很高興回答你的問(wèn)題。這次茅臺(tái)大半夜的宣布更換董事長(zhǎng)一事究竟是怎么回事，茅臺(tái)出了什么問(wèn)題呢？ 眾所周知，近年來(lái)茅臺(tái)股價(jià)一飛沖天翻了數(shù)倍，成為一只牛股，而此次半夜換董事長(zhǎng)一事使得股民們擔(dān)心茅臺(tái)股價(jià)是否會(huì)受其影響大跌。 據(jù)悉，此次由李保芳接任原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)董事長(zhǎng)一職，接任后，李保芳將在茅臺(tái)身兼五職。 據(jù)悉原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)1975年進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)，自2000任茅臺(tái)董事長(zhǎng)一職至今已17年，此次變更職務(wù)也是毫無(wú)預(yù)兆，關(guān)于具體原因茅臺(tái)集團(tuán)也未向外界媒體回應(yīng)。 但從兩人的業(yè)績(jī)上可見(jiàn)端倪。據(jù)悉，自李保芳空降茅臺(tái)后，茅臺(tái)營(yíng)收一路飆漲，股價(jià)也成倍上翻，可見(jiàn)其能力趨勢(shì)高人一籌。 所以，對(duì)于股民來(lái)說(shuō)，其實(shí)此次董事長(zhǎng)換屆一事，不僅不會(huì)影響股價(jià)下跌，甚至還是一個(gè)利好消息。 而換屆后第二天7號(hào)的股市也證明了這一點(diǎn)，當(dāng)天茅臺(tái)漲幅超過(guò)了5%。 希望此次換屆后茅臺(tái)無(wú)論在一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)都有更加優(yōu)異的表現(xiàn)。 首先，對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)干董事長(zhǎng)，對(duì)業(yè)績(jī)不會(huì)有什么影響。季克良之后，茅臺(tái)酒沒(méi)有“靈魂人物”一說(shuō)了。 坐穩(wěn)了“中國(guó)酒王”這個(gè)位子，茅臺(tái)的銷(xiāo)量是不用愁的。 那幾年中國(guó)白酒行業(yè)調(diào)整，高端酒一片蕭條，水井坊差點(diǎn)玩死，五糧液、瀘州老窖、洋河下滑，只有茅臺(tái)保持了持續(xù)的正向增長(zhǎng)。 回暖后，大家開(kāi)始漲價(jià)，茅臺(tái)還算比較克制——如果茅臺(tái)也大舉漲價(jià)，市面上的茅臺(tái)估計(jì)會(huì)更難買(mǎi)。 畢竟，茅臺(tái)早就突破了酒的本質(zhì)，已經(jīng)成為保值收藏品，成為社交利器，成為身份的象征。但是，從長(zhǎng)期來(lái)看，要想從中國(guó)酒王成長(zhǎng)為世界酒王，茅臺(tái)的掌舵人，還是要下一番功夫。 從內(nèi)部來(lái)看，茅臺(tái)的天花板已經(jīng)觸手可及，怎么繼續(xù)做大規(guī)模，盡可能地開(kāi)發(fā)茅臺(tái)的衍生價(jià)值？ 五糧液已經(jīng)從酒業(yè)巨頭拓展為集團(tuán)航母；茅臺(tái)除了白酒，并沒(méi)有別的拳頭，嘗試啤酒失敗，紅酒不行，系列酒沒(méi)能成為大氣候，多元化較為保守。 從外部看，茅臺(tái)集團(tuán)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帝亞吉?dú)W，已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)的角度上升為資本巨頭，在中國(guó)就控制了水井坊，值得茅臺(tái)深思。 我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法是：人事有代謝，往來(lái)成古今。長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人換舊人。對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，我的理解學(xué)習(xí)是要想一直走在行業(yè)的前列，新思想、新技術(shù)、新嘗試、新領(lǐng)域的發(fā)明創(chuàng)造、新鮮血液的注入都是好事不是壞事。