)濾過(guò)程中，細(xì)濾網(wǎng)逐漸累積水中的臟物、雜質(zhì)，形成過(guò)濾雜質(zhì)層，由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)。 反沖洗其1——就是將自來(lái)水連接進(jìn)入細(xì)濾網(wǎng)內(nèi)向外過(guò)濾水（這是多么可怕的啊！對(duì)于已經(jīng)被吸附了的雜質(zhì)和細(xì)菌，單用水去沖，說(shuō)是能把這些有害物質(zhì)沖出來(lái)，但是內(nèi)反式會(huì)將大量雜物粘附在凈水器濾芯內(nèi)壁，這樣當(dāng)水被過(guò)濾進(jìn)來(lái)時(shí)會(huì)把這些有害物質(zhì)混入凈水造成二次污染，根本起不到凈水的作用） 反沖洗其2——由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)，因此在細(xì)濾網(wǎng)的內(nèi)、外兩側(cè)就形成了一個(gè)壓差。當(dāng)過(guò)濾器的壓差達(dá)到預(yù)設(shè)值時(shí)，將開(kāi)始自動(dòng)清洗過(guò)程，此間凈水供應(yīng)斷流，清洗閥打開(kāi)，自來(lái)水不通過(guò)濾芯細(xì)濾網(wǎng)而是進(jìn)入排污管道形成排水水流，通過(guò)濾網(wǎng)內(nèi)與濾網(wǎng)外的壓力差，用儲(chǔ)存的濾水與自來(lái)水沖洗濾網(wǎng)。巧妙的避免了濾芯內(nèi)壁的污染。分兩種：自動(dòng)和手動(dòng)） 通過(guò)排廢水給人一種濾芯又干凈的假象。為什么說(shuō)是假象啦？首先這樣的方法只能用在濾網(wǎng)類(lèi)濾芯，對(duì)于活性炭濾芯反而會(huì)加重消耗（活性炭濾芯：顆粒狀使用期限最長(zhǎng)6個(gè)月，塊狀也就1年時(shí)間，必須更換）其實(shí)，這樣不斷反沖刷濾網(wǎng)也會(huì)損耗濾網(wǎng)壽命得不償失。 還有就是，好多細(xì)菌、病菌尚能抗高溫和殺菌劑，更何況是用水沖了。 所以我建議大家最好購(gòu)買(mǎi)更換濾芯的產(chǎn)品，不過(guò)現(xiàn)在具備這種上門(mén)服務(wù)的商家不好找，而且很多都不免費(fèi)。你可以選著更換濾芯匣的凈水器，這樣更換的時(shí)候自己都能方便更換，直接把濾芯匣取出來(lái)，再換個(gè)就可以了，這種是最安全健康，而且自己都可以換，不用找別人。 提示——何時(shí)更換濾芯也是高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一。 低端產(chǎn)品都不會(huì)提示濾芯使用壽命，全靠使用者自己估計(jì)或按說(shuō)明書(shū)到時(shí)更換（這樣一來(lái)就算濾芯失效，達(dá)不到凈化要求甚至已經(jīng)如同廢水，使用者也不知道照常飲用；多可怕?。±塾?jì)數(shù)月的重金屬、污染物都被你無(wú)意間喝下去了） 高端產(chǎn)品提供模板指示燈，提醒使用者是否需要更換濾芯。 便捷——使用時(shí)不同的技術(shù)也會(huì)帶來(lái)不同的使用體驗(yàn)（如：某些產(chǎn)品需通電使用，遭遇停電關(guān)機(jī)，來(lái)電時(shí)必須重啟，然而卻時(shí)間已久顧客找不到所明書(shū)，又忘了那個(gè)鍵重啟？你說(shuō)麻煩不??！而高端產(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，來(lái)電無(wú)需重啟就可正常使用。是不是很便捷） 5.看信譽(yù)：通過(guò)上述了解，你應(yīng)該非常清楚了解凈水器的選購(gòu)了。因此，任何說(shuō)無(wú)需更換濾芯的凈水器都是忽悠你的，不信你叫他拿說(shuō)明書(shū)看看，上面絕對(duì)會(huì)標(biāo)注濾芯的更換時(shí)間。對(duì)于一個(gè)不值得信任的公司，產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)咋樣??！ 6.看技術(shù)：這里的技術(shù)是指那是世界級(jí)專(zhuān)利（不是市面上誰(shuí)都能用，誰(shuí)都在使用的技術(shù)） 專(zhuān)利技術(shù)的保護(hù)期限：自申請(qǐng)日起發(fā)明專(zhuān)利是20年，實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀(guān)設(shè)計(jì)是10年。