酒類銷售許可

需要工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、白酒生產(chǎn)許可證、白酒銷售許可證、衛(wèi)生許可證、白酒檢測報告。

其實(shí)，我們都有一個誤區(qū)，賣酒我們不一定去喝酒，因?yàn)檎５匿N售行為是避免喝酒的，這樣可能會誤事。銷售的工作，一是有興趣愛好就可以去做，這樣的話就不會產(chǎn)生厭倦，二是沒有興趣，也可以培養(yǎng)出，多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)多處事之道大有幫助，選擇絕對是你人生很重要的一段環(huán)節(jié)

現(xiàn)在普遍是５０ 一瓶２兩５裝的就不會醉 在繼續(xù)喝就是個人感覺問題了

三線品牌的酒類相對難做，因?yàn)榫祁惍a(chǎn)品本身就很麻煩，行業(yè)內(nèi)都知道是高利潤產(chǎn)品，所以賣場老是提出要鋪底、壓貨、代買等等諸多條件。這些經(jīng)銷商老板都是這樣，他們也想做已經(jīng)有知名度的產(chǎn)品，但是估計你現(xiàn)在找的這個經(jīng)銷商本身和你們合作的意愿就不是很強(qiáng)烈，或許是找個借口推脫你們。讓老板投入的可能性不大。作為業(yè)務(wù)，我建議樓主找找你市場上的同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，有些商行有自己的渠道，他們也經(jīng)銷二三線酒水品牌，你底價操作找他們，一來利潤較高，二來他們有網(wǎng)絡(luò)可以銷。

你說呢...

你好！1 先了解你賣的酒的性質(zhì)2 學(xué)會與客戶溝通3 要想賺錢就要多跑業(yè)務(wù)，找多幾個代理商我的回答你還滿意嗎~~

1 先了解你賣的酒的性質(zhì)2 學(xué)會與客戶溝通3 要想賺錢就要多跑業(yè)務(wù)，找多幾個代理商

如果零售的話建立客戶資料表是很有必要的留下 一、 姓名+手機(jī)+生日+住址+備注（常用哪些價位的酒，了解客戶的消費(fèi)能力）二、感情投資（經(jīng)常發(fā)些祝福短信，然后電話聯(lián)系約出，最后客戶高興升級為朋友關(guān)系） 我是業(yè)內(nèi)人士，有機(jī)會可以交流。

好不好做，見仁見智。 要成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，是要了解下面的知識及銷售技巧 1、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問題。 2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。 3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因?yàn)轭櫩蛯λ其N的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。 總結(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了。 當(dāng)然，也要求業(yè)務(wù)員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行： 如：膽大、心細(xì)、臉皮厚"和說服客戶的技巧 一、膽大１、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。2、要有一種平衡的心態(tài)。我們面對顧客，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的。 二、心細(xì)１、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想?！　?、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。３、學(xué)會傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚１、永遠(yuǎn)對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。３、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。４、要正確認(rèn)識失敗。失敗是成功之母。５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識征服一個人的機(jī)會。 四、說服的技巧： 1、說話要真誠2、給客戶一個購買的理由3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產(chǎn)品4、熱情的銷售員最容易成功5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請說給客戶聽，做給客戶看8、不要在客戶面前詆毀別人9、當(dāng)客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓10、攻心為上，攻城為下

傳統(tǒng)的銷售模式為主，同時也可以開展網(wǎng)絡(luò)銷售模式。酒業(yè)畢竟不屬于虛擬產(chǎn)品，有他一定實(shí)體優(yōu)勢。

好不好做，見仁見智。 要成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，是要了解下面的知識及銷售技巧 1、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問題。 2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。 3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因?yàn)轭櫩蛯λ其N的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。 總結(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了。 當(dāng)然，也要求業(yè)務(wù)員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行： 如：膽大、心細(xì)、臉皮厚"和說服客戶的技巧 一、膽大１、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。2、要有一種平衡的心態(tài)。我們面對顧客，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的。 二、心細(xì)１、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想?！　尽Ξa(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。３、學(xué)會傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚１、永遠(yuǎn)對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。３、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。４、要正確認(rèn)識失敗。失敗是成功之母。５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識征服一個人的機(jī)會。 四、說服的技巧： 1、說話要真誠2、給客戶一個購買的理由3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產(chǎn)品4、熱情的銷售員最容易成功5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請說給客戶聽，做給客戶看8、不要在客戶面前詆毀別人9、當(dāng)客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓10、攻心為上，攻城為下

