稻花香活力型35元一瓶稻花香集團位于湖北省宜昌市龍泉鎮(zhèn)。集團是以白酒產業(yè)為龍頭，集綠色食品、飲料、包裝制品、生物化工、現代物流、能源開發(fā)、生態(tài)農業(yè)、飼料、養(yǎng)殖等循環(huán)經濟產業(yè)為一體配套發(fā)展的大型企業(yè)集團。集團現有42家成員企業(yè)、15800名員工，占地1.1萬畝，其中工業(yè)占地面積5200畝，物流產業(yè)占地面積2154畝，生態(tài)農業(yè)占地面積2000畝，房地產占地面積2000畝。企業(yè)規(guī)模和綜合經濟實力位居全國白酒行業(yè)前八強，是中國大型工業(yè)企業(yè)、中國民營企業(yè)500強、全國文明單位、農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、全國首批農產品加工業(yè)示范企業(yè)。

五百多

最好去名酒店或者專賣店去問，各地的零售價位不一樣的。一件200元左右吧。

洗發(fā)露托運行李！托運重量限制20kg 30kg 40kg或更多都有，具體看你航空公司，什么票價，都有不同，一般是30kg，可以花錢買更多重量。但是一個行李箱最好不要太重（比如超過30kg），因為澳洲工人金貴，有勞動法保護，太重的箱子人家有權不搬。。然后就搞笑了。。上飛機隨身行李液體限制100ml，最好不要超過2件，最多好想是7kg，一般沒人查就沒事，有時工作人員看你隨身行李很夸張，會要你過稱，太重會讓你去托運。順便，國內的中草藥，廣東的煲湯料之類也是可以帶的，記得自己真空包裝就行。臘腸之類的肉類就不行，發(fā)現了必行沒收扔掉。。

沒問題，只要是學生簽證就沒事，當年我最高紀錄帶了8條煙，不用報關，我就沒報。酒不建議隨行李托運，會打碎的。如果你知道過去后的地址，可以提前用fedex或國內的郵局就行。3瓶酒沒多貴。大概1個星期-10天就能到了。但是你要去澳洲的大城市的話，酒就別帶了，悉尼和墨爾本都能買到國內的酒，雖然不是很全，算算價格，你帶過去和在當地買也差不多了。唐人街都有賣的。他們是國內整批進口過去的。去年年底回澳洲辦事，在悉尼的有名的川菜店，好像叫水晶坊，喝了國內的酒，感覺好親切。價格還是可以接受的。好像是幾十澳幣吧。其他的小城市買酒就困難了，有二鍋頭和茅臺，白瓶普通的牛二，青島啤酒還是買的到的。

公司經營宗旨： 一、絕對可靠的品質保障 公司發(fā)展以上游品牌廠商資源為依托，從進貨源頭保證產品質量的可靠性，同時公司通過建立完善的質量控制制度，配置專業(yè)人員嚴把質量關，保證在物流的各個環(huán)節(jié)不會出現質量問題。 二、個性化、人性化、精細化的服務 針對不同的消費對象、不同的消費目的、不同的消費場所等消費差異，公司量身定做提供個性化服務，從產品品種搭配、數量、價格等方面給消費者提供滿意的服務；為節(jié)省消費者實施購買的時間成本和交通成本，公司送貨上門，而且嚴格執(zhí)行退貨制度。 三、平實的價格 由于縮減了中國流通環(huán)節(jié)，降低了通路費用，公司可以為消費者提供平實的價格，提高消費性價比。

53°茅臺王子酒500ml 市場價：178 53°茅臺王子(醬門經典)500ml 市場價：382 由于正品茅臺酒市場上供不應求，價格一再上升，尤其是53度茅臺幅度較大，目前部分專賣店的茅臺酒價格表調整如下： 1、53度飛天 1580元 2、53度五星 1480元 3、紙珍 2059元 4、43度飛天 769元 5、43度五星 759元 6、50毫升53度飛天 298元 7、38度飛天 669元 8、38度五星 659元 9、開國盛世 48000元 10、80年陳 缺貨 11、50年陳 24599元 12、30年陳 14599元 13、15年陳 7599元 14、世紀經典 2380元 各地略有差異，以當地專賣店實際標價為準。以上價格來自最專業(yè)的茅臺客網價格表。

