A、 目標銷售額有多大 　　B、 終端各渠道市場的覆蓋率要多大 　　C、 為產(chǎn)品設(shè)置一個合理的價格體系，以保證廠商雙方合理的毛利 　　D、 市場費用投入要多大，其中哪些費用廠家承擔，哪些費用經(jīng)銷商承擔 　　E、 經(jīng)銷商需要組建一個什么樣的銷售隊伍來配合 　　F、 經(jīng)銷商需要具備怎樣的陪送能力（好多廠家都可以對客戶提供車輛支持） 　　G、 方案實施過程中的調(diào)控問題 　　H、 規(guī)定在什么樣的情況下方可為客戶調(diào)換滯銷產(chǎn)品 　　I、 怎樣為經(jīng)銷商設(shè)立獎勵等等。

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1、手機下載茅臺云商app，安裝并點擊打開這個軟件2、點擊“我的”，這時可以看到以下界面，可以登錄的方式有很多。您可以選擇直接用QQ、微信和新浪微博的賬號進行登錄。如果您沒有以上賬號的話也可以選擇用手機號進行免費注冊。3、接下來，點擊“免費注冊”，界面會跳轉(zhuǎn)，輸入手機號、獲取驗證碼。再輸入驗證碼到相應位置，點擊立即注冊就可以啦。4、接著，按照提示輸入密碼，最后點擊“確定”。就注冊成功啦。

白酒的做法:1,市場調(diào)查當?shù)叵M水平,競品策略;2,調(diào)理自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做對應的策略;3,終端店的數(shù)量,分類,然后一一歸類,進行買店;4,促銷跟進,策略管控到位;5,推拉結(jié)合,前盤+后盤相結(jié)合.6,進行渠道分銷.祝你快樂!生意興隆!就是分數(shù)太少了,費我這么多時間.呵呵,不過以后可以進行溝通.建議你提高你的分數(shù),我做白酒策劃很多年,回答的是高分的問題.呵呵.

做酒的市場太爛啦?，F(xiàn)在同質(zhì)量的酒拼的就是價位和服務啦。就是條件能不能相對他們好一點，讓這些貨店的老板覺得賣您的產(chǎn)品更有利可圖。這方面您一定要做個前期市場調(diào)查，最主要的就是查清他們賣白酒有那方面的需求。比如他們現(xiàn)在賣的品牌，好，好在什么地方，不好，又有那些方面的不好。包括質(zhì)量，服務，還有價位，都要調(diào)查清楚。不同的客戶可能有不同的要求，做終端您必須一個一個客戶去做好調(diào)查，這一步少不得的。市場搞清楚啦，您下一步才能走得更穩(wěn)。至于提成的事，您得去問您的老板啦。其它人做不了主的。希望可以幫到您，謝謝。

茅臺酒我覺得吧主要是靠人際網(wǎng)絡(luò)銷售，首先要能接觸到有能力消費的人群，打通關(guān)系，最好在政府采購中有訂單，再者就是專賣店或是在大型商場銷售了。千萬不要坐等客戶，那樣最傻了，現(xiàn)在都是主動找客戶，主動出擊才能在激烈的競爭中生存

兄弟伙，茅臺雖是國酒，但并不是每一個中國人都會喝的，有很多人都喝不慣，你做推銷就要先把你要做的片區(qū)了解清楚?！断襁@個片區(qū)每個月可以出售多少酒，分別是什么酒，這個片區(qū)主要消費水平，主要消費對象等等》然后在針對消費群體制作推銷計劃。不過我覺得，重慶茅臺王子酒，茅臺迎賓酒不好賣。

