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您現(xiàn)在的位置： >> >> >> 誠(chéng)則成，贏(yíng)要共贏(yíng) ——梅州市喜多多超市連鎖有限公司董事長(zhǎng)章禮民堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念走向成功?。?005-07-21） 2005-07-21 09:50:00 點(diǎn)擊： 誠(chéng)則成，贏(yíng)要共贏(yíng)——梅州市喜多多超市連鎖有限公司董事長(zhǎng)章禮民堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念走向成功 章禮民簡(jiǎn)歷 章禮民是梅州市政協(xié)委員、市工商聯(lián)第四屆執(zhí)行委員會(huì)常務(wù)委員、市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)?，F(xiàn)任梅州市喜多多超市連鎖有限公司董事長(zhǎng)，在梅州擁有９間連鎖超市、１間喜多多便利店和梅州市明華食品有限公司，是梅州市超市領(lǐng)頭人。他的創(chuàng)業(yè)格言是“誠(chéng)則成，贏(yíng)要共贏(yíng)”?！　≡诿烦牵露Y民經(jīng)營(yíng)的“喜多多超市”是知名度很高的超市。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，喜多多超市在梅城異軍突起，已成為知名品牌，在梅城內(nèi)就有９間大、中型連鎖超市、１間喜多多便利店和梅州市明華食品有限公司。章禮民經(jīng)營(yíng)的超市上了規(guī)模、上了檔次，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)１００００多平方米，經(jīng)營(yíng)商品達(dá)２００００多種，員工達(dá)到１０００多人，２００４年公司上繳稅費(fèi)達(dá)１００萬(wàn)元。 人們不禁要問(wèn)，擎起梅州市“超市龍頭”的喜多多超市連鎖有限公司董事長(zhǎng)章禮民，是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功的？除了一般常規(guī)性競(jìng)爭(zhēng)手段如保證商品質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念等外，章禮民商海不斷取得成功的法寶就是靠誠(chéng)信，他常說(shuō)“誠(chéng)則成，贏(yíng)要共贏(yíng)”。他深諳“小勝在智，大勝在德”的道理，在銷(xiāo)售商品時(shí)，他把“銷(xiāo)售誠(chéng)信”作為一個(gè)“含金量”很高的附加品免費(fèi)送給顧客，讓生產(chǎn)商、供貨商、消費(fèi)者等上、中、下游的人群都能從商品中獲利，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。 圖為顧客盈門(mén)的喜多多超市。 靠誠(chéng)信獲取商機(jī) 說(shuō)起章禮民的創(chuàng)業(yè)史，其中有很多故事，不少故事都和他的誠(chéng)信有關(guān)。 １９８３年夏天，章禮民拉著滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)西瓜進(jìn)城賣(mài)。剛到集市，有個(gè)駐軍部隊(duì)總務(wù)看中了他的西瓜。講好價(jià)錢(qián)后，他將瓜送往部隊(duì)駐地過(guò)秤。過(guò)完秤，他拿著貨款一邊走出營(yíng)房一邊點(diǎn)錢(qián)，點(diǎn)了兩遍都發(fā)現(xiàn)多了８０元，在當(dāng)時(shí)這可不是個(gè)小數(shù)目。他沒(méi)多想便回營(yíng)房找總務(wù)退錢(qián)。當(dāng)章禮民退了錢(qián)準(zhǔn)備走時(shí)，對(duì)方突然問(wèn)他要不要紅糖。原來(lái)，部隊(duì)有紅糖的計(jì)劃配額，但用不完?？倓?wù)還告訴他，可以先拿票，賣(mài)完糖后再付錢(qián)給部隊(duì)。商機(jī)從天而降，章禮民從此開(kāi)始了代銷(xiāo)商的生涯，也體會(huì)到了誠(chéng)信帶來(lái)的商業(yè)效應(yīng)。有了一定積累后，他一連十年在石扇小鎮(zhèn)上經(jīng)營(yíng)“明華商店”。１９９５年，章禮民為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，到梅城辦了“明華貿(mào)易經(jīng)理部”，開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)的歷程。 　　“創(chuàng)家業(yè)靠勤奮，生意好靠信譽(yù)”這是章禮民從商以來(lái)的格言。剛進(jìn)梅城，章禮民就著力讓“明華貿(mào)易經(jīng)理部”樹(shù)立誠(chéng)信招牌。起初，他主要從事糖果、餅干食品批發(fā)。為了保證賣(mài)給客戶(hù)的都是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，他不辭勞苦，親自到東莞、深圳、廣州等地找廠(chǎng)家，吃盒飯、睡單鋪，吃住一切從簡(jiǎn)，一個(gè)月走訪(fǎng)將近１５個(gè)廠(chǎng)家，對(duì)每個(gè)貨源都會(huì)親自到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考察。廠(chǎng)家從章禮民的認(rèn)真勁看出他是個(gè)長(zhǎng)期的合作者，不僅積極配合，而且提供優(yōu)惠價(jià)供銷(xiāo)，這也是誠(chéng)信合作的機(jī)緣。 　　一次， 有位同行向他推薦一東莞生產(chǎn)的餅干，說(shuō)味道好也好賣(mài)。但章禮民到該生產(chǎn)廠(chǎng)家一看，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生條件相當(dāng)差，便當(dāng)即決定不進(jìn)貨，因?yàn)樗粏问且麧?rùn)，更看重在顧客中樹(shù)立信譽(yù)形象。由于保證了商品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，服務(wù)周到，章禮民的生意越做越紅火，并逐漸形成了面向全市的物流配送體系，業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。 圖為章禮民在喜多多超市檢查商品質(zhì)量和生產(chǎn)日期?！　∞k超市而放棄出國(guó)　?。玻埃埃澳瓿酰呀?jīng)掘到第一桶金、攢下一份家業(yè)的章禮民，為了兩個(gè)兒子能有更大的發(fā)展，自己也好開(kāi)開(kāi)“洋葷”、做做“洋生意”，想到加拿大定居謀發(fā)展，交了６０萬(wàn)元出國(guó)定金，向加拿大申請(qǐng)移民。 　　正在此時(shí)，潛心市場(chǎng)研究的他經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在梅城辦超市有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ瓉?lái)，在長(zhǎng)期的商務(wù)活動(dòng)中，章禮民最感興趣的就是到廣州、深圳等地的超市調(diào)查研究，感到超市是商業(yè)現(xiàn)代化、城市化發(fā)展的必然產(chǎn)物。他發(fā)現(xiàn)，隨著梅州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)能力在不斷提高，生活節(jié)奏不斷加快，創(chuàng)辦超市面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。他相信超市肯定會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)成為梅城商業(yè)的主宰。此外，他考慮到，自己靠誠(chéng)信建立起了很多很好的商業(yè)伙伴，如果出國(guó)，勢(shì)必會(huì)失去跟他們合作的機(jī)會(huì)。這樣，出國(guó)和辦超市，兩個(gè)“機(jī)遇”的沖 如果我的答案對(duì)你有幫助 請(qǐng)選五星滿(mǎn)意 3Q