如果是用正規(guī)方法，幾乎不來太可能，因為，酒水本身就是易碎品，快遞公司接活時就很謹慎，接了你的單子，即怕總部查出來（他們被查到的話，回扣好多錢），萬一碎了，不按原價賠償，這單也白做，按原價陪根本不可能，最后關系還可能鬧僵，所以如果兄弟想找個能賠償的是妄想，他們只包丟不包損的，有能接你這活的就不錯了我們公司也做網上酒水，因為我們公司物流部人員跟快遞內行業(yè)很熟，所以有幾家快遞公司給我們向全國派活，但一樣包丟不包損，我們是跟他們月結，對于破損的，頂多扣個差不多得了，按原價賠償，一瓶茅臺扣下來，肯定沒人給你干了，你要跟他們說你的快遞是瓶八十年茅臺，他們肯定不會接的；另外對于稍多一點的貨物，用快遞就不劃算了，我們用公司的第三方物流走汽運，到站后讓物流送貨上門就是了，但同樣對于酒水人家不會報損的，更不會保價了，我們公司唯一辦法就是在減少破損率上下功夫，對于走快遞和物流的，我們會用很好的塑料泡沫對商品進行嚴格的打包，多收些快遞費總比碎了好，你可以跟一些快遞談談，比如中通、申通、匯通、圓通之類的，大公司很難跟他們打交道的，中鐵還可以，

郵局

只要是快遞肯定郵不了?？梢宰哙]局或者是貨運。

我覺得你可以找現在很多的快遞公司或物流公司，跟他們包月合作，應該可以的，有保障,可以試著去和他們談談~

我們是做洋酒的，有的快遞可以！外地運費會貴一些！需要快遞公司自己打木箱包裝！洋酒在線（yangjiu.com）

物流師證書 英語證書好點學校進國企、大企業(yè)。也可以準備公務猿考試。

樓主，我是物流管理專業(yè)2012屆的本科畢業(yè)生，雖然樓主沒給分，但是我是最有發(fā)言權的！ 你現在大三，也就是說你2014畢業(yè)，那么根據我們物流學生經驗來說，你可以兩個選擇：第一，考物流師資格證，也是必考的??！大三下學期開始關注大型國企的招聘啟示，如：中鐵、中隧、中鐵建設集團（建筑業(yè)物資管理），瀘州老窖、茅臺（生產型物資管理），物流專業(yè)好找工作但是小企業(yè)沒什么意思，只有國企有前途，或者進港口碼頭！！第二，就是公務員和事業(yè)單位考試，這意味著幾乎放棄本專業(yè)了，因為物流能報考的職位極少！本人就是其中一位，物流是工商管理類、經濟管理類、管理類，還有就是不限的專業(yè)要求才可以報，很局限……單位有：國考應屆畢業(yè)生可以考海關；其他省考一般只有工商管理類和不限可報。所以競爭超級大??！本人曾經就是以全省分數20多名（自己根據公布數據表格排的），結果遇到前10的，總分少0點16進，招收2個排第三，地稅系統最好職位……悲摧。其他地稅都可以進……所以建議樓主報考職位考慮清楚，別太好職位。血的教訓?。。】嫉煤?，不如報得好！我一朋友筆試比我少15分，面試也沒我高都進了其他縣的地稅，我只能惋惜……感嘆…… 綜合建議：找工作一定要挑大四上期，公司多，選擇廣，下學期就沒什么了，但記住：三方協議別亂簽，很重要！還有就是，考公務員準備最好大三下期就準備，每天練一小時行測，做題速度都是練出來的，公務員幾乎就靠速度，其實大家智商都相差不大。本人吸取教訓后，現在剛上統計局，因為上次報考沒考慮周全又耽擱了半年時間啊……所幸，這次搞定了。可是時間白白浪費了。 學弟，還是學妹？？加油！提前準備，好處多！另外，我曾經也是中鐵建員工。最終還是選擇了公務員。