在這里，祝茅臺(tái)再創(chuàng)佳績(jī)，真正能擔(dān)當(dāng)?shù)闷稹皣?guó)酒”的榮譽(yù)，讓中國(guó)的老百姓都喝得起，走出國(guó)門(mén)去只賺老外的錢(qián)。 日前，茅臺(tái)集團(tuán)提名茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳同志為茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，袁仁國(guó)不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)。如何看待茅臺(tái)更換董事長(zhǎng)一事，筆者認(rèn)為茅臺(tái)集團(tuán)更換董事長(zhǎng)是正常的，袁仁國(guó)今年62歲，按照國(guó)有企業(yè)60歲退休，袁仁國(guó)已經(jīng)超年齡，所以，茅臺(tái)集團(tuán)更換董事長(zhǎng)對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)沒(méi)有任何影響。理由如下： 一是茅臺(tái)集團(tuán)作為中國(guó)白酒第一品牌，是 歷史 形成的，經(jīng)過(guò) 歷史 的多個(gè)事件和要素形成，與董事長(zhǎng)無(wú)關(guān)，茅臺(tái)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與新中國(guó)的發(fā)展連在一起，新中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的重視起到了重要的作用。 二是茅臺(tái)集國(guó)團(tuán)是國(guó)有企業(yè)，國(guó)有企業(yè)誰(shuí)當(dāng)董事長(zhǎng)都一樣。 三是茅臺(tái)集團(tuán)是核心競(jìng)爭(zhēng)力是其酒的品質(zhì)，茅臺(tái)酒是因其獨(dú)特的氣候與水質(zhì)造就的，加上其工藝的考究，酒釀造出來(lái)后在山洞里放上三年后再出廠，因此，茅臺(tái)酒的產(chǎn)量并不高，酒的品質(zhì)好，產(chǎn)量不高，于是供不應(yīng)求，供需產(chǎn)生了需求大于供給問(wèn)題。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，中國(guó)人又愛(ài)講究面子，對(duì)于重要客人必然需要高檔白酒，中國(guó)這四十年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)合作上招待客戶(hù)，招待合作伙伴，自然少不了茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒正是堅(jiān)持保證酒的品質(zhì)和品牌，再加上中國(guó)巨大的市場(chǎng)需求成就了茅臺(tái)。 四是中國(guó)的傳統(tǒng)文化和酒文化讓茅臺(tái)走向國(guó)際，隨著中國(guó)在國(guó)際上地位的提高，中國(guó)白酒第一品牌茅臺(tái)也隨著中國(guó)文化走向國(guó)際，中國(guó)的酒文化也是中國(guó)人情 社會(huì) 形成的，中國(guó)人請(qǐng)客吃飯總要喝酒，無(wú)酒不成席，請(qǐng)客吃飯不喝酒沒(méi)有氣氛，聊天也聊不下去，三杯酒后大家都放松了聊起來(lái)輕松愉快，于是談起合作就容易些，這是中國(guó)人情 社會(huì) 的文化習(xí)慣，也是中國(guó)商業(yè)繁榮，商業(yè)合作容易成功的催化劑，當(dāng)中國(guó)在國(guó)際上的影響力不斷增強(qiáng)時(shí)，這些文化也會(huì)影響著想與中國(guó)合作的國(guó)家，茅臺(tái)酒就有了更大的國(guó)際高端市場(chǎng)。所以，茅臺(tái)集團(tuán)誰(shuí)當(dāng)董事長(zhǎng)都一樣，茅臺(tái)未來(lái)的發(fā)展并不會(huì)因?yàn)閾Q帥而受到本質(zhì)的影響。茅臺(tái)換董事長(zhǎng)，沒(méi)有個(gè)人烙印，只有酒本身的影響力 關(guān)于茅臺(tái)更換董事長(zhǎng)，筆者認(rèn)為，對(duì)茅臺(tái)本身應(yīng)該不會(huì)有太大的影響。因?yàn)槊┡_(tái)企業(yè)本身就不是靠一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)生存的，茅臺(tái)的靈魂在于國(guó)酒本身，所以對(duì)于究竟誰(shuí)是國(guó)酒的掌舵人影響并不大。