中國(guó)白酒如何利用互聯(lián)網(wǎng)突圍?其實(shí)白酒最基本是酒質(zhì),酒質(zhì)是基礎(chǔ)。這點(diǎn)很關(guān)鍵,如何利用在各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)的前提下給白酒作推廣很重要,畢竟白酒大多數(shù)還是情感消費(fèi),無(wú)論白酒或紅酒,要想企業(yè)沖出重圍,獨(dú)占鰲頭,白酒市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,酒精酒當(dāng)?shù)?,我相信隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,信息普及,未來(lái)白酒的市場(chǎng)一定屬于真正做品質(zhì),做純糧食酒,真正把健康,品質(zhì),純糧放到第一位的良心酒企。
1、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng),白酒企業(yè)該如何才能快速殺出重圍?
無(wú)論白酒或紅酒,要想企業(yè)沖出重圍,獨(dú)占鰲頭。一是重視原材料的純凈和等級(jí),二是發(fā)酵時(shí)所揮發(fā)出純正的香氣。三是工藝流程的合格性,簡(jiǎn)易的流程不可取,有些古老的設(shè)備有些該保留的還要保留,(是保留口感和香味所必須的設(shè)備)現(xiàn)代化的設(shè)備是保持酒的純凈度和灌裝也是必需要的。原釀酒是大家喜歡喝的,而勾兌酒要切實(shí)要從人民的健康安全和完全嚴(yán)格符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)考慮,
2、白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,你們說(shuō)洋河未來(lái)能穩(wěn)排第三嗎?
任何事情都沒(méi)有決定性,他們也是從小品牌做起來(lái)的,未來(lái)的白酒市場(chǎng)一定會(huì)有很多后起之秀,一些優(yōu)秀的企業(yè),所謂長(zhǎng)江后浪推前浪,就是這個(gè)道理。目前白酒市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,酒精酒當(dāng)?shù)?,我相信隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,信息普及,未來(lái)白酒的市場(chǎng)一定屬于真正做品質(zhì),做純糧食酒,真正把健康,品質(zhì),純糧放到第一位的良心酒企,所謂得民心者得天下。
3、南京居于全國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)前列,白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,你怎么看?
省會(huì)南京的酒水市場(chǎng)份額還是可以的,整體消費(fèi)水平平穩(wěn),目前以本省品牌今世緣、洋河酒廠藍(lán)色經(jīng)典(以夢(mèng)系列為主))接受度和市場(chǎng)融入度最高,今世緣酒廠的國(guó)緣系列近2年一直成上升趨勢(shì),搶占風(fēng)頭。洋河酒廠在團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)哈商和分銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商上也做了一些調(diào)整,結(jié)果好像差強(qiáng)人意,可能是地域的關(guān)系,川酒(比如劍南春、金劍南等)以及習(xí)酒、徽酒接受度一般。
這些產(chǎn)品在南京市場(chǎng)市場(chǎng)份額一直一般,例如幾年前某外地著名品牌(具體的不說(shuō)出來(lái)了)推出新產(chǎn)品,價(jià)格跟海之藍(lán)差不多級(jí)別,前期酒廠投入非常大(車(chē)身廣告,電子屏等),給予經(jīng)銷(xiāo)商的支持最大號(hào)和終端消費(fèi)者的體驗(yàn)最大化。2年的多的運(yùn)營(yíng),最終還是默默的退出了南京市場(chǎng),都這可能跟醬香型和綿柔型適應(yīng)度也有些關(guān)系。酒水產(chǎn)品的定位很重要,南京一般企業(yè)用的酒都在價(jià)位300元以上的中高檔酒,
但同時(shí)江小白這種價(jià)格偏低的小流入塊錢(qián),占領(lǐng)了小部分的市場(chǎng)份額,適合年輕人暫無(wú)太高消費(fèi)能力的群體。其實(shí)酒類(lèi)行業(yè),不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是酒廠,好的團(tuán)隊(duì)是很重要的,現(xiàn)在大環(huán)境不太好的情況下,穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是很重要的。對(duì)于終端的煙酒店老板,有時(shí)候他有可能認(rèn)可的不是你這個(gè)公司,而是為他服務(wù)的業(yè)務(wù)人員,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員的流失,有可能帶走的相當(dāng)一部分有價(jià)值的客戶。
4、中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何利用互聯(lián)網(wǎng)突出重圍?
中國(guó)白酒如何利用互聯(lián)網(wǎng)突圍?其實(shí)白酒最基本是酒質(zhì),酒質(zhì)是基礎(chǔ),這點(diǎn)很關(guān)鍵,如何利用在各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)的前提下給白酒作推廣很重要,畢竟白酒大多數(shù)還是情感消費(fèi)。第一點(diǎn)您得定位,您的酒是給誰(shuí)喝的,針對(duì)性的作推廣很重要的,不然推廣和酒的消費(fèi)群體不對(duì)就好浪費(fèi)時(shí)間費(fèi)用了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很多,新媒體平臺(tái),比如:頭條、抖音、各類(lèi)直播等等。
費(fèi)用是有限的,您得分析您的消費(fèi)群體更適合哪個(gè)平臺(tái),不然投點(diǎn)廣告上不上下不下的,沒(méi)有在人們心中達(dá)到共勉就停了,那您的推廣工作就白做了,新媒體投放有很多訣竅,不是投點(diǎn)錢(qián)就完事了!如果您的消費(fèi)群體是老年群體他們可能都不怎么用新媒體,所以您產(chǎn)品受眾很重要的。他們喜歡的新媒體不是您認(rèn)為的,還有媒體品牌度也很關(guān)鍵。