期間他人無(wú)權(quán)使用，超過(guò)保護(hù)期可以向?qū)＠暾?qǐng)人或單位申請(qǐng)授權(quán)，付費(fèi)使用（大約30年后就是大家共用的技術(shù)了，此時(shí)就免費(fèi)了）因此市面上大家都在用的技術(shù)可以看做淘汰技術(shù)也不為過(guò)?。? 7.看銷(xiāo)售：好的銷(xiāo)售員會(huì)為你詳細(xì)介紹自己出售的凈水器，以及與其他同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比，各種設(shè)備之間的性能優(yōu)劣，而不是一味的鼓吹自己的產(chǎn)品。 順帶說(shuō)一句，這也是我以前常犯的錯(cuò)誤（喝堿性水更加有益健康?。。? 通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，才發(fā)現(xiàn)——其實(shí)喝堿性水和酸性水都是一樣的 因?yàn)檎Ｈ梭w液本身就呈弱堿性，pH值就在7.4左右。在日常生活中，人的體液具有很強(qiáng)的中和緩沖功能，人自己就能夠維持酸堿度的平衡，所以無(wú)論你攝入的食物是酸性還是堿性，人體的pH值是基本不變的，根本不存在所謂的使用過(guò)酸食物引起“酸性體質(zhì)”。因此，水喝到胃里的，胃的環(huán)境本身就是酸性的，pH為2-3，胃液是一種酸性較強(qiáng)的緩沖溶液。不管喝什么水，喝到胃里后，pH值都會(huì)改變?yōu)樗嵝浴? 所以，許多銷(xiāo)售人員所謂的“只有喝堿性水好，喝弱酸性水有害”的說(shuō)法是沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的，暫時(shí)還屬于誤導(dǎo)宣傳。 8.看售后：一個(gè)好的品牌都擁有一個(gè)完善的售后體系（但是，這往往需要真正購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，使用時(shí)出現(xiàn)了為題才能體會(huì)到他是否令你滿(mǎn)意） 這里就不多說(shuō)，如需凈水器可點(diǎn)擊答案下方的 藍(lán)色字樣 安利解惑員 第一排 私信 聯(lián)系我。

作為一名銷(xiāo)售凈水器近5年的銷(xiāo)售員，不得不說(shuō)凈水器行業(yè)亂象叢生；如果你想選購(gòu)一款適合自己的凈水器請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真閱讀思考這篇短文：你或許從來(lái)就沒(méi)想過(guò)：凈水器廠(chǎng)家生產(chǎn)同品牌，不同型號(hào)、不同價(jià)位的凈水器是否存問(wèn)題？你可成想過(guò)：如果某廠(chǎng)生產(chǎn)的低價(jià)位型號(hào)（所謂3級(jí)）的凈水器能夠達(dá)到凈水要求？ 如果能的話(huà)？ 那么它生產(chǎn)的高價(jià)位型號(hào)（所謂5級(jí)或者8級(jí)）的凈水器有這個(gè)必要嗎？ 而且還要貴很多？可是：如果高價(jià)位型號(hào)的凈水器才能真正達(dá)到凈水標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)？ 那么賣(mài)低價(jià)位型號(hào)的凈水器不就成了坑人和忽悠顧客了嗎？為了適應(yīng)市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)人群不顧及質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)就銷(xiāo)售的企業(yè)值得信任嗎？它可能會(huì)說(shuō)其實(shí)我們的產(chǎn)品低端的就已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，高端的不過(guò)是功能更完善而已（扯淡，其實(shí)他是在告訴你用不用都一樣，自來(lái)水也是達(dá)標(biāo)后才進(jìn)入家庭使用的）因此：選購(gòu)凈水器時(shí)價(jià)格不重要，品牌也不重要，唯一重要的僅是效果！ 