而且，茅臺(tái)酒企業(yè)本身的特性，也讓茅臺(tái)的掌舵人很難把自己的理念注入公司靈魂，讓茅臺(tái)烙上領(lǐng)導(dǎo)層的烙印，相比較而言，喬布斯之于蘋(píng)果，馬云之于阿里巴巴，雷軍之于小米，茅臺(tái)董事長(zhǎng)對(duì)于整個(gè)茅臺(tái)企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)沒(méi)有上述三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于公司的意義更大。 而且，筆者在思考，茅臺(tái)為什么要選擇此時(shí)更換董事長(zhǎng)呢？我覺(jué)得除了更換領(lǐng)導(dǎo)層，讓茅臺(tái)發(fā)展的更好以外，之前由于某企業(yè)被美國(guó)制裁，然后發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)股價(jià)遠(yuǎn)超高 科技 企業(yè)，茅臺(tái)躺槍?zhuān)?社會(huì) 上產(chǎn)生了大量對(duì)于茅臺(tái)企業(yè)的負(fù)面言論，例如“一個(gè)茅臺(tái)喝掉了中國(guó)半個(gè)芯片企業(yè)”等等。這些負(fù)面言論雖然并不會(huì)實(shí)質(zhì)上影響茅臺(tái)的國(guó)酒地位，但是的確會(huì)對(duì)企業(yè)有一些不好的影響。 而且，所選擇的新的董事長(zhǎng)李保芳也是一個(gè)推行改革，做事雷厲風(fēng)行的領(lǐng)導(dǎo)者。這兩個(gè)因素疊加在一起，茅臺(tái)選擇此時(shí)更換董事長(zhǎng)，有利于轉(zhuǎn)換輿論風(fēng)向，展現(xiàn)出茅臺(tái)企業(yè)厲行改革，倡導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作的姿態(tài)，也讓人們對(duì)于茅臺(tái)未來(lái)的發(fā)展有了更多的期待。茅臺(tái)是我炒股生涯一個(gè)隱隱的痛，當(dāng)然我也會(huì)想辦法慢慢疏解它。 曾經(jīng)它是我最重倉(cāng)的股票，那是在公務(wù)員各種禁酒令的規(guī)則下買(mǎi)的，守了三年，我說(shuō)非300元不賣(mài)，如今它漲到700多元每股了。 人心不足，在可以大賺而只是小賺的情況下，人居然還會(huì)懊惱，這就是人的可愛(ài)和可悲之處了。 為什么小漲會(huì)拋呢，種子是在一次去西藏時(shí)留下的，那時(shí)問(wèn)了在證券行業(yè)浸淫多年的高人，我說(shuō)茅臺(tái)可長(zhǎng)期持有不，他說(shuō)，茅臺(tái)的產(chǎn)量是有天花板的，也就是說(shuō)股票再漲也有天花板，于是在茅臺(tái)翻番的時(shí)候，我就賣(mài)了。 這與董事長(zhǎng)更換有啥聯(lián)系呢？ 一則，注意到這一消息，是因?yàn)樵?jīng)持有過(guò)茅臺(tái)股票，就會(huì)不自然地關(guān)注它的消息。最近一年，茅臺(tái)成為價(jià)值投資最有力量的證明。 也就是說(shuō)，我不認(rèn)為茅臺(tái)更換董事長(zhǎng)會(huì)對(duì)股票有什么大波動(dòng)的影響。 首先想到的是，茅臺(tái)是一國(guó)有企業(yè)，更換董事長(zhǎng)，乃怕是明星董事長(zhǎng)，長(zhǎng)期董事長(zhǎng)， 也不足為奇。尤其是現(xiàn)在更加強(qiáng)調(diào)國(guó)有的力量，從上而下的戰(zhàn)略部署的背景之下。 國(guó)有企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，存在一批真正的經(jīng)營(yíng)天才，他們不僅能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還能在人事關(guān)系，組織關(guān)系等游刃有余。這是長(zhǎng)期商業(yè)觀察者們所忽視的。 所謂的白馬股，不管是貴州茅臺(tái)，還是中國(guó)平安，云南白藥等（后成為混改榜樣，引進(jìn)了單一大股東新華都實(shí)業(yè)），都是國(guó)有企業(yè)，都有明星管理團(tuán)隊(duì)，一直以來(lái)我們都在強(qiáng)調(diào)和傳播民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力，而忽視了另一個(gè)更廣泛更強(qiáng)有力的國(guó)有經(jīng)營(yíng)管理能力。 