你剛畢業(yè)的當然沒用..因為考的物流證書等級太低了,一點用處都沒有,如果你拿個物流師一級證書出來,那沒人會說沒用..鑒于你的情況,要想找好的物流工作,建議: 報關證(你能考的出來,那我也就不多說了) 報檢證(簡單易考,不過用處不是很大,不過至少你能和用人單位講,我有報檢證,畢竟涉及監(jiān)管條件的產品也不是一般的多...) 英語..越高越好... 發(fā)展前景,去國企的物流部門,沒說的。哈哈

和樓主同道中人我考了ILT、物流管理師國內物流企業(yè)不太規(guī)范，可能用得不多，但是在外資企業(yè)還是很吃香的。

無論什么專業(yè)，專業(yè)知識肯定是越多越好，但有一點，經驗是最重要的，而大學生最缺少的恰恰是經驗，所以在畢業(yè)之前一定要完善自己的知識，畢業(yè)后三年內是必須要磨練經驗，不要一畢業(yè)就考慮安穩(wěn)的工作，沒有經驗就不會有真正的安穩(wěn)，俗話說得好，吃苦在先，享受在后。

市場細分、目標市場營銷和市場定位一、市場細分的概念和作用1、市場細分的概念市場細分就是企業(yè)根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。2、市場細分策略思想形成和發(fā)展的三個階段（1）大量營銷。企業(yè)面向整個市場大量生產銷售同一品種規(guī)格的產品，試圖滿足所有顧客對同類產品的需求。其優(yōu)點是可節(jié)省產品的生產和營銷成本，取得規(guī)模經濟效益；缺點是產品形式單一，不能滿足市場多樣化的需求，缺乏競爭力。（2）產品多樣化營銷。企業(yè)生產經營多種不同規(guī)格、質量、特色和風格的同類產品，以適應各類顧客的不同需要，為顧客提供較大的選擇范圍。但是，這種多樣化營銷并不是建立在市場細分基礎上的，不是從目標市場的需要出發(fā)來組織生產經營的。（3）目標市場營銷。企業(yè)通過市場細分選擇一個或幾個細分部分（子市場）作為自己的目標市場，專門研究其需求特點，并針對其特點設計適當產品，確定適當價格，選擇適當的分銷渠道和促銷手段，開展市場營銷活動。3、市場細分的前提和作用（1）前提第一，市場行為的差異性及由此決定的購買者動機和行為的差異性，要求對市場進行細分。第二，市場需求的相似性。第三，買方市場的形成迫使企業(yè)要進行市場細分。（2）作用第一，有利于鞏固現有的市場陣地。第二，有利于企業(yè)發(fā)現新的市場機會，選擇新的目標市場。第三，有利于企業(yè)的產品適銷對路。第四，有利于企業(yè)制定適當的營銷戰(zhàn)略和策略。二、消費者市場細分的標準1、地理環(huán)境因素。消費者所處的地理環(huán)境和地理位置，包括地理區(qū)域（如國家、地區(qū)、南方、北方、城市、鄉(xiāng)村）、地形、氣候、人口密度、生產力布局、交通運輸和通訊條件等。2、人口和社會經濟狀況因素。包括消費者的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社會階層等。3、商品的用途。一是要分析商品用在消費者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是為了滿足消費者的哪一類（生理、安全、社會、自尊、自我實現）需要；從而決定采用不同的營銷策略。4、購買行為。主要是從消費者購買行為方面的特性進行分析。如購買動機、購買頻率、偏愛程度、及敏感因素（質量、價格、服務、廣告、促銷方式、包裝）等方面判定不同的消費者群體。三、目標市場營銷戰(zhàn)略及其影響因素（一）目標市場和目標市場營銷目標市場：在需求異質性市場上，企業(yè)根據自身能力所確定的欲滿足的現有的和潛在的消費者群體的需求。目標市場營銷：企業(yè)通過市場細分選擇了自己的目標市場，專門研究其需求特點并針對其特點提供適當的產品或服務，制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合。為有效地實現目標市場營銷，企業(yè)必須相應地采取三個重要的步驟：第一步：市場細分；第二步：選擇目標市場；第三步：市場定位。（二）三種目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點1、無選擇（差異）性市場營銷。