設(shè)想一下：就算你只花200元買(mǎi)個(gè)凈水器，但是你花了200元買(mǎi)來(lái)的凈水器沒(méi)效果！那就是浪費(fèi)了200元。你說(shuō)是嗎？要如何選擇經(jīng)濟(jì)高效的凈水器啦？您可以參考以下幾個(gè)重要指標(biāo)選購(gòu)： 1.看濾芯：凈水器的核心主件，它的優(yōu)劣直接影響凈水器凈化指標(biāo)。 首先——關(guān)注濾芯能否過(guò)濾雜質(zhì)，讓水看起來(lái)更加清澈（可以說(shuō)任何一款凈水器都能做到，然而不同的過(guò)濾方式效果截然不同） 過(guò)濾膜：市面上也充斥著各種名頭的過(guò)濾膜，pp棉等；其實(shí)作用就只有一個(gè)過(guò)濾一定規(guī)格以上的雜質(zhì)。 反滲透：市面上最為常見(jiàn)，99%的濾凈率成為它最大的賣(mài)點(diǎn)；缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)就是太干凈（沒(méi)有任何對(duì)人體有益的礦物質(zhì)【不建議成人長(zhǎng)期飲用，嬰兒、寶寶、老年人禁用】；且不能過(guò)濾細(xì)菌、病毒等微生物）過(guò)濾速度慢【順便科普一下：反滲透應(yīng)用范圍——太空水、純凈水、蒸餾水等制備；酒類(lèi)制造及降度用水；醫(yī)藥、電子等行業(yè)用水的前期制備；化工工藝的濃縮、分離、提純及配水制備；鍋爐補(bǔ)給水除鹽軟水；海水、苦咸水淡化；造紙、電鍍、印染、食品等行業(yè)用水及廢水處理；城市污水深度處理?！? 其次——關(guān)注濾芯能否過(guò)濾異味，改良口感（任何一款安裝活性炭的凈水器都能做到，然而濾芯結(jié)構(gòu)不同效果、壽命、價(jià)格差異巨大） 顆粒狀活性炭濾芯：短時(shí)間內(nèi)能去除異味，但是時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)被水沖涮出水道失去過(guò)濾效果；缺點(diǎn)：使用壽命不確定（使用者要等發(fā)現(xiàn)濾芯失去凈化能力后才能知道） 高密度活性炭：使用時(shí)間長(zhǎng)；塊狀結(jié)構(gòu)，不會(huì)形成水道；缺點(diǎn)：制作繁雜，價(jià)格昂貴（與等重顆粒狀活性炭相比偏高100倍）由于受專(zhuān)利保護(hù)（生產(chǎn)成本高） 硅藻泥濾芯：【先科普下：硅藻泥（英文：diatom mud）主要原材料是歷經(jīng)億萬(wàn)年形成的硅藻礦物——硅藻土，硅藻是一種生活在海洋、湖泊中的藻類(lèi)。海洋和湖泊是藻類(lèi)的故鄉(xiāng)，這里硅藻種類(lèi)多、數(shù)量大、被稱(chēng)為海洋中的草原，它們創(chuàng)造了70%地球生命賴(lài)以生存的氧氣，是地球生命的真正搖籃。硅藻泥采取生活在數(shù)百萬(wàn)年前的水生浮游類(lèi)生物——硅藻沉積而成的天然物質(zhì)，主要成分為蛋白石，富含多種有益礦物質(zhì)，質(zhì)地輕軟，電子顯微鏡顯示其粒子表面具有無(wú)數(shù)微小的孔穴，孔隙率達(dá)90%以上，比表面積高達(dá)65㎡/g。硅藻泥產(chǎn)品具備獨(dú)特的“分子篩”結(jié)構(gòu)，具有極強(qiáng)的凈化空氣、消除異味】因此它可以視為一種同時(shí)具備過(guò)濾雜質(zhì)以及過(guò)濾異味的雙重功效，卻不能向商家所說(shuō)的過(guò)濾細(xì)菌（絕大多數(shù)細(xì)菌、真菌體積小于0.2微米，無(wú)法直接過(guò)濾） 最后——關(guān)注凈水器能否殺滅微生物，微生物中的病毒、細(xì)菌都是潛在的致病原必須清除（一般產(chǎn)品都不能殺滅微生物；某些產(chǎn)品能殺滅微生物，但是技術(shù)決定凈化風(fēng)險(xiǎn)） 化學(xué)滅菌：使用化學(xué)濾芯殺滅微生物；缺點(diǎn)：化學(xué)殘留，影響口感和身體健康（處理方法：化學(xué)濾芯后安裝，改良口感離子濾芯或活性炭濾芯；使消費(fèi)者無(wú)法從口感上直接發(fā)覺(jué)異常、提升辨別化學(xué)殘留物的難度） 紫外線(xiàn)殺菌；滅菌率高達(dá)99%；缺點(diǎn)：需要通電（潛在的漏電安全隱患；當(dāng)然可以通過(guò)電能無(wú)線(xiàn)傳導(dǎo)技術(shù)避免潛在風(fēng)險(xiǎn)）但是該技術(shù)受專(zhuān)利保護(hù)（生產(chǎn)成本高昂）一款合格的凈水器達(dá)到：過(guò)濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，改良飲用水口感就足夠了一款優(yōu)質(zhì)的凈水器必須：過(guò)濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，過(guò)濾各種化學(xué)污染物，改良飲用水口感同時(shí)殺滅細(xì)菌、病毒2.