1. 調(diào)味品招商方案

1.可推出小袋試用裝,在試用網(wǎng)上投放一部分,現(xiàn)在不是很流行試用嗎?而且你還可以不完全免費(fèi),適當(dāng)收取成本費(fèi),廣告也打了,也不會(huì)花太多錢(qián);

2.在超市設(shè)立專(zhuān)臺(tái)掛牌定點(diǎn)銷(xiāo)售,象之前的無(wú)公害綠色蔬菜愛(ài)一樣;

3.由于我不知道你是私人還是公司推廣,若是私人可到各個(gè)大型網(wǎng)站的相關(guān)論壇發(fā)一些相關(guān)的介紹帖子作一些推廣;若是公司可以搞一些回答調(diào)查問(wèn)卷之類(lèi)的,獎(jiǎng)品就是你們的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者在了解你們產(chǎn)品的同時(shí)也有品嘗的機(jī)會(huì).

2. 調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)方案

關(guān)鍵點(diǎn):

1.食材新鮮

2.成本要低

實(shí)現(xiàn)，靠流量，銷(xiāo)量大，采購(gòu)成本低，新鮮有保證。

方法:20:00點(diǎn)以后，半價(jià)，清倉(cāng)。

3. 食品招商方案

地板招商策劃方案主要是地板的品牌，地板的風(fēng)格，地板的產(chǎn)地，價(jià)格等方面了解客戶(hù)的的需求等

4. 調(diào)味品終端推廣方案

餐廳環(huán)境推廣安靜優(yōu)雅，從不過(guò)時(shí)，期待您的光臨。

5. 調(diào)味品新品推廣方案

618有訂房活動(dòng)，機(jī)不可失 時(shí)不再來(lái)。

6. 餐飲渠道調(diào)味品推廣方案

1、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，是否有創(chuàng)新點(diǎn)

Where：在哪里賣(mài)，確定銷(xiāo)售區(qū)域

How：怎么賣(mài)，是否針對(duì)不同目標(biāo)群體有不同的策略，盡量加強(qiáng)針對(duì)性，避免空泛

Who：目標(biāo)客戶(hù)群體是誰(shuí)？

2、考慮產(chǎn)品對(duì)的生命周期的動(dòng)態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個(gè)生命周期

導(dǎo)入期：產(chǎn)品入市初期，要快準(zhǔn)狠，不一定要抱大渠道的大腿，可以通過(guò)一些新穎、富有生命力的新經(jīng)銷(xiāo)商，他們或許有更多的精力來(lái)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，從而快速建立示范點(diǎn)

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進(jìn)，快速鋪產(chǎn)品，這時(shí)候可以結(jié)合一些規(guī)?；慕?jīng)銷(xiāo)商，利用他們的人脈和經(jīng)驗(yàn)。藍(lán)海市場(chǎng)：快速?gòu)?fù)制成功模式。紅海市場(chǎng)：通過(guò)擠壓、替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的覆蓋面積，查漏補(bǔ)缺

退市期：

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的動(dòng)態(tài)需求

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的縱向管理：職級(jí)清晰，做好匯報(bào)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的橫向管理：每個(gè)銷(xiāo)售的精力能對(duì)接多少經(jīng)銷(xiāo)商？一般情況下，最好的比例是1：5，即一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)接5個(gè)穩(wěn)定的有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力的經(jīng)銷(xiāo)商

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商）的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)

7. 調(diào)味品推廣方案

首先，如果想做好軟件推廣活動(dòng)，可以先了解APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式

(1)APP線下活動(dòng)推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎(jiǎng)品;這種APP活動(dòng)推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便;但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門(mén)店進(jìn)行合作，根據(jù)自己APP的目標(biāo)用戶(hù)群體進(jìn)行行業(yè)門(mén)店篩選，然后一一進(jìn)行合作;

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動(dòng)，通過(guò)策劃與自己APP項(xiàng)目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標(biāo)用戶(hù)參與線下活動(dòng)，線下的推廣活動(dòng)中就可以對(duì)自己的APP進(jìn)行推廣!

(2)APP線上活動(dòng)推廣

APP線上的活動(dòng)推廣形式比較多，例如與大號(hào)聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵(lì)活動(dòng)等等;

很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對(duì)APP進(jìn)行拉新，但是并沒(méi)有考慮到用戶(hù)的活躍和留存的問(wèn)題;APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動(dòng)更多是在于激活用戶(hù)，促活用戶(hù)，提高APP的留存率!

APP線上活動(dòng)策劃推廣，可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)觸發(fā);比如，當(dāng)用戶(hù)完成注冊(cè)之后，APP就會(huì)觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶(hù)可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)，贏取抽獎(jiǎng)的形式;那么也可以激勵(lì)用戶(hù)分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等等的形式;

如何策劃好APP推廣活動(dòng)

一、確定目標(biāo)客戶(hù)

網(wǎng)上有很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，卻不是所有的活動(dòng)策劃方案和干貨都適合每一個(gè)應(yīng)用程序軟件的，每一個(gè)行業(yè)的APP，甚至是同一個(gè)行業(yè)的APP的客戶(hù)也有等級(jí)層次之分，所以要策劃好APP推廣活動(dòng)，首先確定好目標(biāo)客戶(hù)

二、調(diào)查目標(biāo)客戶(hù)

明確了自己的目標(biāo)用戶(hù)，接下來(lái)就是去了解自己用戶(hù)關(guān)注什么，平常瀏覽什么類(lèi)型的咨詢(xún)，找出一個(gè)最大程度上符合你的目標(biāo)客戶(hù)口味的寫(xiě)作風(fēng)格去進(jìn)行寫(xiě)作，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶(hù)的心。

三、解決目標(biāo)客戶(hù)痛點(diǎn)

只有擁有市場(chǎng)需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出，從這可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)這款A(yù)PP的目的最重要的還是解決需求，也是在解決痛點(diǎn)。只要當(dāng)用戶(hù)從你的APP中獲得了某一痛點(diǎn)的解決，這款A(yù)PP就會(huì)被推薦給其它擁有相同痛點(diǎn)的用戶(hù)，此時(shí)再稍微推波助瀾一番，針對(duì)這一項(xiàng)痛點(diǎn)策劃推廣活動(dòng)方案，就可以做好這個(gè)方案了

8. 調(diào)味品策劃方案

司儀致辭

各領(lǐng)導(dǎo)老板致辭發(fā)言

節(jié)目表演

抽獎(jiǎng)

節(jié)目表演

敬酒

節(jié)目表演

老板致辭

司儀致辭

謝幕

9. 調(diào)味品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案

招商引資，宣傳品牌效應(yīng)。拓展銷(xiāo)售渠道。引進(jìn)旅游項(xiàng)目吸引游客。

10. 調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ)。