首先看你是需要什么行業(yè)的？因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容是不一樣的． 你要是需要商業(yè)計(jì)劃書模板的話，建議你到 http://btiicn.com/planservice.htm去下載，全是免費(fèi)的． 參考資料： http://btiicn.com/moban/index.htm

你可以按照這個(gè)目錄整理你們的實(shí)際情況來(lái)寫：目錄 1 概述 1 1.1 公司簡(jiǎn)介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 2.3 年度人員分析與費(fèi)用 8 2.4 管理機(jī)構(gòu) 8 3 產(chǎn)品組合 8 3.1 選擇產(chǎn)品組合 8 3.2 銷售預(yù)測(cè) 10 3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 10 4 市場(chǎng)分析 14 4.1 市場(chǎng)分析 14 4.2 目標(biāo)市場(chǎng) 15 4.3 市場(chǎng)研究計(jì)劃 16 5 分銷與服務(wù) 17 5.1 分銷職能的構(gòu)成 17 5.2 目前銷售渠道分析 18 5.3 客戶服務(wù)與支持 19 6 競(jìng)爭(zhēng) 20 6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20 6.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 20 6.3 采取的對(duì)策 21 7 廣告與促銷 21 7.1 目標(biāo)與策略 21 7.2 下一年的媒體組合 22 7.3 廣告代理信息 22 7.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 22 8 營(yíng)銷人員 23 8.1 營(yíng)銷員工數(shù) 23 8.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì) 23 8.3 非銷售人員 24 8.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 24 8.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃 24 9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 25 9.1 優(yōu)勢(shì) 25 9.2 劣勢(shì) 26 9.3 問(wèn)題和可能性 26 10 目標(biāo)與策略 27 10.1 概述 27 10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 27 10.3 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 28 10.4 銷售目標(biāo) 29 10.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 29 10.6 營(yíng)銷策略 30 10.7 價(jià)格政策 30 11 銷售計(jì)劃 31 11.1 未來(lái)三年的銷售計(jì)劃 31 11.2 銷售目標(biāo) 32 11.3 圖表表示 33 12 營(yíng)銷預(yù)算 36 12.1 營(yíng)銷費(fèi)用 36 12.2 市場(chǎng)預(yù)算圖表 37 13 活動(dòng)時(shí)間表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 評(píng)估與過(guò)程控制 44 14.1 結(jié)果 44 14.2 按金額計(jì)算的結(jié)果

用手寫

　商業(yè)計(jì)劃書架構(gòu)（包括但不限于以下內(nèi)容）： 　第一章：計(jì)劃概要 　　摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。 　　第二章：項(xiàng)目介紹 　　主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。 　　第三章：市場(chǎng)分析 　　主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。 　　第四章：行業(yè)分析 　　主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷 　　主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。 　　第六章：管理團(tuán)隊(duì) 　　主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。 　　第七章：財(cái)務(wù)分析 　　主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。 　　第八章：資金需求 　　主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。 　　第九章：資金的退出 　　主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。 　　第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析 　　主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。 　　第十一章：結(jié)論： 　　對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。 　　第十二章：附件 　　附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6C的規(guī)范。 首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問(wèn)，你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。 第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。 最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。

http://www.qncye.com/ziben/2007/0119/912.html