飛天茅臺(tái)賣光，會(huì)員退卡，這本身就是意料中的事情。雖然之后，這種便宜占不了了，大量會(huì)員退卡是意料中的，但至少還有一部分不退卡，就留下一批沉淀用戶，系統(tǒng)根據(jù)積分商城會(huì)員每周返點(diǎn)50，短期迅速的發(fā)展到一大批會(huì)員，很多人沖著飛天茅臺(tái)等商品的平價(jià)搶著去辦會(huì)員卡，因?yàn)檫@價(jià)格實(shí)在太誘人了，比外面便宜了太多，這些人并不是真的認(rèn)可Costco的商業(yè)模式和其經(jīng)營理念，而僅僅就是因?yàn)楸阋硕选?/p>

1、茅臺(tái)商城的積分是怎么回事？

1、系統(tǒng)根據(jù)積分商城會(huì)員每周返點(diǎn)50:1的原則，自動(dòng)給商城會(huì)員派送積分，即返點(diǎn)50元將會(huì)獲得1點(diǎn)商城積分。2、返點(diǎn)換算積分結(jié)果以四舍五入方式取個(gè)位整數(shù)，每周兌換上限為：5000積分。例：2016年8月8日下午18點(diǎn)積分商城返780元，計(jì)算公式780/50=15.6，四舍五入取個(gè)位整數(shù)將獲得16點(diǎn)商城積分。

2、飛天茅臺(tái)賣光，會(huì)員退卡，Costco為何突然退燒？

飛天茅臺(tái)賣光，會(huì)員退卡，這本身就是意料中的事情，如果Costco一開始就推行美國式的經(jīng)營模式，可能來中國馬上水土不服，加入會(huì)員的人可能很少。但是Costco抓住了國人貪便宜的心理，通過大力度促銷的方式來吸引顧額，這有兩大好處：第一，短期迅速的發(fā)展到一大批會(huì)員，很多人沖著飛天茅臺(tái)等商品的平價(jià)搶著去辦會(huì)員卡，因?yàn)檫@價(jià)格實(shí)在太誘人了，比外面便宜了太多，這些人并不是真的認(rèn)可Costco的商業(yè)模式和其經(jīng)營理念，而僅僅就是因?yàn)楸阋硕眩?/p>

雖然之后，這種便宜占不了了，大量會(huì)員退卡是意料中的，但至少還有一部分不退卡，就留下一批沉淀用戶。第二，巨大的賺眼球效應(yīng)，通過這種方式，引爆人流量，引爆媒體，各大媒體競相報(bào)道Costco商場人山人海，朋友圈各種轉(zhuǎn)發(fā)，各路商業(yè)人士高談闊論Costco將徹底改變中國未來的零售商業(yè)模式，這種廣告效應(yīng)太大了，遠(yuǎn)比在電視臺(tái)、電梯內(nèi)投放廣告，比花錢買軟文推廣，比巨資豎廣告牌帶來的廣告效應(yīng)要大得多，

但是我認(rèn)為Costco并不會(huì)取得專家所鼓吹的效果，不同國家文化并不一樣，這種會(huì)員制的模式也并不是什么新東西，對于大多數(shù)人來說，收入水平并不足支持持續(xù)性的高品質(zhì)消費(fèi)，更多時(shí)候還是沖動(dòng)消費(fèi)加必需品消費(fèi)。那么Costco自然能找到屬于自己的那一批精準(zhǔn)客戶，他們收入穩(wěn)定，資產(chǎn)穩(wěn)定，追求生活品質(zhì)，有持續(xù)的購買力，也認(rèn)可Costco的商業(yè)文化，會(huì)成為長期的忠實(shí)用戶。