您好，　　我是做酒水銷售的，具體的銷售分為不同的渠道，他讓你去飯店看看，大概是要你主做飯店這一塊?！　∠旅媸俏医o你的資料，希望可以幫助到你　　第一部分：市場前期調(diào)研　　主要的工作內(nèi)容：　　? 熟悉地形　　? 通路調(diào)研　　? 竟品調(diào)研　　? 媒體調(diào)研　　1 熟悉地形　　購買一份當(dāng)?shù)氐貓D，根據(jù)地圖對當(dāng)?shù)氐匦芜M(jìn)行走訪，并按商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、行政區(qū)進(jìn)行劃分，用　　最快的時間熟悉城區(qū)的地形。做到對地形有一個圖形概念　　2 通路調(diào)研　　? 踩 點(diǎn)　　? 什么是踩點(diǎn)：通過有計劃的走訪，了解銷售區(qū)域內(nèi)零售商的數(shù)量、分布、特點(diǎn)、等級情況　　? 踩點(diǎn)目的：　　A、為確定銷售額目標(biāo)提供依據(jù)。　　B、為制定網(wǎng)點(diǎn)開拓計劃提供依據(jù)　　C、為確定通路促銷品數(shù)量提供依據(jù)　　D、為制定售點(diǎn)規(guī)范計劃提供依據(jù)　　E、使銷售人員對區(qū)域市場有一個直觀的了解　　F、為經(jīng)銷商管理提供依據(jù)與籌碼?！　?制作銷售地圖　?。?）了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商　　（2）篩選確定準(zhǔn)客戶　?。?）了解準(zhǔn)客戶業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)　?。?）了解準(zhǔn)客戶網(wǎng)絡(luò)力量　　3 竟品調(diào)研　　了解競品的銷售模式與經(jīng)銷商 了解競品的廣告與促銷　　4、 媒體調(diào)研　　? 目的：為廣告投放提供依據(jù)　　? 流程：　　1、制作媒體調(diào)研表格與問卷，要求簡潔、到位?！　?、隨機(jī)攔截目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研?！　?、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，再次核查?！　?、 調(diào)查出當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群關(guān)注較多的媒體和時段。　　第二部分：確定通路結(jié)構(gòu)　　主要內(nèi)容：　　? 目標(biāo)市場通路結(jié)構(gòu)分析　　? 目標(biāo)市場客戶資源分析　　? 確定通路結(jié)構(gòu)　　1、目標(biāo)市場通路結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)前期的市場通路調(diào)研、競品通路調(diào)研我們可以了解到目標(biāo)市場的通路結(jié)構(gòu)，以及競爭對手的　　通路結(jié)構(gòu)，在確定我們的通路結(jié)構(gòu)時要充分考慮目標(biāo)市場通路的大方向，并針對競品的通路結(jié)構(gòu)　　來建立自己的產(chǎn)品通路　　2、目標(biāo)市場客戶資源分析　　對目標(biāo)市場的所有客戶進(jìn)行分析使我們更加了解市場通路，有利于確定通路成員，建立合理的通　　路結(jié)構(gòu)，并為下一步的客戶確定、網(wǎng)點(diǎn)分布提供根據(jù)，客戶資源的類型有以下幾種：　　– 經(jīng)銷商　　– 超高檔酒店　　– 大型酒店　　– 中檔餐飲　　– 專賣店　　– 特色餐飲　　第三部分：確定酒店客戶　　主要內(nèi)容：　　? 訪問準(zhǔn)客戶的輔助工具　　? 出訪前的準(zhǔn)備活動　　? 訪問客戶　　客戶溝通的兩種問題模式　　? 篩選并確定客戶　　1、訪問準(zhǔn)客戶的輔助工具　　? 公司的相關(guān)證件、產(chǎn)品批文、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、物價批文等　　? 樣品、不同規(guī)格產(chǎn)品的價報表　　? 銷售表格、公司簡介和產(chǎn)品的相關(guān)資料　　? 終端進(jìn)店（費(fèi)用）合同范本　　? 產(chǎn)品的宣傳資料、終端促銷資料　　? 公司在其他啟動成功市場的廣告或促銷資料　　? 產(chǎn)品的推廣及促銷方案　　? 名片、計算器、筆記用具　　2、出訪前的準(zhǔn)備活動　　? 模擬產(chǎn)品展示，得出最佳展示效果　　? 再次熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅南嚓P(guān)產(chǎn)品的銷售情況、促銷手段和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的情況　　? 電話預(yù)約訪問時間、地點(diǎn)　　? 了解準(zhǔn)客戶的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷、愛好、家庭等相關(guān)背景資料　　3、訪問客戶　　初訪準(zhǔn)客戶分為三大階段。第一階段：出發(fā)-入座。第二階段：展示—溝通。第三階段：達(dá)成意向—離開　　下面是這三大關(guān)鍵階段的詳細(xì)基本禮儀、流程、技巧和關(guān)鍵點(diǎn)。 （太多不寫了，你可以查閱相關(guān)資料）　　第四部分：酒店產(chǎn)品鋪市　　主要內(nèi)容：　　? 進(jìn)行有效的鋪市上柜　　? 掌握好鋪市節(jié)奏　　? 鋪市流程　　第五部分：酒店終端建設(shè)與維護(hù)　　主要內(nèi)容：　　銷售終端建設(shè)　　終端宣傳促銷　　團(tuán)購資源的開發(fā)　　表格管理與檢查　　每日：　　1、接受上級主管的工作安排。　　2、出差在外的每日填寫《每日工作報告》，回駐地后一并呈交《每日工作報告》　　每周　　每周六向上級主管呈交《每周銷售報告》、《一周市場信息》、《一周走訪路　　線計劃表》?！　∶吭隆　?、每月向上級主管呈交《每月銷售報告》、《下月工作計劃》、《三個月滾　　動銷售預(yù)測》、《客戶存貨報告》、《每月貨款回收管理表》?！　?、參加上級主管召開的月度營銷例會。　　每季　　向上級主管呈交《季度銷售報告》《下季度工作計劃》。　　報告》。

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