說明品牌，介紹酒的釀造工藝，消費者口碑，次品牌白酒的好處功效，優(yōu)惠政策，如折扣或購買一定金額有禮品。如轉(zhuǎn)發(fā)多少有禮品，根據(jù)需要定制！

區(qū)別有兩點：1.字數(shù)的限制。信息流的比較短一點，一般都是24個字以內(nèi)。要盡量做到精簡。2.目的不一樣。信息流的目的主要是吸引入點擊進行詳細的了解。普通的大部分是要把主體內(nèi)容表達情緒。所以，信息流文案對文案功底要求更強一些。

酒類品牌競爭異常激烈的和互聯(lián)網(wǎng)普及的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已經(jīng)不能在順應(yīng)時代的發(fā)展了，必須開發(fā)新的渠道，那么網(wǎng)絡(luò)渠道便是一片“藍?！?，誰先進入，周密策劃，執(zhí)行到位，那么就會在酒水行業(yè)競爭中贏得優(yōu)勢，贏得機遇，贏得市場。推薦軟文課堂(www.ruanwenclass.com )，專業(yè)軟文營銷策劃發(fā)布，和國內(nèi)新聞媒體都有合作

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白酒？一般需要進行白酒的微信商城建設(shè)，然后利用各種渠道進行微信拉粉絲，比如說線下和線上。然后在內(nèi)容運營上進行編寫。最后就是定期做活動?？梢匀タ纯葱∶坠Ψ?，還榮獲了艾菲獎。

01、新手寫推廣文案，如何快速上道？不知道你在初次接觸推廣的時候，是否有出現(xiàn)過，寫推廣文案不知道從何下手，為了完成任務(wù)，硬憋出來的文案其實根本沒吸引到目標用戶，用戶甚至不知道你賣的什么。這種情況在我們的學員身上經(jīng)常出現(xiàn)。在同學們學習創(chuàng)意輸出這章節(jié)的內(nèi)容時，我們?yōu)閷W員設(shè)置的作業(yè)內(nèi)容是輸出10套適合在信息流渠道投放的文案，并為其配圖。移動app推廣平臺在交作業(yè)的過程出現(xiàn)了幾個現(xiàn)象：思考了三天，對寫文案完全沒有思路，不知道該從何入手；輸出的推廣文案賣點不清晰，甚至讓用戶以為賣的其他產(chǎn)品；配圖與產(chǎn)品本身沒有強關(guān)系，吸引非目標用戶點擊。（為某二手車平臺寫的信息流文案）對學員做過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，之所以出現(xiàn)以上情況，大概可以歸結(jié)為以下三點：沒有意識到，剛接觸一個行業(yè)時，最快上道的方法是大量閱讀競品廣告；有了解競品廣告的意識后，不知道從哪里收集競品的廣告信息；不知道文案寫作的誤區(qū)，無法判斷文案的好壞。一聽大量閱讀，肯定是個大工程吧？我接手一個賬戶，解決文案問題是迫在眉睫的，哪有時間去閱讀？刷app平臺所以我們給出的解決方法不是高深莫測的理論心法，不需要你用太多腦細胞去理解，只要閱讀完文章以后，馬上按照方法去做，保證當場見效。02、推廣新人寫文案，最好的老師是模仿解決方法就是：樹立一個思維+熟練使用兩個工具+一個自檢原則。一個思維：先模仿，后超越。剛接觸一個行業(yè)，我們對行業(yè)的認識還不夠，知識攝入也不夠，盲目寫文案容易出現(xiàn)自嗨的情況。app營銷平臺即，你覺得自己寫的很好，可是用戶不關(guān)注、看不懂、不想決策。比如說現(xiàn)在裝修行業(yè)都在主打免費量房和免費設(shè)計賣點，這是用戶在決策初期比較關(guān)心的問題，但你卻一直主推邀約查看樣板間，在用戶沒有和你建立初步信任時，就想和用戶建立進一步合作，這顯然難度是很大的。所以為了避免少走彎路，最保險最快的方式，就是看同行現(xiàn)在在做什么，投放的內(nèi)容都是什么。特別是行業(yè)頭部客戶，例如：教育看新東方，看達內(nèi)，看尚德。電商看京東，看蘇寧。裝修看愛空間、實創(chuàng)、東易日盛這些公司的廣告文案可以說都是經(jīng)歷過至少幾百萬的廣告費驗證過的，所以先借鑒表達套路和痛點指向是沒錯的。在熟悉這個行業(yè)的行文風格、用戶喜好，摸準用戶痛點后，再嘗試創(chuàng)新屬于自己的文案。

