世人只知茅臺(tái)的前身是賴茅，卻不知賴茅的前身是衡昌燒坊。

　　2017年，祭出“茅酒本源”旗號(hào)的衡昌燒坊橫空出世，發(fā)力中國(guó)白酒高端市場(chǎng)；僅兩年時(shí)間，衡昌燒坊營(yíng)收就突破5億，迅速躋身醬香白酒名酒之列；如今，衡昌燒坊更立下“2021年銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)30億元，四年時(shí)間突破80億”的宏愿，且三年內(nèi)將謀求IPO上市。

　　衡昌燒坊的業(yè)績(jī)令人矚目，品牌影響力更是日益強(qiáng)大。6月29日，“衡昌盛宴.衡昌燒坊陜西上市發(fā)布會(huì)”，更是在名酒林立的三秦大地，掀起一場(chǎng)品牌風(fēng)暴，開(kāi)啟大西北“衡昌時(shí)代”的序幕。

　　1、6大高端產(chǎn)品，開(kāi)啟大西北“衡昌時(shí)代”

　　三秦大地，名酒林立，而高端醬香白酒更像一個(gè)“闖入者”，加速搶占其他高端白酒的市場(chǎng)份額，形成消費(fèi)井噴之勢(shì)。

　　衡昌燒坊，作為中國(guó)醬香白酒中唯一一個(gè)定位全系高端的品牌，無(wú)疑是所有“闖入者”中，最驚艷絕才的那一個(gè)——基于悠久的歷史、純正的血統(tǒng)、精良的釀造工藝及超高端的產(chǎn)品品質(zhì)，使其一上市就定位高端，不斷建立更高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，始終引領(lǐng)高端醬酒發(fā)展。

　　6月29日，“衡昌盛宴.衡昌燒坊陜西上市發(fā)布會(huì)”在西安舉行。環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理羅敏、陜西麗彩集團(tuán)總裁高彥生、歷史學(xué)博士/四川省社科學(xué)院副研究員肖俊生、陜西酒協(xié)供應(yīng)鏈秘書長(zhǎng)/匯豐兆金投資董事長(zhǎng)于哲等出席了活動(dòng)。

　　羅敏透露，“僅一年時(shí)間，衡昌燒坊銷量便從零躍升到破億，兩年后的 2019 年更是達(dá)到10億元。2021年的銷量目標(biāo)30億，四年的時(shí)間銷量將突破80億?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">

　　環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理 ?羅敏

　　肖俊生認(rèn)為，自2017年以來(lái)，醬酒熱度持續(xù)升溫，其銷售占比從15%提升至2020年的26%，銷售單價(jià)也在逐年提高，消費(fèi)、收藏趨勢(shì)，都在轉(zhuǎn)向醬酒，且業(yè)外資本也在不斷涌入，“2020年，白酒行業(yè)唯一的亮點(diǎn)，就是醬酒持續(xù)升溫?！?/p>

　　齊白石曾說(shuō)：學(xué)我者生，似我者死。在肖俊生看來(lái)，衡昌燒坊是醬酒領(lǐng)域唯一敢學(xué)茅臺(tái)且極為成功的品牌，“一開(kāi)始就將品牌定位高端商務(wù)用酒、瞄準(zhǔn)高端商務(wù)人群，學(xué)的是茅臺(tái)；主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、敢做高端定價(jià)的同時(shí)具有高性價(jià)比，以及品質(zhì)優(yōu)秀，不在量上做文章，都是學(xué)的茅臺(tái)。”

　　歷史學(xué)博士/四川省社科學(xué)院副研究員 ?肖俊生

　　本次活動(dòng)最讓人期待的，是衡昌燒坊的高端系產(chǎn)品發(fā)布——共發(fā)布六大高端產(chǎn)品，即衡昌燒坊經(jīng)典裝、紀(jì)念裝，及衡昌燒坊成立10周年、15周年、30周年、50周年紀(jì)念酒。

