在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷(xiāo)售渠道線下依靠門(mén)店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷(xiāo)售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。所以煙這塊要掙錢(qián)那是相當(dāng)?shù)碾y呀。筆者認(rèn)為經(jīng)營(yíng)煙、酒、茶既可分別經(jīng)營(yíng)又可以一條龍經(jīng)營(yíng)，其中煙是最靈活的組合，它可以分別和酒或者茶組合搭配經(jīng)營(yíng)發(fā)揮煙銷(xiāo)售的極致。
怎樣經(jīng)營(yíng)煙酒茶行？
筆者認(rèn)為經(jīng)營(yíng)煙、酒、茶既可分別經(jīng)營(yíng)又可以一條龍經(jīng)營(yíng)，其中煙是最靈活的組合，它可以分別和酒或者茶組合搭配經(jīng)營(yíng)發(fā)揮煙銷(xiāo)售的極致。1、煙的經(jīng)營(yíng)是要有煙草許可證，中國(guó)的煙民基數(shù)大，在選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所時(shí)的要求，相對(duì)比酒和茶要求低一些，更靈活，選擇流動(dòng)人口和居住戶(hù)多的地方是前提，要注意經(jīng)營(yíng)信譽(yù)，特別是居住區(qū)的客戶(hù)只要保證煙的質(zhì)量不是假煙，服務(wù)熱情，一般都會(huì)成為老客戶(hù)。
2、酒的經(jīng)營(yíng)入住大型商場(chǎng)，酒店效果比較好，但是對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)少，競(jìng)爭(zhēng)大，但是在小型超市店的經(jīng)營(yíng)空間還是比較，還有就是有特色的酒吧經(jīng)營(yíng)走精致路線潛力還是比較大。3、茶的經(jīng)營(yíng)可根據(jù)不同的消費(fèi)群體，選擇不同的經(jīng)營(yíng)方法。1、)品牌茶的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)模式。2、)茶館經(jīng)營(yíng)模式： a、〉茶園經(jīng)營(yíng)，場(chǎng)所大以院落空壩子為主的休閑為主的茶園經(jīng)營(yíng)模式。
做酒水銷(xiāo)售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源：萬(wàn)仟智慧首發(fā)：萬(wàn)仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷(xiāo)售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專(zhuān)注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷(xiāo)售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷(xiāo)售渠道線下依靠門(mén)店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷(xiāo)售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門(mén)店銷(xiāo)售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量市場(chǎng)一直在壓縮，銷(xiāo)售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷(xiāo)難題：1、線上銷(xiāo)售渠道拓客速度慢，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，宣傳投入很少。基于這點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開(kāi)始便一直在積極探索新的銷(xiāo)售方式，但是苦于沒(méi)有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到朋友推薦了益贊，說(shuō)益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶(hù)、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷(xiāo)售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開(kāi)啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過(guò)這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門(mén)主管蔡女士驚訝道：“之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。”相比之下，活動(dòng)之后借助益贊的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷(xiāo)售額一點(diǎn)也不比其它銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷(xiāo)售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類(lèi)行業(yè)里面打開(kāi)了市場(chǎng)。
沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，沒(méi)有人脈，開(kāi)一個(gè)煙酒商店，能掙錢(qián)嗎？
建議您別開(kāi)，真的。我以我們家的真實(shí)經(jīng)歷來(lái)給您說(shuō)明哦。那年，我結(jié)婚生小孩了，我父母親呢也準(zhǔn)備上來(lái)，一呢可以幫我們帶帶小孩，二呢離得近一點(diǎn)，也方便互相照顧。我父母親還有點(diǎn)積蓄，也不愿意和我們住一起，更不愿意坐吃山空，于是我們大家一商量，就準(zhǔn)備買(mǎi)一個(gè)小商鋪，上面住住人，下面嘛開(kāi)個(gè)煙酒商店，也能賺幾個(gè)零花錢(qián)。
說(shuō)干就干，我在市里轉(zhuǎn)了半個(gè)月，終于找到了一個(gè)68平的商鋪，層高還挺高，可以做成兩層的，然后就是簽合同，裝修，搞到好花了接近七十萬(wàn)。嗯，下面就等著發(fā)財(cái)了。一開(kāi)店，您就發(fā)現(xiàn)事情完全不像您想象的那么簡(jiǎn)單了。首先，說(shuō)說(shuō)香煙，香煙是需要到煙草局辦理《煙草零售經(jīng)營(yíng)許可證》的，親，這個(gè)條件滿(mǎn)足了，煙草公司會(huì)給您一個(gè)網(wǎng)站和賬號(hào)，然后您需要每周上網(wǎng)定煙，親，您一定煙就會(huì)知道這是多么麻煩而艱難的抉擇了，一般您剛開(kāi)張，定煙的擋位是很低的。
這就導(dǎo)致您想定的煙沒(méi)有辦法定，您不想定的煙那是不是就不定呢，也不行，你一周的定額達(dá)不到要求，您的擋位還要下降，后面更定不到香煙。所以我只能定了一堆賣(mài)不出去的煙?，F(xiàn)在的問(wèn)題來(lái)了：您想定的煙只有一條兩條的供給，根本不夠賣(mài)，您不想定的煙為了保住證件的擋位，又定了，怎么辦？對(duì)于第一點(diǎn)，我們一般都是到那些有門(mén)路的店里進(jìn)貨，而這是煙草局不允許的。
逮到了就要沒(méi)收罰款，對(duì)于第二點(diǎn)，那些根本賣(mài)不出去的煙，一般是有煙販子來(lái)收的，但是您是需要虧本賣(mài)給他們的，呵呵。是不是很郁悶啊。想賣(mài)的沒(méi)有貨，有貨得賣(mài)不出，只能虧本處理。所以煙這塊要掙錢(qián)那是相當(dāng)?shù)碾y呀。那酒呢，酒也麻煩的，啤酒什么的，您一個(gè)電話送來(lái)了，直接就是現(xiàn)錢(qián)，根本不能欠賬。所以對(duì)資金要求特別大。白酒什么的也是差不多的情況，每個(gè)品牌的白酒都要求你壓貨的，而您能不能銷(xiāo)出去呢，這個(gè)還真不好說(shuō)，走高檔路線呢，沒(méi)有人脈，走低檔路線呢沒(méi)有銷(xiāo)量和利潤(rùn)，一樣賺不到錢(qián)。
所以一年下來(lái)，我算了算賬。哇靠，賺了兩萬(wàn)多不到三萬(wàn)。這是利潤(rùn)，壓貨到還壓了近二十萬(wàn)的。這還混個(gè)屁啊。趕緊的，我給我父母又買(mǎi)了個(gè)車(chē)庫(kù)。把店面盤(pán)出去了，房租收的是三萬(wàn)一年，開(kāi)店，費(fèi)那個(gè)勁，不是瞎扯淡嘛。親，這個(gè)就是我家開(kāi)煙酒店的真實(shí)經(jīng)歷。您細(xì)細(xì)品品，我們是自己的店面，還是這樣的下場(chǎng)，您要算上租金什么的，能不能盈利呢，所以，千萬(wàn)不要沖動(dòng)去開(kāi)煙酒店呢。