沒(méi)看懂什么意思？

簡(jiǎn)裝雁窩島在當(dāng)?shù)刭u5元/瓶，外地只有精裝至少20元/瓶。

你的意思是那個(gè)方“形”還沒(méi)房間布局？房間個(gè)數(shù)還沒(méi)定？房間怎么沒(méi)窗戶？墻體是否是現(xiàn)膠。剪力墻什么的？看墻體能否打洞？房間的價(jià)值不只在于有沒(méi)有窗戶（當(dāng)然有窗戶更好、有利于采光觀景通風(fēng)）裝潢的層次（精裝、簡(jiǎn)裝）？關(guān)鍵是看“包裝”。-----女人靠衣服。1瓶舍得酒的包裝成分占酒價(jià)值的%比。。。 你的提問(wèn)太含糊我也不好給你怎么說(shuō)。。關(guān)鍵在于沒(méi)弄清你問(wèn)題的本質(zhì)。

其效果很難確實(shí)。過(guò)去曾是咱一失敗的方法，但近來(lái)習(xí)慣后對(duì)身體有所幫助。每次飯后感到饑餓我就會(huì)喝酸奶。這個(gè)時(shí)候體重就上升了。后來(lái)用酸奶來(lái)代替正餐，而且每天都定量地飲用，體重卻開始下降了，看來(lái)喝兩瓶150ml裝的簡(jiǎn)裝酸奶來(lái)代替正餐再好不過(guò)了。當(dāng)成零食來(lái)吃一定會(huì)導(dǎo)致瘦身失敗，代替正餐適當(dāng)?shù)仫嬘玫故菚?huì)有所幫助。

效果不是很好 因人而意~！我反正不是很明顯~！要挑那種低脂的才可以

高粱酒采用優(yōu)質(zhì)高粱為釀造原料，經(jīng)陳年老窖發(fā)酵，長(zhǎng)年陳釀，經(jīng)過(guò)一整套科學(xué)、獨(dú)特、完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕菡糁?、糖化發(fā)酵、蒸餾貯存的工藝釀制而成，具有酒體晶瑩醇厚，香氣悠久，味醇厚，口感清香綿長(zhǎng)，各味諧調(diào)，恰到好處，酒味全面的獨(dú)特風(fēng)格。

現(xiàn)在已經(jīng)很少有真正意義的用高粱釀造的白酒了，一般人們所說(shuō)的高粱酒指的就是用糧食釀造的高度白酒，而不是用酒精勾兌出來(lái)的白酒。泡藥用酒，一般需要60度以上的白酒，效果更好。實(shí)際上，在北京市場(chǎng)上出售的像衡水老白干、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭這一類的最簡(jiǎn)包裝的玻璃瓶、鐵蓋兒的就能滿足你的要求，價(jià)格還不高。有的商場(chǎng)也有部分命名為東北高粱酒的簡(jiǎn)裝產(chǎn)品，也行。像我自己泡藥酒，使用的都是從酒廠買的散裝高度白酒，最實(shí)惠，效果也最好。

