耽誤人啊，08屆的炒得差不多了！別去為好。。。。。

這個(gè)的話還是得看你自己就是說看你自己意愿以及他這個(gè)薪資水平怎么樣，再就是說看他具體是做什么，就是說你具體做哪個(gè)方面是普通的業(yè)務(wù)人員，還是那種管理人員吧，還是看你自己。

都是茅臺(tái)酒廠出的產(chǎn)品

茅臺(tái)鎮(zhèn)也有很多小酒廠，低價(jià)的肯定不正宗

在如此低迷的市場環(huán)境中，海天味業(yè)的估值達(dá)到50倍，是前景值得期待還是泡沫？ 海天味業(yè)（603288.SH）自2014年上市以來，公司股價(jià)一路高歌猛進(jìn)，特別是2017年年初以來，其股價(jià)已經(jīng)從不足每股30元上漲至目前的百元以上，這在當(dāng)前的市場環(huán)境下，實(shí)屬罕見。 更讓人不解的是，海天味業(yè)的估值高達(dá)50倍以上，貴州茅臺(tái)（600519.SH）也不過25倍左右。在如此不佳的市場環(huán)境下，為何海天味業(yè)會(huì)有這么高的估值？究竟是投資人對于公司未來前景的期待還是泡沫所致？ 買方與賣方觀點(diǎn)不一致 海天味業(yè)主要經(jīng)營調(diào)味品，前身是擁有300多年 歷史 的佛山古醬園，目前公司產(chǎn)品涵蓋醬油、蠔油、醬、醋、雞精、味精、料酒等產(chǎn)品。多年來，公司調(diào)味品的產(chǎn)銷量及收入連續(xù)多年名列行業(yè)第一，其中醬油、調(diào)味醬和蠔油是目前公司最主要的產(chǎn)品。 調(diào)味品是一個(gè)巨大的市場，2017年中國調(diào)味品協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，調(diào)味品行業(yè)當(dāng)年的營業(yè)收入就已超過3000億元，而公司在醬油領(lǐng)域有著非凡的經(jīng)營業(yè)績，海天醬油產(chǎn)銷量連續(xù)22年穩(wěn)居全國第一，并遙遙領(lǐng)先。 2013年，公司的收入為84.02億元，凈利潤16.06億元，市值為538.32億元（上市之初的2014年2月13日），而2018年公司的收入為170.34億元，凈利潤43.67億元，市值為1857.85億元（2018年年底）。 五年時(shí)間，海天味業(yè)收入增長102.78%，凈利潤增長171.92%，市值增長245.12%。由此看出，海天味業(yè)市值的增長遠(yuǎn)高于公司收入和凈利潤的增長速度，資本市場對于公司的未來非常看好。 自上市以來，各大券商都相繼推薦，很多券商給出了最高評級，但有一些現(xiàn)象令人疑惑，為什么在券商評級如此之高的情況下，海天味業(yè)前十大股東中只有很少的機(jī)構(gòu)投資者？截至2019年第一季度，公司第一大股東為廣東海天集團(tuán)股份有限，持股數(shù)為15.73億股，占總股本比例為58.26%，其次是第三大股東香港中央結(jié)算有限公司，持股數(shù)為1.51億股，占總股本比例為5.58%，最后是第八大股東中國證券金融股份有限公司，持股數(shù)為2551萬股，占總股本比例為0.94%。 除了以上三席，海天味業(yè)其余的前十大股東均為自然人。 一邊是券商不斷推薦，一邊只有很少的機(jī)構(gòu)買了很少的股份，這樣的反差似乎說明了買方與賣方之間對于公司未來的前景并未達(dá)成一致。 前景真的那么好嗎？ 近四年，海天味業(yè)保持了收入規(guī)模的穩(wěn)定增長，但是增長的背后廣告費(fèi)用增速遠(yuǎn)超收入增速。2015-2018年，公司收入為112.94億元、124.59億元、145.84億元、170.34億元，同期廣告費(fèi)用分別為1.85億元、3.31億元、4.54億元、5.06億元。四年時(shí)間，公司收入增長50.82%，廣告費(fèi)增長173.51%，遠(yuǎn)超收入增幅。 