企業(yè)面對整個市場，只提供一種產品，采用一套市場營銷方案吸引所有的顧客。它只注意需求的共性。優(yōu)點：生產經營品種少、批量大，節(jié)省成本的費用，提高利潤率。缺點：忽視了需求的差異性，較小市場部分需求得不到滿足。2、選擇（差異）性市場營銷。企業(yè)針對每個細分市場的需求特點，分別為之設計不同的產品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場上不同的需要。優(yōu)點：適應了各種不同的需求，能擴大銷售，提高市場占有率。缺點：因這差異性營銷會增加設計、制造、管理、倉儲和促銷等方面的成本，會造成市場營銷成本的上升。3、集中性市場營銷。企業(yè)選擇一個或少數幾個子市場作為目標市場，制訂一套營銷方案，集中力量為之服務，爭取在這些目標市場上占有大量份額。優(yōu)點：由于目標集中能更深入地了解市場需要，使產品更加適銷對路，有利于樹立和強化企業(yè)形象及產品形象，在目標市場上建立鞏固的地位；同時由于實行專業(yè)化經營，可節(jié)省生產成本和營銷費用，增加盈利。缺點：目標過于集中，把企業(yè)的命運押在一個小范圍的市場上，有較大風險。（三）影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素（1）企業(yè)的實力。包括企業(yè)的設備、技術、資金等資源狀況和營銷能力等。（2）產品差異性的大小。指產品在性能、特點等方面的差異性的大小。（3）市場差異性的大小。（4）產品生命周期的階段。（5）競爭者的戰(zhàn)略。四、市場定位戰(zhàn)略1、市場定位的概念市場定位，就是針對競爭者現有產品在市場上所處的位置，根據消費者或用戶對該種產品某一屬性或特征的重視程度，為產品設計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。2、企業(yè)進行市場定位的步驟企業(yè)的市場定位工作一般應包括三個步驟：第一步：調查研究影響定位的因素這主要包括：（1）競爭者的定位狀況。要了解競爭者正在提供何種產品，在顧客心目中的形象如何，并估測其產品成本和經營情況。（2）目標顧客對產品的評價標準。即要了解購買者對其所要購產品的最大偏好和愿望以及他們對產品優(yōu)劣的評價標準是什么，以作為定位決策的依據。（3）目標市場潛在的競爭優(yōu)勢。企業(yè)要確認目標市場的潛在競爭優(yōu)勢是什么，然后才能準確地選擇競爭優(yōu)勢。第二步：選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略企業(yè)通過與競爭者在產品、促銷、成本、服務等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認定自己的競爭優(yōu)勢，進行恰當的市場定位。第三步：準確地傳播企業(yè)的定位觀念企業(yè)在作出市場定位決策后，還必須大力開展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準確地傳播給潛在購買者。3、可供選擇的市場定位戰(zhàn)略（1）“針鋒相對式”定位。把產品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。實行這種定位戰(zhàn)略的企業(yè)，必須具備以下條件：①能比競爭者生產出更好的產品；②該市場容量足夠吸納這兩個競爭者的產品；③比競爭者有更多的資源和實力。（2）“填空補缺式”定位。尋找新的尚未被占領、但為許多消費者所重視的位置，即填補市場上的空位。這種定位戰(zhàn)略有兩種情況：一是這部分潛在市場即營銷機會沒有被發(fā)現，在這種情況下，企業(yè)容易取得成功；二是許多許多企業(yè)發(fā)現了這部分潛在市場，但無力去占領，這就需要有足夠的實力才能取得成功。（3）“另辟蹊徑式”定位。當企業(yè)意識到自己無力與同行業(yè)強大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢地位時，可根據自己的條件取得相對優(yōu)勢，即突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位

