首先要在這個(gè)時(shí)間內(nèi)多掌握一線市場(chǎng)的第一手資料，要及時(shí)反映給生產(chǎn)部門(mén)和產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，要針對(duì)今年的市場(chǎng)情況，更準(zhǔn)確的調(diào)整好新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在淡季來(lái)臨之際，終端市場(chǎng)要著重做好渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)布建工作。提前調(diào)整好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，為旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。

繼續(xù)銷售啤酒和飲料呀，和白酒類市場(chǎng)一樣，適合夏季。

拜訪客戶，維持關(guān)系。也可以帶啤酒銷售。

收藏或者高價(jià)再賣(mài)出。茅臺(tái)酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。 茅臺(tái)酒是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。貴州茅臺(tái)酒的風(fēng)格質(zhì)量特點(diǎn)是“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久”，其特殊的風(fēng)格來(lái)自于歷經(jīng)歲月積淀而形成的獨(dú)特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產(chǎn)，端午踩曲、重陽(yáng)投料，保留了當(dāng)?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。儲(chǔ)存注意散瓶茅臺(tái)環(huán)境和原件茅臺(tái)一樣。適宜的溫度，濕度可以合理地規(guī)避一部分跑酒的風(fēng)險(xiǎn)。至于很多人擔(dān)心的跑酒問(wèn)題，現(xiàn)在普遍的做法是不建議對(duì)茅臺(tái)酒采用任何額外的防跑酒措施處理。沒(méi)事少折騰。一些茅粉們喜歡用生膠帶或熱收縮膜對(duì)瓶口進(jìn)行密封加固。這一步必須在確保不跑酒情況下進(jìn)行，否則一旦發(fā)生漏酒，水汽被封在瓶口會(huì)侵蝕膠帽，破壞品相。如果是已經(jīng)跑酒了或者已經(jīng)開(kāi)瓶的茅臺(tái)酒，就沒(méi)法強(qiáng)求，只能盡早將其喝掉。現(xiàn)在的茅臺(tái)酒，在防偽、防漏、防再次灌裝等方面有質(zhì)的提升，所以，不需要覺(jué)得將茅臺(tái)酒包裹成“蠶繭”才是最好的存酒方式。

你做代理商賣(mài)不出商品就是沒(méi)有錢(qián)啊，在做一個(gè)品牌的前期，是需要產(chǎn)家和代理商同時(shí)出力的，產(chǎn)家需要通過(guò)各種營(yíng)銷手段去增加品牌知名度，代理商要去跑業(yè)務(wù)，比如你做礦泉水，你就需要去跑超市要上柜，如果你代理的品牌沒(méi)有知名度的話，代理商很痛苦的。超市要你給上柜費(fèi)，多少根據(jù)超市的大小和你品牌的情況而定，超市會(huì)給你限期，如果你賣(mài)不出，要么你自己買(mǎi)回去，超市才不會(huì)給你下柜。如果你不買(mǎi)的話，限制之內(nèi)不能夠達(dá)到指定的營(yíng)業(yè)額的話，就下柜。

之前說(shuō)過(guò)可退貨嗎？沒(méi)有的話，你只能降價(jià)轉(zhuǎn)讓給其它代理商。

第一看你和廠家的協(xié)議，看看你的區(qū)域范圍及其相關(guān)限制。如果確定是串貨的話，就得找廠家查明貨的來(lái)源，要求廠家查辦。根據(jù)協(xié)議處理。