看安裝：凈水器的安裝是否方便直接影響到你日后的使用（搬動(dòng)方便嗎？自己能安裝嗎？安裝越簡(jiǎn)單維護(hù)越方便） 避免——改動(dòng)管道多為臺(tái)下機(jī)，當(dāng)需要更換濾芯時(shí)會(huì)非常不方便。 （如：反滲透需要安裝增壓閥必須改動(dòng)管道，因此需要專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝，非常麻煩同時(shí)也存在人員進(jìn)出的潛在安全隱患） （如：低端機(jī)，也需要改動(dòng)管道安裝額外的凈水出水管道，同樣需要專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝） 最好——無(wú)需改動(dòng)管道，壁掛或臺(tái)面凈水設(shè)備，安裝更換都非常方便。 （如：益之源凈水器使用分流閥，僅需將分流閥連接在水龍頭上，就可做到凈水、自來(lái)水分流使用，安裝方便）3.看消耗：廢水——反滲透技術(shù)的凈水器在凈水的過(guò)程中產(chǎn)生會(huì)廢水，廢水中重金屬元素往往超標(biāo)數(shù)倍數(shù)十倍，因此用排出的廢水洗衣服，衣服會(huì)變硬；用來(lái)拖地對(duì)地板、地磚都有損傷；就連沖馬桶都不可以，會(huì)腐蝕陶瓷；更不可能用來(lái)洗菜了；因此廢水的產(chǎn)生大大真加使用成本。 廢水的比例直接影響到凈水器的消耗，低端的凈水器產(chǎn)生廢水的比例高達(dá)1:6（凈化1噸可直飲的水需要消耗6噸水；1噸水自來(lái)水3元，那么你飲用1噸直飲水需要花費(fèi)18元） 一些技術(shù)成熟的企業(yè)可以將廢水消耗壓縮到1:3（也就是飲用1噸直飲水需要花費(fèi)9元） 對(duì)于不采用反滲透這樣極端技術(shù)的凈水器在凈水的過(guò)程中是不會(huì)產(chǎn)生廢水的，大大節(jié)約了凈化成本。 濾芯——凈水設(shè)備在凈化的過(guò)程中會(huì)過(guò)濾雜質(zhì)等有害物污染濾芯，因此需要定期更換。 市面上常見(jiàn)的幾級(jí)過(guò)濾技術(shù)的凈水器：一般3個(gè)月更換雜質(zhì)濾芯、pp棉以及活性炭濾芯；6個(gè)月更換反滲透濾芯；價(jià)格150—800元不等，一年如果按時(shí)更換濾芯不算上門(mén)服務(wù)人員的人工費(fèi)大約花費(fèi)100元*3個(gè)濾芯*4次+800元*2次=2800元；其實(shí)濾芯花費(fèi)遠(yuǎn)不止這個(gè)費(fèi)用，只是很多人都為按時(shí)更換而已） 高端凈水器都采用濾芯匣（濾芯成套合成在一起）一年才更換一次費(fèi)用1500左右。4.看方便：在凈水器的使用過(guò)程中是否方便，也是決定一款凈水器優(yōu)劣的重要指標(biāo)。 更換——濾芯更換是否方便。 某些劣質(zhì)或低端凈水器為了讓人覺(jué)得方便省事吹噓自己的凈水器無(wú)需更換濾芯；這就存在一個(gè)問(wèn)題那些過(guò)濾的雜質(zhì)哪去了？ 于是他們編造說(shuō)：被磁化了？ 磁化：是指使原來(lái)不具有磁性的物質(zhì)獲得磁性的過(guò)程。 而不是某些銷(xiāo)售人員說(shuō)的：被磁力融化掉的意識(shí)！ 讓普通水以一定流速，沿著與磁力線(xiàn)垂直的方向，通過(guò)一定強(qiáng)度的磁場(chǎng)，普通水就會(huì)變成磁化水。他們吹噓可以?xún)艋@，改善哪？但是磁化水僅需離開(kāi)加磁設(shè)備30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？ 