市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的一種社會和管理過程。 　 市場營銷包含三個基本的含義：① 市場營銷是一個交換活動，交換作為一種活動，既具有社會性，也具有管理性；② 交換活動是以滿足需求為核心的；③ 市場營銷活動形式上是在出售產品，但是活動的真正目的是為滿足需要進行的創(chuàng)造性活動。 　 在市場營銷這一概念中，包含了需要、欲望和需求；產品、價值、成本和滿足；交換、交易和關系；市場、營銷和營銷者這些基本概念。 　 需要（need） 需要的基本性質就是它不依賴于營銷活動而存在，營銷者既不能創(chuàng)造需要也不能改變人的需要，需要是一切營銷活動的出發(fā)點。 　 欲望（what） 它的含義是：想獲得某種具體滿足需要的物的愿望。人類的欲望是非常豐富的。由于人們所處的社會、經濟、文化等的差異，表現為滿足同一種需要會有不同的欲望。例如：任何一個獸藥經銷商都有對獸藥的需要，但是，對一個有經營頭腦、技術手段較高的經銷商來說，可能需要中高檔產品；而對于一個經營一般、毫無技術可言的經銷商來說，可能需要的是低檔、低價產品。 　 需求（demand） 需求是指人們有能力購買并愿意購買某個產品的愿望。所以，需求屬于一種特定的欲望，即指有購買能力的一種欲望。 　 在市場營銷學中，一般將產品定義為滿足需要和欲望的媒介物。 　 在市場營銷中，始終強調一個重要觀點：生產者的眼光不能盯在自己的產品身上，而要盯在顧客的需要和欲望的滿足上。 　 市場營銷活動也不是以營銷者的產品為中心的；相反，市場營銷活動是以滿足消費者的需要為中心的。 　 如果營銷者的眼光不是盯在顧客的需要上，而是盯在產品身上，必然會犯“營銷近視癥”。即關心自己的產品，迷戀自己的產品，而置顧客的需要與欲望不顧。這樣的營銷者，或遲或早將導致企業(yè)步入經營困難。 　 按市場營銷學的規(guī)定，產品價值的含義為：一是產品中具有的可以滿足人們某種需要或欲望的內質稱產品的價值。如果一個產品不具有這樣的內質，就沒有所謂的價值；沒有價值的產品不能用于交換，至少是不能用于給判定它無價值的消費者進行交換；二是價值量是以滿足需要程度為衡量尺度的。也就是說，滿足需要的程度越高的產品，它的價值就越大，反之它的價值就越小。 　 被營銷者生產并拿到市場上交換的產品所包含的所有消耗，構成營銷者的成本。營銷者傾向于在出售每件產品的時候，盡可能多地得到交換收益。在以貨幣為媒介的交換中，即是得到更多的貨幣收入。 　 因此，營銷者與消費者的交換將根據“等價交換原則”進行。即在市場交換過程中，產品始終只能按其所具有的價值量的大小進行交換。一個消費者在實際對產品價值進行判斷時，是通過比較進行的。這種比較直到他認為其每支付一單位的貨幣時得到了盡可能多的價值為止；而開始時，營銷者希望產品能夠盡量按高的市場價格來出售。這樣，雙方都要進行相互比較，形成各自的市場“試錯過程”。經過“試錯”，雙方總會找到一個平衡點，消費者將按每單位價格支付與所獲得的價值量相同，營銷者按每讓渡一個單位的價值與得到的貨幣量相等的法則進行交換。這就是按“等價交換”原則實現的“均衡交換”。在這種均衡交換下，營銷者的產品如果比競爭對手的產品具有更大的滿足需要的內質的話，就可以獲得更多的交換機會和盈利機會。 （四） 交換、交易和關系營銷 　 交換（exchange） 是指個人或集體通過提供某種東西作為回報，從別人那兒取得其所需要的東西的行為。 交換要能進行，必須具備如下條件： 1. 至少要有兩方存在； 　 2. 每一方都要有被對方認為是有價值的東西（有交易物）； 　 3. 每一方都要能夠與對方或是參加交換的其他方溝通信息和傳遞貨物（信息流與物流能通）； 　 4. 每一方都可以自由地接受或拒絕對方的東西（權力平等）； 　 5. 每一方都要認為與另一方進行交換是適當且稱心如意的。 　 只有上述條件都具備后，交換才能進行。因為通過交換，參與交換的每一方都比交換之前的境況得到改善，所以，交換被認為是一個價值創(chuàng)造的過程。這種創(chuàng)造是指的通過交換，將原來對于自己沒有用而對他人有用的東西變成對自己有用的東西。 　 交易（trade） 交易是交換的一個過程。它是指參與交換的雙方在達成交換條件后，將相互之間有價值的東西給對方并從對方手里得到對自己更有價值的東西。需要注意的是，交易可以以貨幣為媒介，也可以不以貨幣為媒介。 　 在營銷活動中，要與交換的對方建立某種實現交易所需的營銷關系。這種關系就是一種以利益相互承認為基礎，在交換雙方或多方建立起信任、了解和相互關心。