標題部分，起一個吸引人的標題，一個好的標題可以吸引更多的人在你的視頻上停留，而停留就是一切可能的開始，只有停下來看了，才有可能會有點贊和評論。內(nèi)容部分，如果內(nèi)容讓人眼前一亮，而眼前一亮的內(nèi)容可以在別人的腦海中留下更深刻的印象。抖音（Tik Tok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線，是一個專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺。抖音文案的標題部分，起一個吸引人的標題，一個好的標題可以吸引更多的人在你的視頻上停留，而停留就是一切可能的開始，只有停下來看了，才有可能會有點贊和評論。內(nèi)容部分，如果標題讓人眼前一亮，而眼前一亮的內(nèi)容可以在別人的腦海中留下更深刻的印象。1、標題抖音的標題，十分關(guān)鍵，占比80%重要性，標題的好壞，決定了視頻的點擊量和點贊量等數(shù)據(jù)，因此要從用戶立場出發(fā)，盡量讓用戶產(chǎn)生共鳴和互動的標題。（1）標題寫得好，和抖音的算法也有關(guān)系。當抖音把內(nèi)容先推薦給小一部分人的時候，標題的好壞決定了這一小部分人對視頻的態(tài)度和行為。標題足夠吸引人，容易引發(fā)用戶情緒和行為，視頻獲得的基礎(chǔ)反饋就會很好，那么抖音也會將內(nèi)容推薦的范圍逐級增大，視頻上熱門的幾率就會大大增加。（2）或者通過熱門話題標簽、@好友或者官方小助手，也能夠在一定程度上加大內(nèi)容被曝光的機會。2、內(nèi)容例如從懸念、敘述、恐嚇、互動、共鳴、段子類等六大類入手。（1）懸念類懸念類的視頻可通過在最后一秒設(shè)置反轉(zhuǎn)，獲取用戶更長的頁面停留時間。這類文案通常是把話說了一半，引發(fā)用戶思考！比如這個文案“一定要看到最后”，還有像“最后那個笑死我了哈哈哈”“最后一秒顛覆你的三觀”等等。這種文案都屬于懸念類文案！（2）敘述類比如下面這個文案：雖然吵鬧，但張張還是給我去找了蛋撻皮！像這樣的文案就是一個敘述類的文案。用戶通過這個文案就知道你接下來是要去講述一個簡單的故事。敘述類文案從敘事視角、敘事時間等方面探究生活，可選用富有場景感的故事來吸引人。（3）恐嚇類可能大家都不太能理解，為什么會有恐嚇類文案，比如“我們每天都在吃的水果，你真的懂嗎？”“每天敷面膜，你不怕嗎？”像這樣的文案呢，就屬于恐嚇類的文案。除了普通用戶，現(xiàn)在很多的廣告商家，一些帶貨的網(wǎng)紅，都比較喜歡用這類的文案。（4）互動類互動類文案就是通過增強體感反饋、劇情參與、內(nèi)容探索等方式激起觀眾互動的興趣。比如這個文案：“90后的你們有多少存款？”這就是一個典型的互動型的文案，能夠很好的引發(fā)用戶的討論。（5）共鳴類共鳴類也就是說你的文案要能夠讓用戶與你產(chǎn)生共鳴，給大家舉一個例子。比如：選婚禮化妝師要注意，一定提前溝通的這8個問題。然后一一列舉…像這個文案，當你列舉出這8個具體的問題的時候，就能夠引起很多人的共鳴，這樣就能引發(fā)很多用戶的討論和點贊。（6）段子類段子里的文案也分很多種，比如說情感類的段子或者是幽默搞笑的段子?；蛘呤悄欠N比較有文化的段子。像這種段子呢，我們在網(wǎng)上就可以搜到很多，都可以直接拿來用。

2011年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌。　　一、營銷診斷　　2011年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微?。唤?jīng)銷商信心嚴重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達100多種?！　≡摪拙菩枰?、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。　　二、啟動營銷　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式?！　⊥ㄟ^抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”?！　∪?、策略制定　　該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現(xiàn)?！　?一)集中的策略　　1、產(chǎn)品開發(fā)的集中　　抓重點品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種?！　?、目標市場的集中　　將目標市場分為　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。　　3、傳播與促銷的集中　　以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶?！　?二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計了全新的標識?！　?、營銷差異　　經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷?！　?、價格差異　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售?！　?、品牌傳播差異　　白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位?！　?、終端差異　　業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員?！　?、銷售管理差異　　明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。　　四、策劃成效　　1、市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，2011年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入?！　?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬?！　?、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 4.目標 財務(wù)目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:- 8.風險控制：風險來源與控制方法。 哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390