清洗：前不久還聽(tīng)到一些銷(xiāo)售人員說(shuō)某某品牌的凈水器不用更換濾芯，至于要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一個(gè)月4次，一年48次??！20年需要清洗960次） 能堅(jiān)持也是一種奇跡了（那么，每次清洗消耗的時(shí)間，能值多少錢(qián)？？）（如果忘了清洗你飲用的還是干凈放心的水嗎？？）我也真佩服他們?nèi)绱四艽担。? 市面上的凈水設(shè)備濾芯更換往往也非常復(fù)雜（如果：是一套5級(jí)凈化設(shè)備，3個(gè)月貨6個(gè)月更換一次濾芯，每次5個(gè)濾芯；3個(gè)濾芯*4個(gè)季度+2個(gè)濾芯*2個(gè)半年=14次；平均每個(gè)月一次）而且對(duì)于一般家庭都需要專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)安裝（14次的上門(mén)服務(wù)，或許會(huì)產(chǎn)生14次的服務(wù)費(fèi)！） 高端的凈水器使用濾芯匣，可自己輕松更換整套濾芯，方便省事，省心省時(shí)間。 反沖：市面上還有一種可笑的設(shè)計(jì)（反沖洗）據(jù)說(shuō)20年不用更換濾芯。那人我買(mǎi)來(lái)看看什么是反沖洗。 水由入口進(jìn)入，首先經(jīng)過(guò)粗濾網(wǎng)濾掉較大顆粒的雜質(zhì)，然后到達(dá)細(xì)濾網(wǎng)。在過(guò)濾過(guò)程中，細(xì)濾網(wǎng)逐漸累積水中的臟物、雜質(zhì)，形成過(guò)濾雜質(zhì)層，由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)。 反沖洗其1——就是將自來(lái)水連接進(jìn)入細(xì)濾網(wǎng)內(nèi)向外過(guò)濾水（這是多么可怕的?。?duì)于已經(jīng)被吸附了的雜質(zhì)和細(xì)菌，單用水去沖，說(shuō)是能把這些有害物質(zhì)沖出來(lái)，但是內(nèi)反式會(huì)將大量雜物粘附在凈水器濾芯內(nèi)壁，這樣當(dāng)水被過(guò)濾進(jìn)來(lái)時(shí)會(huì)把這些有害物質(zhì)混入凈水造成二次污染，根本起不到凈水的作用） 反沖洗其2——由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)，因此在細(xì)濾網(wǎng)的內(nèi)、外兩側(cè)就形成了一個(gè)壓差。當(dāng)過(guò)濾器的壓差達(dá)到預(yù)設(shè)值時(shí)，將開(kāi)始自動(dòng)清洗過(guò)程，此間凈水供應(yīng)斷流，清洗閥打開(kāi)，自來(lái)水不通過(guò)濾芯細(xì)濾網(wǎng)而是進(jìn)入排污管道形成排水水流，通過(guò)濾網(wǎng)內(nèi)與濾網(wǎng)外的壓力差，用儲(chǔ)存的濾水與自來(lái)水沖洗濾網(wǎng)。巧妙的避免了濾芯內(nèi)壁的污染。分兩種：自動(dòng)和手動(dòng)） 通過(guò)排廢水給人一種濾芯又干凈的假象。為什么說(shuō)是假象啦？首先這樣的方法只能用在濾網(wǎng)類(lèi)濾芯，對(duì)于活性炭濾芯反而會(huì)加重消耗（活性炭濾芯：顆粒狀使用期限最長(zhǎng)6個(gè)月，塊狀也就1年時(shí)間，必須更換）其實(shí)，這樣不斷反沖刷濾網(wǎng)也會(huì)損耗濾網(wǎng)壽命得不償失。 還有就是，好多細(xì)菌、病菌尚能抗高溫和殺菌劑，更何況是用水沖了。 所以我建議大家最好購(gòu)買(mǎi)更換濾芯的產(chǎn)品，不過(guò)現(xiàn)在具備這種上門(mén)服務(wù)的商家不好找，而且很多都不免費(fèi)。你可以選著更換濾芯匣的凈水器，這樣更換的時(shí)候自己都能方便更換，直接把濾芯匣取出來(lái)，再換個(gè)就可以了，這種是最安全健康，而且自己都可以換，不用找別人。 提示——何時(shí)更換濾芯也是高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一。 低端產(chǎn)品都不會(huì)提示濾芯使用壽命，全靠使用者自己估計(jì)或按說(shuō)明書(shū)到時(shí)更換（這樣一來(lái)就算濾芯失效，達(dá)不到凈化要求甚至已經(jīng)如同廢水，使用者也不知道照常飲用；多可怕啊！