當這種關系建立后，可以明顯的減少每次交易的談判過程，因而可以減少交易的成本和時間，甚至變成一種憒例化的行為。關系營銷的最終結果是創(chuàng)造出營銷企業(yè)的最好資產，即有了一個固定的營銷網。營銷網由企業(yè)與其營銷伙伴，如供貨商、分銷商與忠誠顧客等共同組成?，F代營銷已經從主要追求每次利潤最大化向追求與其它各方利益最大化轉移。因此，商業(yè)信譽、品牌聲譽、企業(yè)形象、營銷戰(zhàn)略伙伴關系等，在現代營銷活動中所起的作用，已經超過傳統意義上資產的作用，成為營銷活動中能夠增殖有形資產的資產。這些資產就是營銷中企業(yè)的無形資產。 營銷學中關于市場的概念是： 　 一個市場是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足需要或欲望的全部潛在顧客所組成。這包括三層基本的意思：① 市場的核心是消費者或顧客；② 市場總是和一定的商品或產品聯系的，即是對一定的產品而言的；③ 構成市場的是對特定產品具有需求的消費者或顧客，他們具有購買該種產品的愿望和支付能力。 　 營銷者是指在交換當中，希望從他人那里得到資源并愿意以某種有價之物作為交換的人。 根據這一定義，在交換的雙方當中，營銷者是指： 　 1. 在交換中，處于更積極更主動想實現交換的一方。所以營銷者可能是一個買主，也可能是一個賣主。當營銷者是一個買主的時候，即通常所說的賣方市場（競爭在買方之間發(fā)生）；當營銷者是賣主的時候，即通常所講的買方市場（競爭在賣方之間發(fā)生）。 　 2. 同參加交換的另一方相比，作為營銷者的一方，如果交換不能按預期的那樣發(fā)生，則營銷者的境況會變得更壞。 3. 營銷者是指在交換中率先發(fā)起交換的一方。 　 由于營銷者是在交換中處于更想實現交換的地位，因此營銷者必須在交換活動中事先為交換成功創(chuàng)造條件。這樣，才能使預期的交換成為現實的交換。 二、市場營銷的主要思想 　 第一 消費者或顧客導向。即市場營銷要求營銷者時刻了解消費者的需要和欲望，按消費者的需要與欲望生產和銷售產品與服務。即通常所說的對于企業(yè)組織來說“顧客就是上帝”； 　 第二 動一體化。即企業(yè)的所有經營活動都必須服從市場的需要，按照一個統一的市場目標來規(guī)劃和約束企業(yè)中不同的職能部門和人員的行為。 　 第三 主動適應環(huán)境。必須通過不斷地適應外部環(huán)境的變化，來調整企業(yè)的各項活動和相應的組織機構。 三、 企業(yè)經營觀念演化 　 從企業(yè)的發(fā)展歷史來說，先后經歷了若干不同的經營觀念，剖析這些不同的經營觀念，對于現代營銷活動應奉行的經營觀念才能更好的理解。 生產觀念是最早的經營觀念。 　 生產觀念認為：消費者要求得到的是那些隨處可見的、價格低廉的產品，所以經營者應致力于提高勞動生產率，并增加銷售覆蓋面。 這個觀念的實質是賣方導向。 　 奉行生產觀念的組織，往往生產單一產品，并希望通過規(guī)模的擴大，使用效率更高的機器或用其他方法，使產品的產量增加，成本降低。并且，采用廣泛的銷售渠道將產品盡量多的銷售到顧客手中。美國福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特被認為是這種觀念的創(chuàng)始人，他曾說過“我不管消費者需要什么，我只生產黑色t型車”。 　 生產觀念的弊病在于：以生產者為中心，無視他人的存在，對消費者的需要泠漠無情?！拔疑a什么你就要什么，你也才能得到什么”是生產觀念最典型的寫照。這種觀念對產品的數量關心更勝于對產品質量的關心。 　 產品觀念認為：消費者需要的是高質量、多功能、有特色的產品。故企業(yè)應該致力于生產高質量和高價值的產品，并不斷地改進產品。 　 產品觀念比較典型的表述是“產品即顧客”。意思是指：只要企業(yè)生產的產品好，就不愁沒有銷路。好的產品，自然就有大量的顧客找上門來搶購，即所謂“酒好不怕巷子深”。例如八十年代我國的天津飛鴿自行車廠、貴州茅臺酒廠所奉行的經營觀念都是產品觀念。從現代的營銷活動所處的環(huán)境來講，產品觀念容易導致一個企業(yè)開發(fā)出一個成功的、市場當時很需要的產品后，固步不前，認為這個產品會永遠為企業(yè)帶來不盡的財富，企業(yè)主要的經理人員非常迷戀自己的產品。 　 產品觀念從本質上講，與生產觀念是相同的，仍然屬于生產或賣方導向的經營思想，仍然是以生產者為核心的。產品觀念的弊端在于，企業(yè)總是盯著自己的產品而津津樂道，而不是去看消費者或顧客的需要是否很好地得到滿足。顧客的需要和欲望是否已經發(fā)生變化。

