白酒啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做白酒推銷

我們可以先調(diào)研一下目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒的市場情況,可以從這幾點方向入手。謝邀,自釀純糧白酒,米酒,只要技術(shù)過硬,正中,不但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有銷路,而且還可以擴(kuò)大地區(qū)外銷售,先不要盲目推銷,先進(jìn)行市場調(diào)研對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化,一下子從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉(zhuǎn)而消費有品牌、有檔次的盒裝白酒,這種轉(zhuǎn)變是需要“契機(jī)”的。

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做白酒推銷?

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做白酒推銷?

先不要盲目推銷,先進(jìn)行市場調(diào)研對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化,一下子從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉(zhuǎn)而消費有品牌、有檔次的盒裝白酒,這種轉(zhuǎn)變是需要“契機(jī)”的。我們可以先調(diào)研一下目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒的市場情況,可以從這幾點方向入手,1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少家紅酒經(jīng)銷網(wǎng)點。2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人均收入是多少?人口分布?距離繁華城區(qū)的距離及受影響程度是多少?3、當(dāng)?shù)氐赂咄氐幕蚰軌虺绷鞯娜耸钦l?有多少?他們的愛好?4、目前在該地銷售最靠前的三個主銷白酒品牌是誰?找到愿意合作的核心網(wǎng)點在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育一個起帶頭作用的網(wǎng)點經(jīng)銷商協(xié)助你做市場維護(hù)、市場氛圍對比你天天下鄉(xiāng)要強(qiáng),他的功能就是幫助我們做好市場的氛圍營造和氛圍維護(hù)工作,遇到搞促銷時能夠帶頭開貨,免得我們今天剛貼上去的宣傳畫被撕掉,

2、現(xiàn)在市場上的白酒五花八門,在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)靠傳統(tǒng)釀造純糧食酒的小作坊酒廠,還有前景嗎?

謝邀!小鄉(xiāng)鎮(zhèn)手工作坊釀酒目前來看還是有前景的。喝酒,一般分幾個層次,最高的層次就是喝價格喝品牌,中高端瓶裝白酒比較暢銷;另一個層次是一般的口糧酒,價格較低,這個段位性價比高的瓶裝酒比較暢銷;再者就是愛喝散酒的或者愛喝原酒的層次,一般就喜歡到門市,或者直接去小作坊買酒,一次買個十來斤,屯著慢慢喝,這種稱作老酒鬼也不為過,每天不來個二兩半斤,渾身不舒服。

而鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手工糧食酒,一般是為這種“老酒鬼”量身定做的,所以市場和前景必須是有的,但是其一,你的酒必須要好,讓人喜歡。其二,性價比要高,其三,要懂得營銷,留住客戶。另外,作坊式生產(chǎn),在某些地方是不被法律允許的,需要辦理許可證,否則人怕出名豬怕壯,容易被人眼紅;另外你要懂生產(chǎn)技術(shù),有耐心地慢慢摸索釀酒工藝,還要時常與別人討論和請教;再者銷售模式可以研究與創(chuàng)新,現(xiàn)在就有不少的作坊到客戶家里幫人釀酒,收取加工費,也不失為好辦法,還不用自己營銷,

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上那些賣散白酒的一天不見幾個人買,為什么不關(guān)店?

謝謝!很高興能回答你的問題。店都是守出來的,雖然作為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開的一家賣散裝酒的店,每天人也沒有多少,不關(guān)店,我覺得原因有以下幾點:第一點:作為開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣散裝酒的店,針對的消費群體主要還是中低收入家庭,比如當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或者是在當(dāng)?shù)毓ぷ魇杖氩皇呛芨叩娜耍@部分人一般都在忙碌生計,所以也不可能在店里停留很久,只是需要的時候,來店里購買一些,

所以你看的時候每天的人也不是很多的原因。第二點:散裝酒對于包裝好的酒類來說價格便宜,所以購買這類白酒的人一般都是大主戶,每次我路過買散裝酒的店面時候,看見他們購買的散酒都是5公斤的那種礦泉水水桶,購買一次,可以管很長時間,所以店家一般每天都要開著店,生怕每天這樣的大主戶漏單了,第三點:開散裝酒的店,酒的利潤大,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資成本低,再加上散裝酒廠的補(bǔ)貼,一年的收入都會比出去打工要強(qiáng)許多。

所以開店的人覺得每天守著店,賣一筆就是賺一筆,第四點:散裝酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開,主要針對當(dāng)?shù)氐南M群體,當(dāng)?shù)叵M群體本就不很大,所以店面一直開還是針對已經(jīng)消費過的群體,我們口語叫回頭客,時間越久,如果你賣的酒的品質(zhì)可以,價格也便宜,慢慢的客流自然就多起來了。第五點:賣散裝酒的這樣的店面,大家可能都知道,酒這個東西越放越好,所以你開店時間越久酒的品質(zhì)就會越好,也產(chǎn)生不了損失,不像你賣菜,今天賣不完,明天就壞了,酒這個東西不會,沒有保質(zhì)期,

所以賣散裝酒的店面一般都會堅持很久的時間。第六點:酒香不怕巷子深,店面開的越久,了解你的人越多,所以開散裝酒的店一般開的時間都很久的,第七點:賣散裝酒的,不只是靠店面銷售,他們還有其他的業(yè)務(wù),據(jù)我了解的,他們這些店面會定期給村里的小賣部配送散裝酒還有就是給鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些飯店送散裝酒,用來泡藥酒等等,只所以每天守在店里,是方便聯(lián)系業(yè)務(wù)和配送酒,還有就是起到一個很好的宣傳作用。

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