1、各大超市 今年廣州各家超市的備貨量均比平時(shí)增多，連帶平常較為"冷門"的酒類禮盒，因?yàn)橛袀€(gè)賀年的喜慶包裝，也一并處于熱銷狀態(tài)中。 百佳、好又多、易初蓮花等大超市都會(huì)在賣場(chǎng)開辟一個(gè)年貨專區(qū)，讓市民所要選購(gòu)的年貨可以在一層樓里集中選購(gòu)?fù)戤?，服?wù)很是貼心。在家樂(lè)福進(jìn)行了實(shí)地考察，這里除了有延綿100米的賀年糖果專區(qū)外，還有年貨一條街。徐福記、喜之郎、臺(tái)尚等散裝糖果是銷量最多及品種最齊全的品牌。當(dāng)中包括酥心糖、水果糖、巧克力、果凍、棒棒糖......今年還增加了去年沒(méi)有的有多種口味的橡皮糖。粗略統(tǒng)計(jì)，在貨架上的糖果也有幾百種，但超市提供免費(fèi)試吃服務(wù)，使消費(fèi)者可以買到最合口味的糖果。 一般來(lái)說(shuō)，酒類是送禮所首選的禮品之一。今年的酒類銷售方面，也以白酒、紅酒和洋酒占主要市場(chǎng)。洋酒的禮盒裝價(jià)錢較貴，但品牌方面值得信賴，送禮也比較得體。因此，白酒的送禮裝禮盒銷售會(huì)比洋酒的要稍遜一些。但用于家庭自用和普通飯局的單瓶鋁盒裝白酒的銷售情況，要比同類洋酒要好。超市方面也提供自選禮品組合，還為消費(fèi)者免費(fèi)包裝，價(jià)格豐儉由人。 值得注意的是，購(gòu)買年貨時(shí)要看清楚生產(chǎn)日期，盡量選一些知名品牌作為購(gòu)買首選，品質(zhì)可以保證，食用也不必?fù)?dān)心。各大超市的銷售品種、價(jià)格都相差不大，但在售后服務(wù)方面有所差異，消費(fèi)者可以到大型的超市去選購(gòu)。 2、老字號(hào)酒家 過(guò)年離不開個(gè)"吃"字，食品在年貨中可是占了很大一部分。那些讓老廣們牽腸掛肚的"廣味"年貨如今還有沒(méi)有市場(chǎng)?一番尋訪后發(fā)現(xiàn)，在歲月流轉(zhuǎn)間，"廣味"年貨變得更多滋味了。 傳統(tǒng)蛋散、脆角、年糕、煎堆，還有廣州人愛(ài)吃的牛耳仔、笑口棗、杏仁餅，這些都是最能喚起人們對(duì)年節(jié)回憶的食品。在十甫路蓮香樓門店，這些"廣味"年貨唱起了主角，來(lái)此購(gòu)買的人絡(luò)繹不絕。 廣州特產(chǎn)雞仔餅、炒米餅、小桃酥既有包裝精美的禮盒裝，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的簡(jiǎn)裝。據(jù)介紹，換上漂亮新裝的傳統(tǒng)年宵品最近尤其好賣，購(gòu)買者各個(gè)年齡層次的都有，有的是特別為帶給外地親友品嘗的。而簡(jiǎn)裝的"廣味"年貨購(gòu)買者則主要是些上了年紀(jì)的人。 3、海味干貨一條街 每年過(guò)年，干貨是炮制年夜飯的功臣。蠔豉、蝦干、冬菇、魷魚、瑤柱等都是湊意頭的配料。老廣們都會(huì)在一德路干貨海味批發(fā)市場(chǎng)去選購(gòu)，比起市場(chǎng)是要便宜點(diǎn)，貨的等級(jí)也可以由自己挑選。 4、廣州2013年舉辦的展銷會(huì)也是置辦年貨的好去處，展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品種繁多、種類齊全，同時(shí)價(jià)格比較公道，是眾多懂生活的主婦們的好選擇之一。