在投放策略上，海天味業(yè)主要聚焦品牌頭部資源投放，公司通過傳統(tǒng)媒介《最強(qiáng)大腦》、《極限挑戰(zhàn)》、《跨界歌王》等主流衛(wèi)視平臺(tái)頭部綜藝節(jié)目贊助投放，以及網(wǎng)絡(luò)端新媒介《吐槽大會(huì)》、《奇葩說》等主流平臺(tái)頭部IP資源贊助合作，雙管齊下。2016-2018年，公司投放了收視率排名靠前的廣告冠名費(fèi)超1億元，國內(nèi)天籟之戰(zhàn)等熱門綜藝的冠名費(fèi)超2億元，這在行業(yè)中已是大手筆投入。 與其他同行相比，海天味業(yè)廣告投入巨大，例如競爭對手千禾味業(yè)（603027.SH）的廣告費(fèi)用只有5586萬元，和海天相差甚遠(yuǎn)。 2018年，海天味業(yè)的營業(yè)收入為170.34億元，其中醬油產(chǎn)品的收入為102.36億元，占比60.09%，是海天最為重要的產(chǎn)品。在調(diào)味品市場結(jié)構(gòu)方面，中國與國外有很大不同。2018年，中國市場醬油占整個(gè)調(diào)味品的比例為62.6%，是最主要的調(diào)味品，而美國市場最大的調(diào)味品是香草和香料、沙拉醬、意大利面醬等產(chǎn)品，醬油只占3.4%，是一個(gè)很小的品類。作為最大的品類和公司最大的一塊收入，海天味業(yè)的醬油業(yè)務(wù)最值得關(guān)注。 從產(chǎn)品價(jià)格的角度來說，海天的醬油業(yè)務(wù)并沒有太大的上升空間。根據(jù)東北證券的研究報(bào)告，醬油業(yè)務(wù)上一輪的產(chǎn)能擴(kuò)張從2010年開始，直至2018年釋放完畢，醬油產(chǎn)量從94萬噸增加至185萬噸。這段時(shí)間也是海天味業(yè)業(yè)績高速增長的階段，但在過去10年間，海天的醬油單價(jià)從2822元/噸下降到2696元/噸，降幅達(dá)到4.5%。海天的醬油產(chǎn)品定位于中低端，是大眾化的產(chǎn)品，未來價(jià)格的增長幅度也是非常有限的，所以依靠價(jià)格驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長不太可能。 從未來銷量的角度來說，醬油的銷量不一定會(huì)持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國醬油的零售收入達(dá)到745.55億元，同比增速為9%，其中銷量帶動(dòng)增長是7%，價(jià)格驅(qū)動(dòng)增長是2%。整體來看，中國醬油市場還在不斷提升，對于未來的發(fā)展趨勢，可以參照日本的情況。日本醬油人均消費(fèi)從20世紀(jì)70年代的10升左右，逐年下降到2016年的6升左右，減少近40%。隨著經(jīng)濟(jì)的增長，人均收入的提升，日本人在減少對于醬油的依賴；隨著未來中國經(jīng)濟(jì)的增長，人們 健康 意識(shí)的不斷提升，未來中國醬油市場很難保持銷量的長期增長。 從銷售網(wǎng)絡(luò)的角度來看，截至 2017 年年底，海天已擁有行業(yè)內(nèi)最大的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成了全方位、立體式的覆蓋，線下建成直控終端銷售網(wǎng)點(diǎn)50多萬個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個(gè)省級行政區(qū)域，320多個(gè)地級市，1400多個(gè)縣份市場，產(chǎn)品遍布全國各大連鎖超市、各級批發(fā)農(nóng)貿(mào)市場、城鄉(xiāng)便利店、鎮(zhèn)村零售店，并出口全球60多個(gè)國家和地區(qū)，線上在B2C、B2B、新零售等各個(gè)板塊，已分別與天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)、盒馬鮮生、賓果盒子、零售通、新通路等主流電商平臺(tái)建立了合作，公司渠道的釋放已經(jīng)非常充分。 