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庫(kù)存管理是準(zhǔn)確把握零售客戶需求、提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的重要方法。那么零售客戶應(yīng)該如何進(jìn)行安全的庫(kù)存管理呢？記者就此采訪了一些經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的零售戶以及專業(yè)的客戶經(jīng)理來(lái)教大家如何進(jìn)行安全庫(kù)存。“1.5倍原則” 1.5倍原則法是指最安全的存貨量等于一個(gè)銷售周期正常銷量的1.5倍，按照這個(gè)原則確定每個(gè)訪銷周期的卷煙訂貨量。 據(jù)深圳煙草公司客戶經(jīng)理曹桂華介紹：“1.5倍原則”是一個(gè)安全存貨原則。安全存貨量=1個(gè)周期內(nèi)的實(shí)際銷量×1.5。在這個(gè)公式指導(dǎo)下，安全訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫(kù)存。 其中，要注意的是，現(xiàn)有庫(kù)存是陳列商品和儲(chǔ)備商品之和。abc分類法 成都市中新街中新店王老板有一套庫(kù)存管理法——2 8管理法則?！蓖趵习褰忉專骸皟H占銷量的20%的商品，卻占銷售利潤(rùn)的80%，把這類...庫(kù)存管理是準(zhǔn)確把握零售客戶需求、提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的重要方法。那么零售客戶應(yīng)該如何進(jìn)行安全的庫(kù)存管理呢？記者就此采訪了一些經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的零售戶以及專業(yè)的客戶經(jīng)理來(lái)教大家如何進(jìn)行安全庫(kù)存。“1.5倍原則” 1.5倍原則法是指最安全的存貨量等于一個(gè)銷售周期正常銷量的1.5倍，按照這個(gè)原則確定每個(gè)訪銷周期的卷煙訂貨量。 據(jù)深圳煙草公司客戶經(jīng)理曹桂華介紹：“1.5倍原則”是一個(gè)安全存貨原則。安全存貨量=1個(gè)周期內(nèi)的實(shí)際銷量×1.5。在這個(gè)公式指導(dǎo)下，安全訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫(kù)存。 其中，要注意的是，現(xiàn)有庫(kù)存是陳列商品和儲(chǔ)備商品之和。abc分類法 成都市中新街中新店王老板有一套庫(kù)存管理法——2 8管理法則。”王老板解釋：“僅占銷量的20%的商品，卻占銷售利潤(rùn)的80%，把這類商品分類命名為a類；占銷量的40－60%的商品，銷售利潤(rùn)占15%，把這類商品命名為b類；而占銷量的30－40%的商品，銷售利潤(rùn)卻只占5%，把這類商品命名為c類。” 王老板認(rèn)為這種庫(kù)存管理方法相對(duì)簡(jiǎn)便，他一直按照這種方法將商品進(jìn)行abc分類庫(kù)存管理，在進(jìn)貨資金的傾斜上，在庫(kù)存商品的數(shù)量、庫(kù)存商品的擺放上，都優(yōu)先考慮a類商品應(yīng)。分類安全系數(shù)法 安徽合肥利泉名煙名酒站吳官付老板也給大家介紹了一種庫(kù)存方法——分類安全系數(shù)法。 吳老板介紹，分類安全系數(shù)法是根據(jù)店面經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況將卷煙分成4種類型，而它們的安全系數(shù)不同： 一、常銷品種：它的銷售有一定的規(guī)律性和周期性，而且?guī)齑嫦鄬?duì)較大，比較容易掌握，建議安全庫(kù)存量=訂貨周期平均銷售量×1.2。 二、贏利品種：它的銷售可以帶來(lái)較高的利潤(rùn)，由于此類卷煙的消費(fèi)者范圍較小，因此銷售速度相對(duì)較慢，而且沒(méi)有規(guī)律性，為了保證銷售的連續(xù)性，建議安全庫(kù)存量=訂貨周期平均銷售量×1.3。 三、季節(jié)性品種：此類品種的銷售隨機(jī)性較強(qiáng)，而且?guī)齑嫦鄬?duì)較少，如果按照正常的銷售量庫(kù)存，就會(huì)造成經(jīng)常性的脫銷斷檔，因此建議安全庫(kù)存量=訂貨周期平均銷售量×1.5。 四、新品種：首次上柜的數(shù)量應(yīng)根據(jù)新品的價(jià)位，客戶的銷售結(jié)構(gòu)、水平來(lái)確定，一般不宜過(guò)多在1－3條之間。如果試銷的效果理想可以逐漸加大庫(kù)存量。存貨周轉(zhuǎn)法 福建怡靜煙酒店邱老板開(kāi)店有10多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營(yíng)有方，他給大家補(bǔ)充了一個(gè)與前面幾種方法搭配運(yùn)用的庫(kù)存管理方法：存貨周轉(zhuǎn)就是依據(jù)先進(jìn)先出的原則對(duì)暫時(shí)未賣出的商品進(jìn)行循環(huán)。存貨周轉(zhuǎn)直接刺激銷售，如果陳列在貨架或柜臺(tái)上的貨物賣完了，不及時(shí)補(bǔ)貨，就會(huì)失去許多銷售機(jī)會(huì)，而存放在倉(cāng)庫(kù)里的商品也是無(wú)法賣出去的，失去的銷售機(jī)會(huì)將不再來(lái)?！?邱老板介紹，存貨周轉(zhuǎn)包括兩種類型：前線存貨和后備存貨。前線存貨是指陳列在貨架上準(zhǔn)備出售的散裝貨物；后備存貨是指存放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)用于補(bǔ)貨的貨物。做好存貨周轉(zhuǎn)，應(yīng)定期做柜臺(tái)、貨架甚至倉(cāng)庫(kù)里的商品的存貨周轉(zhuǎn)，將里面剩余的商品拿出來(lái)，將新貨放進(jìn)去，然后再將拿出的商品擺放在外面，保證隨手可拿到的賣給消費(fèi)者的卷煙品質(zhì)優(yōu)良。