更換董事長(zhǎng)，對(duì)貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新起點(diǎn)，它是一個(gè)穩(wěn)固的，可控的，甚至全新改革的新起點(diǎn)。 何況新任董事長(zhǎng)李保國(guó)已擔(dān)任總經(jīng)理兩年多，在實(shí)踐一線上完成了他的各種布局與檢驗(yàn)。 另外一個(gè)由此延伸的思考：國(guó)有企業(yè)高管激勵(lì)問(wèn)題。 在近20年中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，各民營(yíng)企業(yè)大發(fā)展之際，明星民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)建者、高管們幾乎都賺得天文數(shù)字的收益，國(guó)有企業(yè)的高管如何激勵(lì)，他們帶領(lǐng)大企業(yè)大幅度地發(fā)展，在沒(méi)有股權(quán)收益的基礎(chǔ)上，如何保證他們的積極性，如何體現(xiàn)出公平性，我認(rèn)為是一個(gè)長(zhǎng)久且敏感的話題。 讓市場(chǎng)的力量發(fā)揮更重要的作用，體現(xiàn)在股權(quán)激勵(lì)上，是否會(huì)更深入一步？ 股份制改革，TCL、聯(lián)想集團(tuán)都蹚出了各自不同的路，更多其他企業(yè)如何轉(zhuǎn)型和股改，是一直備受關(guān)注，也關(guān)系到 社會(huì) 商業(yè)力量的長(zhǎng)期導(dǎo)向。 小結(jié)一下李保芳上臺(tái)后的中長(zhǎng)期影響： 1、批條時(shí)代正式終結(jié)，更加嚴(yán)格的市場(chǎng)管控時(shí)代將開(kāi)始 2、扁平化的市場(chǎng)格局將加速形成 3、市價(jià)大起大落時(shí)代將結(jié)束，薄利時(shí)代即將開(kāi)啟 4、醬香系列酒將得到更好的發(fā)展契機(jī) [抱拳][抱拳]茅臺(tái)集團(tuán)新任董事長(zhǎng)李保芳今年60歲，之前曾經(jīng)在政府多個(gè)崗位任職，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)地級(jí)市副市長(zhǎng)，市政法委書(shū)記，省信息化管理書(shū)記主任等職，2015年任茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理。 對(duì)于國(guó)家把李保芳選為茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)。我本人認(rèn)為，是一個(gè)很好的選擇。根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)再往前的董事長(zhǎng)曾經(jīng)是65歲退休。那么說(shuō)李保芳任期有可能還要干五年。從茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這次調(diào)整很有必要，因?yàn)樵麻L(zhǎng)袁仁國(guó)已經(jīng)在茅臺(tái)集團(tuán)上市公司和集團(tuán)任董事長(zhǎng)合計(jì)18年，就是在集團(tuán)董事長(zhǎng)也任職8年。在今年62歲離開(kāi)這個(gè)崗位是合適的。同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)茅臺(tái)酒和茅臺(tái)集團(tuán)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)，還有 科技 ，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品系列等進(jìn)行總結(jié)提升。把經(jīng)驗(yàn)傳遞下去，并能實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)集團(tuán)上升更高的臺(tái)階。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到我們國(guó)家對(duì)于國(guó)有企業(yè)管理的嚴(yán)格性和科學(xué)性還有制度化。