8月8日下午，隨著中國選手李倩在女子拳擊75公斤級決賽中的重拳出擊，中國體育代表團(tuán)拿下了東京奧運會的最后一枚獎牌，以38金、32銀、18銅的獎牌數(shù)，追平參加境外奧運會的最佳戰(zhàn)績。

　　與此同時，朋友圈內(nèi)廣泛流傳的珍酒創(chuàng)意國漫也迎來了收官之作。從00后小將楊倩頂住壓力射落首金到衛(wèi)冕冠軍中國女排小組賽遺憾出局，主教練郎平“一代傳奇終謝幕，兩鬢斑白花甲時”……

　　珍酒這組“國潮融合傳奇時刻”的創(chuàng)意海報，生動詮釋了更高、更快、更強(qiáng)的奧林匹克拼搏精神，在國內(nèi)大獲好評，被稱為東京奧運會的正確打開方式！那么，在這套傳奇海報誕生的背后，有著怎樣的品牌邏輯？出圈背后，珍酒在這場特殊節(jié)點的首次“云上”奧運會上，又上演了怎樣的“傳奇”大幕？

　　1、出圈背后，珍酒的“傳奇奧運時刻”

　　作為世界官方公認(rèn)的頂級賽事，現(xiàn)代奧運歷經(jīng)百年，早已成為全球各大品牌的營銷高地，產(chǎn)品、玩法、品牌文化結(jié)合奧運熱點花式出擊，搶占消費者心智，更是曾打造了多個“出圈時刻”。

　　1984年洛杉磯奧運會，中國女排大敗東道主美國隊，實現(xiàn)世界大賽的“三連冠”。賽后將中國隊的勝利歸因于一種名為健力寶的“東方魔水”的借勢傳播，成功讓健力寶乘著奧運摘金的東風(fēng)一炮而紅，成為當(dāng)時國內(nèi)最紅火的飲料。

　　37年后，2021年東京奧運會，還是中國女排，貴州珍酒率先搶占“傳奇+中國精神”文化營銷先機(jī)，以創(chuàng)意國潮動漫為引，發(fā)出“以傳奇敬傳奇”品牌最強(qiáng)音，打開了奧運的全新觀感體驗！

　　回首珍酒16天緊隨熱點的奧運時刻，可以看到珍酒自身“堅守匠心”品牌氣質(zhì)與“奮勇拼搏”體育精神的完美結(jié)合展現(xiàn)，而珍酒線上線下立體聯(lián)動傳播，更是成功使其貼上“傳奇”標(biāo)簽，在中國體育圈層消費者心智中留下了深刻印象。

　　在奧運會開幕當(dāng)天，貴州珍酒高調(diào)官宣，以千萬級投入，成為中國女排、中國女籃比賽出征奧運賽事轉(zhuǎn)播央視合作商，與億萬觀眾攜手為中國隊加油。

　　與一開始就大手筆策劃“代言人”不同，貴州珍酒細(xì)分賽道，以單品類賽事引爆，以具備“傳奇”內(nèi)核的中國女排、女籃為支點，借助央視大平臺，利刃切入中國體育營銷市場。

　　在這場奧運押寶賽事方面，珍酒可謂卡位精準(zhǔn)，選擇本身發(fā)展歷程兼具“傳奇感”、“務(wù)實拼搏”與“用實力說話”的中國女排、中國女藍(lán)，不僅與珍酒的品牌精神形象高度契合，央視大流量賦能下的三者聯(lián)動，更是讓珍酒“傳奇”形象自然而然深入人心。

　　而在16天的奧運進(jìn)程中，珍酒緊隨熱點的原創(chuàng)國潮漫畫，更是將珍酒品牌、產(chǎn)品、文化的推廣，與奧運賽事本身緊密結(jié)合在一起，為其成功貼上了“傳奇”符號代名詞，打造了奧運出圈勝利時刻。

　　2、爆點打造，珍酒實力演繹“流量收割”

　　除了攜手央視，瞄準(zhǔn)高光賽隊中國女排、中國女籃，展現(xiàn)“傳奇”內(nèi)核外，珍酒此次熱點傳播與多維互動的創(chuàng)新玩法同樣可圈可點，為酒業(yè)品牌如何實現(xiàn)“爆點打造+日常穩(wěn)量”的高流量奧運營銷打了個樣。

　　在體育營銷上，多媒介平臺的加碼混戰(zhàn)，讓賽事高潮和奪冠時刻成為品牌搶占消費者的必要高峰流量時刻。這就要求品牌既能緊隨熱點，在轉(zhuǎn)瞬即逝的流量高峰時期率先出手，搶占消費者注意力，又要拿出普羅大眾感興趣的視頻、圖文傳播方式，實現(xiàn)病毒式刷屏傳播，引爆社會熱度。