我剛結(jié)婚，來(lái)幫你回答吧1、裝修的事情，120平方，即使簡(jiǎn)裝也得花3萬(wàn)左右吧，還有剛買了房子，還要辦新房，不知道你們家具買的怎樣，主要的是新房的設(shè)備你們購(gòu)置怎樣了，那也是錢啊2、婚禮主要是看你們有多少親戚，這個(gè)你現(xiàn)在就該和父母做統(tǒng)計(jì)了，有多少家人，每家人來(lái)多少人，加起來(lái)共有多少桌，去酒店問(wèn)問(wèn)，定一下每桌的價(jià)位，酒是包含還是不包，煙糖，一般都是自己買，確定辦席的支出。這個(gè)地區(qū)不同價(jià)位不一樣，我家是四川的，每桌在300元左右。婚禮還包括禮儀這塊，不知道你們是怎么準(zhǔn)備的，婚紗照照了嗎？司儀是影樓提供還是酒店提供還是自己另外請(qǐng)，你們?nèi)绻€沒(méi)照婚紗照，可以辦影樓那種套餐的，就是包含攝像，主持，扎花車，現(xiàn)場(chǎng)布置那種，整體很劃算（我們辦的巴黎婚紗全套2999元-5.1搞活動(dòng)去先申請(qǐng)的）。如果不照婚紗照或者已經(jīng)照了，那就聯(lián)系酒樓，看他們有附帶服務(wù)沒(méi)有。如果單獨(dú)找司儀，攝像什么的這個(gè)也得幾千。3.如果兩家人不是很近的話，那你們應(yīng)該還是要兩邊都辦的。費(fèi)用的問(wèn)題，女方辦酒席，請(qǐng)女方的客人，女方就會(huì)收禮金，當(dāng)然開支也得女方自己出了，一般來(lái)說(shuō)不會(huì)虧，如果城里的客人多，還會(huì)有賺哈。如果你想男方出錢辦席，那禮金就得男方收了，但是這個(gè)基本上不這么做。當(dāng)然也有這種情況，男女方在一起辦，禮金分別收，在酒樓坐席時(shí)分開坐算席數(shù)攤錢，主要是看你們?cè)趺磪f(xié)商。另外你們分開辦席要注意的是：到時(shí)候女方的內(nèi)親就是阿姨姑爺什么的，到時(shí)候男方來(lái)迎親你們父母和內(nèi)親一起參加婚禮司儀。當(dāng)然是不會(huì)送禮的，小孩子還有紅包拿。4.房子的事情，雖然房產(chǎn)證上時(shí)他的名字，但是結(jié)婚了，你們就是夫妻了，他的不就是你的嗎，最終房子還是會(huì)傳給你的孩子的。當(dāng)然你也可以叫他加你的名字哈，所以別只想到男方努力，是你們兩個(gè)人住，不是他一個(gè)人住，自己真愛(ài)他，就為他想想。婆媳關(guān)系的話，你對(duì)婆婆好，婆婆自然會(huì)對(duì)你好，也許你現(xiàn)在無(wú)法理解節(jié)約的婆婆，但是我敢斷定她一定是個(gè)好婆婆，你結(jié)婚后也會(huì)變得節(jié)約，那才是過(guò)日子。手打得好累，還有問(wèn)題就給我留言吧

找個(gè)便宜的酒店辦一桌一千左右，20桌不到2萬(wàn)左右，其他彩禮我看你就沒(méi)了，不過(guò)你以后賺了錢最好注意怎么分，因?yàn)槟闫牌胚@樣的人以后知道你錢給你家人肯定會(huì)說(shuō)三到四，結(jié)婚也要看兩個(gè)雙方父母，主要還要看你老公是不是比較在意你，

我覺(jué)得，你還是和你男朋友認(rèn)真談一次1，房產(chǎn)將來(lái)算兩人共同財(cái)產(chǎn)還是算婚前財(cái)產(chǎn)。如果是兩人共同財(cái)產(chǎn)，那我認(rèn)為你這邊出裝修錢是應(yīng)該的。如果是婚前財(cái)產(chǎn)，那就要有借有還。至于裝修多少錢，那我認(rèn)為這么大的房子，最少最少也要5，6萬(wàn)吧。一般10萬(wàn)左右。取決于裝修檔次。2，婚禮費(fèi)用的問(wèn)題，其實(shí)你們?cè)趺磳?duì)待婚姻財(cái)產(chǎn)的問(wèn)題。如果算婚前財(cái)產(chǎn)，那就各辦各的，紅包各收各的。如果只辦一次，那就AA，紅包各算各的。雙方共同的親戚朋友，就AA，或者算在你們小夫妻名下。我覺(jué)得主要問(wèn)題還是你們關(guān)于財(cái)產(chǎn)沒(méi)有一個(gè)想法。結(jié)婚前的財(cái)產(chǎn)怎么算，結(jié)婚后的財(cái)產(chǎn)怎么算。建議你們認(rèn)真談一次。公平優(yōu)先，兼顧效率。注意，要雙方都要有付出，而不是單方面承擔(dān)經(jīng)濟(jì)重任。