咨詢記錄 · 回答于2021-12-03 茅臺集團的產(chǎn)品銷售渠道主要作用哪幾種形式? 智慧零售的目的就是利用大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)對零售流程進行再造和優(yōu)化，實現(xiàn)人、貨、場的重構(gòu)。 智慧零售打通線上線下，線上線下均可購買和配送，產(chǎn)品統(tǒng)一、價格統(tǒng)一，核心是借助云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和社群，與消費者建立更深的消費關(guān)系，精準描述用戶畫像，建立更多的小而多且離目標消費者近的終端（場），實現(xiàn)快速、合理的存貨和高效、便捷的出貨，實現(xiàn)商家和消費者的共贏。 目前零售商家面臨的最大問題是獲客難、易流失，微盟智慧零售能夠通過賦能門店、會員體系、導購等方面助力商家實現(xiàn)私域流量運營，但是近一半的商家在智慧零售實踐過程中會遇到技術(shù)、人才等問題，而微盟作為知名度較高的第三方SaaS服務商，為企業(yè)向智慧零售升級提供了強大助力，加速智慧零售的規(guī)?；涞?。未來公私域結(jié)合聯(lián)動的方式將成為零售企業(yè)的進行智慧升級的大勢所趨，直播電商、短視頻新商業(yè)和營銷模式將成為越來越多智慧零售商家的“標配”。

第一：我們明白誰是大客戶，大客戶在哪里？白酒大客戶銷售途徑：目標客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）；核心酒店，名煙名酒店。 目標客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）：這是團購的一個大群體，需要有營銷團隊和關(guān)系帶動；做這個渠道不要著急，要有耐心。沒有機會創(chuàng)造機會，競爭也很激烈。 核心酒店：他們有一定的客源關(guān)系，尤其是離一些企業(yè)事業(yè)單位比較近，或者經(jīng)常有一些高端人員消費的酒店，作為重點開發(fā)，他們可以讓你的消費者看到你的產(chǎn)品，消費到你的產(chǎn)品，甚至有大客戶團購產(chǎn)品機會出現(xiàn)。 名煙名酒店：特別是中高檔產(chǎn)品的煙酒店，他們背后都有客戶資源。還有一類就是單純的靠零售的煙酒店。這就高速我們。 自營專賣店也是一個嘗試，茅臺今年的戰(zhàn)略就是和經(jīng)銷商一起來建立終端銷售專賣店，洋河藍色經(jīng)典也在做這些工作，就是為了更好的掌控終端，發(fā)現(xiàn)消費者的變化和漂移，獲得消費者更多的信息。 這些都是發(fā)現(xiàn)我們大客戶的一些方式和渠道，織網(wǎng)的目的就是網(wǎng)絡(luò)更多的客戶資源。 完善大客戶的資料檔案，分析他們的需求，盡最大努力的滿足他們的需求。 江猛老師給你舉例說明:事業(yè)單位團購白酒，他們看中的是面子文化，檔次文化，所以這一類客戶就是推薦高端一些的白酒。 酒店渠道：他們銷售的自己的特色和菜品。他們最大的續(xù)期就是不斷地讓客人來消費，增加客戶數(shù)量，服務好客戶。我們白酒銷售企業(yè)是否可以幫助他們做些服務員的培訓，他們的服務員更好的服務客人，增加服務的檔次，晚上服務流程?；蛘哔浰途频暌恍┐鹑梢缘街付ǖ攸c免費領(lǐng)取酒水；這樣做增加了和酒店的感情，從而可以獲得客戶的更多信息，比如結(jié)婚，祝壽等團宴的客戶資料，便于我們銷售酒水。 名煙名酒店：他們也有很多客戶資源，但是他們擔心你拿到客戶資源后，客戶就不在他那里消費了，擔心客戶被你挖走。這個要你的分銷商講明白，我們幫助他們開發(fā)，客戶還是他們的，利潤進行分成也可以。 第三：做好大客戶營銷的堅強后盾：合理分配人員，組建營銷團隊。 營銷人員分配要合理，一個營銷人員可以分一定數(shù)量的客戶，也可以按照區(qū)域路線來劃分。 我們要了解當?shù)兀沅N售的區(qū)域有多少人口，企業(yè)單位有多少家，事業(yè)單位有多少家，煙酒店有多少家，核心酒店有多少。這樣你就可以算出來需要多少人員，江猛老師建議一個銷售人員服務50家客戶，不要給他太多。 營銷人員培訓到位：最基本的營銷流程和營銷知識，公關(guān)的一些技能和商務交往的禮儀，客戶溝通談判的技能，以及白酒行業(yè)的一些知識。 軟件和硬件設(shè)備跟得上：銷售團隊的激勵和管理到位，讓他們安心工作；提供一些公關(guān)的物品和費用。