從全球化的角度來說，目前海天的銷售基本上集中于國內(nèi)，沒有開發(fā)國際市場。未來在全球化擴(kuò)張當(dāng)中，公司也會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)，首先是醬油在調(diào)味品中的市場結(jié)構(gòu)，以日本為例，醬油只占整個(gè)調(diào)味品的4.7%，而美國更低，只占3.4%。而且無論是醬油還是其他調(diào)味品，每個(gè)國家都有很大的不同，每個(gè)國家的產(chǎn)品都有很高的客戶黏性，很難輕易轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品的特性對海天未來的國際化又增加了一定的難度。 對于未來的市場格局，可以參考日本公司龜甲萬。龜甲萬是日本著名的調(diào)味品公司，擁有360年的經(jīng)營 歷史 ，2011年在日本醬油市場的占有率也不過30.8%。這和產(chǎn)品特點(diǎn)有很大的關(guān)系，因?yàn)獒u油是一個(gè)差異化非常明顯的品類，格局會(huì)相對分散。據(jù)海天味業(yè)董秘張欣介紹，“目前，在醬油市場占有率方面，海天大概是18%左右，而第二到第五名加起來的市場占有率僅15%左右?！焙Ｌ靸?yōu)勢巨大。 從市場份額角度來說，未來海天醬油有進(jìn)一步上升的可能，但目前占比已經(jīng)高達(dá)18%，上升的空間有限。 股價(jià)高企 高管套現(xiàn) 2014年上市至2018年，公司營業(yè)收入分別為98.17億元、112.94億元、124.59億元、145.84億元、170.34億元，同比增幅分別為16.84%、15.04%、10.32%、17.06%、16.80%。 同期，公司凈利潤為20.90億元、25.10億元、28.43億元、35.31億元、43.67億元，分別較上年增長30.14%、20.06%、13.27%、24.21%、23.67%。上市后，公司收入和凈利潤每年都實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長。 在業(yè)績增長背后，海天味業(yè)的股價(jià)出現(xiàn)了更大的漲幅。2019年6月11日，公司股價(jià)創(chuàng)出105.50元/股的上市以來新高。在股價(jià)不斷上漲的同時(shí)，海天味業(yè)的董監(jiān)高在高位不斷套現(xiàn)。自2018年下半年，海天味業(yè)多位董、監(jiān)事先后發(fā)布個(gè)人持股減持計(jì)劃。例如，當(dāng)年6月27日，公司發(fā)布公告稱，董事吳振興、陳軍陽及監(jiān)事陳伯林分別計(jì)劃以集中競價(jià)方式減持不超過50萬股、40萬股、20萬股。2019年1月，上述減持計(jì)劃時(shí)間屆滿，三人分別減持34萬股、8萬股和8萬股。 2019年4月23日，吳振興、董事葉燕橋、陳柏林、陳軍陽、董事會(huì)秘書張欣又開始新一輪減持。 根據(jù)公告，吳振興、葉燕橋擬通過競價(jià)交易方式分別減持不超過50萬股，陳伯林?jǐn)M通過競價(jià)交易方式減持不超過40萬股，陳軍陽、張欣擬通過競價(jià)交易方式分別減持不超過30萬股。 這些人的股份在此次減持前持股比例最高的也不超過0.6%，此次減持后將進(jìn)一步降低。在股價(jià)高漲的背后，公司高層卻頻頻套現(xiàn)。 根據(jù)中信證券的研究報(bào)告，1992-2012年，龜甲萬的平均市盈率為26.61倍，而同為調(diào)味品行業(yè)的海天味業(yè)估值高達(dá)50倍以上。按照日本調(diào)味品龍頭的長期估值規(guī)律，目前的海天味業(yè)處于嚴(yán)重高估階段。