按我們當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)1\裝修個(gè)房子最低也要六萬(wàn)以上，好的要十萬(wàn)元。2、辦個(gè)普通的婚禮（一切從簡(jiǎn)）大概需要兩三萬(wàn)元，但收的禮金大概都可以抵了。3、最好酒席合到一起辦，男方的親友給的禮金歸男方，女方的歸女方，酒席錢由男方出，如果分開辦的話各出各的。4、如果他們家真的沒(méi)錢，你們家出錢也無(wú)所謂，因?yàn)樗麄兗覟槟銈兘Y(jié)婚受窮，你嫁過(guò)去這些債不是還得你和你老公還不是？如果讓他父母還你們也太不懂事了。但和公婆住在一起的確不舒服，但是你不能提出來(lái)讓他父母搬出去，我有個(gè)同事就是因?yàn)檫@個(gè)原因，婚禮前一天兩人吵翻了，婚都沒(méi)結(jié)就離了。

裝修房子按我們這的一般標(biāo)準(zhǔn)最少也得五六萬(wàn)吧,裝的好了差不多用十萬(wàn),辦個(gè)婚禮也得兩三萬(wàn)吧,辦酒席那有讓男方出錢辦的,誰(shuí)請(qǐng)客誰(shuí)出錢.買房子是結(jié)婚給年輕人用的,并不是非要男方出不可,房產(chǎn)證誰(shuí)的名子一樣,只要你們過(guò)一輩子,房子就在于你們兩的財(cái)產(chǎn),男方父母拿那么多錢買房子,女方有能力也應(yīng)該拿出錢來(lái),因?yàn)榕畠阂惨o父母養(yǎng)老的嗎.和婆婆一塊沒(méi)什么不好,婆婆能幫你做飯,幫你照顧小孩,幫你做家務(wù),只要你對(duì)婆婆真誠(chéng)點(diǎn),真心地去關(guān)心她,孝敬她,我想關(guān)系并不難處,會(huì)和一家人一樣.祝你幸福!

技巧：一、了解貨品，知道如何搭配，以便在介紹貨品時(shí)順其自然，不留痕跡。二、通過(guò)與顧客交談，知道他的喜好及消費(fèi)能力，根據(jù)他的需要作出準(zhǔn)確判斷，適時(shí)進(jìn)行附加推銷。三、鼓勵(lì)顧客試穿，要讓他知道買不買不要緊，可以看一下效果，如果感覺(jué)不適合，告訴他沒(méi)關(guān)系，你身邊一定有適合的，可以帶朋友來(lái)看看。附加推銷的注意事項(xiàng)1、首先是服務(wù)要熱心、周到，面帶窩心微笑（態(tài)度、儀容是給顧客的第一印象）。2、要慧眼認(rèn)人，要回抓住客人的心理，在短時(shí)間內(nèi)敏銳的捕捉到顧客需要什么，偏好什么，你可以主動(dòng)詢問(wèn)、介紹，也可以一旁觀察，但都要注意和顧客的跟隨距離，不宜太近，也不能站的老遠(yuǎn)。

一、了解貨品，知道如何搭配，以便在介紹貨品時(shí)順其自然，不留痕跡二、通過(guò)與顧客交談，知道他的喜好及消費(fèi)能力，根據(jù)他的需要作出準(zhǔn)確判斷，適時(shí)進(jìn)行附加推銷三、鼓勵(lì)顧客試穿，要讓他知道買不買不要緊，可以看一下效果，如果感覺(jué)不適合，告訴他沒(méi)關(guān)系，你身邊一定有適合的，可以帶朋友來(lái)看看四、不管結(jié)果如何都要微笑服務(wù)，給顧客留下好印象，即使這次不買也可以培養(yǎng)潛在顧客群五、當(dāng)察覺(jué)到顧客反感是要立即終止或轉(zhuǎn)移話題總而言之就是“眼觀六路，耳聽(tīng)八方，接一待二照顧三”