　　從產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看，衡昌燒坊系列的六款產(chǎn)品跨越1599-29999元價(jià)格帶，形成戰(zhàn)略互補(bǔ)，構(gòu)建了完整的產(chǎn)品矩陣。在整個(gè)醬酒行業(yè)中，這樣的品牌締造模式堪稱獨(dú)樹(shù)一幟，絕無(wú)僅有。這一切，得益于其“茅酒本源”的先天血統(tǒng)，以及“會(huì)展大王”鄧?guó)櫵x予的超強(qiáng)資本實(shí)力和價(jià)值取向。

　　早在5月19日，仁懷市人民政府與融創(chuàng)中國(guó)·環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)舉行簽約儀式，就醬香型白酒生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目達(dá)成合作，標(biāo)志著環(huán)球佳釀酒業(yè)進(jìn)一步發(fā)力上游供應(yīng)鏈。近日，“衡昌燒坊·盛宴”在上海寶格麗酒店圓滿落幕。融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席兼執(zhí)行董事孫宏斌正式亮相衡昌燒坊，更標(biāo)志著融創(chuàng)中國(guó)與環(huán)球佳釀的全面合作正式開(kāi)始。仁懷與融創(chuàng)中國(guó)·環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)的合作，正在改寫中國(guó)醬香白酒傳統(tǒng)的發(fā)展模式，也必將對(duì)仁懷產(chǎn)業(yè)集群打造、核心產(chǎn)區(qū)建設(shè)起到重要推動(dòng)作用。

　　未來(lái)4年，環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)將在茅臺(tái)鎮(zhèn)核心區(qū)新建衡昌燒坊和一九一五雙生產(chǎn)基地、酒莊等，4年規(guī)劃產(chǎn)能3萬(wàn)噸，一期工程將在1年內(nèi)完工，年產(chǎn)能將超過(guò)萬(wàn)噸。在萬(wàn)噸產(chǎn)能的支持下，此次陜西產(chǎn)品發(fā)布，更像是環(huán)球佳釀營(yíng)銷和戰(zhàn)略目標(biāo)的一次整體升級(jí)。所有的一切，都將成為衡昌燒坊在大西北開(kāi)啟“衡昌時(shí)代”最美麗的注腳。

　　2、大手筆投入，拓荒陜西高端醬酒市場(chǎng)

　　陜西是大西北門戶，西安更是具有“橋頭堡”的戰(zhàn)略意義。近年，在茅臺(tái)及醬香系列酒，以及習(xí)酒、國(guó)臺(tái)等頭部品牌的帶動(dòng)下，陜西已然形成了濃厚的醬香酒氛圍，銷售業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　作為西部白酒的消費(fèi)重鎮(zhèn)，陜西醬香酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了35億，成為在河南、山東、廣東等醬酒核心市場(chǎng)之外的重要潛力市場(chǎng)，是兵家必爭(zhēng)之地。如今，醬香酒已然迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)期，并隨著其影響力的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群也在不斷增加。醬香酒的“進(jìn)化”，也催生了人群的細(xì)分，而衡昌燒坊憑借其在高端醬酒領(lǐng)導(dǎo)的提前布局，或?qū)⒊蔀殛兾鞲叨酸u香酒市場(chǎng)的“拓荒者?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">

　　環(huán)球佳釀在陜西的廣告投放，已達(dá)1500萬(wàn)元，故在極短的時(shí)間里，廣告就已鋪滿西安機(jī)場(chǎng)、高鐵站等高流量場(chǎng)景，并精準(zhǔn)選擇曲江大屏、出租車等作為重要投放的接觸點(diǎn)。此外，衡昌燒坊在陜西省內(nèi)重點(diǎn)區(qū)、縣與品牌形象匹配的地方，都會(huì)做陳列擺放，進(jìn)一步提升品牌形象。大手筆的投放，有效地營(yíng)造出衡昌燒坊的品牌氛圍。