　　而這，正好是珍酒此次奧運會多維營銷的真實寫照。

　　在央視全程助力女排、女籃賽事，精準(zhǔn)切割奧運流量的同時，珍酒緊跟奧運熱點，在觀眾熱情高漲的峰頂，緊抓時機(jī)在微博、經(jīng)銷商合伙人等渠道社群，第一時間推出了國潮手繪風(fēng)的海報49張，四格漫畫5張，每日獎牌榜播報14張等系列主題條漫，及時消息滿足用戶興奮點的同時，迅速搶占用戶心智。

　　在初步收割紅利之后，為沉淀品牌私域流量，珍酒還拿出了組合拳轉(zhuǎn)化戰(zhàn)術(shù)，線上借助奧運的全民關(guān)注度，在京東和天貓官方旗艦店上線“與中國 一起拼”系列奧運主題和優(yōu)惠促銷活動，將海量兼顧高購買欲和高購買力的“雙高”用戶引流至珍酒店內(nèi)，掀起一波奧運熱潮。線下上線“貴州珍酒號”高鐵，貫穿全國23個省市自治區(qū)、途徑600多個高鐵站，形成矩陣聯(lián)網(wǎng)全國，深度輻射重點城市集群。

　　貴州珍酒官方微博＃以傳奇 敬傳奇＃熱點話題，得到了28位體育界大咖的互動，話題總閱讀突破4千萬次。打卡“貴州珍酒號”互動活動，“歡迎您乘坐貴州珍酒號高鐵”“珍酒·珍十五，貴州三大醬香品牌”“打卡珍酒號高鐵”等話題傳遍各地，“珍酒號列車”話題取得700多萬的閱讀量和關(guān)注度。

　　可以看到，珍酒在賽場外的奧運營銷中，同樣找到了短時間瞬間規(guī)?；|達(dá)用戶的能力，通過精細(xì)化的多維互動，持續(xù)輸出品牌創(chuàng)意，“以傳奇敬傳奇”，提升消費者的品牌印記和核心消費者轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌私域流量沉淀事半功倍的傳播效果。

　　3、不止終點，珍酒打破奧運營銷邊界

　　“內(nèi)容為王”的時代，酒企發(fā)力“用戶共創(chuàng)”方向的溫度品牌營銷，已成為一種新的流行和趨勢。

　　各大名酒紛紛以自身品牌底蘊為根基，通過多種方式的創(chuàng)意營銷，拉近與目標(biāo)消費者之間的距離，并與其產(chǎn)生更多精神共鳴為基礎(chǔ)的良性正循環(huán)，搶占核心消費者，助力品牌口碑持續(xù)提升。

　　而誕生源于偉人夙愿，為了實現(xiàn)讓更多人喝上“高品質(zhì)醬香美酒”目標(biāo)的貴州珍酒，“易地茅臺”10年、9個周期、63輪次、3000多次試驗培育歷史，為其增添了一抹“傳奇”與“匠心拼搏”的底色。

　　醬酒全國化時代，為具化珍酒的匠心拼搏基因，可以看到，在此次東京奧運會賽事營銷中，珍酒多維度整合觸點，持續(xù)增加用戶的黏性和停留時間的同時，在奧運生態(tài)這張網(wǎng)中，更側(cè)重更多奪冠之外的“傳奇”時刻，以精神找到品牌與用戶的觸點與價值認(rèn)同。

　　郎平曾說“看重輸贏，是因為我們內(nèi)心還不夠強(qiáng)大，如果有一天，我們內(nèi)心強(qiáng)大了，我們就不會把贏，作為比賽唯一的價值了”。在東京奧運會“價值”的側(cè)重轉(zhuǎn)變中，經(jīng)過半個世紀(jì)沉淀、成長自信的珍酒，同樣不疲于離散化的短期數(shù)據(jù)，而是注重賽事結(jié)束后，品牌內(nèi)核精神的長期塑造——“傳奇”。

　　始終堅持拼搏，勇敢追求更快、更高、更強(qiáng)的中國女排、女籃，是值得致敬的“傳奇”英雄，而同樣始終堅守匠心的珍酒，也是值得稱贊的“傳奇”。以奧運會為引打通的長久可延續(xù)的“傳奇”占位，無疑刷新了奧運營銷邊界，助力貴州珍酒成為此次奧運營銷中的“c”位玩家之一。

　　文章來源于：酒說，信息貴在分享，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除