對(duì)于貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，今年可謂是紅火的一年，不光股票大漲，而且還要清空庫(kù)存，但是對(duì)于很多黃牛和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)這就不是好消息了，所以就出現(xiàn)了這樣一個(gè)情況，很多茅臺(tái)的經(jīng)銷商雖然承諾要按照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元進(jìn)行銷售，但是簽了承諾書(shū)的經(jīng)銷商卻拒絕銷售，這樣做的目的是什么呢？下面我來(lái)說(shuō)下我的個(gè)人看法與想法，僅供參考討論。一、為什么貴州茅臺(tái)要限制售價(jià)？其實(shí)對(duì)于貴州茅臺(tái)限制售價(jià)來(lái)說(shuō)，我個(gè)人是理解的，因?yàn)楝F(xiàn)在的茅臺(tái)都是禮品酒，也就是說(shuō)很多酒其實(shí)看似銷售出去了，但是都是互相饋贈(zèng)了，只能說(shuō)對(duì)于場(chǎng)面上都滿足了，可是實(shí)際上這些酒并沒(méi)有開(kāi)封，而都是封存起來(lái)了，這樣就會(huì)有一個(gè)隱患，那就是當(dāng)這些酒一下子都流入市場(chǎng)后，對(duì)于茅臺(tái)的銷售以及價(jià)格都是巨大的影響，所以茅臺(tái)為了防止這樣的事情發(fā)生，就做出了這樣的舉動(dòng)。二、為什么經(jīng)銷商簽了承諾書(shū)卻拒售？對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，雖然簽了1499元銷售飛天茅臺(tái)，但是很有可能經(jīng)銷商收到茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)1499元了，畢竟經(jīng)銷商收茅臺(tái)也要賺錢(qián)的，所以雖然經(jīng)銷商簽了1499元，可是卻不會(huì)按照實(shí)際情況銷售，也許會(huì)走一些特有的渠道，還是高價(jià)走出去的，這就是為什么經(jīng)銷商簽了承諾書(shū)卻不履行的原因了，但是對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不簽這個(gè)承諾書(shū)也是不可以的，所以只是走個(gè)形式而已。三、對(duì)于酒商的管控其實(shí)對(duì)于酒商的管控一直是不穩(wěn)定的，因?yàn)樯嫌姓?，下有?duì)策，所以對(duì)于酒的銷售也控制不住，所以對(duì)于酒的經(jīng)銷商先要去要求他們，然后在慢慢整治，但是對(duì)于酒商的管控也在慢慢收緊，對(duì)于這種收緊的政策酒商的日子也不會(huì)太好過(guò)，飛天茅臺(tái)的1499元只是一個(gè)開(kāi)始。問(wèn)題分析其實(shí)對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)，飛天茅臺(tái)的限價(jià)只能說(shuō)限價(jià)，但是對(duì)于酒商是否執(zhí)行，這個(gè)還要監(jiān)控，畢竟酒商收酒也是超過(guò)1499元這個(gè)價(jià)格的，所以對(duì)于經(jīng)銷商也不會(huì)賠錢(qián)去銷售，所以就變成了簽承諾書(shū)，但是拒絕銷售的這個(gè)情況，這樣的情況不止鄭州有，全國(guó)的都是有的，以上就是我對(duì)這件事的個(gè)人看法與想法，僅供參考討論。

這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)難，郎酒市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，市場(chǎng)空間有限吧，換句話說(shuō)，留給新經(jīng)銷商的空間也非常有限，畢竟做了這么多年的品牌，已經(jīng)有很穩(wěn)定的各級(jí)經(jīng)銷商了，作為新經(jīng)銷商，不止要搶占區(qū)域市場(chǎng)，可能還要與區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)險(xiǎn)還是蠻大，空間也不大~~官醞這個(gè)品牌，我也不了解，剛網(wǎng)上查了下，是茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒廠，還是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大酒廠（第一大是茅臺(tái)酒廠），那他們酒的質(zhì)量和產(chǎn)能應(yīng)該都不錯(cuò)~好像還有香港資本進(jìn)駐，那資金和實(shí)力方面應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題的~品質(zhì)、文化背景和資金實(shí)力都可以的話，就看招商政策了，這個(gè)我沒(méi)查到，可能要去問(wèn)業(yè)務(wù)了~如果招商政策可以，是可以做的~尤其是相對(duì)資金實(shí)力都沒(méi)那么強(qiáng)的經(jīng)銷商，做一個(gè)有潛力的新品牌，可以以更低的成本拿到更高級(jí)別的代理商~等品牌做大了，市場(chǎng)大了，經(jīng)銷商也跟著一起做大了~

