青島啤酒的銷售促進策略：1、銷售促進已經成為一種非常重要的營銷手段

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產品的定價及與市場同等產品的比較2青啤的銷售渠道3青啤的促銷活動4青啤的市場影響力5各營銷戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過對青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析，總結它的經驗并給出建議和設想

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原發(fā)布者:dio7837營銷組合策略的4P講解　　通過市場調研和競爭戰(zhàn)略分析，A品牌產品已經確定了目標細分市場。為了達到知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在經過仔細的整體市場分析和消費者、競爭者研究分析后，我們制訂了相關的營銷組合策略。營銷組合策略可以簡單概括成為4P，即：產品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）。營銷組合的四部分均以顧客“C”為中心?！　‘a品策略產品策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心，其他策略——價格、渠道、促銷策略等，都要圍繞產品策略展開。產品策略方面，主要是為目標市場開發(fā)合適的產品或產品組合。相對于橄欖油市場而言：A品牌橄欖油是進口橄欖油中的高品質、大眾消費者都能夠買得起、用得起的橄欖油產品；相對于整個行業(yè)市場而言：它是有益于人體健康、并具有養(yǎng)顏和保健功能的最佳食用油，非常適合消費者長期使用。產品是可以滿足人們某種需求的東西，它不僅包含有形的實體，還包括一些無形的蘊含在產品中的其他因素。有人曾經說過：“我們生活在一個對產品或服務的認識同以前相當不同的時代。從很大程度上說，重要的不是基本的核心產品，而是我們圍繞著核心產品的滿意度的組合。”現(xiàn)代市場營銷理論認為產品的整體包括核心產品、有形產品和附加產品。核心產品是顧客購買產品時真正追求的利益；外觀、包裝等則是核心產品得以實現(xiàn)的有形部分；附加產品則指購買和使用產品能夠帶來的地位感等附加價值。一個好的產品是核心產品、有形產品和附加產

分少了。估計是選修課作業(yè)。直接按百科上解釋稍微加幾句話即可。4P營銷組合是從賣方的觀點，對銷售進行的分析； 產品的組合（Product）,主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。是企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合。定價的組合（Price）,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間。從企業(yè)營銷分析，可以從企業(yè)的購買原材料的成本價格、銷售產品的買出價格、競爭對手的市場價格分析。作為我公司的原材料的成本價格，就是廣告宣傳費用、活動公關費用等等，銷售產品的買出價格就是我們所收取的“留學服務費用”，競爭對手的服務費平均價格就是市場價格； 地點（Place）通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)?。我們作為留學公司，不存在以上很復雜貨物管管理流程。但目前在國內已經建立的6個辦事處，人員往來的也是一個很大的成本。 促銷組合（Promotion）是企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。這向工作，使我們一直在進行中，我公司每年春天和秋天，組織世界上百所大學在我公司，進行“留學教育展”，這就需要前期的大量廣告宣傳，咨詢人員的工作咨詢等很多促銷組合工作。 要具體那就是營銷總監(jiān)的事了。過于專業(yè)沒人肯花腦子做的。

你好！是寫城院的論文么 已經晚了吧如果對你有幫助，望采納。