消費品實現終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當今市場環(huán)境中，產品同質化現象非常嚴重。同樣的一款產品，能夠提供的廠商不計其數。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數不勝數。那么，在這種情況下，實現終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費品領域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠實現產品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構總結出一些基本的、通用的消費品如何實現終端動銷的辦法，現在總結如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產品要經過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負起責，主動的銷售推廣你的產品。 渠道物質上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質上的刺激，這要根據廠商之間具體的談判和協商結果。最好的結果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當的物質激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質激勵，以提高經銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產品，多賣自己品牌的產品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務人員要勤拜訪，勤關注經銷商和終端老板，勤做客情關系的工作，從感情上公關，讓終端多推多賣。 總之，要想實現終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產品或品牌的認知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因為它把產品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯想。 改善終端生動化建設 產品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設，對于實現終端的動銷，非常關鍵。 終端生動化建設，主要包含兩個方面，一是生動化的產品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現出產品的檔次。因此，實現終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力；在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當然具體的產品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據顧客的行為習慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產生一種購物的沖動，實現銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據終端的一個布置，包括產品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術。中間商只是物流商，僅僅承擔產品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負責終端產品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯合促銷等。 針對消費者的促銷能夠實現終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產品、積極的展示和陳列產品、積極主動的推介產品、積極主動的宣傳產品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當當網、京東、卓越網及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經出版,當當網、京東、卓越網及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業(yè)頂級專家團顧問；率領超限戰(zhàn)策劃機構獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機構”稱號，業(yè)內稱“機會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