你好！感覺(jué)做什么酒都賺錢(qián)，知名品牌投入大點(diǎn)，小品牌投入小，不過(guò)，主要也要看你的經(jīng)銷渠道吧~看你能打入什么市場(chǎng)，品牌商和經(jīng)銷商本來(lái)就是共同成長(zhǎng)的~如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

汾酒，中國(guó)傳統(tǒng)名酒，屬于清香型白酒的典型代表。因產(chǎn)于山西省汾陽(yáng)市杏花村，又稱“杏花村酒”。 汾酒以工藝精湛，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)特色而著稱，在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。 歷史上，汾酒曾經(jīng)過(guò)了三次輝煌。汾酒有著4000年左右的悠久歷史，1500年前的南北朝時(shí)期，汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入二十四史，使汾酒一舉成名。被譽(yù)為最早國(guó)酒，國(guó)之瑰寶，是凝聚著古代中國(guó)勞動(dòng)人民的智慧的結(jié)晶和勞動(dòng)成果。 2018年8月，茅臺(tái)集團(tuán)向北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院提起訴訟，要求商評(píng)委撤銷不予注冊(cè)“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)的復(fù)審決定，汾酒被列為第三人宣傳不到位，重視質(zhì)量，不重視廣宣一直是短板。產(chǎn)品線長(zhǎng)，最近已經(jīng)瘋狂砍條碼，后續(xù)這一想象會(huì)大幅度改善。愛(ài)喝的買(mǎi)汾酒股份或者只寫(xiě)杏花村三個(gè)字(郭沫若體)的集團(tuán)自營(yíng)產(chǎn)品，酒水一流，不要買(mǎi)什么原漿1919，典藏1949之類的貼牌。中國(guó)白酒是分香型的，有濃香型，醬香型，清香型，米香型等，汾酒是屬于清香型白酒，原料只有高粱，發(fā)酵只有七天左右，出酒率高，從原料上看所以價(jià)格高不到哪里去，酒的價(jià)格不僅僅是看原料和人工成本，還看品牌價(jià)值等；濃香型的白酒原料一般都是高粱，小麥，大米，玉米糯米等，好一點(diǎn)的白酒有豌豆，例如夢(mèng)之藍(lán)M9，幾何酒，五糧液等高端白酒，從原料上來(lái)看濃香型酒是營(yíng)養(yǎng)最均衡的，最健康的白酒，畢竟人就是吃五谷雜糧長(zhǎng)大的，濃香型白酒的市場(chǎng)份額也是最高的，達(dá)到整個(gè)白酒行業(yè)75%以上，

需要炒作，出一瓶2000元價(jià)格的杏花村酒，叫文化人包裝包裝故事，再投十個(gè)億放央視打廣告，2年后叫人2800收2000元的酒，3年后杏花村酒就是中國(guó)國(guó)酒了，牧童遙???杏花村，這酒就是收藏品了。

山西人實(shí)在不會(huì)包裝，看看茅臺(tái)的人甚至是茅臺(tái)鎮(zhèn)的人都能把死人說(shuō)活了，下的功夫比釀酒還深。喝過(guò)醬香型白酒實(shí)在話不如清香型白酒。茅臺(tái)酒比汾酒好喝嗎，未必。

汾酒宣傳不到位，那幾年酒企稍微提了點(diǎn)價(jià)也被省政府駁回了，汾酒也就這兩年開(kāi)始漲價(jià)了，希望別學(xué)茅臺(tái)五糧液，讓老百姓喝的起，最喜歡汾酒的純凈沒(méi)雜味！