在顧客買衣服的末段和買完衣服的前段

推銷既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。由此，成功的推銷要求推銷員必須順應(yīng)顧客的心理活動(dòng)軌跡，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)在“促”字上下工夫，設(shè)法加大顧客“得”的砝碼，不斷強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，采取積極有效的推銷技術(shù)去堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心，敦促顧客進(jìn)行實(shí)質(zhì)性思考，加快其決策進(jìn)程。一般地可以根據(jù)顧客不同情況下的心理特點(diǎn)，嘗試采用以下相應(yīng)的推銷方法和技巧去加快交易的進(jìn)程，取得推銷的實(shí)質(zhì)性收效。 一、請(qǐng)求成交 推銷員在推銷商談中若出現(xiàn)以下三種情況時(shí)可以直接果斷地向用戶提出成交請(qǐng)求： 一是商談中用戶未提出異議。如果商談中用戶只是詢問(wèn)了產(chǎn)品的各種性能和服務(wù)方法，推銷員都一一作了回答后，對(duì)方也表示滿意，但卻沒(méi)有明確表示購(gòu)買反應(yīng)，這時(shí)推銷員就可以認(rèn)為顧客心理上已認(rèn)可了產(chǎn)品，應(yīng)適時(shí)主動(dòng)向顧客提出成交。比如：“李廠長(zhǎng)，您看若沒(méi)有什么問(wèn)題，我們就簽合同吧?！? 二是用戶的擔(dān)心被消除之后。商談過(guò)程中，用戶對(duì)商品表現(xiàn)出很大的興趣，只是還有所顧慮，當(dāng)通過(guò)解釋已經(jīng)解除了顧慮，取得了顧客認(rèn)同，就可以迅速提出成交請(qǐng)求。如：“王經(jīng)理，現(xiàn)在我們的問(wèn)題都解決了，您打算訂多少貨？” 三是顧客已有意購(gòu)買，只是拖延時(shí)間，不愿先開口。此時(shí)為了增強(qiáng)其購(gòu)買信心，可以巧妙地利用請(qǐng)求成交法以適當(dāng)施加壓力，達(dá)到直接促成交易的目的。如“先生，這批貨物美價(jià)廉，庫(kù)存已不多，趁早買吧，保您會(huì)滿意的。” 需注意的是：請(qǐng)求成交不是強(qiáng)求成交，也不是乞求成交，使用時(shí)要做到神態(tài)自然坦城，語(yǔ)言從容，語(yǔ)速不快不慢，充滿自信。但不能自以為是，要見(jiàn)機(jī)行事，達(dá)到與用戶一拍即合。 二、假定成交 是推銷人員假定顧客已經(jīng)接受推銷建議，進(jìn)而直接要求顧客購(gòu)買商品的一種方法。這種方法的立足點(diǎn)是假定“顧客會(huì)買”，一般是在推銷員介紹完產(chǎn)品的特點(diǎn)，并解答顧客的疑問(wèn)之后，顧客一再表示出購(gòu)買信號(hào)，只是拿不定主意而遲遲不下決心，這時(shí)推銷員就可以自己的信心去感染顧客，不失時(shí)機(jī)地向顧客提出一些實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，幫助其下定購(gòu)買決心。比如，化妝品推銷員對(duì)一位選購(gòu)口紅的顧客說(shuō)：“您手上這支口紅很適合您的年齡和膚色，來(lái)，我們幫您裝好”；再如，經(jīng)商談后用戶已沒(méi)有異議并表現(xiàn)出對(duì)商品頗感興趣，這時(shí)推銷員可對(duì)用戶說(shuō)：“李廠長(zhǎng)，我們送貨上門，您看是今天給您送，還是明天給您送？” 需注意的是：假定成交法主要適用于決策能力低、依賴心理強(qiáng)和被動(dòng)求購(gòu)的一類顧客，不適合自我意識(shí)強(qiáng)或沒(méi)有明顯購(gòu)買意向的顧客。因此，應(yīng)用時(shí)要看準(zhǔn)顧客類型和成交信號(hào)，表情自然大方，煞有介事，語(yǔ)言溫和、委婉、親切。