像金融業(yè)的公司，經(jīng)常要招待一些大客戶要用高檔酒。如果是大的節(jié)日或是年終大會的話是要送所有客戶酒的（如證券公司，期貨公司，等）找娛樂場所去談不是量更大嗎？還有很多，你可以多關(guān)注一下。

精品的和帶年份的

就是好幾個人湊會來跟你買酒且量多 價格等于是批發(fā)

團購就是大宗采購，白酒團購也就是單次采購量較大，價格一般走團購價。

以團體訂購價格售出白酒，一般需要看量。

就是白酒的團購啊~

就是好幾個人湊會來跟你買酒且量多 價格等于是批發(fā)

1. 找關(guān)系 看自己身邊的親戚朋友有沒有剛好有在你需求的商家工作，團購第一要人家相信你，哪怕有一面之緣也好。積極利用自己身邊所有的人際資源宣傳。2. 自己去找 不要想你一去人家就要你的東西，有效拜訪3次以上搞定就不錯。 一 去你想進(jìn)入工廠，你拿著樣品要去辦公室說明來意丟個名片，留個對方的電話，有個印象就行了。 二 根據(jù)你第一次去的結(jié)果了解這個工廠是誰在負(fù)責(zé)你的這個事情，（一定要找對負(fù)責(zé)人）以前它在哪里進(jìn)的貨，價格是多少，盡量多了解廠里運營情況，結(jié)賬方式等。不要說你了解不到啊，你走到這個廠里看誰最注意你，或誰看起來最喜歡錢，找他你做什么都行。 三 進(jìn)場的方式，遇到老板自己負(fù)責(zé)就是價格仗，免費100斤，月底結(jié)賬這些，不是老板負(fù)責(zé)，給負(fù)責(zé)人一點好處，或提成，總之你認(rèn)為這個廠有前途，你就要不惜一切代價先進(jìn)去。3.團購需要好的售后服務(wù)，比如過年過節(jié)送點小禮品，哪怕是發(fā)條短信，把客情關(guān)系建立起來了，加上自己的人格魅力，你要漲點價，賺點錢都在清理之中了。4.最重要的重要，做銷售八個字。 臉皮要厚，腿要勤快

團購一般是對準(zhǔn)某一群體做的，這里面要含有包裝費用、酒的成本、工人工資、運輸費用、稅收等，做的越少成本越高，起購數(shù)量理論上雖然多少都行，但大多最低需500件以上才可以做的。

淘寶團購就是達(dá)到賣方定的團購數(shù)量會有一定的降價 而且要要達(dá)到規(guī)定數(shù)量后才可以發(fā)貨 數(shù)量都是由賣方來定的

白酒行業(yè)是一個發(fā)展了很多年的一個行業(yè),并且有很悠久的歷史,消費者對白酒的飲用習(xí)慣也在發(fā)生一些變化,招待朋友,送禮,收藏等等.同時伴隨的消費者購買白酒的渠道也在發(fā)生變化;江猛老師結(jié)合自己接觸和服務(wù)眾多白酒企業(yè):茅臺,宋河酒業(yè)，賴茅，五糧液等，總結(jié)出來一點：現(xiàn)在白酒消費者，尤其是中高端白酒消費者，他們的消費習(xí)慣在變化，消費渠道也在變化。江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習(xí)慣。過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什么特點呢？ 一直研究營銷的江猛老師給出結(jié)論：團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。首先明白符合白酒團購的消費者：通常高福利重點客戶有以下四類：（一）政府、學(xué)校、軍隊等事業(yè)單位；（二）礦山、油田等高福利單位；（三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)；（四）地方性龍頭企業(yè)。團購營銷主要目的是通過開發(fā)團購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費群體消費，帶動環(huán)政府消費圈。

白酒團購要考慮的因素比較多，首先分為商務(wù)用酒、家庭用酒、聚會用酒等；其次分為香型，如濃香型、醬香型等，還要考慮價位：高中低檔和酒量，如：半斤、一斤裝的；最后還要考慮品牌，是茅五劍呢，還是地區(qū)品牌，還是嘗試新品牌。另外還可以考慮年節(jié)時購買，此時廠家活動較多，往往可以以最優(yōu)價格或者可以獲得一些好的有用的促銷品。 團購時可考慮聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，可以拿到不錯的價位。

按普通采購合同格式寫就可以了，有合同范本參考

白酒團購要考慮的因素比較多，首先分為商務(wù)用酒、家庭用酒、聚會用酒等；其次分為香型，如濃香型、醬香型等，還要考慮價位：高中低檔和酒量，如：半斤、一斤裝的；最后還要考慮品牌，是茅五劍呢，還是地區(qū)品牌，還是嘗試新品牌。另外還可以考慮年節(jié)時購買，此時廠家活動較多，往往可以以最優(yōu)價格或者可以獲得一些好的有用的促銷品。 團購時可考慮聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，可以拿到不錯的價位。

酒泉網(wǎng) 宜賓五糧液 普五水晶瓶 濃香型白酒 52度500ml ￥629.00

團購高檔禮品在中國白酒市場，“五糧液”已算高檔了，但“五糧液”卻將旗下的“五糧神”品牌賦予了“超高檔”的內(nèi)涵，五糧液集團市場價為1280元天價的“五糧神”超高檔白酒將近期正式在合肥亮相，如有興趣團購請與我聯(lián)系，兩種價位：中檔五糧神玻璃瓶52度一斤裝216－348元，高檔五糧神水晶瓶一斤裝218－998元，這個是全國統(tǒng)一商超價，團購有優(yōu)惠哦，

五糧神酒是五糧液股份有限公司重點推出的系列酒之一。具有酒質(zhì)香濃、醇厚、味陳、甜爽、尾凈舒適、風(fēng)格優(yōu)美的特點。新開發(fā)的五糧神酒在保證原有酒質(zhì)和風(fēng)格特點的基礎(chǔ)上，在包裝上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，以其新穎獨特的包裝設(shè)計，突破了傳統(tǒng)，開創(chuàng)了白酒包裝超時尚之先河。 　　目前，該產(chǎn)品有五糧神218、五糧神珍品、五糧神216、五糧神豪華、五糧神208、五糧神佳釀六款。市場價為218=1280 珍品=888 216=598 豪華=318 208=218 佳釀=138

好像是300多

白酒團購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源，建立強大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個互不相識的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認(rèn)識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步?？蛻舻男湃危瑏碜詡€人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風(fēng)險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮?，否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應(yīng)充分利用客戶的生命價值，加強客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

想問什么問題?還是讓我給你寫個方案?樓主你表達(dá)意思明確一點,營銷首先就是要搞清問題.

門店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老板的關(guān)系做團購了。那么還有一種就是門店上的促銷活動吸引。還有就是看你門店賣什么產(chǎn)品，目前高端白酒好賣的有國窖1573、五糧液、茅臺、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產(chǎn)品。若你要賣高端白酒，這些產(chǎn)品是不能少的，特別是前5種。