防止腐敗不是靠人治而是靠制度化來(lái)管理，防止國(guó)有資產(chǎn)和核心技術(shù)與資源，掌握在國(guó)家手里的制度保證。 我們相信經(jīng)過(guò)這次人士調(diào)整，茅臺(tái)集團(tuán)會(huì)有新的視角與思路對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)行更有效的管理，產(chǎn)出更優(yōu)更好更多的茅臺(tái)酒，讓國(guó)人能夠喝上屬于人民的美酒。祝茅臺(tái)集團(tuán)事業(yè)更上一層樓。從明面上看，是茅臺(tái)掌門(mén)人由高衛(wèi)東換成丁雄軍。他們都來(lái)自貴州省政府部門(mén)，分別是交通運(yùn)輸廳和能源局。從大環(huán)境看，白酒行業(yè)座談會(huì)提出要整頓白酒市場(chǎng)。從茅臺(tái)酒來(lái)看，市場(chǎng)中大量的茅臺(tái)酒被囤積居奇，真正被喝掉的酒不多?？梢?jiàn)，茅臺(tái)堰塞湖已形成，再不有效控制，就會(huì)成為灰犀牛。在多重壓力下，只能揮淚斬馬謖。 這是最新的消息，關(guān)于貴州茅臺(tái)，這是股民心中永遠(yuǎn)的愛(ài)，因?yàn)橘F州茅臺(tái)上漲幅度很大，也是永遠(yuǎn)的痛，因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)入貴州茅臺(tái)的股票。投資是一場(chǎng)旅行，在旅途，遇見(jiàn)您。我是雄風(fēng)投資，20年投資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，在亞洲最大證券公司--中信證券工作期間，榮獲騰訊2012中國(guó)最佳投資顧問(wèn)。一，為什么更換董事長(zhǎng)？茅臺(tái)集團(tuán)的原任董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，已經(jīng)到了退休年齡，所以需要卸任董事長(zhǎng)。作為茅臺(tái)集團(tuán)的總經(jīng)理，自然成為茅臺(tái)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，也是很合理的安排。二，如何看待茅臺(tái)高管調(diào)整？1，看看貴州茅臺(tái)的股票走勢(shì)。當(dāng)高管調(diào)整的消息宣布之后，貴州茅臺(tái)的股票價(jià)格上漲5.3%，這就是股票市場(chǎng)看好新任董事長(zhǎng)李保芳的信號(hào)。股票市場(chǎng)，最能夠反映企業(yè)的價(jià)值和未來(lái)，都會(huì)體現(xiàn)在股票的走勢(shì)方面。2，新官上任。新任董事長(zhǎng)李保芳上任之后，預(yù)計(jì)貴州茅臺(tái)將進(jìn)入一個(gè)發(fā)展階段，茅臺(tái)的產(chǎn)能將繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)品線也會(huì)更加豐富，這些因素都將推動(dòng)貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，再次進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段。3，貴州茅臺(tái)的股價(jià)預(yù)測(cè)。目前貴州茅臺(tái)的 歷史 最高價(jià)是799元，從長(zhǎng)期看，根據(jù)茅臺(tái)的基本面和成長(zhǎng)性，799元將會(huì)被突破。因此，長(zhǎng)線還是看好貴州茅臺(tái)的未來(lái)表現(xiàn)，只是因?yàn)?017年貴州茅臺(tái)股票漲幅過(guò)大，需要休息和整理。三，茅臺(tái)與人生。人生之中，茅臺(tái)酒的時(shí)間越久，則味道越香。每個(gè)人就如一瓶酒，經(jīng)過(guò)歲月和時(shí)間的沉淀，就會(huì)很香，很醇厚。

