論文大綱青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產(chǎn)品的定價(jià)及與市場同等產(chǎn)品的比較2青啤的銷售渠道3青啤的促銷活動(dòng)4青啤的市場影響力5各營銷戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過對(duì)青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析，總結(jié)它的經(jīng)驗(yàn)并給出建議和設(shè)想

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事前，事中，事后營銷，完整

2009演繹激情 關(guān)鍵點(diǎn)：堅(jiān)持體育營銷，延續(xù)品牌主張2008年9月奧運(yùn)會(huì)在全世界的一片喝彩聲中落下了帷幕。北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，奧運(yùn)的精神還在延續(xù)，如何保持好奧運(yùn)的余溫，將奧運(yùn)帶來的品牌效應(yīng)再利用、再發(fā)揮和更加豐富多彩，將青島啤酒的品牌激情文化再進(jìn)行深度演繹，是擺在青啤人面前的課題。奧運(yùn)會(huì)期間，我們獲得的經(jīng)驗(yàn)以及運(yùn)營能力的提升也會(huì)不斷督促我們繼續(xù)探索新的營銷模式和新方法。在奧運(yùn)營銷的這幾年，我們也一直在考慮、在運(yùn)籌，后“奧運(yùn)時(shí)代”的營銷應(yīng)當(dāng)怎么做？最終我們選擇了nba，美國職業(yè)籃球協(xié)會(huì)，以這張風(fēng)靡世界的“名片”及雙方共同的消費(fèi)群體和年輕受眾為平臺(tái)，加速品牌國際化的進(jìn)程。2008年8月23日青啤和nba在北京簽訂了長期合作協(xié)議，雙方將攜手舉辦一系列大型活動(dòng)，包括nba中國賽、球迷基層籃球活動(dòng)、以nba為主題的市場推廣活動(dòng)、nba拉拉隊(duì)大賽以及nba主辦的媒體活動(dòng)吸引中國廣大籃球迷的參與。青島啤酒的產(chǎn)品和互動(dòng)宣傳活動(dòng)也會(huì)通過nba在中國舉行的巡回活動(dòng)中展現(xiàn)。據(jù)此來實(shí)現(xiàn)2009年“演繹激情”的奧運(yùn)營銷計(jì)劃。

給你一個(gè)營銷計(jì)劃書提綱,啤酒業(yè)的情況需要具體問題具體分析。 1.執(zhí)行概要和目錄表：關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡短摘要。執(zhí)行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。執(zhí)行概要之后便是內(nèi)容的目錄表 2.當(dāng)前營銷狀況：提出關(guān)于市場、產(chǎn)品、競爭、分銷、宏觀環(huán)境的背景資料。這些資料來自于SWOT分析（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)） 3.機(jī)會(huì)核問題分析：從SWOT分析中提出主要機(jī)會(huì)，并確定影響組織目的的關(guān)鍵問題 4.目標(biāo)：描述計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)，表明銷售量、市場份額、利潤和相關(guān)指標(biāo) 5.營銷戰(zhàn)略：定義目標(biāo)市場，即對(duì)公司供應(yīng)品有需要和感到滿意的群體。然后確定產(chǎn)品線的定位，它形成“博弈計(jì)劃”以便完成計(jì)劃目標(biāo)。在制定戰(zhàn)略的過程中，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)與組織的其他人員商量，如與采購、制造、銷售、財(cái)務(wù)和人力資源部門磋商，以保證整個(gè)公司提供適當(dāng)?shù)闹С?，使?jì)劃順利進(jìn)行。 6：行動(dòng)方案：營銷計(jì)劃必須具體描述為達(dá)到營銷戰(zhàn)略而要采取的特定和實(shí)際的營銷方案。對(duì)每個(gè)營銷戰(zhàn)略必須星系回答下列問題：將做什么？什么時(shí)候做？誰來做？成本為多少？對(duì)這個(gè)方案的衡量方法是什么？ 7：財(cái)務(wù)目標(biāo)：在行動(dòng)計(jì)劃中應(yīng)集中說明支持該方案的預(yù)算。在收入的那一方，指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開支方面，指出生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)項(xiàng)目。收入和開支之差就是預(yù)計(jì)利潤。預(yù)算一旦批準(zhǔn)之后，它就是制定計(jì)劃和對(duì)材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、人力補(bǔ)充、營銷活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。 8：執(zhí)行控制：營銷計(jì)劃的最后部分，概述控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的過程。通常，目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級(jí)的管理層每期都要審查這些記過。有些控制部分包含權(quán)變計(jì)劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時(shí)應(yīng)采取的策略步驟。 參考：菲利普·科特勒 《營銷管理》第11版 P128