　　接下來(lái)，環(huán)球佳釀將布局高端餐飲渠道和五星級(jí)酒店，通過(guò)搶占這些核心終端，在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，也將實(shí)現(xiàn)終端價(jià)值最大化，以迅速穩(wěn)固市場(chǎng)。據(jù)了解，衡昌燒坊還將開(kāi)啟與奢侈大牌的合作，并以一系列的高端品鑒會(huì)和贊助高端會(huì)議等，開(kāi)拓陜西超高端醬酒市場(chǎng)的剛性需求。

　　在本次活動(dòng)上，羅敏還表示，環(huán)球佳釀將在陜西開(kāi)設(shè)衡昌燒坊高端體驗(yàn)店，在帶給目標(biāo)消費(fèi)群體更為純粹體驗(yàn)的同時(shí)，更進(jìn)一步加強(qiáng)衡昌燒坊的價(jià)值傳播，樹(shù)立其價(jià)值標(biāo)桿。或許，在不久的將來(lái)，我們就能看到更多體驗(yàn)店在陜西落地生根。

　　3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，解密高端玩家的“玩法”

　　如今，衡昌燒坊隆重登陸陜西市場(chǎng)，最需要的，是切實(shí)做好市場(chǎng)深耕工作。因此，擺在環(huán)球佳釀面前的，就是與合作伙伴整合各方資源，打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系，扎實(shí)運(yùn)營(yíng)銷售渠道，最終成為陜西高端醬酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。

　　陜西麗彩集團(tuán)總裁 高彥生

　　今年，環(huán)球佳釀在陜西將布局50家以上的合作伙伴，截至目前，已實(shí)現(xiàn)的有20家客戶。對(duì)于經(jīng)銷大商的選擇，衡昌燒坊不可謂不苛刻：擁有超強(qiáng)的實(shí)力和資源，以及一致的價(jià)值觀。

　　與環(huán)球佳釀合作的陜西馬成商貿(mào)，母公司是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主體，以商業(yè)運(yùn)營(yíng)、民俗餐飲、酒店管理、醫(yī)藥科技、金融投資、物業(yè)服務(wù)為側(cè)翼的龐大集團(tuán)，旗下獨(dú)資、合資企業(yè)達(dá)80余家。這樣的合作伙伴，都是在陜西市場(chǎng)深耕多年的實(shí)戰(zhàn)派團(tuán)隊(duì)，更積累了廣泛的高端圈層資源。與衡昌燒坊實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以說(shuō)真正釋放彼此的品牌力。

　　高彥生透露，之所以選擇和衡昌燒坊合作，主要有兩大原因：環(huán)球佳釀在酒水板塊中卓爾不凡的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和看好衡昌燒坊發(fā)展前景，“僅僅上市3年多，就給中國(guó)酒業(yè)交出了滿意的答卷”。

　　對(duì)接下來(lái)的合作，高彥生表示：公司“將始終秉承‘開(kāi)放互信 ?相融共生’的經(jīng)營(yíng)理念，不遺余力地整合各方資源，打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系，扎實(shí)運(yùn)營(yíng)銷售渠道。我們將會(huì)與合作伙伴竭誠(chéng)合作，榮辱與共；我們有信心在醬酒熱的背景下順勢(shì)而為；在資本與資源的雙重加持下，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的全力運(yùn)作，我們有勇氣做陜西高端醬酒的領(lǐng)軍者！”

　　陜西馬成公司還將以市、縣作區(qū)域招商，尋找理念一致的合作伙伴，做好市場(chǎng)戰(zhàn)略滲透工作。此外還將嚴(yán)控價(jià)格，堵住亂價(jià)行為。

　　在醬酒熱的大趨勢(shì)下，在資本與資源雙重加持的優(yōu)勢(shì)下，衡昌燒坊的成長(zhǎng)空間被無(wú)限拉升，而在頂層戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，發(fā)展能量又不斷向下傳導(dǎo)，都加速了衡昌燒坊這個(gè)百年品牌的蝶變新生。衡昌燒坊的征程剛剛開(kāi)啟，但它的明天，已然可期。

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