是的。

汾酒年代久遠(yuǎn)。制作工藝精湛，但因?yàn)橹坝屑倬剖录l(fā)生，導(dǎo)致名聲下降。

抓住需求，創(chuàng)造銷售 　　經(jīng)過(guò)對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。 　　1、改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng) 　　俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷售出去，所以促銷活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來(lái)臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。 　　2．客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn) 　　（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。 　?。?）通過(guò)與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。 　　3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì) 　　業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開(kāi)銷售工作會(huì)議，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司 6 、 7 、 8 三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)中提成。 　　淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥(niǎo)”。

做銷售行業(yè)：最實(shí)際的是想把自己的東西讓別人接受、要做到對(duì)自己的東西必須能夠熟悉再熟悉。靈活運(yùn)用、必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心、 第二：在為對(duì)方介紹時(shí)必須抓住對(duì)方的心、你為什么把產(chǎn)品介紹給對(duì)方：目的：為了讓他贏利！這就是重點(diǎn) 再次：自己的產(chǎn)品是很棒的、但是不要詆毀別家產(chǎn)品、而且要了解自己的產(chǎn)品的安全指數(shù)、為自己增添信心 第三：售后服務(wù)、最為重要！

賣(mài)任何東西都有難度，但也有規(guī)律。做銷售首先是自己要勤，多跑；還要多向前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)，自己還要經(jīng)常總結(jié)。新產(chǎn)品要先款后貨肯定有難度，但只要你研究相關(guān)類似產(chǎn)品的銷售特性，再有針對(duì)性的進(jìn)行，還是有很大潛力的。對(duì)于這一類新的保健品，可以先從農(nóng)村市場(chǎng)做起，因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳費(fèi)用低，切消費(fèi)者容易受廣告影響

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代理商:代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。所以“代理商”，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。 分銷商:隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來(lái)銷?？梢?jiàn)在銷售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上對(duì)商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有服務(wù)終端意識(shí)的行商。 經(jīng)銷商:經(jīng)銷商是指，拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是指那些從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位。 批發(fā)商:批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)。可見(jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念，而少了管理和控制。所以批發(fā)商，一般是指沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。 零售商:零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以零售商，一般是企業(yè)用來(lái)說(shuō)商店的。 其他觀點(diǎn)： 一、 1.代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌。 2.分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷。 3.經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。 二、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒(méi)什么區(qū)別。 三、分銷是一個(gè)銷售方式概念.分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售.經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。 四、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán).當(dāng)然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。 五、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒(méi)有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。 六、分銷商 得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)經(jīng)銷商 能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒(méi)有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利代理商 得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會(huì)返利之類代理商在國(guó)外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場(chǎng)資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持！ 七、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒(méi)有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端 八、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無(wú)限制就和外面的普通日用品一樣沒(méi)有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價(jià)格等方面的特別約定。 分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)等，又分為獨(dú)家代理，總代理，分級(jí)代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。

代理是什么，經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別是什么

經(jīng)銷商和代理商之間有什么不同

代理商是需要經(jīng)過(guò)制造商授權(quán)的，來(lái)代理制造商在國(guó)內(nèi)特定區(qū)域銷售該產(chǎn)品。 經(jīng)銷商估計(jì)是更下一級(jí)， 沒(méi)有制造商授權(quán) 經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商 獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) 擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） 獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 多品種經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等 代理商 不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) 不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） 賺取傭金（提成） 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。

經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商　　經(jīng)銷商　　★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)　　★擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）　　★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)　　★多品種經(jīng)營(yíng)　　★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制　　★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等　　代理商　　★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)　　★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）　　★賺取傭金（提成）　　★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制　　★供貨權(quán)力較大　　從制造商到零售終端的渠道途徑　　1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者　　2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者　　3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者　　4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者　　代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！　≡诖砩痰膶哟紊希O(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。　　代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。

經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別？ 經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商 ★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ★擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ★多品種經(jīng)營(yíng) ★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等 代理商 ★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商 的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理 或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù) 管理等各項(xiàng)職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增 多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培 訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷售利 潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。