切忌自作主張和咄咄逼人，避免產(chǎn)生強(qiáng)加于人的高壓氣氛。 三、選擇成交 是推銷人員在假定顧客一定會(huì)買的基礎(chǔ)上為顧客提供一種購(gòu)買選擇方案，并要求顧客立即做出購(gòu)買決策的方法，既先假定成交，后選擇成交。例如：“這種酒有兩種包裝，您要精裝的還是簡(jiǎn)裝的？”選擇成交法適用的前提是：顧客不是在買與不買之間做出選擇，而是在產(chǎn)品屬性方面做出選擇，諸如產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、性能、服務(wù)要求、訂貨數(shù)量、送貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)等都可作為選擇成交的提示內(nèi)容。這種方法表面上是把成交主動(dòng)權(quán)讓給了顧客，而實(shí)際只是把成交的選擇權(quán)交給了顧客，其無(wú)論怎樣選擇都能成交，并利用充分調(diào)動(dòng)顧客決策的積極性，較快地促成交易。 但使用選擇成交法，首先要看準(zhǔn)成交信號(hào)，針對(duì)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和意向找準(zhǔn)推銷要點(diǎn)；其次要限定選擇范圍，一般以兩三種選擇為宜，多了會(huì)使顧客舉棋不定，拖延時(shí)間，降低成交幾率；再次，推銷員要當(dāng)好參謀，協(xié)助決策。 四、小點(diǎn)成交 是推銷員先在一些次要的或小一點(diǎn)的問(wèn)題上與顧客形成共識(shí)和達(dá)成協(xié)議，并逐步促成交易的方法。這種方法比較適宜用在顧客的一些重大購(gòu)買決策上。一般而言，面對(duì)重要的決策問(wèn)題，顧客容易產(chǎn)生較重的心理壓力，因此會(huì)顯得慎重和缺乏信心，不會(huì)輕易做出購(gòu)買決定，而在一些較小的成交問(wèn)題上心理壓力較輕，比較容易做出明確表態(tài)。小點(diǎn)成交法就是利用了顧客的這一心理活動(dòng)規(guī)律，避免直接提示重大的、顧客易敏感的問(wèn)題，先小點(diǎn)就輕成交，后大點(diǎn)就重成交。這里所謂小點(diǎn)問(wèn)題一般是指有關(guān)諸如產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、交貨日期和保修條件等一些相對(duì)次要或易取得一致意見(jiàn)的問(wèn)題；所謂成交重點(diǎn)問(wèn)題即指購(gòu)買決策的重大問(wèn)題，亦或成交本身問(wèn)題。因此，小點(diǎn)成交就是先就成交活動(dòng)的具體條件和具體內(nèi)容達(dá)成協(xié)議，再就成交活動(dòng)本身達(dá)成協(xié)議，采取的是循序漸進(jìn)、迂回進(jìn)攻的策略促成交易。例如：“王經(jīng)理，這個(gè)價(jià)錢也算公平吧，關(guān)于設(shè)備安裝和維修問(wèn)題也由我們負(fù)責(zé)，您盡管放心使用，如果沒(méi)有別的問(wèn)題，我們就這樣定了吧?！边@里，推銷員沒(méi)有直接提及購(gòu)買決策本身的問(wèn)題，而是先提示價(jià)格、設(shè)備安裝及維修之類的次要問(wèn)題并取得經(jīng)理的認(rèn)同，慢慢誘導(dǎo)經(jīng)理做出購(gòu)買決定，同時(shí)主動(dòng)提出成交請(qǐng)求。 使用假定成交法應(yīng)注意的是：一是針對(duì)顧客關(guān)心的問(wèn)題選擇適當(dāng)?shù)某山痪洼p點(diǎn)；二是注意小點(diǎn)問(wèn)題和大點(diǎn)問(wèn)題的聯(lián)系，做到以小點(diǎn)問(wèn)題的解決構(gòu)成大點(diǎn)問(wèn)題的解決。