如果你沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，自然待遇不好高那里去的，

你怎么廢話就這么多 人家就問待遇怎么樣 校招要不要簽三方 說半天一句有用的都沒有 你不知道來這亂說什么啊 浪費(fèi)大家時(shí)間

我有認(rèn)識(shí)一個(gè)。上市公司發(fā)展前景好，發(fā)展平臺(tái)大，機(jī)會(huì)當(dāng)然多。聽同學(xué)介紹，福利制度神馬的都很完善，不過具體情況具體分析，你可以從企業(yè)文化、福利制度、工作崗位甚至是人生大事等等的角度去考量企業(yè)是否切合你自身的專業(yè)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展的需求。

若是銷售的話 海天的銷售會(huì)更加有前途，海天這幾天發(fā)展不錯(cuò)，且是朝陽產(chǎn)業(yè)，且轉(zhuǎn)型升級了。 有前途，我有個(gè)朋友是海天的銷售，工作3年在西安買了套樓，我還在這里奮斗。

現(xiàn)在已經(jīng)上班了嗎？感覺怎么樣？

10級面海天的，求前輩指點(diǎn)待遇工作環(huán)境等方面的情況，不勝感激！

很好.

如果單從經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)設(shè)置來看，地級市場覆蓋率有90％，但絕大部分地級市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)設(shè)置還比較單一，很難完成對網(wǎng)絡(luò)的密集覆蓋，相對成熟的地級市一般會(huì)按渠道不同、區(qū)域不同等設(shè)置多個(gè)經(jīng)銷商，因此，海天比較薄弱的地市還非常多，空間也非常大。

我的消息絕對可靠，親一定要采納我。按照行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)調(diào)味品年消費(fèi)量600多萬噸，但由于遍布全國各地的一些地方小廠未能入圍行業(yè)的統(tǒng)計(jì)范圍，所以，實(shí)際的消費(fèi)量遠(yuǎn)比這600萬噸要多，我們估算實(shí)際消費(fèi)量1000萬噸左右，海天產(chǎn)品目前的市場占有率就是10％－15％左右。

你是哪里的學(xué)生呀？ 這里的待遇么， 剛來的本科生：試用期能拿到手的1750左右（扣去保險(xiǎn)195.6，房租80），轉(zhuǎn)正能高一點(diǎn)，公司說的是試用期2000，轉(zhuǎn)正2300，其實(shí)有一部分是拿不到手的，要交一部分保險(xiǎn)和住房公積金，但海天的住房公積金不多，90，到中層（主任以上）是120，平時(shí)可以住公司宿舍，房租80/月，中午飯免費(fèi)，而且挺好吃，食堂挺好的，一般干生產(chǎn)管理的和設(shè)備的辛苦一點(diǎn)，但待遇反而差一些。好多都不干了。在海天你要是打算長期趕還行，要是能升到部門主任了，以后就吃香的喝辣的了。不過一般想升到中層的都要前一個(gè)服務(wù)協(xié)議。六年的，違約金6萬，一年一萬。要是不打算長期干可要想好再來。 海天味業(yè)肇始于200多年前的清代中葉乾隆年間。作為我國古代“四大名鎮(zhèn)”之一的佛山，坐擁亞熱帶珠江三角洲的地理優(yōu)勢，具備氣候溫暖，陽光充沛的獨(dú)特條件，催生出傳統(tǒng)的釀造業(yè)——佛山醬園。其時(shí)，醬園工藝講究、口感醇厚的釀造方法已領(lǐng)先同儕，梁柱侯、夏泰等一批能工巧匠更是推動(dòng)了制醬業(yè)的繁榮發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷港澳市場。 1955年，25家美味悠遠(yuǎn)、香譽(yù)港澳的佛山古醬園合并重組，取名為海天醬油廠，天時(shí)佛山海天調(diào)味食品有限公司 佛山市海天調(diào)味食品有限公司是全國最大的醬油、調(diào)味品生產(chǎn)基地，醬油調(diào)味品產(chǎn)銷售全國第一，是中國調(diào)味品行業(yè)的第一品牌。海天調(diào)味品遠(yuǎn)銷全球60多個(gè)國家與地區(qū)，獲得歐盟各國市場的通行證，通過美國的FDA檢測。多次獲得國家銀質(zhì)獎(jiǎng)和省優(yōu)、部優(yōu)產(chǎn)品稱號。