如何讓你的終端動銷起來?消費品實現終端，讓終端起死回生的盤尼西林，讓終端起死回生的盤尼西林課程培訓，旨在使學員了解顧客需求四種典型方法，掌握無瓶頸銷售成交技巧，學習顧客異議處理的原則與標準語言，掌握付款方式上的特殊方。 經銷商管理與終端銷量提升 經銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學員如何掌握有關渠道發(fā)展規(guī)劃、運營管理與終端提升的專業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積。 打造金牌導購-金牌導購讓終端店鋪賣翻天 終端店鋪要想提升銷售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰(zhàn)略。打造金牌導購課程旨在幫助學員迅速提高終端門店導購的動銷。 新品動銷終極解決方案 新品動銷終極解決方案課程培訓，旨在使學員深刻理解新品動銷模型和關鍵節(jié)點， 掌握新品動銷具體操作的套路，掌握定點爆破的內涵和不同的操作手法，初步掌握市場復制的，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當今市場環(huán)境中，產品成功的產品經理-產品經理的野蠻成長 產品經理課程幫助學員了解產品經理產生的背景、時機;了解不同時期、不同行業(yè)的產品經理定位、職責、素質、能力要求;理解產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區(qū)別以從市場需求到產品規(guī)劃―精準捕獲市場需求，系統制定產品規(guī)劃。 從市場需求到產品規(guī)劃課程旨在幫助學員獲得產品創(chuàng)新管理先進的、系統的、結構化的方法;掌握一套產品市場需求收集、分析，并形成產品規(guī)劃的系統流程和工具;了解產品。 新產品開發(fā)管理-開啟產品成功上市之門 新產品開發(fā)管理課程將充分展示產品開發(fā)從概念到成品到上市整個完整的過程，詳細分析產品開發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產品上市的成功因素及相應的管理手段;通過課程學習。 同質化現象非常嚴重。同樣的一款產品，能夠提供的廠商不計其數。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數不勝數。那么，在這種情況下，實現終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者 市場調研和消費者行為分析―如何了解您的客戶，打造成功的產品 市場調研和消費者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實際案例，帶您走入消費者心理及行為研究的殿堂，是您對您的消費者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費品領域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠實現產品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構總結出一些基本的、通用的消費品如何實現終端動銷的辦法，現在總結如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。畢竟產品要經過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負起責，主動的銷售推廣你的產品。 渠道物質上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質上的刺激，這要根據廠商之間具體的談判和協商結果。最好的結果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當的物質激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質激勵，以提高經銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產品，多賣自己品牌的產品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務人員要勤拜訪，勤關注經銷商和終端老板，勤做客情關系的工作，從感情上公關，讓終端多推多賣。 總之，要想實現終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產品或品牌的認知。 王老吉為什么賣的那么火?很重要的原因就是因為它把產品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯想。 改善終端生動化建設 產品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設，對于實現終端的動銷，非常關鍵。 終端生動化建設，主要包含兩個方面，一是生動化的產品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現出產品的檔次。因此，實現終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力;在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用等等！ 當然具體的產品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據顧客的行為習慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產生一種購物的沖動，實現銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據終端的一個布置，包括產品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術。中間商只是物流商，僅僅承擔產品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負責終端產品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯合促銷等。 針對消費者的促銷能夠實現終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產品、積極的展示和陳列產品、積極主動的推介產品、積極主動的宣傳產品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。