累計(jì)數(shù)月的重金屬、污染物都被你無(wú)意間喝下去了） 高端產(chǎn)品提供模板指示燈，提醒使用者是否需要更換濾芯。 便捷——使用時(shí)不同的技術(shù)也會(huì)帶來(lái)不同的使用體驗(yàn)（如：某些產(chǎn)品需通電使用，遭遇停電關(guān)機(jī)，來(lái)電時(shí)必須重啟，然而卻時(shí)間已久顧客找不到所明書(shū)，又忘了那個(gè)鍵重啟？你說(shuō)麻煩不??！而高端產(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，來(lái)電無(wú)需重啟就可正常使用。是不是很便捷）5.看信譽(yù)：通過(guò)上述了解，你應(yīng)該非常清楚了解凈水器的選購(gòu)了。因此，任何說(shuō)無(wú)需更換濾芯的凈水器都是忽悠你的，不信你叫他拿說(shuō)明書(shū)看看，上面絕對(duì)會(huì)標(biāo)注濾芯的更換時(shí)間。對(duì)于一個(gè)不值得信任的公司，產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)咋樣?。?.看技術(shù)：這里的技術(shù)是指那是世界級(jí)專(zhuān)利（不是市面上誰(shuí)都能用，誰(shuí)都在使用的技術(shù)） 專(zhuān)利技術(shù)的保護(hù)期限：自申請(qǐng)日起發(fā)明專(zhuān)利是20年，實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀(guān)設(shè)計(jì)是10年。期間他人無(wú)權(quán)使用，超過(guò)保護(hù)期可以向?qū)＠暾?qǐng)人或單位申請(qǐng)授權(quán)，付費(fèi)使用（大約30年后就是大家共用的技術(shù)了，此時(shí)就免費(fèi)了）因此市面上大家都在用的技術(shù)可以看做淘汰技術(shù)也不為過(guò)！！7.看銷(xiāo)售：好的銷(xiāo)售員會(huì)為你詳細(xì)介紹自己出售的凈水器，以及與其他同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比，各種設(shè)備之間的性能優(yōu)劣，而不是一味的鼓吹自己的產(chǎn)品。 順帶說(shuō)一句，這也是我以前常犯的錯(cuò)誤（喝堿性水更加有益健康！?。? 通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，才發(fā)現(xiàn)——其實(shí)喝堿性水和酸性水都是一樣的 因?yàn)檎Ｈ梭w液本身就呈弱堿性，ph值就在7.4左右。在日常生活中，人的體液具有很強(qiáng)的中和緩沖功能，人自己就能夠維持酸堿度的平衡，所以無(wú)論你攝入的食物是酸性還是堿性，人體的ph值是基本不變的，根本不存在所謂的使用過(guò)酸食物引起“酸性體質(zhì)”。因此，水喝到胃里的，胃的環(huán)境本身就是酸性的，ph為2-3，胃液是一種酸性較強(qiáng)的緩沖溶液。不管喝什么水，喝到胃里后，ph值都會(huì)改變?yōu)樗嵝浴? 所以，許多銷(xiāo)售人員所謂的“只有喝堿性水好，喝弱酸性水有害”的說(shuō)法是沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的，暫時(shí)還屬于誤導(dǎo)宣傳。8.看售后：一個(gè)好的品牌都擁有一個(gè)完善的售后體系（但是，這往往需要真正購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，使用時(shí)出現(xiàn)了為題才能體會(huì)到他是否令你滿(mǎn)意）這里就不多說(shuō)，如需凈水器可點(diǎn)擊答案下方的 藍(lán)色字樣 安利解惑員 第一排 私信 聯(lián)系我。

親，你好給我發(fā)一張價(jià)格圖片

這個(gè)要看你買(mǎi)的是什么型號(hào)的，因?yàn)樾吞?hào)不一樣水機(jī)的配置也會(huì)不同，一般在三千到四千左右；僅供參考http://zhidao.baidu.com/link?url=NCQSE16Z_1iWUJ7cwYCsGyWhlPw0JSi5oTgKAFUth8Y8czf6nNKDipboa3WZ9_la8Csr8OukK1x5o_t-p0Fz2gzyqZgqrM2JXEXVf6aL7Z7