假定成交法的應(yīng)用具有一定難度，推銷員平常要注意培養(yǎng)職業(yè)靈感，根據(jù)推銷的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶實(shí)際需求，選擇一些有效的成交就輕點(diǎn)，并制訂出一套標(biāo)準(zhǔn)化的成交方案，適時(shí)熟練地加以靈活利用。 五、從眾成交 也稱排隊(duì)成交推銷技巧，是推銷人員利用人們的從眾心理，促使顧客立即做出購(gòu)買決策的方法。由于人的消費(fèi)行為既是一種個(gè)人行為，又是一種社會(huì)行為，既受個(gè)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)的支配，又受社會(huì)購(gòu)買環(huán)境的制約，個(gè)人認(rèn)識(shí)水平的有限性和社會(huì)環(huán)境的壓力是從眾心理產(chǎn)生的根本原因。因此，顧客會(huì)把大多數(shù)人的行為作為自己的行為的參照。從眾成交法就是利用了人們的這一社會(huì)心理創(chuàng)造出一種眾人爭(zhēng)相購(gòu)買的社會(huì)風(fēng)氣，以減輕其購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)心理，促使迅速做出購(gòu)買決策。例如：當(dāng)某商店門口排了一條長(zhǎng)隊(duì)，路過(guò)的人也容易隨之加入排隊(duì)的行列。因?yàn)閺谋娦睦沓１憩F(xiàn)為：既然有那么多的人在排隊(duì)，就一定有利可圖，不能錯(cuò)失良機(jī)。如此一來(lái)，排隊(duì)的顧客會(huì)絡(luò)繹不絕，隊(duì)伍越來(lái)越長(zhǎng)，而在這條隊(duì)伍中，多數(shù)人可能并沒(méi)有明確的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧愿相信顧客，也不愿相信自己，更不愿相信推銷員。既然顧客有這種愛(ài)好，推銷就可以營(yíng)造這一氛圍，讓顧客排起隊(duì)來(lái)。當(dāng)然，顧客隊(duì)伍不一定是有形的，還可以是心理上的無(wú)形隊(duì)伍。比如，推銷員說(shuō)：“小姐，這是今年最流行的時(shí)裝，和您年齡相仿的人都喜歡”；再如：“這種熱水器很暢銷，您看這是一些用戶訂單，有東北的、華北的、西北的，有城鎮(zhèn)的、也有鄉(xiāng)村的?！边@就是利用了顧客的從眾動(dòng)機(jī)，在顧客心里排起了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，使那滾滾的購(gòu)買人流激蕩在顧客的心里，只有隨大流，趕快購(gòu)買才是唯一的選擇。 利用從眾成交法有利于提高推銷效率，促成大批交易。但要注意講究職業(yè)道德，不搞拉幫結(jié)伙欺騙顧客，否則操作員會(huì)因此而信譽(yù)掃地，令顧客避而遠(yuǎn)之。 六、階段成交 是推銷員把洽談過(guò)程分成多個(gè)階段，循序漸進(jìn)促成交易的方法。一般地，當(dāng)遇到一些重大的推銷洽談很難一下談成時(shí)，就可根據(jù)事先了解的情況做出洽談?dòng)?jì)劃，定出分段洽談目標(biāo)，將顧客異議分階段解決，直至最終達(dá)成交易。 心理學(xué)家曾提出了一個(gè)“門檻效應(yīng)”為分段說(shuō)服提供了理論依據(jù)。這個(gè)效應(yīng)指：一個(gè)人一旦接受了別人一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的要求，接下來(lái)往往會(huì)接受大的，甚至不合心愿的要求。同樣，若拒絕了別人提出的第一個(gè)要求，往往也會(huì)拒絕第二個(gè)要求。因此，推銷過(guò)程中如果先將異議進(jìn)行分解，循序漸進(jìn)開展說(shuō)服工作，不斷積累共識(shí)，異議就會(huì)逐步縮小，成功的可能性就會(huì)增大。