袁仁國(guó)1956年出生于貴州仁懷市，1975年19歲進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)工作。進(jìn)了茅臺(tái)酒廠，小城青年的第一份工作就是釀酒工和制曲工，車(chē)間里溫度高，塵土飛揚(yáng)，環(huán)境艱苦。從1951年建廠到現(xiàn)在，他是唯一一位從一線工人到黃金塔尖的工人。不久就吸引了老領(lǐng)導(dǎo)人季克良的注意，得到了“聰明伶俐，文筆好”的高度評(píng)價(jià)。一九七八年恢復(fù)高考后，袁仁國(guó)未能考入貴州工學(xué)院(今貴州大學(xué))，只能留在酒廠。但是由于被季克良欣賞，1983年，袁仁國(guó)還是如愿到貴州工學(xué)院繼續(xù)深造。彈指間，由于領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，袁仁國(guó)坐上了升職的小火箭，工人們、辦公室秘書(shū)、辦公室副主任、三車(chē)間主任、支部書(shū)記、廠長(zhǎng)助理……步調(diào)一致，步調(diào)一致。1989年，發(fā)生了一件事，最突出地反映了青少年的能力。當(dāng)時(shí)茅臺(tái)頂著“國(guó)酒”的光環(huán)，參加了國(guó)家級(jí)企業(yè)評(píng)選的意外落選。三十三歲的袁仁國(guó)毛遂自薦說(shuō)：“我要去北京一趟。袁仁國(guó)在北京向評(píng)委作了三個(gè)多小時(shí)的演講。”在日本，歐洲的技術(shù)先進(jìn)大家都知道，但沒(méi)有人能模仿茅臺(tái)。所以過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)，全世界只有一個(gè)茅臺(tái)酒。”在國(guó)家一級(jí)企業(yè)中，他為茅臺(tái)獲得榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?；氐焦S后，擔(dān)任“上等辦公室”主任。一九九一年，茅臺(tái)酒廠大門(mén)上掛有國(guó)家一級(jí)企業(yè)的牌子。同一年，袁仁國(guó)升為副廠長(zhǎng)，黨委委員，被提拔為書(shū)記。經(jīng)銷(xiāo)商是袁仁國(guó)的“國(guó)”中的關(guān)鍵因素。亞洲金融風(fēng)暴于1998年爆發(fā)，山西酒案重演，白酒行業(yè)危機(jī)四伏，袁仁國(guó)被任命為茅臺(tái)總經(jīng)理。江山從此確立。這一年，茅臺(tái)頭兩個(gè)季度的銷(xiāo)售額合計(jì)不足700噸，僅完成全年銷(xiāo)售額的30%。就職之后，袁仁國(guó)就廣發(fā)“英雄帖”，組織18個(gè)營(yíng)銷(xiāo)“敢死隊(duì)”，其中包括他。敢死隊(duì)在各地舉辦酒類(lèi)研討會(huì)，訂貨會(huì)和名家詩(shī)會(huì)。袁仁國(guó)做了一件令人無(wú)比悲痛的事情：他豪爽地將30、50、80年代陳釀的茅臺(tái)拿出來(lái)，一杯敬天地，一杯敬明天，一杯敬經(jīng)銷(xiāo)商。茅臺(tái)酒征服了經(jīng)銷(xiāo)商的味蕾，庫(kù)存去化快，任務(wù)如期完成，年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)13%。此外，袁仁國(guó)還借此發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他也把經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)到家里，親自做客，品嘗幾十年的陳釀茅臺(tái)：我今天請(qǐng)大家喝的是一杯苦酒，希望大家能幫茅臺(tái)度過(guò)難關(guān)，夠得著朋友的干杯。一位店主說(shuō)：“袁仁國(guó)對(duì)店主很熱心，我們到茅臺(tái)鎮(zhèn)基本上都能看到他，他招待我們喝酒吃飯，還不錯(cuò)?！币晃秽従诱f(shuō)：“袁仁國(guó)常常流連于各式各樣的飯局中，很少在家，即使回家也很晚，有時(shí)碰巧碰上就會(huì)聞到他身上的酒氣。袁仁國(guó)說(shuō)：“1978年以來(lái)，我每餐都要喝三兩茅臺(tái)酒，每天都是這樣，喝過(guò)的茅臺(tái)酒恐怕也有兩噸?！币虼耍f(shuō)自己血流成河，這句話不假。2001年至2017年是茅臺(tái)發(fā)展最快的一年，袁仁國(guó)在全國(guó)建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。恩而施之，讓經(jīng)銷(xiāo)商的大軍與茅臺(tái)的利益緊密相連，與“國(guó)”的利益緊密相連。經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量最多的茅臺(tái)為3300家。