比如，一般的消費(fèi)者較容易在價(jià)格上提出反對(duì)意見(jiàn)，但其購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)，則要綜合多方面的因素才能做出決策，即其價(jià)格的背后實(shí)際上關(guān)心的是價(jià)值。因此，有效的推銷最好不要在討價(jià)還價(jià)上下工夫，而應(yīng)首先強(qiáng)調(diào)用戶受益，當(dāng)對(duì)方意識(shí)到自己的需要可以得到滿足時(shí)，產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值就會(huì)得到提升；接著強(qiáng)調(diào)服務(wù)保障，進(jìn)一步打消顧客疑慮；最后再來(lái)敲定價(jià)格。議價(jià)時(shí)應(yīng)先報(bào)出折價(jià)下限，如果對(duì)方還有要求，可再商量進(jìn)一步折價(jià)能否換取對(duì)方酬答，比如購(gòu)買量能否再多一點(diǎn)或給介紹新用戶等，然后痛快地讓點(diǎn)步便可立馬成交。 七、試用成交 是推銷員把作為實(shí)體的產(chǎn)品留給顧客試用一段時(shí)間以促成交易的方法。此法是基于心理學(xué)這樣一個(gè)原理：一般地，人們對(duì)未有過(guò)的東西不會(huì)覺(jué)得是一種損失，但當(dāng)其擁有之后，盡管認(rèn)為產(chǎn)品不那么十全十美，然而一時(shí)失去總會(huì)有一種失落感，甚至產(chǎn)生缺了就不行的感覺(jué)。所以人總是希望擁有而不愿失去。產(chǎn)品留給10家試用，往往有3-6家購(gòu)買，更何況顧客試用產(chǎn)品后，總覺(jué)得欠推銷員的一份人情，若覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，就會(huì)買下產(chǎn)品來(lái)還這份人情。 試用成交法主要適用于顧客確有需要，但疑心又較重，難以下決心的情況。此法能使顧客充分感受到產(chǎn)品的好處和帶來(lái)的利益，增強(qiáng)其信任感和信心，一旦購(gòu)買也不會(huì)產(chǎn)生后悔心理，并可加強(qiáng)推銷員和顧客間的人際關(guān)系。但試用期間要經(jīng)常指導(dǎo)用戶合理使用，加強(qiáng)感情溝通，使用后要講信譽(yù)，允許顧客退還且不負(fù)任何責(zé)任，如此才能提高成功率。 八、機(jī)會(huì)成交 是推銷員直接向顧客提示最后機(jī)會(huì)，促其立即購(gòu)買的一種成交技術(shù)。人們的購(gòu)買活動(dòng)是一個(gè)決策過(guò)程，決策就是在各種因素中權(quán)衡，按最大限度滿足需要原則做出選擇，只要條件允許，這種權(quán)衡就會(huì)繼續(xù)下去，以至于會(huì)變得猶豫不決。基于這種心理，推銷員在用戶已基本確立購(gòu)買意向的情況下，為堅(jiān)定其信念，加快購(gòu)買過(guò)程，可適當(dāng)渲染一下緊張氣氛，用提示后悔的辦法，讓顧客意識(shí)到購(gòu)買是一種機(jī)會(huì)，良機(jī)一去不復(fù)返，不及時(shí)購(gòu)買就會(huì)產(chǎn)生損失。這樣，顧客的購(gòu)買心理就會(huì)緊張起來(lái)，由猶豫變?yōu)楣麛?，促使其立即做出?gòu)買行為。 使用機(jī)會(huì)成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用時(shí)一定要求講究推銷道德，提高推銷信譽(yù)，開展文明推銷，不能蒙騙消費(fèi)者。另外，使用此法要針對(duì)顧客的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)，合理選擇成交機(jī)會(huì)，適當(dāng)施加機(jī)會(huì)壓力，以充分調(diào)動(dòng)其機(jī)會(huì)難得，不能坐失良機(jī)的心理效應(yīng)，才能造成機(jī)會(huì)成交氣氛，及時(shí)促成顧客自動(dòng)成交，做成買賣。